Čime se može trgovati na tržištu. Da li je isplativo otvoriti punkt na tržištu i kako to učiniti. Nijanse trgovanja na tržištu

Prije nego što otvorite posao specijaliziran za prodaju nečega, morate detaljno analizirati tržište kako biste saznali koliko je profitabilno trgovati na malo. Uostalom, uvijek postoji šansa da je niša u kojoj ste planirali zauzeti svoje mjesto već dugo zauzeta. Ili ste odabrali ne baš prikladan proizvod koji neće biti u očekivanoj potražnji kupaca. Situacija se može jako razlikovati ovisno o tome gdje živite. Ali moguće je izdvojiti grupe roba koje su tradicionalno popularne među stanovništvom. Predlažemo da se zadržimo na njima.

Čime je isplativo trgovati: Hrana

U pravilu, većina novopridošlica u biznisu započinje svoj posao prodajom prehrambenih proizvoda. Ovdje postoji jedna značajna stvar: imperativ je razmisliti o uvjetima i mjestu skladištenja vaše robe. Možda ćete morati iznajmiti skladište i zamrzivače. Također je potrebno precizno izračunati obim kupovine kako neprodani proizvodi jednostavno ne trunu u skladištu ili im nije istekao rok trajanja. Takav posao će biti isplativ u gradovima i velikim mjestima, pogotovo ako uspijete dogovoriti direktne isporuke s proizvođačima.

Čime je isplativo trgovati: osnovne potrepštine i proizvodi za ličnu njegu

Ova kategorija uključuje proizvode kao što su sapun, šibice, toaletni papir, deterdženti, češljevi itd. Svi ovi proizvodi imaju široku primjenu u svakodnevnom životu, tako da su u stabilnoj i stalnoj potražnji. Mjesta za prodaju takvih proizvoda treba odabrati na pješačkoj udaljenosti od stambenih zgrada.

Čime je isplativo trgovati: sezonski artikli

Takva roba uključuje proizvode čija je prodaja vrhunac u određeno doba godine. Na primjer, zimi nisu tražene za plivanje, a ljeti tople rukavice. Da bismo uspjeli u ovom segmentu, potrebno je jasno definirati proizvod i vrijeme kada će ljudima trebati. Istovremeno, preporučljivo je kupiti proizvode mnogo prije početka njihove prodaje, kako bi troškovi za to bili minimalni.

Čime je isplativo trgovati: odjeća, kućna hemija, kućanski aparati i ostalo

Devedesetih godina šatl biznis je u našoj zemlji procvjetao, ali se danas bavi samo pograničnim područjima. Ipak, ako se potrudite, možete organizovati uvoz i preprodaju bilo čega iz inostranstva. Unatoč činjenici da se na takvom poduzetništvu može jako dobro zaraditi, ono je povezano s raznim poteškoćama, koje leže u riziku od oštećenja, konverzije valuta itd.

Čime je isplativo trgovati na tržištu

Ako planirate postaviti prodajno mjesto na bazaru ili pijaci, onda prije svega treba pogledati asortiman onoga što već prodaju vaši susjedi, i ako je moguće, nemojte ponavljati. Generalno, najtraženiji su jeftini i vrlo potrebni odjevni predmeti, kao što su šorc, čarape, majice, hulahopke i sl. Takođe, dobar profit donosi trgovina jeftinom kozmetikom i nakitom.

Prijatelj mi je nedavno došao po savjet - kojim poslom je bolje baviti se, odakle započeti, koji je najbolji način trgovanja, koliko novca možete početi poslovati itd.

Vi ste, kaže, već stekli određeno iskustvo i možete reći šta je sada isplativije raditi.

Iskustvo rada za sebe, naravno, pojavilo se za dvije godine - malo iskustva u maloprodaji (u jednom trenutku smo moj partner i ja otvorili 2 mala maloprodajna objekta i 2 maloprodajne radnje, a broj zaposlenih je dostigao šest. Do sada smo prodali 2 mala maloprodajna objekta, a 2 radnje smo spojili u jednu i preselili je na drugu lokaciju).

Za ovo vreme nismo prodali samo: sveže cveće, dvd sa filmovima, programima i igricama, prazne medije - dvd prazne, fleš diskove, baterije, sijalice, a zatim i veliki asortiman elektrike od 200 artikala., usluge priključka na OPSS, mobiteli, memorija, baterije i ostala dodatna oprema za njih, vodoinstalateri, fotokopirne usluge. Čak i dječje "bojanke" - a zatim trgovane. Ovo, naravno, nije sve, ali ono čega sam uspeo da se setim uz nalet :)

Ne mogu sebe smatrati profesionalcem u oblasti maloprodaje, naprotiv, što više učim, to se više osjećam kao naivčina. Međutim, već sam razvio vlastiti pogled na većinu pitanja i problema koje sam morao riješiti. Pokušao sam da dam svoje odgovore na ova pitanja, ona su subjektivna, ali sada imam upravo takva uverenja.

Podijelio sam naš razgovor u nekoliko semantičkih blokova i polako ću ih izlagati. Ako ti želite odmah početi vježbati i dobijete odgovor na pitanje "čime trgovati / koje usluge pružiti", a zatim odmah pročitajte o tome u članku " ”(Upozorenje! Ovaj članak nema gotove odgovore, ali je toplo preporučljivo da ga pročitate, kao i sve članke u ovoj seriji).

Dakle, o mom prijatelju koji mi je došao sa pitanjem “šta je bolje trgovati i šta raditi”.

Postoji i jedna zanimljiva situacija u kojoj je moj prijatelj. On praktično nigde ne radi, ali je obezbeđen - ima hrane i smeštaja, tj. u principu, može sebi priuštiti da uopšte ne radi. On samo želi nešto da radi da ima novca, i da mu se sviđa, i da ne ide da radi kod strica. Generalno, bio sam malo iznenađen.

