Τι μπορεί να διαπραγματευτεί στην αγορά. Είναι κερδοφόρο να ανοίξετε ένα σημείο στην αγορά και πώς να το κάνετε. Οι αποχρώσεις των συναλλαγών στην αγορά

Πριν ανοίξετε μια επιχείρηση που ειδικεύεται στην πώληση κάτι, πρέπει να αναλύσετε λεπτομερώς την αγορά για να μάθετε πόσο κερδοφόρο είναι το λιανικό εμπόριο. Εξάλλου, υπάρχει πάντα η πιθανότητα ότι η θέση στην οποία σχεδιάζατε να πάρετε τη δική σας θέση έχει από καιρό κατειλημμένη. Ή έχετε επιλέξει ένα όχι πολύ κατάλληλο προϊόν που δεν θα είναι στην αναμενόμενη ζήτηση από τους αγοραστές. Η κατάσταση μπορεί να διαφέρει πολύ ανάλογα με το πού ζείτε. Είναι όμως δυνατό να ξεχωρίσουμε ομάδες αγαθών που είναι παραδοσιακά δημοφιλή στον πληθυσμό. Προτείνουμε να σταθούμε σε αυτά.

Τι είναι κερδοφόρο στο εμπόριο: Φαγητό

Κατά κανόνα, οι περισσότεροι νεοεισερχόμενοι στην επιχείρηση ξεκινούν την επιχείρησή τους πουλώντας προϊόντα διατροφής. Υπάρχει ένα σημαντικό σημείο εδώ: είναι επιτακτική ανάγκη να σκεφτείτε τις συνθήκες και τον τόπο αποθήκευσης των προϊόντων σας. Ίσως χρειαστεί να νοικιάσετε αποθήκη και καταψύκτες. Είναι επίσης απαραίτητο να υπολογιστεί με ακρίβεια ο όγκος των αγορών, έτσι ώστε τα απούλητα προϊόντα απλά να μην σαπίσουν στην αποθήκη ή να μην έχει λήξει η διάρκεια ζωής τους. Μια τέτοια επιχείρηση θα είναι κερδοφόρα σε πόλεις και μεγάλες πόλεις, ειδικά αν καταφέρετε να διαπραγματευτείτε τις άμεσες παραδόσεις με τους κατασκευαστές.

Τι είναι κερδοφόρο στο εμπόριο: είδη πρώτης ανάγκης και προϊόντα προσωπικής περιποίησης

Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει προϊόντα όπως σαπούνι, σπίρτα, χαρτί υγείας, απορρυπαντικά, χτένες κ.λπ. Όλα αυτά τα προϊόντα χρησιμοποιούνται ευρέως στην καθημερινή ζωή, επομένως έχουν σταθερή και σταθερή ζήτηση. Οι χώροι για την πώληση τέτοιων προϊόντων θα πρέπει να επιλέγονται σε κοντινή απόσταση από τα κτίρια κατοικιών.

Τι είναι κερδοφόρο στο εμπόριο: εποχιακά είδη

Τέτοια αγαθά περιλαμβάνουν προϊόντα των οποίων οι πωλήσεις κορυφώνονται σε μια συγκεκριμένη περίοδο του έτους. Για παράδειγμα, για κολύμπι δεν έχουν μεγάλη ζήτηση το χειμώνα και ζεστά γάντια το καλοκαίρι. Για να πετύχετε σε αυτό το τμήμα, είναι απαραίτητο να ορίσετε με σαφήνεια το προϊόν και την ώρα που οι άνθρωποι θα το χρειαστούν. Ταυτόχρονα, είναι επιθυμητό να αγοράσετε προϊόντα πολύ πριν από την έναρξη της πώλησής του, ώστε το κόστος για αυτό να είναι ελάχιστο.

Τι είναι κερδοφόρο στο εμπόριο: ρούχα, οικιακά χημικά, συσκευές και άλλα

Τη δεκαετία του '90, η επιχείρηση σαΐτας άνθισε στη χώρα μας, αλλά σήμερα ασκείται μόνο στις παραμεθόριες περιοχές. Ωστόσο, αν προσπαθήσετε πολύ, μπορείτε να οργανώσετε την εισαγωγή και μεταπώληση οποιουδήποτε από το εξωτερικό. Παρά το γεγονός ότι μπορείς να βγάλεις πολύ καλά χρήματα σε μια τέτοια επιχειρηματικότητα, συνδέεται με διάφορες δυσκολίες, οι οποίες έγκεινται στον κίνδυνο ζημιάς σε αυτήν, στη μετατροπή νομίσματος κ.λπ.

Τι είναι κερδοφόρο για το εμπόριο στην αγορά

Εάν σχεδιάζετε να τοποθετήσετε μια πρίζα σε ένα παζάρι ή μια αγορά, τότε πρώτα απ 'όλα θα πρέπει να δείτε τη συλλογή όσων έχουν ήδη πωληθεί από τους γείτονές σας και, αν είναι δυνατόν, μην επαναλάβετε. Γενικότερα, τα φθηνά και πολύ απαραίτητα είδη ένδυσης, όπως σορτς, κάλτσες, μπλουζάκια, καλσόν κ.λπ., έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση. Επίσης, καλό κέρδος φέρνει το εμπόριο φθηνών καλλυντικών και κοσμημάτων.

Ένας φίλος μου ήρθε πρόσφατα σε μένα για συμβουλές - τι είδους επιχείρηση είναι καλύτερο να κάνετε, από πού να ξεκινήσετε, ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε εμπόριο, πόσο μπορείτε να ξεκινήσετε να κάνετε επιχειρήσεις κ.λπ.

Εσείς, λέει, έχετε ήδη αποκτήσει κάποια εμπειρία και μπορείτε να πείτε τι είναι πιο κερδοφόρο να κάνετε τώρα.

Η εμπειρία της εργασίας για μένα, φυσικά, εμφανίστηκε σε δύο χρόνια - λίγη εμπειρία στις λιανικές πωλήσεις (κάποια στιγμή, ο συνεργάτης μου και εγώ ανοίξαμε 2 μικρά καταστήματα λιανικής και 2 καταστήματα λιανικής και ο αριθμός του προσωπικού έφτασε τα έξι. Μέχρι τώρα, έχουμε πουλήσει 2 μικρά καταστήματα λιανικής και 2 καταστήματα συγχωνεύτηκαν σε ένα και το μεταφέραμε σε άλλη τοποθεσία).

Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, πουλήσαμε τα πάντα: φρέσκα λουλούδια, DVD με ταινίες, προγράμματα και παιχνίδια, κενά μέσα - κενά DVD, μονάδες flash, μπαταρίες, λαμπτήρες και στη συνέχεια μια μεγάλη ποικιλία ηλεκτρικών από 200 είδη. , υπηρεσίες για σύνδεση με OPPS, κινητά τηλέφωνα, μνήμη, μπαταρίες και άλλα αξεσουάρ για αυτά, υδραυλικά, φωτοτυπικά. Ακόμη και παιδικά «βιβλία ζωγραφικής» - και μετά διαπραγματεύονται. Αυτό, φυσικά, δεν είναι όλο, αλλά αυτό που κατάφερα να θυμηθώ με ένα swoop :)

Δεν μπορώ να θεωρώ τον εαυτό μου επαγγελματία στον τομέα των λιανικών πωλήσεων, αντίθετα, όσο περισσότερα μαθαίνω, τόσο περισσότερο αισθάνομαι κορόιδο. Ωστόσο, έχω ήδη αναπτύξει τη δική μου άποψη για τα περισσότερα ζητήματα και προβλήματα που έπρεπε να λύσω. Προσπάθησα να δώσω τις απαντήσεις μου σε αυτές τις ερωτήσεις, είναι υποκειμενικές, αλλά τώρα έχω ακριβώς τέτοιες πεποιθήσεις.

Χώρισα τη συζήτησή μας σε πολλά σημασιολογικά μπλοκ και σιγά σιγά θα τα απλώσω. Αν εσύ θέλετε να ξεκινήσετε αμέσως την εξάσκησηκαι λάβετε μια απάντηση στην ερώτηση "τι να ανταλλάξετε / ποιες υπηρεσίες να παρέχετε", στη συνέχεια διαβάστε αμέσως σχετικά στο άρθρο " "(Προσοχή! Αυτό το άρθρο δεν έχει έτοιμες απαντήσεις, αλλά συνιστάται ιδιαίτερα να το διαβάσετε, όπως όλα τα άρθρα αυτής της σειράς).

Λοιπόν, για τον φίλο μου που ήρθε σε μένα με μια ερώτηση "Τι είναι καλύτερο να κάνετε εμπόριο και τι να κάνετε".

Υπάρχει επίσης μια ενδιαφέρουσα κατάσταση στην οποία βρίσκεται ο φίλος μου. Πρακτικά δεν εργάζεται πουθενά, αλλά παρέχεται - υπάρχει φαγητό και στέγαση, δηλ. καταρχήν, έχει την πολυτέλεια να μην δουλεύει καθόλου. Θέλει απλώς να κάνει κάτι για να έχει λεφτά, και να του αρέσουν, και για να μην πάει να δουλέψει για τον θείο του. Γενικά, έμεινα λίγο έκπληκτος.

