Приглашать ли друзей в свой сетевой проект. Как приглашать людей в Сетевой Маркетинг (МЛМ)
Как приглашать в сетевой бизнес правильно, а главное результативно? Это верный вопрос от новичка, который хочет грамотно инвестировать свое время, чтобы как можно быстрее сделать прибыльный сетевой бизнес
Психологический аспект
Большинство сетевиков неудачников играют в игру под названием «информирование рынка». Они считают правильным, как можно большему числу людей донести информацию о своей компании или продукте
Обычно заканчивается все печально, потому как наравне с ними еще сотни тысяч таких же сетевиков, делают точно так же…
И проблема в том, что для людей на «другом конце провода» их предложение это чистой воды спам, и оно не проходит через фильтр восприятия кандидата
Вам нужно понять важные психологические моменты. Понять то, какими люди есть на самом деле
Мы все по своей сущности эгоистичны и рассматриваем все с точки зрения своей выгоды. Поэтому люди охотно обратят внимание на то, что Вы преподнесете с точки зрения их выгоды, дайте им то, что они хотят
Когда Вы общаетесь с человеком лично, Вам нужно сначала понять, что этого человека мотивирует в жизни. Чего он хочет?
Вы будете удивлены, но по статистике 80% людей ничего не хотят. Это стандартная неравномерность нашего социума. Большинство людей хотят стабильной, наемной работы и ничего не хотят менять в своей жизни
Я Вам скажу сразу, что намного легче найти других 20% людей, которые внутренне хотят перемен и готовы, что-то для этого делать, нежели пытаться что-то сделать с этими 80%
Даже если Вы уговорите человека включиться в Ваш бизнес, то это будет одноразовая сделка, так как партнер, который не мотивирован изнутри, столкнувшись с первой трудностью, просто опустит руки и ничего делать не будет
Поэтому прежде чем приглашать в сетевой бизнес нужно найти заинтересованного кандидата. Человека, который уже сам ищет то, что Вы предлагаете
Интернет, конечно, в этом вопросе нам очень может помочь
Если раньше мы делали холодные контакты на улице, и нам ничего не оставалось делать, как просто перебирать людей, чтобы найти этих 20%, то современные Интернет инструменты позволяют нам легко выходить на нашу целевую аудиторию и работая точечно, затрачивая в сотни раз меньше усилий
Если Вам интересно, что это за инструменты, то можете прочесть статью на моем блоге « » где я подробно описал все возможные варианты привлечения и рекрутинга людей через Интернете
Как приглашать в сетевой бизнес через Интернет
Хоть Интернет нам и позволяет приглашать в сетевой бизнес практически на полном автопилоте, но я бы Вам не рекомендовал изначально так делать
Возможно, Вы слышали про и автономные воронки рекрутинга, в чем я являюсь экспертом №1 на русскоязычном пространстве, но это все отлично будет для Вас работать, когда Вы достигните определенного уровня экспертности и популярности в Интернете
Промежуточное звено
Статистика показывает, что человек, который Вас плохо знает, навряд ли согласиться с Вами выйти на личную консультацию. Поэтому задачей №1 в Интернет маркетинге является установление прочного контакта с кандидатом
И вот этот процесс очень легко можно и нужно автоматизировать. Современные интернет сервисы позволяют собирать контакты кандидатов и рассылать им нужную информацию на полном автопилоте. Так же они могут отправлять мгновенные сообщения всему списку Ваших контактов при «одном» нажатии клавиши
Установление контакта это важный, промежуточный этап, который позволит Вам создавать с Вашим кандидатом доверие и переводить его на личную «встречу»
Изначально кандидаты это «холодные» люди, которые Вам не доверяют и неохотно соглашаются на Вашу помощь
Поэтому задача №2 в Интернет маркетинге, это создавать с этими людьми доверие. Отлично с этой задачей справляется регулярный ценный контент, который Вы даете своим кандидатам
Кстати, как эту систему выстроить целиком Вы можете прочесть в моей новой книге «Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше» где я очень подробно разложил все буквально по полочкам
И задача №3 в этом промежуточном звене это вовлекать своих кандидатов к себе в бизнес. Опять же Вы можете использовать все методы, которые я описал в статье « », но как я уже говорил раньше, эффективнее всего будет работать для Вас личное вовлечение
Приглашение в сетевой бизнес через личное вовлечение
1 выгода при личном вовлечении это максимальная эффективность
Интернет позволяет создать невероятный охват аудитории! Я утверждаю, что можно сделать так, что 300 человек каждый день будут знакомиться с Вашим бизнес предложением, и конечно же тогда это будет все работать на автомате
Но новичку изначально очень трудно будет создать хороший поток кандидатов, поэтому имеет смысл использовать как можно эффективнее каждый контакт. А это возможно только при личном общении
2 выгода это ниша и целевая аудитория
Тренинги по проработке своей нише, выбору целевой аудитории это конечно здорово. Но до конца Вы сможете определиться со всем этим только на практике!
