Je li moguće raditi kao prodavač s hepatitisom C? Volim raditi u trgovini radim kao prodavac idi dalje

Mnogi ljudi prodavače smatraju gotovo najsramotnijim zanimanjem i misle da ako čovjek radi kao prodavač, onda mu je sve loše. Neki se iskreno zahvaljuju prodavaču na dobrim savjetima i cijene kvalitetnu uslugu. Ali koje su prednosti i mane rada prodavača?

Prednosti rada prodavača.

Prodavač neće ostati bez posla.

Prodavač je zanimanje koje će uvijek biti potrebno. Prodavač donosi pravi profit tvrtki i ako nema prodaje, neće biti novca za plaćanje radnika u specijalnosti. Kad se smanji, prvo se otpuštaju radnici, jer nemaju za koga proizvoditi. Dobar prodavač će se uvijek pobrinuti za sebe. Shvativši to, mnogi su angažirani i ne rade za “strica”.

Prodavač pomaže ljudima.

Jedan moj prijatelj je rekao da radi kao prodavač jer voli pomagati ljudima. Naravno, to nije svima važno, ali prodavač dobiva puno moralnog zadovoljstva od prodaje. Zahvalni klijenti ne štede na pohvalama, često mogu ostaviti novac, pa čak i ponuditi posao.

Možete brzo početi dobro zarađivati.

U prodaji možete dobro zaraditi bez ikakvog obrazovanja, radnog iskustva ili bilo kakvih posebnih vještina. Sve ovisi o vama. Autor ovog članka je u dobi od 19 godina zaradio više nego moji roditelji zajedno, radeći kao običan prodavač u trgovini.

Mogućnost kombiniranja studija i drugog posla.

Rad u prodaji može biti glavni izvor prihoda ili dodatni. Mnogi ljudi zarađuju dodatni novac slobodnim radom, mrežnim marketingom, radeći kao trgovac nekretninama ili jednostavno radeći kao prodavač u svoje slobodno vrijeme. Prodaja pruža izvrsnu priliku za dodatnu zaradu, a redovitim studentima na raspolaganju su mnoge fleksibilne pozicije. Rad u prodaji nije samo prihod, već i izvrsno životno iskustvo koje će vam biti od koristi u životu.

Prilika za brzi rast karijere.

Mnogi ljudi pitaju - Moj ti je savjet da odeš raditi u prodaji. U prodaji je velika fluktuacija osoblja. Uključujući menadžere i svaka odgovarajuća osoba nakon višegodišnjeg rada kao prodavač postaje supervizor itd. Osim toga, prodaja uči komunikaciji među ljudima i sposobnosti postizanja ciljeva, što je vrlo važno za svakog lidera. Stoga se menadžment od strane prodavača pokazao mnogo učinkovitijim nego, na primjer, od strane plavih ovratnika.

Prilika za dodatnu zaradu.

Prodavač koji zna svoj posao uvijek može dobro zaraditi. Prije svega, zbog činjenice da komunicira s velikim brojem ljudi, ovaj se promet može pretvoriti pružanjem bilo koje usluge. Naravno da je tema dodatna. zarada se više odnosi na . Ali u prodaji pravnim osobama ima mita i korisnih veza. Na primjer, jedan moj prijatelj, radeći kao prodavač u trgovini, zaradio je 30-60 tisuća rubalja mjesečno. jednostavno zato što na jamstvenom listu nije stavio datum kupnje. To naravno nije sasvim legalno, ali postoje i drugi načini.

Mlada ekipa.

Uobičajeno je da mladi ljudi rade u prodaji, a prirodno je da je rad u mladim timovima ugodan i zanimljiv. Zaposlenici počinju blisko komunicirati jedni s drugima, opuštaju se zajedno i često osnivaju obitelji.

Nedostaci biti prodavač.

Nizak status posla.

“Kupac govori prodavatelju, koji dobiva 150 tisuća rubalja. mjesečno: pa, to je najmanje 15 tisuća za vas." Ovo je slučaj iz stvarnog života, mnogi ljudi misle da su prodavači plaćeni puno manje nego što zapravo jesu. Kad je moja profesorica saznala koliko zarađujem radeći kao prodavačica, retorički je rekla “...hmm, zašto onda učiti.” Ako tvrtka kaže da radim kao prodavač, onda vas očito više neće poštovati. U društvu postoji takvo mišljenje, pa ako vam je bitan status profesije, onda prodaja nije za vas.