- Πες μου τι θέλεις.

- Θέλω να κάνω αυτό ακριβώς που είναι κερδοφόρο τώρα, αυτό που λειτουργεί καλύτερα τώρα!

«Λοιπόν, ποτέ δεν είναι γνωστό εκ των προτέρων. Μεταφέραμε μια πρίζα μόλις 200 μέτρα μακριά και τα έσοδα αυξήθηκαν 10 φορές - όλα είναι ίδια όπως ήταν, μόνο ο χώρος άλλαξε. Λοιπόν, δηλ. στο «παλιό» μέρος ήταν εντελώς ασύμφορο να ασχοληθείς με αυτό το προϊόν, αλλά στο νέο, βλέπεις, διαφαίνονταν κάποιες προοπτικές… Δηλ. πώς να πούμε με βεβαιότητα - ποιο είναι το καλύτερο εμπόριο;

- Λοιπόν, πες μου, τι κάνεις τώρα - είναι κερδοφόρο να το κάνεις;

- Λοιπόν, σου λέω - ό,τι και να σου πω, δεν θα σε βοηθήσει σε τίποτα! Πιστεύετε ότι όλα έχουν να κάνουν με το «τι να ανταλλάξουμε»; Τώρα νομίζω ότι αυτό πρέπει να είναι το τελευταίο πράγμα που πρέπει να ασχοληθεί. Ειδικά αν θέλετε απλώς να ξεκινήσετε. Μην παίρνετε πολύ σοβαρά την προσπάθειά σας για αρχή και περιμένετε σούπερ μέγα επιτυχία. Το πιθανότερο είναι ότι αυτό δεν θα συμβεί. Αυτό είναι εκπαίδευση και εμπειρία και καθήκον σας είναι να ελαχιστοποιήσετε το κόστος αυτής της εκπαίδευσης. Η εκπαίδευση, πρέπει να πω, είναι πολύ ενδιαφέρουσα. Εκείνοι. Δεν είναι αμαρτία να ξοδεύετε χρήματα για τέτοια εκπαίδευση, αλλά εάν υπάρχει η ευκαιρία να μειώσετε το κόστος της, χρησιμοποιήστε το.

- Λοιπόν, το λέτε… Εάν βάλετε αμέσως τον εαυτό σας στο γεγονός ότι "δεν θα λειτουργήσει", τότε ποιο είναι το νόημα να το αναλάβετε; Χάσιμο χρόνου και χρημάτων;

- Λοιπόν, γενικά, ναι. Πρέπει να απαντήσετε στον εαυτό σας στην ερώτηση - πόσο σημαντικό είναι αυτό για εσάς, πόσο απαράδεκτη πιθανή αποτυχία.

Εάν αποφασίσετε να εργαστείτε για τον εαυτό σας, π.χ. γίνετε επιχειρηματίας με κάποιο τρόπο (που, γενικά, δεν είναι πάντα το ίδιο), τότε στη δραστηριότητά σας θα αλλάξετε όχι μόνο το προϊόν που θα εμπορεύεστε, αλλά και την τοποθεσία των καταστημάτων σας και τη μορφή οργάνωσης, και βασικοί υπάλληλοι κ.λπ. Θα έχετε πολλά έργα (γραμμές δραστηριότητας, ομάδες προϊόντων), μερικά από αυτά θα είναι κερδοφόρα και μερικά θα είναι ασύμφορα. Θα υπάρξουν λάθη στη δραστηριότητά σας, τα οποία αποτελούν αναπόσπαστο μέρος κάθε εξέλιξης, κάθε σκόπιμης δραστηριότητας. Η λέξη «επιχειρηματίας» από τη λέξη «αναλαμβάνω» -δηλ. θα πρέπει συνεχώς να κινείσαι, να είσαι σε επιφυλακή, ιδανικά λίγο πιο μπροστά από τους υπόλοιπους, και αυτό είναι αδύνατο χωρίς κάποιο, έστω και πολύ μικρό, ρίσκο.

Εάν σκοπεύετε να ασχοληθείτε με οποιαδήποτε δραστηριότητα που θα είναι εγγυημένο ότι θα αποφέρει κέρδη, τότε βάλτε χρήματα σε τραπεζική κατάθεση. Οι τραπεζικοί τόκοι είναι κέρδος για όσους θέλουν εγγυήσεις.

Εάν πρόκειται να ασχοληθείτε με επιχειρηματική δραστηριότητα, τότε υπάρχουν μόνο πιθανότητες και ευκαιρίες. Και αν θέλετε κάποια καθολική φόρμουλα που να εγγυάται την επιτυχία στο πρώτο σας επιχειρηματικό έργο, τότε δεν ξέρω μια τέτοια. Ίσως να υπάρχει.

- Λοιπόν, διάολε, αλλά αν πάρετε μια εμπορική περιοχή σε ένα περαστικό σημείο στο κέντρο της πόλης, φέρτε ρούχα - είναι πραγματικά δυνατό να πετάξετε; Στο κέντρο δεξιά; Ρούχα, βλέπω, τα πάνε παντού, με κάθε τιμή. Μου φαίνεται ότι οι μέρες που ο κόσμος κοιτούσε την τιμή των ρούχων έχουν ήδη περάσει. Θυμάστε πώς ήταν -ακόμα και οι εκφράσεις ήταν «το νέο παλτό έγινε» - ήταν μια ολόκληρη εκδήλωση, και τέτοια ρούχα φοριόνταν για χρόνια. Και τώρα - κάθε χρόνο οι άνθρωποι αγοράζουν κάτι νέο για τον εαυτό τους. Το ίδιο και με τα παπούτσια - η χρονιά έχει υβριστεί, η μόδα έχει αλλάξει - πρέπει να αγοράσεις καινούργια. Εδώ τα ρούχα και τα παπούτσια αγοράζονται πλέον τόσο συχνά όσο σχεδόν το ψωμί. Μου φαίνεται ότι αυτή είναι μια επιλογή win-win...

- Λοιπόν, αυτό είναι ήδη πολύ κοντά στην άποψή μου ότι είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με παραδοσιακά, αποδεδειγμένα από άλλες επιλογές. Προσωπικά, μου αρέσει η επιχειρηματική ιδέα του Chichvarkin - «αν κάποιος πουλάει κάτι κάπου, τότε σταθείτε δίπλα μου και πουλάτε φθηνότερα».

Όσο πιο παραδοσιακή είναι η επιχείρηση με την οποία ξεκινάτε, τόσο το καλύτερο - θα την πάρετε στα χέρια σας και θα μάθετε να βλέπετε τις ευκαιρίες που θα σας επιτρέψουν να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό.

Ωστόσο, είμαι δύσπιστος σχετικά με την ιδέα ορισμένων "εγγυημένων" σεναρίων - όπως, "στο κέντρο", "ένα καυτό εμπόρευμα που σίγουρα θα λαμβάνεται πάντα". Όλα είναι αλληλένδετα - όσο πιο κοντά στο κέντρο, τόσο πιο ακριβό είναι το ενοίκιο. Όσο πιο ακριβό είναι το ενοίκιο, τόσο υψηλότερες είναι οι τιμές σας και ούτω καθεξής. Όλα τα γρανάζια σε αυτόν τον μηχανισμό συνδέονται μεταξύ τους.

- Τι γίνεται με αυτή τη σκέψη; Ξέρετε, λένε ότι πρέπει να μπείτε στην επιχείρηση μόνο εάν έχετε κάποιο είδος μοναδικής ιδέας που δεν έχει ακόμη εφαρμοστεί από κανέναν, κάποιου είδους επαναστατικό προϊόν. Ίσως δεν θα έπρεπε να είμαι στην επιχείρηση μέχρι να καταλήξω σε κάτι καινοτόμο, κάποιο μοναδικό προϊόν;

- Εδώ διαφωνώ κάθετα. Κατά τη γνώμη μου, η έννοια «είναι απαραίτητο να προσφέρουμε κάποιο νέο, επαναστατικό προϊόν» είναι εσφαλμένη. Τουλάχιστον δεν χρειάζεται να ξεκινήσετε από εκεί. Δημιουργήστε τουλάχιστον ένα σταθερό λειτουργικό σύστημα συναλλαγών σε μια παραδοσιακή επιχείρηση και δεν θα σας λείψουν οι καινοτόμες ιδέες. Θα δείτε ένα τέτοιο πεδίο δραστηριότητας και επιλογές ανάπτυξης που θα έχετε κάτι για να κερδίσετε χρήματα ακόμα και χωρίς επαναστατικά προϊόντα, αν δεν είστε τεμπέλης.

