Бизнес для взрослых: как открыть секс-шоп. Как сделать бизнес на продаже товаров для взрослых Реклама интимных товаров в директе

Магазины для взрослых медленно, но верно обрастают лояльной аудиторией. Тихо и осторожно россияне начинают переступать пороги интим-шопов. И даже интересно, каким образом экономический кризис отразился на этом оригинальном сегменте торговли? Ведь в кризис не до излишеств…или наоборот?

В нашем недалёком прошлом у среднестатистического гражданина не было ни джаза, ни бокса, ни личной жизни. Только любовь.

Про любовь у нас сказано и спето много, зарабатывать на ней научились по-разному, только вот в прикладном плане нашу личную жизнь разнообразить стало возможным не так давно.

Индустрия интим-товаров в России - довольно «горячая» тема, и при всё нарастающем уровне демонизации этой стороны человеческой жизни, а также невероятно низком уровне грамотности населения относительно собственного тела и его потребностей и возможностей, вполне прибыльная. По оценкам экспертов емкость национального рынка в «чувственной» сфере оценивается в 25 млрд. руб.

Как же чувствуют себя сегодня магазины товаров для тех, кому уже есть 18 лет?

При том, что ситуация с уровнем спроса на продукты и одежду далеко не самая стабильная – россияне стали тратить деньги менее охотно, магазины с товарами для «души и тела» демонстрируют устойчивый численный рост как в столице, так и в регионах.

Этим летом в одной из новых курортных столиц России известная сеть «Розовый кролик», позиционирующая себя как «анти-сексшоп», открыла свой первый магазин. Необычное совмещение формата, при котором в магазине можно купить как игрушки для взрослых и товары для массажа и здоровья, так и, например, обычный комплект постельного белья или мочалку.

А в Санкт-Петербурге тем временем растёт новая, но очень амбициозная сеть «LoveZona» (“Лавзона”) с позиционированием «интим-бутик», дизайнерским оформлением магазинов и первым в России опытом размещения магазина товаров для взрослых в бизнес-центре класса «А». Руководство сети сообщает, что в планах компании – привести общее количество собственных магазинов к началу 2018 года до 50 по России, а также открыть не менее 20 магазинов по франшизе.

Позиционирование, опять же, довольно скромное – товары для здоровья и гармонизации отношений – так того требует законодательство. Есть сети, которые предлагают консультации специалистов-сексологов, другие игроки рынка продвигают свой ассортимент через образовательные программы для взрослых.

Так, например, сеть «Розовый кролик» активно продвигает свою «Академию любви», а сеть интим-бутиков «Лавзона» сотрудничает с модным просветительским проектом Sex 2.0 Елены Рыдкиной, известной также как со-основатель сайта и конференции sexprosvet.me и евангелист приложения для спонтанных знакомств pure.dating.

Комментирует Максимилиан Лапин, владелец сети магазинов укрепления семьи «Розовый Кролик»:

Несмотря на кризис, следует отметить, что количество покупателей в целом не убавилось и постепенно даже растёт. Средний чек не упал, количество покупаемых товаров даже выросло, покупки стали комплексными. Покупатели стали отдавать большее предпочтение дизайнерским товарам. Они постепенно становятся роскошным и модным атрибутом взрослых игр. Также люди чаще стали покупать аналоги из Китая вместо оригиналов из США, Европы и Японии. Но по нашим наблюдениям связанно это не только с тем, что стоимость их несколько ниже, а ещё и с тем, что качество аналогов заметно улучшилось.

В связи с ростом доллара и евро, мы, как и все стали закупать больше товаров российского производства. Качество отечественной продукции значительно улучшилось, что-то даже лучше зарубежного. Много продукции российских производителей мы теперь выпускаем под собственной маркой Lapin Rose. Собственные марки товаров вообще очень помогают в кризис.

По нашим оценкам россияне тратят около 1 млрд. рублей на товары интимного характера при емкости рынка в 26 млрд. рублей (средний чек покупки умноженное на количество потенциальных покупателей). Объем рынка растет приблизительно на 15 -20%, и на сегодняшний день он далек от насыщения.