Počinješ mrziti ljude.

Mnogi prodavači se nakon šest mjeseci rada razočaraju u kupce i u svoj posao. Svi kupci imaju iste probleme i pitanja. I počinje biti dosadno i zamorno, hoćeš neku novinu, a nema je.

Emocionalno sagorijevanje

Prodavač daje puno emocija kupcu, ali u isto vrijeme ostaje poprilično emocija. Ponekad je prodavaču teško komunicirati s rođacima, jer nema emocija za komunikaciju. je vrlo čest profesionalni problem, a uspješan rad u prodaji zahtijeva rezervu emocija.

Bez plaće.

Prodavači rijetko imaju veliku plaću, jer nema smisla plaćati za ništa. Mnogi kandidati to ne vole, ljudi vole veliku, stabilnu plaću, a kada čuju da je 80% prihoda postotak od prodaje, odlaze raditi tamo gdje postoji stabilnost.

Sezonski faktor.

Mnoge su rasprodaje sezonske. Odnosno, izvan sezone prodaja pada, a prihod se značajno smanjuje.

Isplati li se raditi kao prodavač?

Kada birate za koga ćete raditi, morate prije svega krenuti od onoga što volite. Vjerojatno nema ništa gore nego raditi nešto što ne volite. Posao prodavača uključuje komunikaciju s ljudima, a ako ne volite ljude i mrzite komunikaciju, onda ne biste trebali mučiti sebe, svoje kupce i svog šefa. Nije svatko stvoren za prodaju.

Volim raditi u trgovini

Što je s neugodnim?

Yulia Vorobyova je direktorica trgovine Finn Flare u trgovačkom centru Evropeisky, mlada, skromna i nasmijana djevojka. No, ona je, kao i ostali junaci ove kolumne, u kratkom vremenu uspjela izrasti od prodavačice do direktorice trgovine. Postavili smo Yuliji nekoliko jednostavnih pitanja o njezinu radu. Uvjereni smo da će njezini odgovori biti korisni i zanimljivi čitateljima.

Julia, kako da znam mogu li napraviti karijeru u trgovanju ili ne?

Najvažnije je odmah shvatiti volite li raditi kao prodavač ili ne. Ako pokažete interes, želju da težite dalje, da rastete - to je vaše. Volim raditi u trgovini jer je to prilika komunicirati s različitim ljudima i pomoći im. Finn Flare me uvijek poticao na razvoj, moji su uspjesi bili zapaženi menadžmentu, pa sam brzo promaknut u menadžera. Put od prodavača do direktora trgovine trajao mi je oko 2 godine. Danas sam direktor trgovine Finn Flare u trgovačkom centru Evropeisky, ovo je jedno od najvažnijih i najsloženijih maloprodajnih mjesta u našoj mreži. Ovdje je uvijek aktivan promet, tvrtka održava mnoge događaje u našoj trgovini. Raditi ovdje je čast, ali vrlo teško.

Julia, što je najugodnije u poslu direktora trgovine?

Komunicirajte sa zaposlenicima i kupcima. Kada sve funkcionira, kada trgovina radi kao švicarski sat - precizno, otklonjeno, onda ćete sigurno vidjeti puno zadovoljnih kupaca. I to ne može nego radovati.

Što je s neugodnim?

Negativno od nekih kupaca. Nažalost, postoje ljudi koji dolaze u trgovinu odati svoje negativne emocije. To su energetski vampiri. Vrlo je važno odmah identificirati ovu kategoriju ljudi i ne reagirati na njihove napade. Svi naši prodavači moraju proći obuku o upravljanju stresom i psihologiji prodaje.

Koje su prednosti karijere u trgovanju?

Sada se naša tvrtka brzo razvija, stalno otvara nove trgovine. Dakle, kod nas svatko može napraviti karijeru, najvažnije je imati želju i sposobnost. Ima prodavača, uglavnom među studentima, koji svoj posao tretiraju kao svojevrsnu tranzitnu točku: malo ću raditi, pa otići. Trudimo se zaposliti najodgovornije i najmarljivije osobe iz ove kategorije. Tvrtka savršeno dobro razumije da je naša suradnja privremena. Ali, ako je zaposlenik divan, trudimo se da mu izađemo u susret, napravimo mu raspored kako bi imao vremena položiti ispit i ljeti otići na Krim. Imali smo slučajeva da su se studenti uhvatili posla i ostali u našoj tvrtki. Na primjer, bivši prodavač u našoj trgovini na adresi Evropeyskiy, student psihologije, sada radi u uredu kao voditelj obuke.