Ή ίσως, όντως, με την πάροδο του χρόνου, θα καταλήξετε σε μια επιτυχημένη καινοτόμο ιδέα για ένα μοναδικό προϊόν, το οποίο εσείς, έχοντας επιχειρηματική εμπειρία, μπορείτε να εφαρμόσετε άρτια και αποτελεσματικά. Αυτή είναι ακριβώς η κατάσταση όταν οι σπόροι πέφτουν σε γόνιμο, προετοιμασμένο έδαφος. Και μια καινοτόμος ιδέα δεν αρκεί - αν δεν μπορείτε να την εφαρμόσετε, τότε θα απογοητευτείτε εντελώς από τις επιχειρήσεις. Χρειάζεστε τουλάχιστον λίγη εξάσκηση για να εργαστείτε με αυτούς τους επιχειρηματικούς μηχανισμούς: πωλήσεις, αγορές, σχέσεις με συνεργάτες, σχέσεις με το προσωπικό, αναφορές και λογιστικά.

Ξέρετε πόσοι υποψήφιοι «λαμπροί επιχειρηματίες» δεν έχουν φτάσει καν στο στάδιο της έκδοσης πιστοποιητικού κρατικής εγγραφής ενός μεμονωμένου επιχειρηματία; Είναι τόσο δύσκολο! Ξέρω αρκετούς από αυτούς.

Αυτό δεν ισχύει μόνο για την εγγραφή, αλλά για τυχόν «τεχνικές» πτυχές της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Όταν είστε κάτοχος της τεχνικής, θα σας είναι πιο εύκολο να αξιολογήσετε τα «καινοτόμα» προϊόντα από τη σκοπιά ενός... επιχειρηματία.

Ναι, από επιχειρηματική άποψη. Από καιρό σε καιρό, εμφανίζονται άνθρωποι που επινοούν ένα άλλο «μοναδικό προϊόν» που μπορεί να είναι πραγματικά μοναδικό, αλλά ... από το οποίο δεν μπορείτε να κερδίσετε χρήματα. Δεν πρέπει να σας ξεγελάει η επαναστατική φύση του προϊόντος, αυτό από μόνο του δεν αρκεί για να βγάλετε κέρδος από την επιχείρηση.

Παλαιότερα, η εκπομπή του Capital μεταδόθηκε στην TNT, την οποία επισκέφτηκαν διάφοροι με τα καινοτόμα προϊόντα τους, που αναζητούσαν επενδυτές ανάμεσα στους γνωστούς καπιταλιστές της χώρας μας. Το 90% των «καινοτόμων» σταμάτησε και κατέρρευσε στην ερώτηση των πιθανών επενδυτών «πείτε μου πώς μπορώ να βγάλω χρήματα με το προϊόν σας;».

- Άκου, ακόμα δεν έχω καταλάβει τι πρέπει να ανταλλάξω; Παρόλα αυτά, τελικά, υπάρχει διαφορά μεταξύ του τι να ανταλλάξετε - παπούτσια ή φάρμακα, τρόφιμα ή ρούχα;

- Ελα. Θα μιλήσω για τον εαυτό μου. Κοιτάξτε, αφού πιστεύω ότι δεν έχει σημασία από πού να ξεκινήσετε, τι να ανταλλάξετε, τότε ξεκινήστε με αυτό που σας αρέσει περισσότερο. Αυτό είναι όλο. Αυτή θα είναι η συμβουλή μου προς εσάς. Αν σας αρέσουν τα ρούχα - κάντε ρούχα, αν σας αρέσουν τα οικιακά χημικά - μάθετε πώς να τα πουλάτε. Είναι δική σου δουλειά. Το κύριο πράγμα εδώ, κατά τη γνώμη μου, είναι να κυριαρχήσετε τις επιχειρηματικές τεχνολογίες - πωλήσεις, αγορές κ.λπ.

Αντίθετα, ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας μπορεί να βγάλει χρήματα σχεδόν από όλα όσα αναλαμβάνει. Και αν δεν λειτουργήσει, τότε αυτό δεν είναι λόγος να σταματήσετε να επιχειρείτε - ένα έργο περισσότερο - ένα έργο λιγότερο. Επομένως, είναι στρατηγικά πιο κερδοφόρο να «αντληθείς» τον εαυτό σου παρά ένα προϊόν. Δεν έχει σημασία τι πρόκειται να ανταλλάξετε, οι πιθανότητες επιτυχίας σας εξαρτώνται πολύ λίγο από αυτό.

Μεταφορικά μιλώντας, πριν κάνετε επιστημονικές ανακαλύψεις, τουλάχιστον μάθετε να διαβάζετε και να γράφετε - αυτή είναι η βάση.

Αυτή είναι η γνώμη μου, χρησιμοποιήστε το όπως θέλετε.

Το κύριο συμπέρασμα αυτού του άρθρου:

Για τις λιανικές πωλήσεις, η επιλογή του ΤΙ θα εμπορευτείτε δεν είναι τόσο σημαντική όσο το ΠΟΥ θα εμπορευτείτε. Σε καλό μέρος, σχεδόν ΟΛΑ θα πουλήσουν καλά. Και το αντίστροφο, αν ο χώρος είναι κακός, τότε θα πρέπει να πειραματιστείτε με την ποικιλία και την εξειδίκευση του καταστήματος.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, μια επιχείρηση στον τομέα του εμπορίου είναι μια επιλογή win-win, γιατί είναι πάντα πιο εύκολο να πουλάς προϊόντα παρά να τα παράγεις. Και για να οργανώσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση, δεν είναι καθόλου απαραίτητο να ξεκινήσετε με τη χονδρική διανομή μεγάλων αποστολών αγαθών - ένας αρχάριος μπορεί αρχικά να νοικιάσει μια σκηνή στην τοπική κεντρική αγορά. Και έχοντας αποφασίσει για το μέρος, αξίζει να αποφασίσετε τι είναι κερδοφόρο να εμπορευτείτε στην αγορά. Το εμπόριο στην αγορά είναι κερδοφόρο! Εδώ παρατηρούνται καθημερινά μεγάλες ροές ανθρώπων, οι οποίες, αν υπάρχει ζήτηση για προϊόν και καλή τοποθεσία της σκηνής, θα επηρεάσουν θετικά το τελικό κέρδος του επιχειρηματία. Και προτού ξεκινήσετε τις συναλλαγές στην αγορά, είναι σημαντικό να πραγματοποιήσετε έρευνα αγοράς για να κατανοήσετε ποια προϊόντα έχουν υψηλή ζήτηση σε μια συγκεκριμένη αγορά, πόσος είναι ο ανταγωνισμός και πόσα είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι καταναλωτές για ένα ποιοτικό προϊόν. Οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να κάνετε εμπόριο στην αγορά.

Η επιλογή των προϊόντων προς πώληση

Δεν είναι δύσκολο να επιλέξετε ένα προϊόν για την περαιτέρω πώλησή του, βάσει ανάλυσης μιας συγκεκριμένης αγοράς πωλήσεων. Και ένας αρχάριος επιχειρηματίας πρέπει να λάβει υπόψη πολλά σημαντικά κριτήρια:

• ζήτηση,
• τοποθεσία καταστήματος,
• μέγεθος σκηνής,
• κεφάλαιο εκκίνησης,
• εποχικότητα,
• αξιόπιστους προμηθευτές.

Το κύριο πράγμα είναι η σωστή επιλογή αγαθών 🙂

Η ζήτηση είναι το πιο σημαντικό κριτήριο. Ένας επιχειρηματίας πρέπει να περιηγηθεί στην αγορά και να εντοπίσει εκείνες τις κατηγορίες αγαθών που σαφώς λείπουν εδώ με υψηλή καταναλωτική ζήτηση. Η αρχή είναι απλή. Οι αγοραστές συνωστίζονται συνεχώς στη μοναδική σκηνή με αλλαντικά; Τότε θα ήταν καλύτερο να πουλήσετε κρέας σε μια συγκεκριμένη αγορά. Ένα μεγάλο λάθος των επιχειρηματιών είναι να εμπορεύονται ό,τι μόνο τους αρέσει. Εδώ χρειαζόμαστε μια διαφορετική προσέγγιση - να επικεντρωθούμε στο προϊόν για το οποίο ενδιαφέρεται ένας μεγάλος κύκλος καταναλωτών.