Запомните! Людям нужно продавать то, что они хотят купить и тем, кто уже хочет купить
Ошибка большинства сетевиков неумех, что они хотят работать с одной аудиторией, а покупает у них в итоге совсем другая
Именно личный контакт с кандидатом позволит Вам максимально быстро нащупать свою целевую аудиторию и нишу, в которой Вы сможете создать большую империю
3 выгода это опыт
Многие сетивики имеют в корне не правильное убеждение. Им рассказали, что достаточно, просто давать информацию. Но эта модель работала хорошо в 90-х, когда люди цеплялись за каждую возможность, так как их было очень мало
Сегодня же если Вы просто даете информацию, это будет работать против Вас!
Мое глубокое убеждение, что нужно уметь продавать сетевой бизнес дорого! Ключевые слова продавать дорого
И продажа это не спам и впаривание со словами купи, купи, купи
Это эффективный маркетинг, который бьет точно в цель! Это автономная воронка рекрутинга, которая работает как дорогие швейцарские часы
Когда Вы знаете, что нужно сказать, чтобы зацепить кандидата. Когда Вы знаете, что нужно сказать, показать, чтобы создать отношения и вовлечь кандидата. И конечно же, когда Вы точно знаете, что нужно говорить и делать, чтобы человек стал Вашим партнером
А это как Вы понимаете опыт, который быстрее всего можно приобрести при личном общении!
К сожалению, в этой небольшой статье я смог только слегка приоткрыть Вам занавес
Но если Вы понимаете, что за этим будущее. Если Вы хотите разобраться с этим подробнее, построить успешный онлайн бизнес и легко получать партнеров через Интернет?
Скачивайте мою новую книгу справа вверху или сразу же под этой статьей и приходите на мои бесплатные мастер-классы, где сможете получить самую свежую и ценную информацию по построению успешного МЛМ бизнеса через интернет и приглашению людей в сетевой бизнес
Действуйте
Удачи и успехов Вам в бизнесе
Увидимся
Как приглашать в сетевой бизнес правильно и результативно
Давайте с Вами сейчас займемся гаданием… Не по картам, а по отпечаткам Ваших пальцев на клавиатуре.
Итак, Вы только недавно зарегистрировались в МЛМ компании. Вы полны надежд, Вы заряжены на успех и идете рассказать о бизнесе своим знакомым и БАХ! Они Вам говорят, что это лохотрон и что Вы здесь просто потеряете деньги. Другие говорят, что они пока не готовы начать бизнес и они просто пока посмотрят получится ли у Вас, а потом примут решение приходить или не приходить. Есть люди, которые просто боятся сетевой маркетинг .
Если ситуация не в точь в точь такая, но она приблизительно похожа. Я прав?
Когда рассказал другу про бизнес
Не переживайте! Вы далеко не одни такие. Я, когда работал, грузчиком, у меня были знакомые, которые точно далеко от бизнеса и когда я начал заниматься сетевым бизнесом, да еще и парфюмерией, они смотрели на меня, как на представителя нетрадиционной ориентации в кабинете Милонова! И, как Вы понимаете, почти все сказали, что это полный бред, что на парфюмерии невозможно заработать и что это не мужской бизнес! И как я им не доказывал, что в сетевом маркетинге , они мне не верили.
И слава богу, меня потом бизнес с ними развел и теперь я с ними не вижусь… Сначала хотелось что-то доказать, как и Вам сейчас хочется доказать своим знакомым, что они не правы и Вы здесь будете зарабатывать, но со временем это проходит.