Ali općenito govoreći, onda, naravno, u trgovini nema mjesta za skromne, nedruštvene, pasivne i lijene. Bitno je da je čovjek znatiželjan, zainteresiran za svoje zanimanje i da dobro poznaje proizvod.

Julia, misliš li da je prodavaču potrebno posebno obrazovanje?

Vjerujem da danas to nije potrebno. Naša tvrtka uvijek ima priliku za internu obuku kroz obuke koje su razvijene posebno za Finn Flare. Prodavači se uče kako raditi s kupcima, kako komunicirati s nezadovoljnim kupcima, psihologiji prodaje, zamršenosti asortimana, upravljanju stresom - svemu što će im trebati u poslu. Naravno, ako čovjek ima potrebu, može studirati i izvan posla, a ne mora nužno ni stručnu specijalnost.

Na temelju čega se prodavač napreduje u menadžera?

Kada osoba ima očite organizacijske sposobnosti, dobre menadžerske vještine, razumije nijanse ovog posla, poznaje proizvod i energična je. Također, kandidat za poziciju menadžera mora biti sposoban raditi s kupcima, razumjeti ljudsku psihologiju, kako bi, ako je potrebno, mogao riješiti kontroverzne situacije, a to se ne odnosi samo na kupce, već i na administraciju Shopping centara. Uostalom, uz sve ostalo, ravnatelj komunicira sa svim vrstama službi i rješava puno tehničkih pitanja. U našoj tvrtki aktivni ljudi ne sjede dugo u jednom položaju. Ako vidimo da je osoba aktivna, proaktivna, odgovorna, onda joj uvijek dajemo priliku da raste dalje.

Što vam je bilo najteže kada ste prvi put promaknuli?

Kao administrator trgovine, bio sam u biti desna ruka voditelja trgovine. Od mene su se tražile organizacijske sposobnosti, odgovornost te sposobnost donošenja i provedbe odluka. U nedostatku direktora trgovine ja sam ga u potpunosti zamjenjivao po svim pitanjima. Tada je za mene to bila potpuno nova etapa u životu, tvrtka je rasla, a samim time i odgovornost i obaveze na poslu, sve je bilo jako brzo. I u mojoj duši bila je borba: mogu li ili ne mogu? Bilo je uzbuđenja, ali stvarno sam želio ići dalje i razvijati se, tako da je sve uspjelo.

Koje su bile poteškoće u radu s osobljem?

Najteža stvar kod osoblja je razumijevanje. Direktor i prodavač moraju međusobno govoriti istim jezikom. Jasno je da je pridošlicama teško prvih dana, neugodno im je, boje se prići, na kraju krajeva, njihov je zadatak uslužiti kupca. I jako je važno nekako zajedno preživjeti to početno razdoblje da se osoba ne uplaši. Sve je kao u vrtiću: puno ovisi o odgajateljici hoće li dijete ostati ovdje ili ne.

U našim trgovinama uglavnom su zaposleni mladi od 18 do 30 godina, a najproblematičnija kategorija su mladi od 18 do 22 godine. To su jučerašnja djeca, trebala bi se igrati, šetati, duže odmarati, a ovdje moraju raditi. Sve to nastojimo uzeti u obzir, ponuditi fleksibilan raspored, dati dodatnu motivaciju, jednom riječju, izlazimo vam u susret.

Što bi vas moglo navesti na razmišljanje o promjeni posla?

Može postojati nekoliko razloga. Pitanje je provokativno. Potpuna promjena uprave i nemogućnost rada s tom novom upravom, osobni razlozi, stagnacija u razvoju tvrtke, kada nikome ništa ne treba. Hvala Bogu, sada je vrlo zanimljivo raditi u FINN FLARE-u, tako da sam zadovoljan svojim poslom.