Влияет ли кризис на объем продаж?

С точки зрения потребителя очень непросто в первый раз перенести ногу через порог магазина товаров для взрослых. И создание соответствующего настроения – это настоящее искусство, поэтому и в оформлении интерьера, и в поведении консультантов, и в выкладке ассортимента должна быть идея и атмосфера – приватности, безопасности, комфорта и, конечно, интима.

По предварительным оценкам россияне тратят немногим более 1 млрд. рублей в год на товары интимного характера. Этот бизнес пережил уже два кризиса: дефолт 1998-го и финансовый упадок ровно десять лет спустя. И, судя по настроениям потребителя и ритейлеров, вполне намерен не то что бы пережить сложности текущего периода, а нарастить обороты за счёт удачной комбинации онлайн, офлайн сегмента и покупок через мобильные приложения, при заказе с которого персонализация и комфорт клиенту обеспечены.

Комментирует Анастасия Васильченко, Яндекс. Деньги:

Оборот интернет-магазинов интима, подключенных к Яндекс.Кассе, за год вырос в 4 раза (сравнивали лето к лету). Количество покупок увеличилось в 3,2 раза, количество покупателей – в 3 раза. Средний чек одной такой покупки сейчас равен в среднем исчислении 3 400 рублям.

Причем летом спрос на товары интимного характера был даже выше, чем накануне некоторых праздников (сравнивали количество покупок в течение 10 дней до праздника со средним за год показателем за такой же период): так, перед Новым годом спрос был примерно на уровне среднегодового, перед 14 февраля он превышал среднегодовой на 11%, а перед 23 февраля стал ниже среднегодового на 15%. А в июле число покупок в интим-магазинах превысило среднегодовой показатель на 33%.

Данные Яндекс.Маркета тоже подтверждают тренд: количество посетителей раздела «Интимные товары» на Яндекс.Маркете увеличилось за год почти на 30%, на столько же выросло и число переходов на сайты магазинов.

Что происходит с ассортиментом, и где деньги, Лебовский?

В основном эротические игрушки для взрослых везут в Россию из Китая, Японии, Германии, Испании, и США. В условиях резкого роста курса евро и доллара пару лет назад зарубежные производители, ориентированные на российский рынок, пересмотрели структуру предложения и стали выпускать продукты с другим набором функций. Но, тем не менее, люксовые марки и технологичные новинки меньшим спросом пользоваться не стали, и сети их из ассортимента не вывели.

Отдельная тема – российский товар. Он занимает в ассортименте существующих сетей внушительную часть. В сети Лавзона комментируют, что на их полках доля товара отечественного производства составляет около 20%, что, в принципе, не мало для столь узкой и такой молодой для российского рынка ниши.

Так в чем же основной секрет если не успеха, то стабильного роста ниши товаров для взрослых?

Александр Заремский, исполнительный директор «Лавзоны» , пояснил, что любой кризис – это новые возможности для роста. В тот момент, когда более слабые игроки рынка готовы сдать позиции, сильный игрок с уникальным предложением свое положение укрепит. Уникальное предложение – это не только ассортимент, это в первую очередь клиенто-ориентированность в широком смысле слова и интеллигентный подход к каждому. Важно не скатиться в столь тонком деле до откровенной пошлости, дать клиенту понять, что все его желания – нормальны и понятны, и за условно приемлемые деньги помочь почувствовать себя сверхудовлетворенным – сервисом, эстетикой, приватностью. Поэтому в магазинах сети постоянно проводятся как тренинги для продавцов, обучающие психологии общения с клиентом, ассортименту и способам его применения, так и бесплатные семинары для клиентов.

Для сотрудников нью-йоркского офиса компании (а заодно для их соседей и просто прохожих) утро среды началось весело. Более 50 женщин и несколько мужчин пришли сюда, чтобы выразить протест против рекламной политики Facebook. Конкретнее – для той ее части, которая ограничивает продвижение товаров и брендов с пометкой «для взрослых».