- Reci mi sta hoces.

- Želim da radim upravo ono što je sada isplativo, ono što sada najbolje funkcioniše!

“Pa, nikad se ne zna unaprijed. Jednu radnju smo pomerili samo 200 metara dalje, a prihodi su porasli 10 puta - sve je isto kao i bilo, samo je promenjeno mesto. Pa, tj. na “starom” mjestu je bilo potpuno neisplativo baviti se ovim proizvodom, ali na novom su se, vidite, nazirale neke perspektive... tj. kako sa sigurnošću reći - koja je najbolja trgovina?

- Pa, reci mi, čime sada trguješ - da li je to isplativo raditi?

- Pa ja ti kažem - šta god da ti kažem, neće ti ništa pomoći! Mislite li da je sve u pitanju "čime trgovati"? Sada mislim da bi ovo trebalo da bude poslednja stvar oko koje bih se zamarao. Pogotovo ako želite samo da počnete. Ne shvatajte svoj pokušaj na početku preozbiljno i očekujte super mega uspjeh. Najvjerovatnije se to neće dogoditi. Ovo je obuka i iskustvo, a vaš zadatak je da minimizirate troškove ove obuke. Trening, moram reći, vrlo zanimljiv. One. nije grijeh trošiti novac na takvu obuku, ali ako postoji prilika da se smanji njezin trošak, onda je iskoristite.

- Pa ti tako kažeš... Ako se odmah postaviš na to da "neće ići", šta onda ima smisla to preuzimati? Gubite vrijeme i novac?

- Pa, generalno, da. Morate sami sebi odgovoriti na pitanje - koliko vam je ovo važno, koliko vam je neprihvatljiv mogući neuspjeh.

Ukoliko odlučite da radite za sebe, tj. postanete na neki način preduzetnik (što, generalno, nije uvek ista stvar), tada ćete u svojoj delatnosti promeniti ne samo proizvod kojim ćete trgovati, već i lokaciju svojih prodavnica, i oblik organizacije, i ključni zaposleni itd. Imat ćete nekoliko projekata (slanstava djelatnosti, grupa proizvoda), neki od njih će biti profitabilni, a neki neprofitabilni. Doći će do grešaka u vašoj aktivnosti, koje su sastavni dio svakog razvoja, svake svrsishodne aktivnosti. Riječ "preduzetnik" od riječi "preuzeti" - tj. morat ćete se stalno kretati, biti na oprezu, idealno malo ispred ostalih, a to je nemoguće bez nekog, čak i vrlo malog rizika.

Ako se mislite baviti bilo kojom djelatnošću koja će garantovano donijeti profit, onda uložite novac u bankovni depozit. Bankarska kamata je profit za one koji žele garancije.

Ako ćete se baviti preduzetničkom aktivnošću, postoje samo šanse i mogućnosti. A ako želite neku univerzalnu formulu koja garantuje uspjeh u vašem prvom poslovnom projektu, onda takvu ne poznajem. Možda ona postoji.

- Pa, dođavola, ali ako uzmete šoping na nekom prolaznom mestu u centru grada, ponesete odeću - da li je zaista moguće preleteti? U centru desno? Odjeću, vidim, nose je svuda, po svaku cijenu. Čini mi se da su dani kada se gledalo na cijenu odjeće već prošli. Sjećate li se kako je to bilo - čak i izrazi su bili "novi kaput je gotov" - bio je to cijeli događaj, a takva odjeća se nosila godinama. A sada - svake godine ljudi kupuju nešto novo za sebe. Ista stvar sa cipelama - godina je ocrnjena, moda se promijenila - morate kupiti novu. Ovdje se odjeća i obuća sada kupuju jednako često kao i gotovo kruh. Čini mi se da je ovo win-win opcija...

- Pa, ovo je već vrlo blizu mom stanovištu da je bolje krenuti s tradicionalnim, dokazanim drugim opcijama. Lično mi se sviđa Čičvarkinov preduzetnički koncept – „ako neko negde proda nešto, onda stani pored mene i prodaj jeftinije“.

Što tradicionalniji posao s kojim započnete, to bolje – uhvatit ćete ga u ruke i naučiti vidjeti mogućnosti koje će vam omogućiti da se izdvojite od konkurencije.

Međutim, skeptičan sam prema ideji o nekim „zagarantovanim“ scenarijima – kao, „u centru“, „vruća roba koja će se sigurno uvijek uzimati“. Sve je međusobno povezano - što je bliže centru, to je najam skuplji. Što je najam skuplji, to su vaše cijene veće i tako dalje. Svi zupčanici u ovom mehanizmu su međusobno povezani.

- Šta je sa ovom mišlju? Znate, kažu da u posao treba ići samo ako imate neku jedinstvenu ideju koju još niko nije implementirao, nekakav revolucionarni proizvod. Možda ne bih trebao biti u poslu dok ne smislim nešto inovativno, neki jedinstveni proizvod?

- Ovdje se apsolutno ne slažem. Po mom mišljenju, koncept „potrebno je ponuditi neki novi, revolucionarni proizvod“ je pogrešan. Barem ne morate početi tamo. Izgradite barem jedan stabilan radni sistem trgovanja u tradicionalnom poslovanju i neće vam nedostajati inovativnih ideja. Vidjet ćete takvo polje aktivnosti i mogućnosti razvoja da ćete imati na čemu zaraditi čak i bez revolucionarnih proizvoda, ako niste lijeni.