Davno su prošla vremena kada su “sva zanimanja potrebna, sva su zanimanja važna”. Sada pokušavaju odabrati prestižne specijalitete kako se ne bi sramili reći rođacima, prijateljima i kolegama iz razreda kakav posao radite. Zanimanje prodajnog savjetnika mnogi ne cijene previše. Štoviše, nerado govore o tome da ste “samo” prodavač.

Tko je prodajni savjetnik?

Kad kažu prodajni savjetnik, odmah se predstavi osoba u uniformi nekog trgovačkog lanca i pita: "Mogu li vam nešto pomoći?" Teško je baku na kiosku ili tetu u mesnici na tržnici nazvati prodavačkim savjetnikom.

To je istina. Uostalom, zadaća prodavača u trgovačkom lancu je pomoći pri izboru robe, savjetovati pri kupnji koja ga zanima (otuda i naziv “konzultant”) te navesti osobu na kupnju na blagajni. Druga osoba, blagajnik, izravno je odgovorna za izdavanje robe.

U trgovinama postoje prodajni savjetnici iz različitih područja: odjeće, obuće, kućanskih potrepština, elektronike i opreme, prehrane, sportske opreme. A zbog širenja brojnih trgovačkih lanaca, posebice lanaca mješovitom robom, potražnja za prodajnim savjetnicima samo raste. Stoga, ako se pojavi pitanje: isplati li se raditi u ovoj oblasti, morate odvagnuti sve prednosti i nedostatke.

Prednosti profesije

Ljudi nepotrebno imaju negativan stav prema ovoj profesiji, jer ona ima puno prednosti:

• Radite u blizini kuće. Oni koji na posao putuju vlakom ili rade u smjenama znaju koliko je teško svaki dan provesti nekoliko sati na putu ili izbivati ​​iz kuće.
• Možete napredovati do direktora. Zaposlenjem prodajnog savjetnika u trgovini možete se za nekoliko godina (a ponekad i mjeseci) popeti na vodeće pozicije. Ova će se perspektiva svidjeti ambicioznim ljudima, onima koji žele biti vođe. To je prilično lako učiniti na internetskim tržištima.
• Raspored. Nije tajna da je najčešće radno vrijeme prodavača 2\2. Ima, naravno, i onih kojima je to nezgodno. Ali s takvim rasporedom ne gubi se ritam, kada morate ostati budni jedan dan (uz opciju dan/tri), postoje slobodni dani u tjednu kada možete otići u bolnicu, državne ustanove i druge organizacije koje rade 5/2 (što nije moguće s istim vlastitim rasporedom).
• Dobra opcija za honorarni posao za studente i mlade majke. Uz stalno zaposlene, trgovački lanci sve više zapošljavaju i honorarne prodajne savjetnike. Ovo je posao od nekoliko sati dnevno, što znači da možete dodatno zaraditi u zgodno vrijeme: nakon škole ili kada je vaše dijete u vrtiću. Novac s takvim rasporedom, naravno, je mali, ali ovo je prilika da ne sjedite na vratu svom mužu ili roditeljima.
• Nije potrebno iskustvo. Na stranicama za traženje poslova natječaj za prodajnog savjetnika objavljen je uz naznaku „bez iskustva“. Nema potrebe provesti 4-5 godina na fakultetu, iskusni kolege će vas svemu naučiti na licu mjesta. Ovo znanje može se koristiti u budućnosti pri traženju bolje plaćenog posla.
• Postoje dobri bonusi za zaposlenike. Osim tradicionalnog popusta za svoje, u trgovačkim lancima možete nabaviti odbačene proizvode koji su još uvijek prilično jestivi. U trgovinama odjeće, prilikom sniženja, možete kupiti izvrsnu stvar nekoliko puta jeftiniju od originalne cijene. Budite prvi koji će procijeniti i kupiti nove artikle.
• Dobri uvjeti za rad. Poslodavci osiguravaju ne samo ugodne radne uvjete (klimatizacija, grijanje, pauze za ručak), već i poštuju zakone o radu - plaćeni dopust (uključujući porodiljni dopust) i bolovanje, isplatu plaća dva puta mjesečno i financijsku pomoć.
• Pristojne plaće. Ako ne radite honorarno, možete zaraditi prilično pristojnu plaću. Pogotovo ako nemate iskustva ni obrazovanja.
• Prilika da prebrodimo krizu. Ako ste na prethodnom poslu dobili otkaz i dugo ne možete pronaći posao u svojoj struci, onda je odlazak u prodaju opcija da prebrodite teška vremena. Uostalom, morate stalno jesti i plaćati za stanovanje. Radeći kao prodavač, možete ležerno tražiti radno mjesto koje vam odgovara, bez brige o besparici.