Πολλοί έμπειροι πωλητές, απαντώντας στην ερώτηση, τι χρειάζεται για το εμπόριο στην αγορά, απαντούν ομόφωνα - το "σωστό" μέρος. Και όταν επιλέγετε προϊόντα για περαιτέρω πώληση, πρέπει επίσης να τηρείτε αυστηρά αυτόν τον κανόνα. Κατά κανόνα, η επικράτεια των αγορών χωρίζεται σε ορισμένες ζώνες. Και αν ήταν δυνατή η κερδοφόρα ενοικίαση μιας σκηνής, η οποία βρίσκεται στην περιοχή όπου προσφέρονται προς πώληση εξωτερικά ενδύματα, δεν είναι απολύτως πρακτικό να εμπορεύονται λαχανικά εδώ, καθώς οι άνθρωποι θα πάνε σε άλλα τμήματα της αγοράς για φαγητό. Αποδεικνύεται ότι τα λαχανικά δεν θα έχουν καλή ζήτηση εδώ. Οι θέσεις «ψωμιού» στις αγορές, κατά κανόνα, είναι κατειλημμένες εδώ και πολύ καιρό, και ως εκ τούτου, οι αρχάριοι επιχειρηματίες, κατά κανόνα, παίρνουν σκηνές κάπου στην περιφέρεια ή σε αδιέξοδα. Αλλά με ένα ποιοτικό προϊόν, είναι πολύ πιθανό να δημιουργήσετε τη βάση πελατών σας σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Όταν αποφασίζει τι μπορεί να διαπραγματευτεί στην αγορά, ένας επιχειρηματίας θα πρέπει να λάβει υπόψη και το μέγεθος του ενοικιαζόμενου χώρου. Εάν το μόνο που καταφέραμε να "πάρουμε" είναι μια σκηνή για 3-5 m 2, τότε θα είναι ασύμφορο να πουλήσουμε ανταλλακτικά αυτοκινήτων ή γούνινα παλτά μεγάλου μεγέθους εδώ - δεν θα είναι δυνατό να προσφέρουμε στους πελάτες μια πλήρη γκάμα. Αλλά το εμπόριο ψαριών, τσαγιού ή τσιγάρων θα είναι βολικό και κερδοφόρο.

Το μέγεθος του διαθέσιμου κεφαλαίου εκκίνησης έχει άμεσο αντίκτυπο στα αγαθά που είναι κερδοφόρο να εμπορεύονται στην αγορά. Όπως δείχνει η πρακτική, μπορεί να είναι δαπανηρό το εμπόριο πραγμάτων, ηλεκτρικού εξοπλισμού, γρήγορου φαγητού. Επομένως, ένας επιχειρηματίας εδώ θα πρέπει πραγματικά να κοιτάξει τα πράγματα και να αξιολογήσει τις οικονομικές του δυνατότητες, για να μην καεί τους πρώτους κιόλας μήνες εργασίας.

Είναι κερδοφόρο το εμπόριο των ίδιων γούνινων παλτών στην αγορά; Την περίοδο του φθινοπώρου-χειμώνα - φυσικά, ναι. Αλλά το καλοκαίρι πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι πρακτικά δεν θα υπάρχει ζήτηση. Επομένως, όταν επιλέγετε ένα προϊόν προς πώληση, αξίζει να λάβετε υπόψη την εποχικότητα του εμπορίου. Μη θέλοντας να «αδράνεις», πρέπει να εγκαταλείψεις τα εποχιακά αγαθά. Υπάρχει μια άλλη επιλογή - ανάλογα με την εποχή, αλλάξτε την ποικιλία.

Με εδραιωμένες επαφές με έναν αξιόπιστο προμηθευτή αγαθών σε ζήτηση, μπορείτε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας «προσαρμοζόμενοι» σε αυτήν. Ένα ποιοτικό προϊόν, στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι το κλειδί της επιτυχίας, και ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να πουλάτε ακριβώς τέτοια προϊόντα, επιπλέον, σε προσιτή τιμή. Και για να αποφευχθεί περαιτέρω χρόνος διακοπής λειτουργίας, είναι σημαντικό να καθιερωθεί η αδιάλειπτη παροχή αγαθών.

Πώς να κάνετε μια επιχείρηση κερδοφόρα;

Έχοντας πάρει μια σταθερή απόφαση «Θέλω να κάνω εμπόριο στην αγορά» και έχοντας ήδη επιλέξει ένα προϊόν προς πώληση, μπορείτε να αρχίσετε να εφαρμόζετε το σχέδιό σας.

Ακόμη και στην περίπτωση μιας μικρής επιχείρησης, είναι σημαντικό να μην υπερεκτιμάτε τις ικανότητές σας. Και ένας σημαντικός κανόνας εδώ είναι η ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Εάν δεν απαιτούνται δανειακά κεφάλαια στη διαδικασία της δραστηριότητας, το έργο μπορεί να καταρτιστεί καθαρά σχηματικά, μόνο για εσάς. Στο μέλλον, αυτό θα βοηθήσει στον υπολογισμό των εξόδων και των εσόδων, στην ανάπτυξη της επιχείρησης.

Δεν υπάρχουν πάρα πολλά οργανωτικά ζητήματα εδώ, σε σύγκριση με ορισμένους άλλους τομείς. Είναι απίθανο να είναι δυνατή η διαπραγμάτευση στην αγορά χωρίς μεμονωμένο επιχειρηματία, αλλά η εκτέλεση όλων των απαραίτητων εγγράφων δεν θα πάρει πολύ χρόνο από τον επιχειρηματία. Παραγγέλνοντας μια συγκεκριμένη ποσότητα αγαθών από τον προμηθευτή και γεμίζοντας τα ράφια με προϊόντα, μπορείτε να ξεκινήσετε τη δραστηριότητά σας.

Πώς να μάθετε πώς να συναλλάσσεστε σωστά στην αγορά;

Ποιες αποχρώσεις πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τη λειτουργία της δικής σας επιχείρησης στις κεντρικές αγορές των πόλεων;

• Αρχικά, δεν πρέπει να αγοράσετε πολύ μεγάλους όγκους αγαθών για πώληση - σε περίπτωση αποτυχίας, μπορείτε να επιβαρυνθείτε με μεγάλα έξοδα.
• Έχοντας νοικιάσει μια όχι πολύ καλή θέση στην αγορά, πρέπει να φροντίσετε τη διαφήμιση - μια περίοπτη πινακίδα, διανομή φυλλαδίων, προσφορές εκπτώσεων. Διαφορετικά, τα κέρδη θα είναι μικρά.
• Για να εξοικονομήσετε χρήματα, μπορείτε να σταθείτε μόνοι σας πίσω από τον πάγκο. Αλλά μη γνωρίζοντας πώς να προσελκύσετε πελάτες, είναι καλύτερο να εμπιστευτείτε αυτήν την επιχείρηση σε έναν έμπειρο πωλητή - έτσι το κέρδος θα είναι μεγαλύτερο.

Και μην ξεχνάτε τη σημασία της τήρησης βιβλίων - όλα τα έξοδα και τα έσοδα πρέπει να καταγράφονται με σαφήνεια. Στον τομέα του εμπορίου, τα πάντα δεν μπορούν να αφεθούν στην τύχη και, ως εκ τούτου, κάθε αριθμός πρέπει να αντικατοπτρίζεται στους ισολογισμούς.

Περιεχόμενο

Σήμερα, η ασταθής οικονομική κατάσταση στη χώρα οδηγεί σε περικοπές θέσεων εργασίας. Μερικοί άνθρωποι πηγαίνουν σε νέες εταιρείες αφού απολυθούν, ενώ άλλοι αναζητούν τρόπους να ξεκινήσουν τη δική τους κερδοφόρα επιχείρηση. Αφού διαβάσετε το άρθρο, θα μάθετε ποια επιχείρηση είναι κερδοφόρο να ανοίξετε στη Ρωσία με μικρή επένδυση.

Ποια επιχείρηση είναι σε ζήτηση τώρα

Η προσφορά διαμορφώνεται από τη ζήτηση. Αυτός είναι ένας από τους κύριους οικονομικούς νόμους, επομένως, για να ανοίξετε την πιο απαιτητική επιχείρηση, πρέπει να καθορίσετε ποια προϊόντα και υπηρεσίες χρειάζεται ο πληθυσμός της πόλης σας. Πιστεύεται ότι σε οποιαδήποτε περιοχή, οι οργανισμοί που ασχολούνται με την επισκευή, την αντικατάσταση υδραυλικών εγκαταστάσεων, την πώληση οικιακών χημικών ουσιών και προϊόντων έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση. Για να μάθετε με μεγαλύτερη ακρίβεια ποιο είδος επιχείρησης είναι σχετικό τώρα, θα βοηθήσει μια ανάλυση της αγοράς υπηρεσιών και αγαθών.

Ζήτηση υπηρεσιών

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, τα γραφεία ευρέσεως εργασίας είναι πολύ δημοφιλή: η κρίση και οι συνεχείς απολύσεις αυξάνουν την ανάγκη για τέτοιους οργανισμούς. Αμετάβλητη παραμένει η ζήτηση για υδραυλικούς, κομμωτές, ηλεκτρολόγους και διευθυντές τελετών. Στη Μόσχα και σε άλλες μεγάλες πόλεις, οι εταιρείες εμπορικών μεταφορών βρίσκονται στην πρώτη θέση όσον αφορά τον αριθμό των αιτήσεων. Οργανισμοί από τον χώρο της ομορφιάς και της υγείας βρίσκονται μόλις 1% πίσω στην κορυφή. Ανακαλύπτοντας ποιες υπηρεσίες έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση στον πληθυσμό, μπορείτε να οργανώσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση.

Τι είναι κερδοφόρο να πουλήσει τώρα

Οι επίδοξοι επιχειρηματίες λατρεύουν να αναρωτιούνται τι ζητούν οι άνθρωποι αυτή τη στιγμή. Τα πραγματικά προϊόντα παραμένουν τα ίδια. Ένα παράδειγμα προϊόντων υψηλού περιθωρίου: λουλούδια, ποτά, κοσμήματα, χειροτεχνίες. Τέτοια προϊόντα διακρίνονται από σταθερή ζήτηση, χαμηλό κόστος παραγωγής και αποθήκευσης. Τα δημοφιλή αλκοολούχα ποτά θεωρούνται δημοφιλή προϊόντα.