И с другой стороны, некоторые знакомые, наоборот пошли за нами! И сейчас я расскажу Вам, как мы приглашали своих знакомых и родственников в бизнес. Вы прочитайте и перенесите это на своих знакомых. Потому что я Вам расскажу самый работающий метод для людей, которые только зарегистрировались в компанию и еще ничего не понимают ни в бизнесе, ни в продукте, ни в компании. А встречи проводить надо.
Приглашаем знакомого на встречу просто!
Как пригласить знакомого на встречу
И первое, что я Вам скажу – Вам не надо приглашать своего знакомого или знакомую на встречу! Пригласите его или ее просто попить кофе или чай. Ну или что-нибудь покрепче). Если возникнет вопрос, для чего Вы встречаетесь, можете просто сказать, что расскажете что-то интересное, а если не понравится, то кофе за Ваш счет! Именно так мы приглашали в бизнес моего двоюродного брата. Мы к ним пришли не помню с чем и просто общались. Конечно же у нас была с собой папка с пробниками ароматов.
Также у меня на блоге есть статья о том, как продавать духи и другую продукцию своим знакомым не продавая. Если Вам это интересно то нажмите на .
Как провести встречу со знакомым
Просто общайтесь и во время беседы скажите, что начали чем-то заниматься и хотите рассказать или же Вам нужно его помощь в том, чтобы получше разобраться. Делайте это ненавязчиво. Когда мы сидели у брата, примерно под конец вечера, мы достали папку с пробниками и сказали: «А смотрите, что у нас есть! Это духи, а знаете, что здесь еще можно?» И просто начали общаться, рассказывать про то, что здесь можно с первого месяца зарабатывать больше 15 или 20 тысяч рублей, что можно получить … Мы начали рассматривать машины и все.
Наша встреча прошла таким образом. Без заумных фраз и назначений встреч по бизнесу! Не усложняйте себе жизнь. Общайтесь со своими знакомыми так же как и всегда!
Как провести идеальную презентацию
Конечно, обязательно будут люди, которые не будут идти в Ваш бизнес, но если Вы будете проводить встречи именно так, непринужденно… Будете показывать всю простоту бизнеса… Будете показывать, что здесь не обязательно в начале проводить заумные встречи в галстуке и рисованием маркетинговых планов, то люди на этой простоте будут приходить в Вашу команду!
И после того, как Вы научитесь проводить встречи с своими знакомыми, Вам будет легче общаться с незнакомыми людьми! Кстати, у меня есть статья, как продавать духи своим знакомым, даже не выходя на холодный рынок, можете почитать ее . Будет точно полезно.
Друзья! Если эта статья была полезна для Вас или Вы с чем то не согласны, не поленитесь оставить комментарий здесь внизу Вам не сложно, мне приятно)
А также подписывайтесь на мой
Первый шаг очень простой. У вас в руках есть информация. Определенный продукт. И вам эту информацию, этот продукт надо доставить как можно большему количеству людей. И чем больше людей увидит его, тем больше процент вашего успеха пойдет вверх.
Это игра в цифры. Бизнес сетевого маркетинга очень простой. Но…он не легкий.
Самое главное - то, что делаете вы, должны делать и люди в вашей группе. Потому, что вы пришли в бизнес с первого дня, начали приглашать людей и они будут делать точно так же, как делаете вы. Поэтому, если вы пригласили тысячи человек и они делают не правильным образом, ваша группа будет не успешной. Но если вы пригласите в свою группу 10 человек, и сделаете все правильно, и они начнут делать то же самое, то ваш бизнес взорвется.
Система в сетевом маркетинге очень простая и она давно отработана. И не надо ничего менять.
Самое главное нужно с людьми говорить и приглашать их в свой бизнес.
Но как это делать правильно?
Когда говорите с людьми, они могут быть на другом канале.
Например , слушаете радио на первом канале. На втором канале тоже что-то происходит. Но вы же это не слушаете.
Когда вы разговариваете со своим знакомым, он тоже на другом канале. Он вроде вас слушает, но ничего не слышит.
Поэтому очень важно правильно приглашать людей в бизнес.