Акция прошла под лозунгом «Все оргазмы равны», отсылающим к гендерной дискриминации рекламы на FB.

Участники акции вели себя вполне мирно. Они не собирались громить офис «Фейсбука» или ограничивать движение прохожих. Многие сами останавливались возле активисток, чтобы рассмотреть их плакаты и узнать больше о цели мероприятия.

Цензура Facebook лишает людей удовольствия, а бренды – прибыли

Организаторы акции – компании Dame Products и Inbound, известные в США производители интим-игрушек. Они возмущены запретом на рекламу самого ходового своего товара – вибраторов. Facebook и Instagram отклоняют такие объявления, но при этом дают зеленый свет рекламе средств для улучшения потенции и увеличения груди. Генеральный директор Dame Александра Файн уверена: это не что иное, как гендерная дискриминация. Товары для мужского удовольствия рекламировать можно, а женского – нет. Поэтому Dame Products и Inbound требуют от Facebook пересмотра рекламной политики.

Такие ограничения перекрывают кислород производителям интим-игрушек, продукция которых создана именно для стимуляции и удовольствия. И это бьет не только по брендам, но и по потребителям, считают в Dame Products и Inbound. Многие женщины стесняются покупать искусственные фаллосы в офлайн-магазинах, и единственный выход для них – заказать оные в интернете. При этом фаллические образы широко используются в рекламе средств для потенции и других товаров для мужчин.

Facebook готов идти на уступки

В компании заявили о готовности рассмотреть требования активистов. Представитель Facebook заявил журналистам, что открытая телефонная линия с Dame Products и Inbound уже состоялась. В ближайшем будущем планируется внести уточнения в рекламную политику касательно рекламы товаров для взрослых.

Тем временем бренды-организаторы акции продолжают информировать народ о рекламной дискриминации в соцсетях. Dame Products и Inbound запустили интерактивный сайт с примерами разрешенных и отклоненных объявлений. Посетители сайта могут сыграть в игру

Противоречивая тематика секс-игрушек не дает покоя начинающим бизнесменам. Стоит ли лезть в эту нишу? Ответ утвердительный: спрос на острые ощущения был и будет всегда. А интернет-магазин успешно решает проблему «стесняшек».

Офлайн vs онлайн

Наличие физического магазина дает преимущества: высокую скорость и низкую стоимость доставки. Одно дело - заказать товар со склада поставщика и отдать подряд сторонней логистике. Как минимум пройдет один день. И совсем другое - завернуть товар на своем прилавке и отправить быстроногого курьера. Игрушка доедет за пару-тройку часов.

Но чаще всего держать склад и курьера выходит накладнее, чем отдать все это на аутсорс. К тому же наличие точки, даже на проходном месте у метро, не означает шквал клиентов. Тематика такова, что желающих «потрогать, посмотреть вживую» не так много.

С сайтом все проще - полная анонимность. Оформил заказ, представился Иваном Сидоровым - на следующий день к тебе приехал курьер с нейтральным черным пакетиком.

Позиционирование

В большей массе продавцы игрушек для взрослых не изобретают велосипед, не ищут изюминку и позиционируют себя открыто и понятно: секс-шоп, магазин интимных товаров и так далее и тому подобное. Но есть любители отстраниться от конкурентов и продать себя как диковинку.

Вариант первый

Оцени «Магазин укрепления семьи». Это онлайн-антисексшоп, где в центре внимания стоят счастье и здоровье семьи. Здесь не только продадут вибратор, но также обучат основам сексуальной зрелости и культуры в «Академии Любви».

А когда у тебя появятся дети, ты снова придешь сюда за подгузниками и квадрокоптером.

Шутки шутками, но нужно отдать должное интернет-магазину «Кролик». Они очень круты во «взрослой тематике» и буквально делают этот рынок.