Ili ćete možda, zaista, s vremenom doći do uspješne inovativne ideje o jedinstvenom proizvodu, koju, s poduzetničkim iskustvom, možete kompetentno i efikasno implementirati. Upravo je to situacija kada sjeme padne na plodno, pripremljeno tlo. A jedna inovativna ideja nije dovoljna – ako je ne možete implementirati, onda ćete se potpuno razočarati u posao. Za rad sa ovim poslovnim mehanizmima: prodaja, kupovina, odnosi sa partnerima, odnosi sa osobljem, izvještavanje i računovodstvo, potrebno vam je barem malo vježbe.

Znate li koliko potencijalnih "briljantnih biznismena" nije ni došlo do faze izdavanja potvrde o državnoj registraciji individualnog preduzetnika? To je tako teško! Znam nekoliko njih.

Ovo se ne odnosi samo na registraciju, već i na sve "tehničke" aspekte poslovanja. Kada posjedujete tehniku, bit će vam lakše ocijeniti "inovativne" proizvode iz ugla ... biznismena.

Da, sa poslovne tačke gledišta. S vremena na vrijeme se pojave ljudi koji smisle još jedan “jedinstveni proizvod” koji može biti zaista jedinstven, ali ... na kojem se ne može zaraditi. Ne treba vas zavaravati revolucionarna priroda proizvoda, samo to nije dovoljno za ostvarivanje profita od poslovanja.

Prethodno je na TNT-u emitovana emisija Kapital koju su sa svojim inovativnim proizvodima posjećivali razni ljudi koji su tražili investitore među poznatim kapitalistima naše zemlje. 90% "inovatora" je zastalo i slomilo se na pitanje potencijalnih investitora "Recite mi kako da zaradim novac sa vašim proizvodom?".

- Slušaj, ja još uvek ne razumem šta da menjam? Ipak, na kraju krajeva, postoji razlika između toga čime trgovati - obućom ili lijekovima, hranom ili odjećom?

- Hajde. Ja ću govoriti u svoje ime. Gledajte, pošto vjerujem da nije važno odakle početi, čime trgovati, onda počnite s onim što vam se najviše sviđa. To je sve. Ovo će vam biti moj savjet. Ako volite odjeću - radite odjeću, ako volite kućnu hemiju - naučite je prodati. To je tvoja stvar. Ovdje je, po mom mišljenju, glavna stvar savladavanje poslovnih tehnologija - prodaje, kupovine itd.

S druge strane, uspješan poduzetnik može zaraditi novac od gotovo svega što poduzme. A ako ne uspije, onda to nije razlog za prestanak poslovanja - jedan projekat više - jedan projekat manje. Stoga je strateški isplativije “pumpati” sebe nego proizvod. Nije važno čime ćete trgovati, vaše šanse za uspjeh vrlo malo zavise od toga.

Slikovito rečeno, prije naučnih otkrića, barem naučite čitati i pisati - to je osnova.

Ovo je moje mišljenje, koristite ga kako god želite.

Glavni zaključak ovog članka:

Za maloprodaju, izbor ŠTA trgovati nije toliko važan koliko GDJE trgovati. Na dobrom mjestu, skoro SVE će se dobro prodati. I obrnuto, ako je mjesto loše, onda ćete morati eksperimentirati s asortimanom i specijalizacijom trgovine.

Posao u oblasti trgovine u većini slučajeva je opcija koja je dobitna, jer je uvijek lakše prodati proizvode nego ih proizvesti. A da biste organizirali profitabilan posao, uopće nije potrebno krenuti s veleprodajom velikih pošiljki robe - početnik u početku može iznajmiti šator na lokalnom centralnom tržištu. A nakon što se odlučite za mjesto, vrijedi odlučiti šta je isplativo trgovati na tržištu. Trgovanje na tržištu je isplativo! Ovdje se svakodnevno primjećuju veliki tokovi ljudi koji će, ukoliko postoji tražen proizvod i dobra lokacija šatora, pozitivno uticati na konačan profit poduzetnika. A prije nego počnete trgovati na tržištu, važno je provesti istraživanje tržišta kako biste shvatili koji su proizvodi traženi na određenom tržištu, kolika je konkurencija i koliko su potrošači spremni platiti za kvalitetan proizvod. Odgovori na ova pitanja pomoći će vam da odlučite koji je najbolji način trgovanja na tržištu.

Izbor robe za prodaju

Nije teško odabrati proizvod za njegovu dalju prodaju, na osnovu analize određenog prodajnog tržišta. A poduzetnik početnik trebao bi uzeti u obzir nekoliko važnih kriterija:

• potražnja,
• lokacija trgovine,
• veličina šatora,
• početni kapital,
• sezonalnost,
• pouzdani dobavljači.

Glavna stvar je pravi izbor robe 🙂

Potražnja je najvažniji kriterijum. Poduzetnik treba prošetati tržištem i identificirati one kategorije robe koje ovdje očito nedostaju sa velikom potražnjom potrošača. Princip je jednostavan. Kupci se stalno gomilaju kod jedinog šatora sa delikatesnim mesom? Tada bi bilo bolje prodavati meso na određenom tržištu. Velika greška preduzetnika je da trguju onim što samo oni vole. Ovdje nam je potreban drugačiji pristup – fokusirati se na proizvod za koji je zainteresiran veliki krug potrošača.

Mnogi iskusni prodavači, odgovarajući na pitanje, šta vam je potrebno za trgovinu na tržištu, jednoglasno odgovaraju - "pravo" mjesto. A pri odabiru robe za dalju prodaju, također se morate striktno pridržavati ovog pravila. Teritorija pijaca je u pravilu podijeljena na određene zone. A ako je bilo moguće profitabilno iznajmiti šator, koji se nalazi u području gdje se gornja odjeća nudi na prodaju, ovdje je potpuno nepraktično trgovati povrćem, jer će ljudi ići u druge odjele pijace po hranu. Ispostavilo se da ovdje povrće neće biti traženo. Mjesta za "hljeb" na pijacama, po pravilu, zauzeta su već duže vrijeme, pa stoga poduzetnici početnici, po pravilu, dobijaju šatore negdje na periferiji ili u slijepim ulicama. Ali uz kvalitetan proizvod, sasvim je moguće izgraditi bazu kupaca u kratkom vremenu.