Τι είδους επιχείρηση είναι τώρα σε ζήτηση σε μια μικρή πόλη

Οι μικροί οικισμοί παρακάμπτονται από αρχάριους επιχειρηματίες. Κατά τη γνώμη τους, η επιχείρηση εκεί αποφέρει πολύ λίγα έσοδα. Αυτό είναι εν μέρει αλήθεια, επειδή οι μισθοί εκεί είναι χαμηλότεροι από ό,τι στις μεγαλουπόλεις. Το κόστος ενοικίασης και αγοράς χώρων θα είναι επίσης μικρότερο από ό,τι στις μεγάλες πόλεις, ώστε να μπορείτε να οργανώσετε τη δική σας επιχείρηση με ελάχιστο οικονομικό κόστος.

Η πιο δημοφιλής επιχείρηση σε μια μικρή πόλη είναι ένα γενικό κουρείο. Εκτός από κομμωτήρια, θα πρέπει να υπάρχουν μανικιούρ-πεντικιούρ, αισθητικοί και μασέρ. Τα συνεργεία επισκευής υποδημάτων και επίπλων είναι δημοφιλή ανεξάρτητα από την οικονομική κατάσταση της χώρας, επειδή. οι άνθρωποι τείνουν να αποκαθιστούν παλιά πράγματα από φόβο μήπως ξοδέψουν πολλά.

Απαιτούμενη επιχείρηση

Η εμπορική δραστηριότητα στοχεύει πάντα στην ικανοποίηση των αναγκών των ανθρώπων ή στην τόνωση της ζήτησης. Οποιαδήποτε πολλά υποσχόμενη επιχείρηση βασίζεται σε αυτό. Μπορείτε να δημιουργήσετε τεχνητά ζήτηση για προϊόντα προβάλλοντας διαφημίσεις προϊόντων στο δρόμο και στην τηλεόραση. Η συνάφεια του επιχειρηματικού τομέα και η αποτελεσματικότητα των επιχειρηματικών αποφάσεων εξακολουθούν να παίζουν σημαντικό ρόλο.

Προσοδοφόρος επιχείρηση

Η εμπορική δραστηριότητα πρέπει να αποφέρει μέγιστο εισόδημα με ελάχιστη επένδυση σε μετρητά και εκμετάλλευση διαφόρων πόρων. Αυτά τα χαρακτηριστικά χαρακτηρίζουν μια εξαιρετικά κερδοφόρα επιχείρηση. Κατά τη διάρκεια της κρίσης, δεν είναι απαραίτητο να ανοίξουν επιχειρήσεις που ασχολούνται με την παραγωγή οποιωνδήποτε προϊόντων. Η κερδοφορία τους θα είναι χαμηλή, οι κίνδυνοι είναι υψηλοί και θα δείτε πραγματικό κέρδος μόνο σε λίγα χρόνια. Ο τομέας των υπηρεσιών θεωρείται επιτυχημένος.

Σούπερ κερδοφόρα επιχείρηση

Όλοι οι αρχάριοι επιχειρηματίες ονειρεύονται να λάβουν υπέροχα χρήματα, αλλά λίγοι καταφέρνουν να το συνειδητοποιήσουν στην πράξη. Ορισμένα franchise σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε μια εξαιρετικά κερδοφόρα επιχείρηση από την αρχή σε μόλις δύο μήνες. Ένας άλλος τρόπος για να μην εξοικονομήσετε χρήματα και να κερδίσετε πολλά χρήματα είναι να δημιουργήσετε μια επιχείρηση που είναι εντελώς νέα για την περιοχή και σε ζήτηση. Επιλογές κατεύθυνσης: από την ανακαίνιση ή την ενοικίαση αυτοκινήτου - στο δικό σας κατάστημα λιανικής.

Η πιο κερδοφόρα επιχείρηση

Ανοίγοντας το δικό σας αρτοποιείο σε μια μεγάλη πόλη, μπορείτε να επιστρέψετε γρήγορα όλα τα επενδυμένα κεφάλαια - σε λιγότερο από 2 μήνες. Παρόμοια κατάσταση παρατηρείται και με τα εστιατόρια υγιεινής διατροφής. Οι άνθρωποι δεν έλκονται πλέον από τα fast food. Η πιο γρήγορα πληρωμένη επιχείρηση είναι σε θέση να επιστρέψει όλα τα επενδυμένα κεφάλαια σε ένα μήνα. Πριν ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση, μελετήστε ταξινομώντας τους κατά δείκτες κερδοφορίας για την περιοχή σας - ώστε να εξαλείψετε προσφορές που θα οδηγήσουν σε πτώχευση της εταιρείας στο μέλλον.

Κερδοφόρα διαδικτυακή επιχείρηση

Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα της δραστηριότητας στον Παγκόσμιο Ιστό είναι η έλλειψη προσκόλλησης στον τόπο διαμονής κάποιου. Μπορείτε να αναζητήσετε πελάτες τόσο στην πόλη σας όσο και εκτός αυτής, επομένως η οργάνωση μιας κερδοφόρας επιχείρησης στο Διαδίκτυο είναι ευκολότερη από την πραγματοποίηση της στην πραγματική αγορά. Ένας αρχάριος επιχειρηματίας δεν χρειάζεται καν κεφάλαιο εκκίνησης. Υπάρχουν αρκετοί τομείς τέτοιων επιχειρήσεων:

• παροχή διαδικτυακών υπηρεσιών (προγραμματισμός, ανάπτυξη σχεδίου, λογιστική κ.λπ.)·
• έναρξη ενός ηλεκτρονικού καταστήματος·
• συμμετοχή σε προγράμματα θυγατρικών·
• δημιουργία και προώθηση του πληροφοριακού σας προϊόντος.

Μια πραγματική επιχείρηση με την παροχή υπηρεσιών στο Διαδίκτυο μπορεί να δημιουργηθεί εάν είστε ειδικός σε οποιονδήποτε τομέα. Πρέπει να συντάξετε ένα χαρτοφυλάκιο ή να ξεκινήσετε έναν ιστότοπο επαγγελματικών καρτών, όπου θα περιγράφονται λεπτομερώς οι δεξιότητές σας. Μπορείτε να ξεκινήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χωρίς χρήματα, ενεργώντας ως μεσάζων μεταξύ ξένων πωλητών και αγοραστών από τη Ρωσία. Τα προϊόντα θα πωλούνται με μικρή σήμανση.

Ηλεκτρονικό κατάστημα

Εξετάστε το ενδεχόμενο να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με περισσότερες λεπτομέρειες.

Πλεονεκτήματα:

• ελάχιστη επένδυση (συχνά αρκούν 10-15 tr)
• μπορείτε να εργαστείτε στη Ρωσική Ομοσπονδία από οποιαδήποτε πόλη
• τα πάντα αναπτύσσονται ραγδαία: το 2018, ο κύκλος εργασιών του διαδικτυακού εμπορίου ξεπέρασε το 1 τρισεκατομμύριο ρούβλια, η πρόβλεψη για το 2023/24 είναι 3-4 τρισεκατομμύρια ρούβλια.

Τα κύρια προβλήματα 2 - να βρείτε ένα κερδοφόρο προϊόν και να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές.

Συμβουλές - επικοινωνήστε περισσότερο με τους ιδιοκτήτες των υφιστάμενων ηλεκτρονικών καταστημάτων. Τότε οι ιδέες θα έρθουν από μόνες τους.

Το καλύτερο μέρος για επικοινωνία είναι οι λέσχες των ιδιοκτητών ιστοσελίδων στο Διαδίκτυο. Το μεγαλύτερο από αυτά - "Insider", ενώνει δεκάδες χιλιάδες επιχειρηματίες. Η λέσχη ιδρύθηκε από τους ιδιοκτήτες μεγάλων τοποθεσιών, κάθε μήνα υπάρχουν μεγάλες (συμπεριλαμβανομένων δωρεάν) διαδικτυακές και ζωντανές εκδηλώσεις.

• διευθύνεται από τον ιδρυτή του συλλόγου, Nikolai Fedotkin, ιδιοκτήτη του καταστήματος Video-shoper (10-15 χιλιάδες άτομα επισκέπτονται τον ιστότοπο την ημέρα)
• επιλύονται τα θέματα επιλογής θέσης (δίνουν περισσότερα από 1000 δοκιμασμένα προϊόντα), ανταγωνισμός, δημιουργία ιστότοπου, διαφήμιση, προμηθευτές, μεμονωμένοι επιχειρηματίες, παράδοση κ.λπ.

Το διαδικτυακό σεμινάριο είναι δωρεάν. Δεν θα βρείτε τίποτα καλύτερο στη Ρωσία τώρα.