Мы все разные. Есть люди, которые умеют красиво говорить, более красноречивые, пишут без ошибок, обаятельные, интересные. С такими людьми очень приятно общаться. И когда такой человек делает презентацию, и рассказывает все наизусть и очень красиво, происходит вот что…
Я разобрался почти во всем, но про себя буду думать, конечно, это хороший бизнес для Алексея. Я никогда в жизни так красиво никому не расскажу. Я даже не знаю и не умею так рассказывать. Я же никогда не выучу столько информации. И когда Алексей закончит, я ему выскажу сотни почему этот бизнес не для меня. Это пирамида, Этот бизнес не для меня. Мне не разрешает жена. У меня нет времени. У меня нет денег. Я придумаю все, что угодно, но никогда не скажу правду, что я просто испугался того, как красиво Алексей мне это рассказал. Я скопировать просто не смогу.
Такая ситуация происходит очень часто. Люди пытаются рассказать так красиво и в результате они только отпугивают людей.
Представьте, что вы первый день в бизнесе.
Неписанный закон гласит - чтобы заработать, нужно пробыть в проекте 3 года, или затратить активно 500-700 часов.
- Возьмите бумагу и ручку и напишите всех людей, кого вы знаете. Не выбирать кто лучше, кто хуже. Надо писать.
Когда мне говорят, я не хочу заниматься в бизнесе, где нужно разговаривать с людьми - значит этот бизнес не для вас. Но…ответьте мне на вопрос - если вы пошли в кино. Посмотрели классный фильм. Вы расскажете и посоветуете его посмотреть? Мы все занимаемся сетевым маркетингом. Хотим мы этого или нет. Просто не зарабатываем. Разница между вами и мной, что я зарабатываю рассказывая, а вы нет.
- Когда список готов, начинаем звонить.
Очень важно. Вы начинаете звонить в то время, когда у вас хорошее настроение. Если у вас плохое настроение, лучше пропустить и не звонить. У вас должно быть хорошее настроение. Это очень чувствуется по интонации. Когда я говорю по телефону, я всегда стою. Я не знаю, как это объяснить, но надо стоять.
Набрав номер, мы спрашиваем, есть ли у человека минутка. Если он занят, на работе, в гостях ни в коем случае говорить нельзя. Он вас не услышит.
Пример разговора:
Алла привет. Это звонит Майкл. Есть у тебя сейчас минутка? Не занята? Отлично. Слушай. У меня к тебе есть большая просьба. Ты понимаешь, Алла, мне на днях предложили очень интересный бизнес. И мне кажется, что это очень хороший бизнес для меня. Мне кажется, что наконец то я заработаю хорошие деньги. Алла, я знаю ты очень грамотная женщина, мне очень важно услышать твое мнение. Пожалуйста, сделай мне одолжение, обрати внимание на эту информацию и скажи мне честно в самом ли деле это такой хороший бизнес для меня?
В этот момент я больше не произнесу ни слова, пока Алла мне не ответит. Это очень важно.
Что я сделал?
- комплимент. Все любят получать комплименты.
- Я попросил ее. Люди любят, когда их просят.
- Бизнес для меня. Деньги для меня.
Сетевой Бизнес Есть Был и Будет Бизнесом Общения.
Когда человек хочет вам высказать свое мнение, он будет очень внимательно слушать информацию. Он будет с вами на одном канале.
В сетевом маркетинге очень важно быть в команде.
Узнайте всех своих вышестоящих спонсоров. Сетевой маркетинг построить одному не возможно. Только работа в команде, с командой приносит успех всей команде и лично вам.
Если бы у вас был 1 цент и каждый день он удваивался. Сколько у вас было бы за 1 год?
Эта задача показывает математический потенциал сетевого маркетинга. Через 30 дней ваш 1 цент превратится в 5 млн долларов
Изобретатель подарил свои шахматы правителю. За такой подарок он попросил вознаграждение. Дай мне немножко зерна. За первую клеточку 1 зерныщко. За 2 клеточку- 2 зернышка. За 3-ю клеточку 4 зернышка. И так за каждую клеточку удвоенное количество зерен. Такое простое желание… Ты мог выбрать любое желание.. Впервые повеление правителя не могли выполнить. Не вели казнить, вели миловать… Он захотел столько зерна, сколько у тебя нет, даже если мы засеем все поля на планете.
Именно так работает система сетевого маркетинга. Мы приглашаем в бизнес людей, и они приглашают….
Если вы пригласите в бизнес 1 человека в месяц. И вас повторяют. И каждый, кого вы подписали, тоже подписывают 1 человека в месяц. А значит, за год подпишете 12 человек. Сколько в вашей команде будет людей? 4096 человек будет в команде при условии, что вы развиваете бизнес с нуля и подписываете 1 человека в месяц, и ваша команда повторяет вас. 