Prilikom odlučivanja čime se može trgovati na tržištu, privrednik treba da uzme u obzir i veličinu iznajmljenog prostora. Ako je sve što smo uspjeli "dobiti" šator od 3-5 m 2, tada će ovdje biti neisplativo prodavati autodijelove velikih dimenzija ili bunde - neće biti moguće ponuditi kupcima cijeli asortiman. Ali trgovina ribom, čajem ili cigaretama bit će zgodna i isplativa.

Veličina raspoloživog početnog kapitala direktno utiče na to kojom robom je isplativo trgovati na tržištu. Kao što praksa pokazuje, trgovina stvarima, električnom opremom, brzom hranom može biti skupa. Dakle, ovdje poduzetnik treba stvarno sagledati stvari i procijeniti svoje finansijske mogućnosti kako ne bi izgorio već u prvim mjesecima rada.

Da li je isplativo trgovati istim bundama na tržištu? U jesensko-zimskom periodu - naravno, da. Ali ljeti morate biti spremni na činjenicu da potražnje praktički neće biti. Stoga, prilikom odabira proizvoda za prodaju, vrijedi uzeti u obzir sezonskost trgovine. Ne želeći da „praznite“, morate napustiti sezonsku robu. Postoji još jedna opcija - ovisno o sezoni, promijenite asortiman.

Uz uspostavljene kontakte sa pouzdanim dobavljačem tražene robe, možete započeti svoj posao tako što ćete mu se „prilagođavati“. Kvalitetan proizvod, u većini slučajeva, ključ je uspjeha, pa je stoga bolje prodavati upravo takve proizvode, osim toga, po pristupačnoj cijeni. A da bi se izbjeglo dalje zastoje, važno je uspostaviti nesmetano snabdijevanje robom.

Kako posao učiniti profitabilnim?

Nakon što ste donijeli čvrstu odluku „Želim trgovati na tržištu“ i nakon što ste već odabrali proizvod za prodaju, možete početi s implementacijom svog plana.

Čak i u slučaju malog biznisa, važno je ne precijeniti svoje sposobnosti. I važno pravilo ovdje je izrada poslovnog plana. Ako u procesu aktivnosti nisu potrebna pozajmljena sredstva, projekt se može izraditi čisto shematski, samo za sebe. U budućnosti će to pomoći u izračunavanju troškova i prihoda, razvoju poslovanja.

Ovdje nema previše organizacionih problema u poređenju sa nekim drugim oblastima. Malo je vjerovatno da će biti moguće trgovati na tržištu bez individualnog poduzetnika, ali izrada sve potrebne dokumentacije neće oduzeti mnogo vremena od poduzetnika. Naručivanjem određene količine robe od dobavljača i punjenjem polica proizvodima možete započeti svoju aktivnost.

Kako naučiti kako pravilno trgovati na tržištu?

Koje nijanse treba uzeti u obzir pri vođenju vlastitog posla na centralnim tržištima gradova?

• U početku ne biste trebali kupovati prevelike količine robe za prodaju - u slučaju neuspjeha možete imati velike troškove.
• Nakon što ste iznajmili ne baš dobro mjesto na tržištu, morate se pobrinuti za oglašavanje - istaknuti znak, distribuciju letaka, popuste. U suprotnom, profit će biti mali.
• Da biste uštedjeli novac, možete i sami stati iza tezge. Ali ne znajući kako privući kupce, bolje je povjeriti ovaj posao iskusnom prodavaču - tako će profit biti veći.

I ne zaboravite na važnost knjigovodstva - svi troškovi i prihodi trebaju biti jasno evidentirani. U oblasti trgovine ne može se sve prepustiti slučaju, pa se stoga svaka cifra mora reflektovati u bilansima stanja.

Sadržaj

Danas, nestabilna finansijska situacija u zemlji dovodi do otpuštanja radnih mjesta. Neke ljude otpuštaju nove kompanije, dok drugi traže načine da započnu vlastiti profitabilan posao. Nakon čitanja članka, saznat ćete koji posao je isplativo otvoriti u Rusiji uz malo ulaganja.

Koji posao je sada tražen

Ponuda se formira potražnjom. Ovo je jedan od glavnih ekonomskih zakona, stoga, da biste otvorili najtraženiji posao, morate odrediti koji proizvodi i usluge trebaju stanovništvu vašeg grada. Vjeruje se da su u bilo kojoj regiji najveće potražnje organizacije koje se bave popravkom, zamjenom vodovoda, prodajom kućne hemije i proizvoda. Da biste preciznije saznali koja je vrsta poslovanja sada relevantna, pomoći će vam analiza tržišta usluga i roba.

Service Demand

Prema statistikama, agencije za zapošljavanje su veoma popularne: kriza i stalna otpuštanja povećavaju potrebu za takvim organizacijama. Potražnja za vodoinstalaterima, frizerima, električarima i pogrebnicima ostaje nepromijenjena. U Moskvi i drugim velikim gradovima, prvo mjesto po broju prijava zauzimaju kompanije koje se bave komercijalnim transportom. Organizacije iz sfere ljepote i zdravlja zaostaju za samo 1% u vrhu. Ako saznate koje su usluge najtraženije među stanovništvom, možete organizirati profitabilan posao.