На таких сайтах, как правило, стараются написать, что секс - это нормально. Что мы тут вообще-то о высоком. Мы - за идею. Иногда это смотрится органично, но грань от нормального до комичного очень тонка. И если ее перейти, то можно напрячь клиента. В смысле заставить нервничать. «Дайте уже просто купить то, что я хочу, и отстаньте!»

Вариант второй

Тут полностью обратная ситуация - царство греха и порока. Заходишь на сайт и обязательно видишь сексапильную красотку из фотобанка. В логотипе - инь-ян или символы «Мэ» и «Жо», или орган пятиаршинный, или ангелы и демоны. Часто используется черный фон с фиолетовыми переливами, чтобы еще больше подчеркнуть «запретность» темы.

Вариант третий

Крайняя степень позиционирования - товары для очень и очень узкой целевой аудитории. Вероятно, владельцы таких магазинов прочли книгу про «голубые океаны» и решили претворить идеи автора в жизнь. И обязательно опробовать это на своем бизнесе. Так появляются «Секс-шопы для женщин» (привет феминисткам), «Секс-шопы для мужчин» (ну а как же!), «Магазин для тех, кому за 40» и другие блистательные идеи.

Обычно существуют такие шедевры недолго.

Позиционирование, наверное, - это хорошо. Решать тебе. Но, как показывает практика, эксперименты не всегда венчаются успехом.

Сложности продвижения

Если ты решил открыть секс-шоп, приготовься к разного рода ограничениям в использовании онлайн-сервисов. Речь про инструменты интернет-маркетинга и готовые модульные решения для сайта.

Например, ты не сможешь использовать ретаргетинг. Банально в «Яндекс.Директе» нельзя настроить показ в сетях. Для тебя доступен только поиск. Это справедливо, ведь вряд ли кто-то обрадуется, если за ним будет гоняться такого рода реклама.

А вот пикантный момент в работе с «Яндекс.Кассой» (реальный случай). Сервис прислал письмо примерно такого содержания:

«Банк имеет претензии к вашему сайту: удалите картинки с неприкрытыми частями тела, максимум допустимы изображения топлесс. Как выполните, сообщите ответным письмом. Срок - два дня».

А как тебе закон о персональных данных? Вроде бы ничего такого, но клиенты хотят анонимности. А мы им говорим: «Ну, ты покупай, никто про тебя не узнает, но будь в курсе, что мы за тобой следим». Это, к счастью, известные депутаты (не будем называть имен) пока не добрались до интернет-магазинщиков. А то скоро отпечатки пальцев придется просить перед покупкой товара.

А теперь подробнее о способах привлечения клиентов. Где искать наш трафик и клиентов, желающих оставаться инкогнито? Конечно, в поисковых системах.

Контекстная реклама

Контекст во «взрослой тематике», кстати, довольно выгоден. Конечно, если уметь его грамотно настроить: заморочиться с быстрыми ссылками, дополнительными фразами и т. д.

Например, многих мучает вопрос: размещать ли рекламу ночью. С одной стороны, это дешевле. А с другой - так ли эффективно? Опытным путем удалось выяснить, что размещать рекламу ночью можно, но при этом нужно кастомизировать сайт. Например, мы сделали отдельную рекламную кампанию с 22:00 до 08:00. В объявлениях написали: «Ночью скидка 10%». Сделали под это специальные UTM-метки. Сайт отслеживает их и, если видит метку «night», показывает баннер про ночную скидку.

В таком случае это действительно эффективно. Потому что человек видит на сайте тот же месседж, что и в объявлении. Понимает, что это была не просто «замануха».

Средние игроки рынка откручивают в контексте по 15–20 тысяч рублей ежедневно. А теперь прикинь спрос на товар и оборот магазинов, если в рекламу вливаются такие бюджеты.