Это геометрическая прогрессия.
И это очень просто и очень нелегко.
Не каждый человек, кому вы дадите информацию, придет к вам в бизнес, но процент успеха вырастет. Люди запоминают информацию. Может он не придет к вам сегодня, но вы никогда не знаете, что будет завтра.
Когда человек говорит НЕТ, это не значит, что это навсегда. Самое главное, вы ему дали правильно информацию.
Люди не идут в бизнес потому, что боятся - им никто не будет помогать.
Когда вы приглашаете в бизнес, все должны видеть, что вам помогают. Тогда никто не будет бояться.
Это и есть самый главный способ приглашения людей в бизнес.
Никогда нельзя навязывать бизнес. Я могу задать вопрос. Люди любят, когда у них спрашивают разрешения.
Поверьте в самого себя. Пока вы не поверите в самого себя, это слышно в вашем голосе, в вашей интонации. Такому человеку люди НЕ верят.
Поверьте в себя.
Работайте над собой.
Будьте позитивным.
У вас все получится.
Вчера я получила вопрос от своей читательницы: «Как приглашать сетевиков в свой бизнес? Как делать это наиболее эффективно и получать как можно меньше отказов?»
Но помните, что если человек сменил компанию раз, то ничто не помешает это ему снова сделать. И не факт, что он с вами долго будет сотрудничать. Потому что очень многие ищут волшебного спонсора, который за них сделает бизнес, а им только останется ходить в банк и снимать со счета деньги. Но такого не бывает
- Была большая пауза в бизнесе и хочется вернуться в игру, но уже к более опытному наставнику.
- Вдруг нашли вас в Интернете и поняли, что занимаются совсем не тем, и поэтому нет результатов в бизнесе.
- Новички, которые где-то краем уха слышали о сетевом маркетинге и ищут себе подходящего спонсора.
- Хотят присоединиться к вашей рекрутинговой и обучающей системе, так как в их компании этого нет.
- И другие причины…
Конечно, можно часами рассуждать на тему этичности или правильности приглашения сетевиков, переманивания, перетягивания и так далее.
Но это является неотъемлемой частью нашего бизнеса. По статистике, основная масса сетевиков хотя бы раз за свою карьеру меняли сетевую компанию.
И я к этому отношусь в принципе спокойно. Можно провести аналогию с футболистами, которые переходят в другие клубы. И это нормально.
Но вопрос остается открытым. Как же все-таки приглашать сетевиков?
В первую очередь надо определиться точно ли это вам надо? С кем вам комфортнее работать? С новичками, которые и сном ни духом не знают про сетевой маркетинг? Или с теми, кто уже пропитался «сетевым воздухом» и уже что-то понимает в этом бизнесе?
Если вы понимаете, что, приглашая сетевиков, возможно строить свой бизнес намного быстрее, то данная статья для вас.
В одной книге известного сетевика, я прочитала такую мысль, что 20% сетевиков готовы рассматривать новые бизнес предложения.
У каждого может быть своя причина смены сетевой компании:
Здесь не сработает навязывание своего бизнеса, не поможет описание того, какая ваша компания супер классная, а у него нет. И тем более не поможет спам в социальных сетях или скайпе.
Чтобы подписать сетевика нужно создать с ним если не дружеские, то хотя бы доверительные отношения. Они создаются благодаря полезной информации, которую от вас можно получить, а также благодаря неформальному общению на отвлеченные темы.
Нет никакого секрета или универсального способа подписать сетевика.
Но могу сказать одно. Вам нужно создать вокруг себя и своей команды такую атмосферу, чтобы человек сам захотел с вами сотрудничать и учиться у вас. Именно этому я обучаю своих партнеров в фокус группах.
Насильно мил не будешь. Так что используйте простое дружеское общение и создавайте ценность и полезную информацию для других людей, и вы будете получать в партнеры сетевиков практически без отказов. Это работает у меня, так что я уверена, что сработает и у вас.
Напишите, пожалуйста, в комментариях приглашаете ли вы в свой бизнес сетевиков? Если да, то какие приёмы используете? Если нет, то что вам мешает ?