Šta je sada isplativo prodati

Ambiciozni preduzetnici vole da se pitaju šta su ljudi trenutno traženi. Stvarni proizvodi ostaju isti. Primjer proizvoda visoke marže: cvijeće, pića, nakit, rukotvorine. Takvu robu odlikuje stabilna potražnja, niski troškovi proizvodnje i skladištenja. Popularna alkoholna pića smatraju se popularnim proizvodima.

Kakav je posao sada tražen u malom gradu

Mala naselja početnici poduzetnici zaobilaze. Po njihovom mišljenju, tamošnji posao donosi vrlo male prihode. To je djelimično tačno, jer su tamo plate niže nego u megagradima. Troškovi iznajmljivanja i kupovine prostora također će biti manji nego u velikim gradovima, tako da možete organizirati vlastiti posao uz minimalne financijske troškove.

Najpopularniji posao u malom gradu je berbernica. Pored frizera, tu bi trebali biti i majstori za manikuru-pedikir, kozmetičari i maseri. Radionice za popravku obuće i namještaja su popularne bez obzira na finansijsku situaciju zemlje, jer. ljudi imaju tendenciju da obnavljaju stare stvari iz straha od velike potrošnje.

Traženi posao

Komercijalna djelatnost uvijek je usmjerena na zadovoljavanje potreba ljudi ili podsticanje potražnje. Svaki posao koji obećava izgrađen je na tome. Možete umjetno stvoriti potražnju za proizvodima oglašavanjem proizvoda na ulici i televiziji. Relevantnost poduzetničkog polja i da li su poslovne odluke efikasne i dalje igraju značajnu ulogu.

Profitabilan posao

Komercijalna djelatnost treba da donese maksimalan prihod uz minimalna novčana ulaganja i eksploataciju različitih resursa. Ove karakteristike karakterišu visoko profitabilno poslovanje. Tokom krize nije potrebno otvarati preduzeća koja se bave proizvodnjom bilo kakvih proizvoda. Njihova profitabilnost će biti niska, rizici visoki, a pravi profit ćete vidjeti tek za nekoliko godina. Uslužni sektor se smatra uspješnim.

Super profitabilan posao

Svi početnici poduzetnici sanjaju o primanju fantastičnog novca, ali malo njih uspijeva to realizirati u praksi. Neke franšize vam omogućavaju da izgradite super profitabilan posao od nule za samo nekoliko mjeseci. Drugi način da ne uštedite i dobijete mnogo novca je da kreirate posao koji je potpuno nov za region i tražen. Mogućnosti pravca: od restauracije ili iznajmljivanja automobila - do vlastite trgovine.

Najprofitabilniji posao

Otvaranjem vlastite pekare u velikom gradu možete brzo vratiti sva uložena sredstva - za manje od 2 mjeseca. Slična situacija je i sa restoranima zdrave hrane. Ljude više ne privlači brza hrana. Najbrže isplativi biznis je u mogućnosti da vrati sva uložena sredstva za mesec dana. Prije otvaranja vlastitog posla, proučite ih sortirajući ih po pokazateljima profitabilnosti za vaš region - kako biste mogli izbaciti ponude koje će dovesti do bankrota kompanije u budućnosti.

Profitabilno online poslovanje

Posebnost aktivnosti na World Wide Web-u je nedostatak vezivanja za mjesto stanovanja. Klijente možete tražiti kako u svom gradu tako i šire, tako da je lakše organizirati profitabilan posao na internetu nego na stvarnom tržištu. Preduzetniku početniku nije potreban ni početni kapital. Postoji nekoliko oblasti takvog poslovanja:

• pružanje online usluga (programiranje, razvoj dizajna, računovodstvo, itd.);
• pokretanje online trgovine;
• učešće u partnerskim programima;
• kreiranje i promocija vašeg informativnog proizvoda.

Pravi posao sa pružanjem usluga na Internetu može se stvoriti ako ste specijalista u bilo kojoj oblasti. Morate sastaviti portfolio ili pokrenuti web stranicu za posjetnice, gdje će vaše vještine biti detaljno opisane. Možete pokrenuti internetsku trgovinu bez novca, djelujući kao posrednik između stranih prodavača i kupaca iz Rusije. Roba će se prodavati sa malom maržom.

Online prodavnica

Razmislite o otvaranju online trgovine detaljnije.

Pros:

• minimalno ulaganje (često je dovoljno 10-15 tr)
• možete raditi u Ruskoj Federaciji iz bilo kojeg grada
• sve brzo raste: u 2018. promet online trgovine premašio je 1 bilion rubalja, prognoza za 2023/24. je 3-4 biliona rubalja.

Glavni problemi 2 - pronaći profitabilan proizvod i izdvojiti se od konkurencije.

Savjet - više komunicirajte sa vlasnicima postojećih online trgovina. Tada će ideje doći same.

Najbolje mjesto za komunikaciju su klubovi vlasnika internet stranica. Najveći od njih - "Insajder", ujedinjuje desetine hiljada preduzetnika. Klub su osnovali vlasnici velikih sajtova, svaki mjesec se održavaju veliki (uključujući besplatne) online i događaji uživo.

• vodi ga osnivač kluba, Nikolaj Fedotkin, vlasnik prodavnice Video-shoper (10-15 hiljada ljudi dnevno poseti sajt)
• rješavaju se pitanja izbora niše (daju više od 1000 dokazanih proizvoda), konkurencije, kreiranja web stranice, oglašavanja, dobavljača, individualnih poduzetnika, isporuke itd.

Webinar je besplatan. U Rusiji sada nećete naći ništa bolje.