Поисковое продвижение (SEO)

Пока все решают дилемму «ссылки: быть или не быть?», секс-шопы успешно занимаются линкбилдингом. Только это не какие-то сателлиты, дорвеи, обменники, прогоны и прочие черные методы. Даже и не думай в эту сторону. Ссылки ставятся естественным путем веб-мастерами, блогерами, ютуберами, SMM-щиками на нормальных сайтах, где есть трафик.

Важная деталь для SEO (впрочем, как и для контекстной рекламы) - это не использовать в ключевых словах и анкорах ссылок всякие непристойности типа обозначений половых органов, мата, жаргонизмов из порно, чтобы не поймать бан от поисковых машин. Бери номенклатуру и иди прямо по всем товарным запросам.

Это, кстати, реальный скриншот из интерфейса , где продвигаются многие столичные, региональные магазины и их коллеги из Белоруссии и Казахстана. Видишь бюджеты? 50 рублей, 100 рублей за одно слово - это месячные затраты на ссылки. Доступно? Не то слово. Даже если нет денег на контекст, добро пожаловать в SEO. Да, с ним путь до старта продаж дольше, но если денег нет, то приходится держаться.

Еще один важный нюанс - тексты для сайта. Можно, конечно, выкачать описания поставщика. Так делают многие и нормально стоят в топе. Но сегодня они в лидерах, а завтра вылетели, потому что пришел ты с такими уникальными, красивыми, продающими текстами в категориях и карточках товаров. Умеем сами писать - пишем сами. Нет - даем копирайтеру. Есть , которые создают шедевры за 200–300 рублей за 1000 знаков. В описании категорий и товаров больше и не надо.

Работа с клиентами

Обязательно наличие онлайн-чата. Скромные покупатели и не очень, вероятно, захотят прояснить некоторые детали ассортимента. Поэтому надо быть на связи. Стрессоустойчивость и чувство юмора - те качества, которыми должен быть наделен твой консультант.

Подытожим наш месседж: игрушки для взрослых - тема благодатная, спрос есть всегда, места в нише - пока еще тоже. Можно смело стартовать с интернет-магазином по той схеме, что удобна именно тебе (дропшиппинг, продажи со своего склада), и дарить людям радость. С проблем не должно возникнуть, если учесть несложное правило - отстраниться от порно-тематики. Можешь делиться своими мыслями в комментариях, если есть, что сказать по теме.

У меня два образования: техническое (МАИ) и экономическое (Финансовая академия). В 2003 году я создал интернет-агентство WebProfy, занимался консалтингом, выступал на отраслевых конференциях. Дела шли очень хорошо. Вдруг мне сделали выгодное предложение, и я продал студию. Отдыхал, был в отпуске, думал, чем заняться дальше.

...а потом – товары для взрослых

Примерно в это же время знакомая обратилась ко мне с просьбой. У нее был интернет-магазин игрушек для взрослых (stripmag.ru), а она уехала на ПМЖ в Азию. Бизнес бросать ей не хотелось, и она попросила меня помочь с ним в Москве. Успешное развитие проекта в дальнейшем привело нас к решению продолжить этот бизнес вместе как партнерам.

Ситуация была не очень позитивной: оборотных средств хватало только на аренду 150-метрового склада, где работали 3 человека. Вникнув в дела онлайн-магазина, я понял, что этот почти убыточный бизнес можно превратить в быстрорастущий и развивающийся.

Дело в том, что в 2008 году e-commerce уже начинал расти – люди стали активно покупать в интернете, и были все условия для развития. И такие товары, как игрушки для взрослых, особенно удобны для онлайн-покупок. Человеку проще заказать вещь на сайте и получить ее в пакетике без логотипа, чем приходить в магазин. Многие смущаются.

Поиск финансирования и сбор команды

Мне в руки попал уже существующий, пусть и не приносивший на тот момент дохода проект, поэтому инвестиций с нуля он не требовал. Благодаря росту e-commerce мы очень быстро вышли на прибыльность только с помощью прямой рекламы и сарафанного радио. И доходов от работы хватало на развитие бизнеса. Также я вкладывал в развитие проекта свои ресурсы от продажи web-студии.