Nedostaci rada

U svakoj djelatnosti postoje nedostaci; oni koji su radili kao prodajni savjetnik govore o sljedećim nedostacima profesije:

• Radite na stopalima. Prodavatelju je zabranjeno sjediti u prodajnom prostoru. Ako nema kupaca, tada zaposlenik radi druge stvari, jer dužnosti konzultanta nisu ograničene na komunikaciju s klijentima. Ne može svatko izdržati 10-12 sati na nogama. Naime, toliko traje smjena na rasporedu 2/2.
• Klijenti. Nažalost, nisu svi posjetitelji trgovačkih lanaca pristojni, kulturni ljudi. Ima i onih koji u trgovinu dođu kako bi svoju negativnost iskalili na prodavaču. Oni znaju da prodajni savjetnik jednostavno nema pravo grubo odgovoriti na uvredu. Bezobrazno ponašanje kupaca postalo je norma, jer on je “uvijek u pravu”. Tijekom proljetne i jesenske sezone pogoršanja broj takvih kupaca raste.
• Rad na praznike. Neki trgovački lanci (osobito trgovine mješovitom robom) rade i 1. siječnja. Ako raspored padne na ove dane, morat ćete izaći, što znači da možete zaboraviti na praznike.
• Materijalna odgovornost. Prodavatelj je odgovoran za robu koja mu je povjerena, što znači da ako se nakon popisa utvrdi manjak, morat će ga platiti. A nestašice će sigurno biti, jer lopovi pronalaze sve više novih načina da robu odnesu. A iznos otpisa koji se daje trgovini u slučajevima krađe ponekad nije dovoljan.
• Ako prodavač postane profesionalac u jednom području, onda će to morati učiniti kada promijeni djelatnost ponovno učiti od nule.
• Često prisutni trgovački lanci zahtjevi za izgled zaposlenika. To se odnosi na boju kose, nedostatak tetovaža, ponekad čak i na veličinu odjeće i dob.
• Osobna prodaja, koji su potrebni u nekim mrežama, obeshrabruju radnike. Ne zna i ne može svatko prodavati.

Prodajni savjetnik je normalno zanimanje, ništa gore ni bolje od mnogih drugih. Kako kažu u Irskoj: "To je posao!" (ovo je posao) o bilo kojoj profesiji, implicirajući da nije važno što radite, glavna stvar je poštena zarada i činjenica da nikome ne sjedite za vratom.

Kada vam sada treba novac, posao prodavača je najbolje rješenje. Ali vrijedi li raditi kao prodavač cijeli život ili dugo? Koliko je to zanimanje privlačno i kakve su perspektive?

Neka netko pomisli da je posao prodajnog savjetnika opcija za život u početku, honorarno za vrijeme praznika ili, u krajnjem slučaju, kada nije angažiran na drugim mjestima. Ali nije tako.

Isplati li se raditi kao prodajni savjetnik?

Prije svega, trebali biste što prije krenuti raditi kao prodajni savjetnik kada vam zatreba novac; za rad nije potrebna posebna obuka niti dugo, višegodišnje stjecanje znanja. Ali svatko tko se prijavi na takav natječaj “ne zbog dobrog života” ima priliku izrasti u profesionalca u svom poslu. Uostalom, profesionalni prodavač je i talent i poziv, rad i iskustvo koje ne dolazi odmah i odmah, već tek nakon dugog puta u struci.

Isplati li se raditi kao prodajni savjetnik Ovo nije retoričko pitanje. Uostalom, poznato je da to i nije najlakši posao, iako ga se bave ljudi bez obrazovanja i iskustva. Svi su išli u dućane i vidjeli kako je tamo teško raditi i mogu se staviti u kožu prodavača i zamisliti kako je to. No, isplati li se uložiti trud i rad izabrati ovo zanimanje za posao na duže vrijeme?

Profesija ima i prednosti i mane. No, kao i svaki drugi, ni ovdje se prodavači ne ističu ničim posebnim.