Mnogi ljudi žele da zarade bez trošenja sopstvenog novca, ali ne uspevaju svi. U praksi, profitabilan posao uz minimalna ulaganja može se organizirati ako nudite vlastite proizvode, bavite se intelektualnim radom ili djelujete kao posrednik, organizirajući kupoprodajne transakcije. Neka otvorena mjesta za prikupljanje staklenih kontejnera ili starog metala u garaži.

Mrežni marketing se također odnosi na zarađivanje novca uz malo ulaganja. Svoj posao možete razvijati kod kuće zapošljavanjem zainteresovanih ljudi iz stanovništva. Ako vam se ideja o stvaranju mreže nezavisnih distributera ne sviđa, onda se možete baviti poljoprivredom: potražnja za osnovnim prehrambenim proizvodima koji nisu štetni s ekološkog stajališta velika je među stanovnicima megagradova.

Ocjena profitabilnih preduzeća u Rusiji

Poslovne aktivnosti moraju biti profitabilne. Prihodi treba da pokriju troškove daljeg razvoja organizacije, naknade zaposlenih i sopstvene potrebe preduzetnika. Ako se to ne poštuje, tada se posao prepoznaje kao neprofitabilan. Neki poduzetnici u početku biraju neprofitabilna područja, što vremenom dovodi do gubitka finansija. Nakon što ste proučili ocjenu malih poduzeća u smislu profitabilnosti u Rusiji, to možete izbjeći. U TOP 5 najboljih preduzetnika spadaju:

1. Privatni revizori. Ekonomsko stanje zemlje, promjene u zakonodavstvu praktički ne utiču na popularnost revizije. Ova lista takođe uključuje konsultantske usluge.
2. Specijalizovane klinike. Različite vrste kozmetičkih i medicinskih procedura tražene su među stanovnicima svih gradova, pa je ovo područje djelatnosti klasificirano kao visoko profitabilno.
3. Računovodstvene usluge. Potreban i malim preduzećima i velikim preduzećima. Jedini nedostatak ove industrije je današnja velika konkurencija.
4. Advokatske firme. Visoko profitabilan posao sa visoko kvalifikovanim stručnjacima i mnogim slučajevima rešenim u korist klijenata.
5. Mikrokredit. Ova niša je stekla popularnost u posljednje 3 godine. Novac se izdaje uz garanciju proizvoda koje proizvode preduzeća ili bilo koje imovine.

Profitabilnost poslovanja po djelatnostima

Mjere ekonomskog učinka određuju da li će kompanija opstati ili ne. Moraju se uzeti u obzir pri odabiru smjera poduzeća. Pokazatelji ekonomske efikasnosti određuju strategiju razvoja kompanije. Ispod je tabela koja pokazuje profitabilnost poslovanja po granama:

Poslovanje u malim gradovima ima neke karakteristične karakteristike. Oni se moraju uzeti u obzir kako bi se osigurala stabilnost i profitabilnost preduzeća u bilo kojoj oblasti aktivnosti.

Analiza tržišta određenog područja

Kako ne biste izgubili uložena sredstva i ostvarili profit, otvaranje vlastitog posla mora početi s njegovim planiranjem. U ovoj fazi trebate pažljivo procijeniti situaciju na lokalnom tržištu i odabrati najperspektivniju nišu.

Sljedeći faktori zahtijevaju kompetentnu procjenu:

• Veličina populacije, njena struktura;
• Ekonomske mogućnosti, solventnost stanovnika;
• Odnos ponude i potražnje, prisustvo nezadovoljenih potreba stanovništva;
• Mogućnosti za konkurenciju.

Proučavajući podatke o broju stanovnika, njihovom starosnom sastavu, lako je odrediti najbrojniju kategoriju stanovništva i njene potrebe. Na primjer, ako u gradu ima puno mladih, bilo bi preporučljivo razmisliti o ​​​​​​

Prilikom pokretanja vlastitog posla važno je ne precijeniti finansijske mogućnosti potencijalnih potrošača. U gradovima s niskim prihodima, kompanije kao što su skupe banje, trgovina vrhunske robne marke ili dotjerivanje kućnih ljubimaca neće biti popularne među stanovnicima.

Imajući predstavu o broju i strukturi stanovništva, njegovoj platežnoj sposobnosti, nije teško analizirati nivo njegovih potreba i stepen njihovog zadovoljenja. Možda grad nema dovoljno apoteka koje rade non-stop, radnju za ljubitelje automobila, ili mladi nemaju gdje da provode svoje slobodno vrijeme.

Povoljno je započeti aktivnosti u onim oblastima gdje je konkurencija minimalna ili nikakva. Najperspektivnija će biti nova ideja koja je korisna stanovnicima, ali još nije implementirana. Na primjer, privatni vrtić, prodavnica kućnih ljubimaca, usluge štampe velikog formata.

Biznis u malom gradu - prednosti i mane

Pokretanjem posla u malom gradu, važno je procijeniti sve njegove prednosti i nedostatke, što će značajno utjecati na efikasnost poslovanja.

Očigledni nedostaci koji ometaju razvoj poslovanja u malim gradovima:

• Mali broj potencijalnih kupaca;
• Nizak nivo prihoda stanovništva;
• Ograničena potražnja.

Mali broj stanovnika u malim gradovima i njihov nizak nivo prihoda u velikoj meri ograničavaju izbor oblasti delatnosti. U malim naseljima trgovina uskom namenskom robom poput umetničkih potrepština ili muzičkih instrumenata neće doneti profit.

Mali prihodi stanovništva određuju potražnju uglavnom samo za robom svakodnevne upotrebe. Što je prihod manji, kupac je manje spreman potrošiti na nebitne stvari.

Poslovanje u malim gradovima ima svoje prednosti:

• Niska početna kapitalna ulaganja i tekući troškovi;
• Mali broj takmičara ili čak i njihov izostanak;
• Izbirljivi klijenti;
• Državna podrška za regionalna mala preduzeća.