Сначала в штате работали меньше десяти человек. Первым делом я собрал IT-отдел и , потом начал формировать колл-центр (сейчас в нем работает пять человек, один из которых – с момента основания компании).

Сегодня у нас работает около 30 человек, некоторые задачи мы отдаем на подрядчикам.

За первый год оборот онлайн-магазина вырос в 10 раз до 3,5 миллиона рублей. Мы стали самым крупным клиентом одного из немногих на тот момент дистрибьюторов товаров для взрослых.

Затем мы начали получать запросы на оптовую продажу товаров и решили заявить о себе как об оптовом игроке. Мы верили, что за e-commerce большое будущее и с самого начала ориентировались на работу с интернет-магазинами. В 2010 году мы открыли компанию «Поставщик счастья».

Как придумали название

Кстати, название придумали очень быстро. Помогая нашему кладовщику ответить на письмо, я обратил внимание, как он подписывается: «Сергей, поставщик счастья». Я понял, что эта фраза очень хорошо отражает миссию компании.

Дмитрий Коробицын

Я искренне считаю, что наши товары помогают людям быть счастливыми. Брак и счастье – вещи неразрывные. И если брак подкреплен хорошим регулярным сексом, семью разрушить практически невозможно. А Сергей, кстати, и сейчас работает в компании в должности «старший кладовщик».

Про особенности рынка

Российский рынок товаров для взрослых моложе западного, но развивался и развивается он заметно быстрее. Считается, что первый секс-шоп на Западе появился в Германии в 1960-х, в Москве – в 1992 году. Но покупали не все, большинство приходили из любопытства, как в музей. И российские предприниматели быстро развили эту идею.

Сейчас в России около 10 компаний-дистрибьюторов. Только в Москве более 300 магазинов для взрослых, по данным «Яндекс.Карт». Рынок интимных товаров демонстрирует устойчивый рост, и этим привлекает начинающих предпринимателей. Крупные дистрибьюторы, как правило, специализируются на каком-то одном направлении: на американских товарах, кто-то работает со своими брендами, кто-то в Сибири, кто-то в Москве... У нас тоже есть своя фишка, уникальная особенность – сервис дропшиппинга.

Дропшиппинг

Про дропшиппинг я узнал в 2011 году, он тогда активно развивался в Америке. Дропшиппинг – это бизнес-модель, при которой доставкой заказов покупателям вместо интернет-магазина занимается поставщик. Он берет на себя все заботы по сборке, упаковке и доставке заказов и взимает небольшую комиссию за эту услугу.

Было понятно, что в России эту модель реализовать очень сложно. Главное ограничение в том, что люди не привыкли расплачиваться картой на сайте интернет-магазина, нет доверия к продавцу.

Даже сейчас, по нашим данным, картами расплачиваются только 15% всех покупателей. И страна у нас огромная. Если замахиваться на федеральный масштаб, нужно было придумать очень мощную логистическую систему, которая решала бы все вопросы.

Мы долго обдумывали возможности и риски, а потом мобилизовались и за месяц подготовили сервис к запуску. В конце ноября на мероприятии «Практика Days» мы публично анонсировали сервис с названием «Настоящий дропшиппинг». Сервис дропшиппинга позволил компании в короткий срок вырасти по всем показателям. Мы ежегодно росли на 25-30%, а с запуском дропшиппинга стабильно прибавляем по 50-60% каждый год. Таким образом, к концу 2017 года оборот компании только по направлению дропшиппинга составлял 14,5 миллиона рублей в месяц.

Когда открылся первый офлайн-магазин

Заметная часть наших оптовых клиентов – классические офлайн-магазины. Чтобы лучше понимать, как они работают, в 2016 году мы открыли два собственных. Один на Кутузовском проспекте в Москве и еще один в Королеве.

Мы не рассматриваем это направление как приоритетное, нет планов создавать федеральную сеть секс-шопов. Но нам нужно чувствовать спрос, потребности клиентов. Рентабельность наших офлайн-магазинов чуть более 30%. В день к нам приходят 30-40 человек, треть из которых уходит с покупкой.