Πολλοί άνθρωποι θέλουν να βγάλουν κέρδος χωρίς να ξοδέψουν τα δικά τους χρήματα, αλλά δεν τα καταφέρνουν όλοι. Στην πράξη, μια κερδοφόρα επιχείρηση με ελάχιστες επενδύσεις μπορεί να οργανωθεί εάν προσφέρετε τα δικά σας προϊόντα, ασχολείστε με πνευματική εργασία ή ενεργείτε ως μεσάζοντες, οργανώνοντας συναλλαγές αγοραπωλησιών. Μερικά ανοιχτά σημεία συλλογής για γυάλινα δοχεία ή παλιοσίδερα στο γκαράζ.

Το δικτυακό μάρκετινγκ αναφέρεται επίσης στο να κερδίσετε χρήματα με μικρή επένδυση. Μπορείτε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας στο σπίτι στρατολογώντας ενδιαφερόμενα άτομα από τον πληθυσμό. Εάν η ιδέα της δημιουργίας ενός δικτύου ανεξάρτητων διανομέων δεν σας αρέσει, τότε μπορείτε να ασχοληθείτε με τη γεωργία: η ζήτηση για βασικά προϊόντα διατροφής που δεν είναι επιβλαβή από περιβαλλοντική άποψη είναι υψηλή μεταξύ των κατοίκων των μεγαλουπόλεων.

Αξιολόγηση κερδοφόρων επιχειρήσεων στη Ρωσία

Οι επιχειρηματικές δραστηριότητες πρέπει να είναι κερδοφόρες. Τα έσοδα θα πρέπει να καλύπτουν το κόστος της περαιτέρω ανάπτυξης του οργανισμού, τις αμοιβές των εργαζομένων και τις ανάγκες του ίδιου του επιχειρηματία. Εάν αυτό δεν τηρηθεί, τότε η επιχείρηση αναγνωρίζεται ως ασύμφορη. Ορισμένοι επιχειρηματίες αρχικά επιλέγουν μη κερδοφόρες περιοχές, γεγονός που οδηγεί σε απώλεια οικονομικών με την πάροδο του χρόνου. Έχοντας μελετήσει τη βαθμολογία των μικρών επιχειρήσεων από την άποψη της κερδοφορίας στη Ρωσία, μπορείτε να το αποφύγετε. Οι TOP 5 καλύτεροι επιχειρηματίες περιλαμβάνουν:

1. Ιδιώτες ελεγκτές. Η οικονομική κατάσταση της χώρας, οι αλλαγές στη νομοθεσία πρακτικά δεν επηρεάζουν τη δημοτικότητα του ελέγχου. Αυτή η λίστα περιλαμβάνει επίσης συμβουλευτικές υπηρεσίες.
2. Εξειδικευμένες κλινικές. Διάφοροι τύποι καλλυντικών και ιατρικών διαδικασιών είναι σε ζήτηση μεταξύ των κατοίκων όλων των πόλεων, επομένως αυτός ο τομέας δραστηριότητας ταξινομείται ως εξαιρετικά κερδοφόρος.
3. Λογιστικές υπηρεσίες. Χρειάζονται τόσο μικρές όσο και μεγάλες επιχειρήσεις. Το μόνο μειονέκτημα αυτής της βιομηχανίας είναι ο σημερινός υψηλός ανταγωνισμός.
4. Δικηγορικές εταιρίες. Μια εξαιρετικά κερδοφόρα επιχείρηση με υψηλά καταρτισμένους ειδικούς και πολλές υποθέσεις που επιλύθηκαν υπέρ των πελατών.
5. Μικροπίστωση. Αυτή η θέση έχει κερδίσει δημοτικότητα τα τελευταία 3 χρόνια. Χρήματα εκδίδονται για την ασφάλεια προϊόντων που κατασκευάζονται από επιχειρήσεις ή οποιοδήποτε ακίνητο.

Επιχειρηματική κερδοφορία ανά κλάδο

Τα μέτρα οικονομικής απόδοσης καθορίζουν εάν μια εταιρεία θα επιβιώσει ή όχι. Πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την επιλογή της κατεύθυνσης της επιχείρησης. Οι δείκτες οικονομικής απόδοσης καθορίζουν τη στρατηγική ανάπτυξης της εταιρείας. Ακολουθεί ένας πίνακας που δείχνει την κερδοφορία της επιχείρησης ανά κλάδο:

Οι επιχειρήσεις στις μικρές πόλεις έχουν ορισμένα χαρακτηριστικά. Πρέπει να λαμβάνονται υπόψη για να διασφαλίζεται η σταθερότητα και η κερδοφορία μιας επιχείρησης σε οποιοδήποτε τομέα δραστηριότητας.

Ανάλυση της αγοράς μιας συγκεκριμένης περιοχής

Για να μην χάσετε τα επενδυμένα κεφάλαια και να βγάλετε κέρδος, πρέπει να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με τον προγραμματισμό της. Σε αυτό το στάδιο, θα πρέπει να αξιολογήσετε προσεκτικά την κατάσταση στην τοπική αγορά και να επιλέξετε την πιο υποσχόμενη θέση.

Οι ακόλουθοι παράγοντες απαιτούν κατάλληλη αξιολόγηση:

• Μέγεθος πληθυσμού, δομή του.
• Οικονομικές ευκαιρίες, φερεγγυότητα κατοίκων.
• Η αναλογία προσφοράς και ζήτησης, η παρουσία ανεκπλήρωτων αναγκών του πληθυσμού.
• Ευκαιρίες για ανταγωνισμό.

Έχοντας μελετήσει τα δεδομένα για τον αριθμό των κατοίκων, την ηλικιακή τους σύνθεση, είναι εύκολο να προσδιοριστεί η πολυπληθέστερη κατηγορία του πληθυσμού και οι ανάγκες του. Για παράδειγμα, εάν υπάρχουν πολλοί νέοι στην πόλη, θα ήταν σκόπιμο να σκεφτείτε την ιδέα να ανοίξετε ένα αθλητικό ή γυμναστήριο, ένα κατάστημα αθλητικών ειδών και τροφίμων, ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων ή παιχνιδιών.

Όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση, είναι σημαντικό να μην υπερεκτιμάτε τις οικονομικές δυνατότητες των πιθανών καταναλωτών. Σε πόλεις με χαμηλό εισόδημα, επιχειρήσεις όπως ένα ακριβό σπα, ένα κατάστημα επώνυμων ρούχων υψηλής ποιότητας ή η περιποίηση κατοικίδιων δεν θα είναι δημοφιλείς στους κατοίκους.

Έχοντας μια ιδέα για τον αριθμό και τη δομή του πληθυσμού, την ικανότητά του να πληρώσει, δεν είναι δύσκολο να αναλύσουμε το επίπεδο των αναγκών του και το βαθμό ικανοποίησής του. Ίσως η πόλη να μην έχει αρκετά φαρμακεία όλο το εικοσιτετράωρο, ένα κατάστημα για τους λάτρεις του αυτοκινήτου ή οι νέοι δεν έχουν πού να περάσουν τον ελεύθερο χρόνο τους.

Είναι συμφέρουσα η έναρξη δραστηριοτήτων σε εκείνες τις περιοχές όπου ο ανταγωνισμός είναι ελάχιστος ή ανύπαρκτος. Το πιο πολλά υποσχόμενο θα είναι μια νέα ιδέα που είναι χρήσιμη στους κατοίκους, αλλά δεν έχει ακόμη υλοποιηθεί. Για παράδειγμα, ιδιωτικό νηπιαγωγείο, κατάστημα κατοικίδιων ζώων, υπηρεσίες εκτύπωσης μεγάλου μεγέθους.

Επιχείρηση σε μια μικρή πόλη - πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Ξεκινώντας μια επιχείρηση σε μια μικρή πόλη, είναι σημαντικό να αξιολογήσετε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της, τα οποία θα επηρεάσουν σημαντικά την αποτελεσματικότητα των λειτουργιών.

Προφανή μειονεκτήματα που εμποδίζουν την ανάπτυξη των επιχειρήσεων στις μικρές πόλεις:

• Μικρός αριθμός πιθανών πελατών.
• Χαμηλό επίπεδο εισοδήματος του πληθυσμού.
• Περιορισμένη ζήτηση.

Μικρός αριθμός κατοίκωνστις μικρές πόλεις και το χαμηλό τους επίπεδο εισοδήματος περιορίζει σε μεγάλο βαθμό την επιλογή του τομέα δραστηριότητας. Σε μικρούς οικισμούς, το εμπόριο στενών αγαθών ειδικού σκοπού, όπως είδη τέχνης ή μουσικά όργανα, δεν θα αποφέρει κέρδος.

Μικρά εισοδήματα του πληθυσμούκαθορίζουν τη ζήτηση κυρίως μόνο για αγαθά καθημερινής χρήσης. Όσο χαμηλότερο είναι το εισόδημα, τόσο λιγότερα ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να ξοδέψει σε μη βασικά είδη.