Važna prednost malih gradova je da možete pokrenuti vlastiti posao i voditi ga po mnogo nižoj cijeni nego u velikoj metropoli. Iznajmljivanje sobe koštaće nekoliko puta jeftinije, a plate osoblja su takođe niske.

U malim gradovima velike kompanije sa kojima je teško konkurisati ne rade. A lokalnih konkurenata je malo, tako da neće biti teško temeljito proučiti prednosti i nedostatke svakog od njih i pronaći najslobodniju nišu.

Za razliku od stanovništva U velikim gradovima, stanovnici regija su manje zahtjevni za proizvod, preferiraju visokokvalitetne domaće proizvode, a ne skupe delicije. Nemojte tako fanatično pratiti modne trendove.

Prodavnica koja prodaje kvalitetnu odjeću iz zastarjelih kolekcija može postati vrlo popularna među lokalnim stanovnicima. Dobri dobavljači će prodavnici pružiti odličnu robu po niskim cijenama.

Zahvaljujući državnim programima za razvoj malih preduzeća u regionima, možete dobiti određene beneficije i subvencije.

Posao u malom gradu - odakle početi

Nakon procjene situacije na lokalnom tržištu, nakon proučavanja potencijalnih kupaca, možete odabrati odgovarajuću nišu u potražnji koja će donijeti profit.

Postoji nekoliko načina da pokrenete sopstveni biznis:

• Ponuditi traženi proizvod, za kojim potražnja nije u potpunosti zadovoljena;
• Iznesite na tržište novi proizvod, ideju koja prije nije bila u gradu;
• Organizirati posao u oblasti gdje postoji iskustvo, kvalifikacije, specijalno obrazovanje.

Ako se posao otvori u niši u kojoj već postoji konkurencija, potrebno je obezbijediti pogodnosti koje privlače kupce. U malim gradovima važno je fokusirati se na kvalitet usluge.

Individualni pristup, dodatne usluge uključene u cijenu, razne akcije i popusti povećat će broj rasprodaja.

Ugled u malom gradu, koji je mnogima poznat, je od velike važnosti. Kupci koji su zadovoljni kvalitetom robe i usluge postaće redovni posetioci.

Mnoge poslovne ideje koje funkcionišu u megagradovima još nisu implementirane u malim gradovima. Potrebno je realizirati uspješnu ideju koja će biti tražena među lokalnim stanovništvom. Na primjer, prva brza hrana u gradu.

Nedostatak konkurenata- bitna prednost promocije novih proizvoda, koja će osigurati brz povrat poslovanja.

Neosporna prednost u odnosu na konkurenciju je lično iskustvo i posebno znanje vlasnika u oblasti u kojoj otvara posao. Upoznavanje sa svim zamršenostima vašeg poslovanja pomoći će privlačenju i zadržavanju kupaca.

Lokacija preduzeća je takođe važna. Trebalo bi da bude relevantno za ciljnu populaciju. Efikasnije je ugostiteljske objekte locirati bliže centru grada, a trgovinu će oduševiti stanovnici periferije koji po namirnice moraju ići daleko.

Nakon definisanja područja djelovanja, neophodno je izraditi detaljan poslovni plan, izračunati potreban iznos početnog kapitala, efikasnost i isplativost preduzeća. Imajući ekonomsko opravdanje za svoj projekat i njegovu isplativost, možete se obratiti banci i dobiti kredit.

Kvalificirani pravni savjeti pomoći će vam da kompetentno koristite državni program za podršku malim preduzećima. U okviru programa možete iskoristiti pogodnosti prilikom dobijanja kredita, subvencije i poreske olakšice.

Franšiza

Franšizni posao uključuje otvaranje poslovanja pod brendom poznatog brenda i raditi po njegovim standardima. Prednost ovakvog pristupa je što je kompanija već promovirana i popularna, ulijeva povjerenje potencijalnih kupaca i osigurava stabilnu prodaju.

ugovor o franšizi Nudimo razne kompanije koje se bave hranom, odjećom, obućom, namještajem, kućanskim aparatima, kao i kafiće i restorane, usluge dostave, komplekse za zabavu. Važno je napraviti pravi izbor, odrediti šta će biti najtraženije u gradu.

Morate obratiti pažnju na uslovi saradnje, pouzdanost partnera, dostupnost i iznos plaćanja po franšizi. Na početku aktivnosti od velikog su značaja uslovi isporuke robe, međusobna poravnanja i reklamna kampanja. Mnogo nezvaničnih korisnih informacija može se naučiti od drugih članova mreže.

Rad u partnerstvu zahteva ispunjenje određenih uslova. Pažljivo proučite uslove ugovora. U nekim slučajevima neispunjavanje plana prodaje dovodi do prekida saradnje. Informacije o svim takvim tačkama moraju se prikupiti prije potpisivanja ugovora.

Kao prvo davalac franšize pruža finansijsku podršku, ali ne možete bez vlastitih ulaganja. Preduzeća ne snose troškove zakupa prostora, naknade osoblja, poreske i druge obaveze.

Konsultacije stručnjaka kompanije pomoći će poduzetnicima početnicima da razumiju sve zamršenosti poslovanja.

Ideje

U malim gradovima pravi prihod dolazi od poslovanja u oblasti trgovine. Najprofitabilnije mjesto za prodaju robe za svakodnevnu upotrebu.

Kupujte proizvode

Otvaranje trgovine- ovo je najviše win-win na bilo kom lokalitetu.

Potražnja za proizvodima uvijek postoji, bez obzira na ekonomsku situaciju. Važno je odabrati pravu lokaciju i trgovina će biti profitabilna.