На страницах БЛОГа «МЛМ Онлайн» я делился с Вами опытом по приглашению людей в социальных сетях , а также техникой приглашения на встречу через 5 касаний . Эти темы касались именно приглашения человека на встречу про сетевой маркетинг. Однако многие люди задают мне вопрос: «Как приглашать в сетевой маркетинг непосредственно на встрече?».
Для начала следует определить основные принципы приглашения в МЛМ бизнес:
Всегда помните, что приглашаете человека развивать бизнес. Это следует проговорить, чтобы человек понимал - его не зовут на работу, или «подработку». Когда я только пришел в бизнес, я делал очень много холодных звонков по резюме и различным объявлениям о поиске работы. Назначал встречи, люди приходили. В ходе встречи мы касались темы бизнеса и большинство кандидатов отвечали, что «бизнес не очень интересен, я ищу обычную работу». Время было потеряно, кандидат недоволен, я расстроен.Второй принцип - приглашайте только целевую аудиторию. О том, как найти свою целевую аудиторию я писал в специальной статье . Дело в том, что таким образом вы сразу сможете «отсеять» массу потенциальных кандидатов, которые Вам не подходят. Следовательно, сэкономите время и силы. А вот если будете работать только с целевыми кандидатами, тогда и результаты будут Вас радовать, и нервов будет потрачено меньше.Третий принцип - приглашайте людей, с которыми Вам будет приятно работать. Опять поделюсь своим опытом: когда начинал бизнес, не понимал, что означает принцип приглашения только «приятных» людей. Подключал всех подряд, в том числе и тех, кто мне был неприятен. Получалось так, что с этими людьми приходилось общаться каждый день, и это вызывало у меня негативные эмоции. Я становился более раздражительным и перестал получать удовольствие от бизнеса. Стал избегать работы с этими людьми, и они в конце концов ушли из моей команды.Принципы очень простые, но далеко не все сетевики им следуют. Как человек обычно поступает? Он приглашает всех подряд, лишь бы провести встречу. Он готов человека «уболтать» лишь бы появился новый партнер. Он проводит встречи со всеми, кто только «подвернется» под руку. Естественно, что при таком подходе следуют один отказ за другим. Запал кончается через месяц, и человек уходит из сетевого бизнеса. Я это называю - «типичные ошибки новичка».
На что обратить внимание при проведении встречи?
Запомните одну простую мысль - человек на встрече должен увидеть реальную выгоду, которую он получит, если начнет заниматься бизнесом.
Вспомните, как Вас пригласили в сетевой маркетинг. Что Вас тогда заинтересовало? Возможно, это была возможность дополнительного дохода , и Вы поняли, что в этом бизнесе сможете иметь его. Или Вам была интересна возможность собственного бизнеса . Или Вас заинтересовала возможность получить автомобиль (квартиру, путешествия и другие бонусы). В любом случае, Вы увидели свою личную выгоду , и представили, как будете развивать бизнес и получите то, о чём мечтали.
Собственно, от этого и нужно отталкиваться, когда Вы приглашаете человека в МЛМ бизнес. Сетевой маркетинг - уникальный вид бизнеса, который позволяет человеку получить то, ради чего он начал это дело - деньги, свободу, новое окружение, путешествия, автомобиль и т.д. Поэтому на первой встрече с потенциальным кандидатом следует выяснить, что его сейчас интересует в жизни и предложить решение с помощью сетевого бизнеса. Для этого нужно задавать правильные вопросы, внимательно слушать, быть позитивным и открытым. Всё-таки мы не проводим собеседование, мы разговариваем с человеком о деле.
Примеры правильных вопросов, которые помогут понять, что сейчас интересует Вашего кандидата:
Расскажите, пожалуйста, о себе, чем Вы сейчас занимаетесь?Чем любите заниматься в свободное время?Вам нравится Ваша работа? Почему Вы работаете именно в этой сфере?А чем не нравится Ваша работа?Почему Вы приняли мое предложение о встрече?Вы когда-нибудь думали о собственном бизнесе?Каким бизнесом Вы хотели заниматься?Почему не стали развивать свое дело?Если бы у Вас была возможность, Вы бы начали свое дело?
Список можно продолжать. Однако думаю, что принцип понятен: мы задаем открытые вопросы, на которые человек дает развернутый ответ . Естественно, что они так или иначе относятся к теме бизнеса и работы. Они как бы наводят кандидата на мысль о собственном деле. И когда мы переходим к краткой презентации наших возможностей, мозг человека уже настроен на разговор о создании бизнеса .