Ako vam je ovo prvi posao, svako iskustvo će vam dobro doći i isplati se raditi kao prodavač. Posao prodavača omogućuje vam da naučite kako kontaktirati klijente, pravilno komunicirati, te možete upoznati osnove marketinških i prodajnih tehnika. Ovo će biti vrlo korisno iskustvo, bez obzira na to gdje nastavite svoju radnu karijeru, u gotovo svakom području bit će korisna sposobnost nenametljive, uljudne, taktične i otvorene komunikacije s potencijalnim kupcima. Ako imate određene sposobnosti u ovom području, talent za uvjeravanje, onda će vam ovo biti vrlo, vrlo korisno i imate značajne šanse napredovati na ovom polju.

Mogućnosti prodajne karijere

Ako uspijete pronaći “svog” poslodavca i dobro mjesto za rad, onda je to s takvim sposobnostima prava prilika da ne tražite nešto novo, već da napravite karijeru u trgovini i prodaji. Ovdje ne morate sumnjati isplati li se raditi kao prodavač, ali slobodno se bacite na posao i sve će vam dobro ići. Slobodno mjesto prodajnog savjetnika pruža dobru početnu priliku da s vremenom prijeđete u voditelje prodaje. A ovo je trenutno najtraženija profesija. Ogroman broj tvrtki traži talentiranog i iskusnog voditelja prodaje, izbor ponuda je velik, a samim time i velika prilika da pronađete ono što vam se sviđa, odaberete ugodno mjesto za rad i uspijete kao “prodavač”. Ovo je vrlo obećavajuće i visoko plaćeno zanimanje.

Nedostaci najniže stepenice ove karijere - pozicije prodajnog savjetnika - uključuju niske plaće. Obično se sastoji od fiksnog dijela (plaće) i varijabilnog dijela (postotak osobne prodaje ili ukupnog prihoda). Ali to ne znači da je odgovor na pitanje isplati li se raditi kao prodajni savjetnik ili voditelj prodaje u uredu negativan. Uostalom, postotak ovisi o vašem uspjehu kao stručnjaka koji može uvjeriti i prodati. Što više prodajete, što bolje uvjeravate, veća je vaša zarada.

Također, prednosti profesije su u tome što su prodavači u pravilu registrirani prema Zakonu o radu, uplaćuju se doprinosi za buduće mirovine, izdaje se dobar socijalni paket, a većina tvrtki pruža preliminarnu obuku prodavačima prije nego počnu raditi. I ne samo na početku rada, već iu budućnosti, mnoge organizacije provode obuku za prodavače, osmišljenu da im pomogne povećati prodaju.

Na takvim treninzima prodavači se uče razraditi različite situacije, kompetentno privući pozornost kupca, nenametljivo savjetovati i razumjeti psihotipe kupaca. Također govori o principima marketinga.

Također je vrijedno spomenuti da ako imate proširene vene, onda morate dobro razmisliti o tome isplati li se raditi kao prodajni savjetnik. Ovaj posao je uglavnom na nogama, a ako imate proširene vene, teško ćete biti u pokretu cijeli dan, događa se da tijekom dana ne možete sjesti ni na minutu. A mnoge trgovine čak u svojim pravilima pišu da je prodavačima zabranjeno sjediti. Dakle, ovo je dosta fizički težak posao. Osim toga, sposobnost koncentracije i sposobnost obavljanja više zadataka također je važna kada radite kao prodavač. Ako ima puno posjetitelja, onda morate moći raditi nekoliko operacija u isto vrijeme i nigdje ne pogriješiti ili zeznuti.

Isplati li se raditi kao prodajni savjetnik s takvom kombinacijom nedostataka i prednosti? Na vama je da odlučite. Naravno, u većini velikih trgovina i trgovačkih lanaca fluktuacija je vrlo velika, mnogi se ne snalaze i ne mogu održati tempo rada. Ali u isto vrijeme, ovo je prilika za strpljivog i svrsishodnog mladića ili djevojku da započnu karijeru, istaknu se i napreduju. Ima slučajeva da je prodavač dospio do čina direktora trgovine ili čak do direktora prodaje. Sve je u vašim rukama, važno je odlučiti je li vaš izbor privremen ili je to upravo ono što želite učiniti.