Οι επιχειρήσεις στις μικρές πόλεις έχουν τα πλεονεκτήματά τους:

• Χαμηλή αρχική επένδυση κεφαλαίου και τρέχον κόστος.
• Μικρός αριθμός ανταγωνιστών ή ακόμα και η απουσία τους.
• Επιλεκτικοί πελάτες.
• Κρατική στήριξη για περιφερειακές μικρές επιχειρήσεις.

Σημαντικό πλεονέκτημα των μικρών πόλεωνείναι ότι μπορείτε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση και να τη διευθύνετε με πολύ χαμηλότερο κόστος από ότι σε μια μεγάλη μητρόπολη. Η ενοικίαση δωματίου θα κοστίσει πολλές φορές φθηνότερα, οι μισθοί του προσωπικού είναι επίσης χαμηλοί.

Σε μικρές πόλειςμεγάλες εταιρείες με τις οποίες είναι δύσκολο να ανταγωνιστείς δεν λειτουργούν. Και υπάρχουν λίγοι τοπικοί ανταγωνιστές, επομένως δεν θα είναι δύσκολο να μελετήσετε διεξοδικά τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα καθενός από αυτά και να βρείτε την πιο ελεύθερη θέση.

Σε αντίθεση με τον πληθυσμόΣτις μεγάλες πόλεις, οι κάτοικοι των περιοχών είναι λιγότερο απαιτητικοί για το προϊόν, προτιμούν εγχώρια προϊόντα υψηλής ποιότητας και όχι ακριβές λιχουδιές. Όχι τόσο φανατικά ακολουθήστε τις τάσεις της μόδας.

Ένα κατάστημα στοκ που πουλά ποιοτικά ρούχα από ξεπερασμένες συλλογές μπορεί να γίνει πολύ δημοφιλές στους ντόπιους. Οι καλοί προμηθευτές θα παρέχουν στο κατάστημα εξαιρετικά προϊόντα σε χαμηλές τιμές.

Χάρη στα κρατικά προγράμματα για την ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων στις περιφέρειες, μπορείτε να λάβετε ορισμένα οφέλη και επιδοτήσεις.

Επιχείρηση σε μια μικρή πόλη - από πού να ξεκινήσετε

Αφού αξιολογήσετε την κατάσταση στην τοπική αγορά, έχοντας μελετήσει πιθανούς πελάτες, μπορείτε να επιλέξετε μια κατάλληλη θέση ζήτησης που θα αποφέρει κέρδος.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση:

• Προσφέρετε ένα περιζήτητο προϊόν, η ζήτηση του οποίου δεν ικανοποιείται πλήρως.
• Φέρτε στην αγορά ένα νέο προϊόν, μια ιδέα που δεν υπήρχε στην πόλη πριν.
• Να οργανώσει επιχείρηση στην περιοχή όπου υπάρχει εμπειρία, προσόντα, ειδική εκπαίδευση.

Αν ανοίξει η επιχείρηση σε μια θέση όπου υπάρχει ήδη ανταγωνισμός, είναι απαραίτητο να παρέχονται οφέλη που προσελκύουν πελάτες. Στις μικρές πόλεις, είναι σημαντικό να εστιάσουμε στην ποιότητα των υπηρεσιών.

Μια ατομική προσέγγιση, πρόσθετες υπηρεσίες που περιλαμβάνονται στην τιμή, διάφορες προσφορές και εκπτώσεις θα αυξήσουν τον αριθμό των πωλήσεων.

Η φήμη σε μια μικρή πόλη, όπου πολλοί είναι εξοικειωμένοι, έχει μεγάλη σημασία. Οι πελάτες που είναι ικανοποιημένοι με την ποιότητα των αγαθών και των υπηρεσιών θα γίνουν τακτικοί επισκέπτες.

Πολλές επιχειρηματικές ιδέες που λειτουργούν σε μεγαλουπόλεις δεν έχουν ακόμη εφαρμοστεί σε μικρές πόλεις. Είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί μια επιτυχημένη ιδέα που θα είναι σε ζήτηση μεταξύ των κατοίκων της περιοχής. Για παράδειγμα, το πρώτο γρήγορο φαγητό στην πόλη.

Έλλειψη ανταγωνιστών- ένα σημαντικό πλεονέκτημα της προώθησης νέων προϊόντων, που θα εξασφαλίσει γρήγορη απόδοση της επιχείρησης.

Αδιαμφισβήτητο πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών είναι η προσωπική εμπειρία και η ειδική γνώση του ιδιοκτήτη στην περιοχή που ανοίγει μια επιχείρηση. Η γνωριμία με όλες τις περιπλοκές της επιχείρησής σας θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε και να διατηρήσετε πελάτες.

Η τοποθεσία της επιχείρησης είναι επίσης σημαντική. Θα πρέπει να σχετίζεται με τον πληθυσμό-στόχο. Είναι πιο αποτελεσματικό να εντοπίζετε καταστήματα εστίασης πιο κοντά στο κέντρο της πόλης και το παντοπωλείο θα ενθουσιαστεί από τους κατοίκους των περιχώρων που πρέπει να πάνε μακριά για παντοπωλεία.

Έχοντας ορίσει το πεδίο δραστηριότητας, είναι απαραίτητο αναπτύξτε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο, υπολογίστε το απαιτούμενο ποσό του αρχικού κεφαλαίου, την αποδοτικότητα και την απόσβεση της επιχείρησης. Έχοντας οικονομική δικαιολογία για το έργο σας και την κερδοφορία του, μπορείτε να επικοινωνήσετε με την τράπεζα και να πάρετε δάνειο.

Οι εξειδικευμένες νομικές συμβουλές θα σας βοηθήσουν να χρησιμοποιήσετε σωστά το κρατικό πρόγραμμα για την υποστήριξη μικρών επιχειρήσεων. Στο πλαίσιο του προγράμματος, μπορείτε να επωφεληθείτε από προνόμια κατά τη λήψη δανείου, επιδοτήσεις και φορολογικά κίνητρα.

Προνόμιο

Η επιχείρηση franchise περιλαμβάνει άνοιγμα επιχείρησης με την επωνυμία γνωστής επωνυμίαςκαι να δουλέψει στα δικά του πρότυπα. Το πλεονέκτημα αυτής της προσέγγισης είναι ότι η εταιρεία είναι ήδη προωθημένη και δημοφιλής, εμπνέει την εμπιστοσύνη των πιθανών πελατών και εξασφαλίζει σταθερές πωλήσεις.

συμφωνία franchiseπροσφέρει διάφορες εταιρείες που εργάζονται με τρόφιμα, ρούχα, υπόδηση, έπιπλα, οικιακές συσκευές, καθώς και καφετέριες και εστιατόρια, υπηρεσίες παράδοσης, συγκροτήματα ψυχαγωγίας. Είναι σημαντικό να κάνετε τη σωστή επιλογή, να καθορίσετε τι θα έχει μεγαλύτερη ζήτηση στην πόλη.

Πρέπει να προσέξεις όρους συνεργασίας, την αξιοπιστία του συνεργάτη, τη διαθεσιμότητα και το ύψος των πληρωμών στο πλαίσιο του franchise. Στην αρχή της δραστηριότητας, οι όροι παράδοσης των αγαθών, οι αμοιβαίοι διακανονισμοί και η διαφημιστική καμπάνια έχουν μεγάλη σημασία. Μπορείτε να μάθετε πολλές ανεπίσημες χρήσιμες πληροφορίες από άλλα μέλη του δικτύου.

Εργασία σε συνεργασίααπαιτεί την εκπλήρωση ορισμένων προϋποθέσεων. Προσεκτικά μελετήσει τους όρους της σύμβασης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η αδυναμία εκπλήρωσης του σχεδίου πωλήσεων οδηγεί σε διακοπή της συνεργασίας. Πληροφορίες για όλα αυτά τα σημεία πρέπει να συλλέγονται πριν από την υπογραφή της σύμβασης.

Αρχικά ο δικαιοπάροχος παρέχει οικονομική υποστήριξη, αλλά δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς τις δικές σας επενδύσεις. Οι εταιρείες δεν επιβαρύνονται με το κόστος ενοικίασης χώρων, τις αμοιβές του προσωπικού, τις φορολογικές και άλλες υποχρεώσεις.

Διαβουλεύσεις με ειδικούς της εταιρείαςθα βοηθήσει τους αρχάριους επιχειρηματίες να κατανοήσουν όλες τις περιπλοκές της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Ιδέες

Στις μικρές πόλεις, το πραγματικό εισόδημα προέρχεται από τις επιχειρήσεις στον τομέα του εμπορίου. Το πιο κερδοφόρο μέρος για την πώληση καθημερινών αγαθών.

Αγορά προϊόντων

Άνοιγμα παντοπωλείου- αυτό είναι το πιο ένα win-winσε οποιαδήποτε τοποθεσία.

Πάντα υπάρχει ζήτηση για προϊόντα, ανεξάρτητα από την οικονομική κατάσταση. Είναι σημαντικό να επιλέξετε τη σωστή τοποθεσία και το κατάστημα θα είναι κερδοφόρο.