Продвижение бизнеса

Дропшиппинга – это всегда просветительская деятельность. И тогда, и сейчас приходится объяснять, что такое дропшиппинг и как он работает. Сначала я активно продвигал компанию сам: выступал на конференциях, проводил вебинары по e-commerce. В 2011 году мы запустили канал email-маркетинга, сейчас в базе около 100 тысяч подписчиков. У нас есть еще Telegram-канал для интернет-магазинов, две группы в Facebook и отраслевой портал.

Сложнее всего создавать рекламу компаниям, выпускающим интимные товары. Рекламные возможности данного сегмента очень ограничены в силу неоднозначности товара. Основная сложность состоит в том, что нельзя показать «товар лицом».

Данная реклама имеет возрастное ограничение 18+, а это значит, что дневное время для показа рекламы категорически запрещено, не все ТВ каналы возьмут ролик в трансляцию даже в вечернее время. Рекламная деятельность данных товаров в основном ведется в интернете (различные паблики, форумы, группы) и в печатной рекламе.

С рекламой магазинов, торгующих эротическими товарами все более-менее просто. Как правило, они обходятся , наружной рекламой и с предложением заглянуть за новыми впечатлениями. Порой для рекламы используются с участием ростовых кукол.

Размещение рекламы на подобной наружной конструкции в Санкт-Петербурге стоит около15 000 рублей в месяц, длительностью 4 часа в день с учетом работы двух промоутеров и аренды ростовых кукол/костюмов обойдется примерно в 10 000 рублей.

Гораздо сложнее создать качественную визуальную рекламу , которая не будет раздражать своей откровенностью. Главное в рекламе интимных продуктов уйти от чёрного юмора, пошлости и банальных шуток, связанных с их использованием.

В рекламе презервативов очень популярен образ кролика. С чем ассоциируется кролик, если поставить значок 18+? Кролик позиционируется и как любитель активного, быстрого секса, и как животное, способное быстро и много размножаться. Фирма презервативов Tulipam разработала рекламу со слоганом «Наиграйся сначала, а потом заводи детей». Мы видим кроликов, играющих на поляне. Нет пошлости и вульгарности, но общий смысл понятен.

Слоган «Играй», пара женских и мужских ног в одних джинсовых штанах. Мы интуитивно понимаем, во что нам предлагают поиграть.

Презервативы со вкусом шоколада

Рекламе презервативов нашлось место и . Слоган рекламной кампании: «C durex Вы в безопасности». Любому мужчине будет приятно пройти через такой турникет после окончания тяжелого трудового дня. Или через несколько турникетов…

Приблизительная стоимость такой рекламы – от 4000 рублей за 1 турникет, на турникетах, как правило, продается пакетами от 255 турникетов (по Санкт-Петербургу). Данный пример взят из зарубежной практики.

Реклама эротического содержания , как говорилось выше, запрещена для показа по телевидению, в связи с чем главным рекламным каналом становится Интернет. Здесь важную роль играет . Вот один из самых популярных от рекламщиков компании Durex. Его же взяли в эфир и телеканалы.

По сюжету ролика парень собирается на свидание. он идет по улице, а за ним семенят его сперматозоиды. Он видит любимую девушку, и сексуальное желание дает о себе знать. Сперматозоиды стремятся в бой, девушка в растерянности. Но надежный презерватив Durex сохранит ее спокойствие. Такие ролики не всегда пропускают на телевидение.

Другая рекламная кампания Durex обращется к человеческой жадности. Durex выпускает серию с изображением детских товаров с ценником, чтобы показать, как можно сократить расходы, если заранее предохраняться.

Труднее всего создавать рекламу товаров, о которых принято молчать. Цель данной рекламы не только продать сам товар, но и минимизировать смущение при покупке данного товара и донести до аудитории необходимость использовать средства предохранения для собственной безопасности.