Najvjerovatnije već postoji veliki tržni centar u centru grada. Nema smisla konkurirati s njim u cijenama ili asortimanu.

Isplativije je prodavati proizvode u neposrednoj blizini stambenih zgrada, na primjer, otvoriti trgovinu na prvom katu višespratnice.

Prema trgovcima, u hipermarketima kupci radije kupuju jednom sedmično, kupuju robu za buduću upotrebu, jer su tamo cijene niže. Hranu koju morate svakodnevno kupovati pogodnije je kupiti u blizini kuće. Ovi proizvodi - hljeb i peciva, mlijeko, čaj i slatkiši za čaj, voće - čine osnovu asortimana trgovina.

Da bi privukla i zadržala kupce, radnja mora imati prednosti u odnosu na konkurente, imati svoj "zest". Tako povoljna razlika može biti svakodnevno svježe pecivo. Ako u prodavnici ugradite pećnicu ili pored nje otvorite mini-pekaru, stalne kupce pružit će ukusan miris svježeg kruha.

Proizvodi za djecu

Trgovina robom za djecu– stabilno poslovanje, bez obzira na godišnje doba ili veličinu naselja. To što roditelji obično ne štede na kupovini za djecu uzrokuje više visoke marže na proizvode za bebe. Ovo obezbeđuje dobru profitabilnost poslovanja i omogućava fleksibilniju politiku cena, stvarajući prednost u odnosu na konkurenciju.

Pravci trgovine su prilično raznoliki: dječja odjeća i obuća, igračke, hrana za bebe, krevetići, kolica i druga slična roba.

Marketinško istraživanje će pomoći da se odredi smjer trgovine.

Nakon analize asortimana i cijena konkurenata, razgovora sa stanovništvom, možemo zaključiti koja je dječja roba potrebna gradu.

Najveća posjećenost primećeno u prodavnicama koje se nalaze u blizini dječijih ustanova(bašta, škole, ambulante), u tržnim centrima ili velikim tržnim centrima. Prodavnica može biti visoko specijalizirana, kao što je trgovina dječjom sportskom odjećom, ili prodavnica mješovite robe.

Trgovina za djecu treba privući originalnim tematskim dizajnom. Konkurentske prednosti će pomoći da se osigura stalan protok kupaca. To mogu biti niže cijene, ekskluzivni asortiman, praznične akcije, popusti, diskontne kartice.

Kupcima će se svidjeti i dodatni sadržaji: soba u kojoj možete hraniti bebu ili prostrane garderobe u koje se može smjestiti i dijete i roditelj, kutak za djecu i TV sa crtanim filmovima.

Osoblje je takođe važno. Ljubazni prodavači bi trebali biti u stanju strpljivo komunicirati s djecom.

Roba za kućne ljubimce

Proizvodi za životinje traženi su među svim segmentima stanovništva, od školaraca do penzionera. Najtraženiji su proizvodi za mačke i pse, u modi su i akvarijumi. Akvarijumi su sada dostupni ne samo u kućama i stanovima, već iu supermarketima i zvaničnim institucijama.

Mala jednostavna trgovina može prodavati najpopularnije robe za svakodnevnu upotrebu, uglavnom proizvode za mačke i pse: hranu, punila, češljeve, šampone, povodce, brnjice, ogrlice. Kupce možete privući katalogom robe po narudžbi.

Takva radnja treba da se nalazi na prolaznom mestu: u prometnoj ulici, u blizini autobuske stanice, pored drugih prodavnica.

Auto pribor

U naše vreme kada skoro svaka porodica ima auto, poslovanje u ovoj oblasti je veoma relevantno. Trgovina auto priborom u našoj zemlji samo uzima maha.

Sada postoji dobra prilika da postanete prvi vlasnik prodavnice auto opreme u svom gradu.

Ovi dodaci su dodatni uređaji i sredstva za poboljšanje rada mehanizama i izgleda automobila, povećavaju udobnost u njegovoj upotrebi.

Ovi proizvodi uključuju brisače, deflektore, patosnice, kao i raznu opremu: GPS navigatore, radar detektore, video rekordere i još mnogo toga.

Dobra opcija bi mogla biti odgovarajuću franšizu. Partnerska kompanija će osigurati redovne isporuke certificirane robe po konkurentnim cijenama. Prodavnica će predstavljati najnoviju automobilsku opremu.

Trgovina kvalitetnom robom od strane zvaničnih predstavnika i distributera pružit će neospornu konkurentsku prednost.

Roba za domaćinstvo

Asortiman proizvoda za domaćinstvo je veoma širok. Postoji prilika da pronađete svoju nišu u ovoj oblasti, kategoriji robe za kojom je potražnja veća od ponude. Glavne grupe proizvoda za domaćinstvo: roba za dom, roba za baštu i baštu, kućna hemija. Konkretan izbor će biti određen trenutnom situacijom na tržištu.

Profitabilnost trgovine robom za domaćinstvo osigurava veliki promet. Optimalan asortiman male trgovine trebao bi biti veliki broj jeftinih artikala za svakodnevnu upotrebu. Shodno tome, željezari je potreban veliki maloprodajni prostor.

Gusto naseljena stambena oblast, u kojoj nema konkurenata u blizini, biće dobro mesto za lokaciju prodavnice. Nije preporučljivo postavljati prodavnicu u blizini trgovačkih centara i trgovačkih lanaca.

Zaključak

U svakom poslu važno je ne stati na tome.

I u skladu s tim, potrebno je pravovremeno uvoditi nove metode rada u poslovanje, stalno ažurirati i proširivati ​​listu roba. Ponekad je isplativije potpuno promijeniti asortiman nego sjediti i čekati kupce.