Πιθανότατα, υπάρχει ήδη ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο στο κέντρο της πόλης. Δεν έχει νόημα να τον ανταγωνίζεστε σε τιμές ή ποικιλία.

Είναι πιο κερδοφόρο να πουλάτε προϊόντα σε άμεση γειτνίαση με κτίρια κατοικιών, για παράδειγμα, να ανοίξετε ένα κατάστημα στον πρώτο όροφο ενός πολυώροφου κτιρίου.

Σύμφωνα με τους marketers, στις υπεραγορές, οι αγοραστές προτιμούν να ψωνίζουν μια φορά την εβδομάδα, αγοράζοντας αγαθά για μελλοντική χρήση, γιατί εκεί οι τιμές είναι χαμηλότερες. Τα τρόφιμα που πρέπει να αγοράζετε καθημερινά είναι πιο βολικό να τα αγοράζετε κοντά στο σπίτι. Αυτά τα προϊόντα - ψωμί και αρτοσκευάσματα, γάλα, τσάι και γλυκά για τσάι, φρούτα - αποτελούν τη βάση της ποικιλίας των καταστημάτων ψιλικών.

Για να προσελκύσει και να διατηρήσει πελάτες, το κατάστημα πρέπει να έχει πλεονεκτήματα έναντι των ανταγωνιστών, να έχει το δικό του «κέφι». Μια τέτοια πλεονεκτική διαφορά μπορεί να είναι τα καθημερινά φρέσκα αρτοσκευάσματα. Εάν εγκαταστήσετε ένα φούρνο σε ένα κατάστημα ή ανοίξετε ένα μίνι-αρτοποιείο δίπλα του, η ορεκτική μυρωδιά του φρέσκου ψωμιού θα προσφέρει τακτικούς πελάτες.

Προϊόντα για παιδιά

Εμπόριο αγαθών για παιδιά– σταθερή επιχείρηση, ανεξάρτητα από την εποχή ή το μέγεθος του οικισμού. Το γεγονός ότι οι γονείς συνήθως δεν κάνουν οικονομία σε αγορές για παιδιά προκαλεί περισσότερα υψηλές σημάνσεις στα βρεφικά προϊόντα. Αυτό παρέχει καλή επιχειρηματική κερδοφορία και καθιστά δυνατή την άσκηση πιο ευέλικτης τιμολογιακής πολιτικής, δημιουργώντας πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών.

Οι κατευθύνσεις του εμπορίου είναι αρκετά διαφορετικές: παιδικά ρούχα και υποδήματα, παιχνίδια, παιδικές τροφές, κούνιες, καρότσια και άλλα παρόμοια είδη.

Η έρευνα μάρκετινγκ θα βοηθήσει στον προσδιορισμό της κατεύθυνσης για το κατάστημα.

Αφού αναλύσουμε την ποικιλία και τις τιμές των ανταγωνιστών, μιλώντας με τον πληθυσμό, μπορούμε να συμπεράνουμε ποια παιδικά είδη χρειάζονται στην πόλη.

Υψηλότερη προσέλευσηπαρατηρείται σε καταστήματα που βρίσκονται κοντά σε παιδικά ιδρύματα(κήποι, σχολεία, κλινικές), σε εμπορικά κέντρα ή μεγάλα εμπορικά κέντρα. Το κατάστημα μπορεί να είναι άκρως εξειδικευμένο, όπως κατάστημα παιδικών αθλητικών ειδών, ή γενικό κατάστημα.

Κατάστημα για παιδιάθα πρέπει να προσελκύει με πρωτότυπο θεματικό σχεδιασμό. Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα θα βοηθήσουν στη διασφάλιση σταθερής ροής πελατών. Αυτές μπορεί να είναι χαμηλότερες τιμές, αποκλειστική ποικιλία, προσφορές διακοπών, εκπτώσεις, εκπτωτικές κάρτες.

Στους αγοραστές θα αρέσουν επίσης πρόσθετες ανέσεις: ένα δωμάτιο όπου μπορείτε να ταΐσετε ένα μωρό ή ευρύχωρα δωμάτια που μπορούν να φιλοξενήσουν ένα παιδί και έναν γονέα, μια παιδική γωνιά και μια τηλεόραση με κινούμενα σχέδια.

Το προσωπικό είναι επίσης σημαντικό. Οι φιλικοί βοηθοί πωλήσεων θα πρέπει να μπορούν να επικοινωνούν υπομονετικά με τα παιδιά.

Είδη για κατοικίδια

Τα προϊόντα για ζώα έχουν ζήτηση από όλα τα τμήματα του πληθυσμού, από μαθητές μέχρι συνταξιούχους. Τα προϊόντα για γάτες και σκύλους έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση, τα ενυδρεία είναι επίσης στη μόδα. Τα ενυδρεία είναι πλέον διαθέσιμα όχι μόνο σε σπίτια και διαμερίσματα, αλλά και σε σούπερ μάρκετ και επίσημα ιδρύματα.

Ένα μικρό απλό κατάστημα μπορεί να πουλά τα πιο δημοφιλή καθημερινά είδη, κυρίως προϊόντα για γάτες και σκύλους: τρόφιμα, πληρωτικά, χτένες, σαμπουάν, λουριά, φίμωτρα, περιλαίμια. Μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες με έναν κατάλογο αγαθών που έχουν παραγγελθεί.

Ένα τέτοιο κατάστημα πρέπει να βρίσκεται σε διερχόμενο μέρος: σε πολυσύχναστο δρόμο, κοντά σε στάση λεωφορείου, δίπλα σε άλλα καταστήματα.

ΑΞΕΣΟΥΑΡ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ

Στην εποχή μας που σχεδόν κάθε οικογένεια έχει αυτοκίνητο, οι επιχειρήσεις σε αυτόν τον τομέα είναι πολύ σχετικές. Το εμπόριο αξεσουάρ αυτοκινήτων στη χώρα μας κερδίζει μόνο δυναμική.

Τώρα υπάρχει μια καλή ευκαιρία να γίνετε ο πρώτος ιδιοκτήτης καταστήματος αξεσουάρ αυτοκινήτου στην πόλη σας.

Αυτά τα αξεσουάρ είναι πρόσθετες συσκευές και μέσα για τη βελτίωση της λειτουργίας των μηχανισμών και της εμφάνισης του αυτοκινήτου, αυξάνοντας την ευκολία στη χρήση του.

Αυτά τα προϊόντα περιλαμβάνουν υαλοκαθαριστήρες, εκτροπείς, πατάκια ποδιών, καθώς και διάφορο εξοπλισμό: πλοηγούς GPS, ανιχνευτές ραντάρ, συσκευές εγγραφής βίντεο και πολλά άλλα.

Μια καλή επιλογή μπορεί να είναι κατάλληλο franchise. Η συνεργαζόμενη εταιρεία θα διασφαλίζει τακτικές παραδόσεις πιστοποιημένων προϊόντων σε ανταγωνιστικές τιμές. Το κατάστημα θα διαθέτει ό,τι πιο πρόσφατο σε αξεσουάρ αυτοκινήτου.

Το εμπόριο ποιοτικών προϊόντων από επίσημους αντιπροσώπους και διανομείς θα προσφέρει ένα αναμφισβήτητο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Οικιακά είδη

Η γκάμα των ειδών οικιακής χρήσης είναι πολύ μεγάλη. Υπάρχει η ευκαιρία να βρείτε τη θέση σας σε αυτόν τον τομέα, μια κατηγορία αγαθών για τα οποία η ζήτηση υπερβαίνει την προσφορά. Οι κύριες ομάδες ειδών οικιακής χρήσης: αγαθά για το σπίτι, αγαθά για τον κήπο και τον κήπο, οικιακές χημικές ουσίες. Η συγκεκριμένη επιλογή θα καθοριστεί από την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς.

Η κερδοφορία του εμπορίου ειδών οικιακής χρήσης εξασφαλίζει μεγάλο τζίρο. Η βέλτιστη ποικιλία ενός μικρού καταστήματος θα πρέπει να είναι ένας μεγάλος αριθμός φθηνών αντικειμένων για καθημερινή χρήση. Αντίστοιχα, το κατάστημα υλικού χρειάζεται έναν μεγάλο χώρο λιανικής.

Μια πυκνοκατοικημένη κατοικημένη περιοχή, όπου δεν υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά, θα είναι ένα καλό μέρος για την τοποθεσία του καταστήματος. Δεν συνιστάται η τοποθέτηση καταστήματος κοντά σε εμπορικά κέντρα και αλυσίδες καταστημάτων.

συμπέρασμα

Σε οποιαδήποτε επιχείρηση, είναι σημαντικό να μην σταματήσετε εκεί.

Και σύμφωνα με αυτό, είναι απαραίτητο να εισάγουμε νέες μεθόδους εργασίας στην επιχείρηση εγκαίρως, να ενημερώνουμε συνεχώς και να επεκτείνουμε τον κατάλογο των αγαθών. Μερικές φορές είναι πιο κερδοφόρο να αλλάξετε εντελώς την ποικιλία από το να κάθεστε και να περιμένετε πελάτες.