Естественно, что от ответов нашего потенциального кандидата будет зависеть и то, каким образом мы будем приглашать его в бизнес и на что следует сделать акцент. Например, человек любит свою работу, но ему нужны дополнительные деньги. Естественно, что мы должны рассказать о том, как он сможет получить дополнительный доход в партнерстве с Вами. Ему не нужно рассказывать о серьезном бизнесе, о международных семинарах и т.д. Человеку нужно рассказать, как он заработает 5 000-10 000 руб., которых ему не хватает. Не следует перегружать человека информацией. Он сам ее найдет в Интернете, либо услышит от Вас на второй или третьей встрече.
Другой пример: человек уже занимается бизнесом, например, у него свой продуктовый магазин. Человек устал от постоянных проблем с поставщиками, с продавцами, с клиентами. У него болит голова, потому что он вынужден 24 часа в сутки контролировать свой бизнес. О чём рассказать такому кандидату? Конечно, о той свободе , которую имеют лидеры в сетевом маркетинге! Нужно показать ему принцип геометрической прогрессии, и привести примеры Ваших наставников, которые уже создали большие команды, а теперь путешествуют и наслаждаются жизнью. О том, как зарабатывать деньги он и сам узнает, но главное, такого человека нужно «зацепить» на то, что ему интересно.
Бывают и такие люди, которые уже знают о сетевом маркетинге, может даже имеют опыт в этом бизнесе. Как правило, они настроены негативно. Здесь можно поступить следующим образом - задайте вопросы: «А почему Вы перестали заниматься бизнесом? Что у Вас не получилось?». Из ответа станет понятно, почему человек прекратил заниматься бизнесом. Допустим, он ответит: «У меня не получалось рекрутировать людей». В этом случае можно ему предложить помощь в рекрутировании, возможно, какую-то систему (если она есть в Вашей компании), благодаря которой он сможет подключить 5-10 человек уже в первый месяц работы. И нарисовать в его голове картину, как изменится его жизнь, если у него каждый месяц будут появляться новые партнеры. Возможно, человек ответит: «У меня не получалось продавать». В этом случае можно показать человеку, какие деньги он заработает, если будет приглашать людей в бизнес и строить команду, без продаж продукции.
Думаю, что принцип Вам понятен - чтобы пригласить человека в сетевой маркетинг, нужно выявить его интересны и потребности, а далее сделать предложение, от которого человек не сможет отказаться.
Каких ошибок следует избегать, когда приглашаете человека в сетевой маркетинг:
Не стоит рассказывать на первой встрече всё, что Вы знаете о компании и продукции. Обычно на первых встречах, сетевики рассказывают о том, что компания столько-то времени на рынке, у нее замечательный продукт, отличный Президент, производство за границей и т.п. Человеку, как правило, это не интересно. Это не затрагивает его личные интересы, и он не понимает, как Президент компании может повлиять на его бизнес.Рассказывать о возможностях, которые человеку могут быть не интересны. Например, если человека интересует дополнительный доход, не стоит сразу говорить возможности международного бизнеса. Или, напротив, если перед Вами серьезный бизнесмен, то не стоит ему рассказывать о том, что продав две-три упаковки товара он заработает 5000-6000 тыс. рублей.Проводить встречу как собеседование. Человек, который пришел на первую встречу, обычно волнуется. А если ему задавать вопросы как на собеседовании, то он вряд ли откроется перед Вами. Выстроить таким образом конструктивный диалог вряд ли получится. Гораздо эффективнее общаться с человеком на равных, сразу включиться в диалог, расположить собеседника улыбкой. В этом случае потенциальный кандидат будет более открыто отвечать на вопросы, и будет более восприимчив к Вашему предложению.Подведем итоги
Чтобы пригласить человека в сетевой маркетинг нужно, чтобы этот человек был Вам приятен, потому что с ним придется плотно работать в будущем. Кроме того, это должен быть человек из Вашей целевой аудитории, иначе Вы потратите много времени и сил на общение с теми, кто Вам не подходит.
Приглашая человека в бизнес, нужно показать ему выгоду, которую он получит, когда начнет сотрудничество с Вами. Задавайте открытые вопросы, выявите его интересны и потребности. Сделайте предложение, основанное на том, что его может заинтересовать.