Smanjuje transakcijske troškove. Ronald Coase i teorija transakcijskih troškova. Transakcijski troškovi i njihove vrste

Transakcijski troškovi su svi gubici koji proizlaze iz

neučinkovitost zajedničkih odluka, planova, sklopljenih sporazuma i

stvorene strukture. Mogućnosti ograničenja transakcijskih troškova

obostrano korisna suradnja

1. Troškovi traženja informacija. Prije nego što je počinjeno

transakcije, morate imati informacije o tome gdje možete pronaći potencijal

kupci ili prodavači robe široke potrošnje ili industrijske robe

čimbenike i koje su trenutne cijene. Troškovi ove vrste

sastoji se od vremena i resursa potrebnih za provođenje pretrage,

kao i od gubitaka povezanih s nepotpunošću i nesavršenošću primljenog

informacija.

2. Troškovi pregovora. Tržište zahtijeva odvraćanje pažnje

značajna sredstva za pregovore o uvjetima razmjene, za

sklapanje i izvršenje ugovora. Što je više sudionika u transakciji i

Što je predmet složeniji, ti su troškovi veći. Gubitak zbog neuspjeha

sklopljeni, loše izvršeni i nepouzdano zaštićeni sporazumi su

snažan izvor ovih troškova.

3. Troškovi mjerenja. Svaki proizvod ili usluga je kompleks

karakteristike. Prilikom razmjene neizostavno se uzimaju u obzir samo neki od njih,

Štoviše, točnost njihove procjene može biti vrlo približna. Ponekad

kvalitete proizvoda od interesa općenito su nemjerljive i za njihovu procjenu potrebno je

koristiti intuiciju Svrha njihovog spremanja je zbog takvih oblika poslovanja

prakse kao što su jamstveni popravci, markirane oznake,

4. Troškovi specifikacije i zaštite prava vlasništva. U ovoj kategoriji

uključuje troškove za održavanje sudova, arbitraža, državnih tijela,

utrošak vremena i sredstava potrebnih za vraćanje povrijeđenih prava,

kao i gubitke zbog njihove loše specifikacije i nepouzdane zaštite.

5. Troškovi oportunističkog ponašanja. Termin

"oportunističko ponašanje" uveo je O. Williamson. tzv

nesavjesno ponašanje koje krši uvjete transakcije ili je usmjereno na

pribavljanje jednostrane koristi na štetu partnera. Ova kategorija uključuje

razni slučajevi laži, prijevara, dangubljenja na poslu, škrtarenja

preuzete obveze. Postoje dva glavna oblika oportunizma,

od kojih je prvi tipičan za odnose unutar organizacija, a drugi za

tržišne transakcije.

Izmicanje predstavlja rad s manjim utjecajem i

odgovornost nego što bi trebala biti prema uvjetima ugovora. Kada je odsutan

sposobnost učinkovite kontrole agenta, može početi djelovati

na temelju vlastitih interesa, koji se ne moraju nužno poklapati s interesima

tvrtka koja ga je zaposlila. Problem postaje posebno akutan kada ljudi

raditi zajedno ("kao tim") i svačiji osobni doprinos je vrlo jasan

Iznuda (zaustavljanje) uočeno u slučajevima kada netko

agenata koji su ulagali u određenu imovinu. Onda je on

partneri imaju priliku zatražiti dio prihoda od njih

imovine, prijeteći u suprotnom prekidom odnosa (u tu svrhu oni

može početi inzistirati na reviziji cijene primljenog proizvoda, povećavajući

njegovu kvalitetu, povećanje obujma zaliha itd.). Prijetnja "iznudom"

potkopava poticaje za ulaganje u određenu imovinu.

6. Troškovi "politizacije". Ovaj opći izraz može se koristiti za označavanje

troškovi koji prate donošenje odluka unutar organizacije. Ako

sudionici su obdareni jednakim pravima, odluke se donose kolektivno

hijerarhijskoj ljestvici, tada nadređeni jednostrano prihvaćaju

odluke koje su obvezujuće za podređene

R. Coaseov teorem.

Analiza problema društvenih troškova dovela je Coasea do zaključka da je J.

Stigler je to nazvao "Coaseov teorem". Njegova suština je u tome

što ako su vlasnička prava svih strana pažljivo definirana, i

transakcijski troškovi jednaki su metku, konačnom rezultatu (maksimiziranje

vrijednost proizvodnje) ne ovisi o promjenama u raspodjeli prava

imovine.

Troškovi transakcije su nula, što znači:

Svatko zna sve i uči nove stvari odmah i nedvosmisleno. Svačiji prijatelj

savršeno razumjeti, odnosno riječi nisu potrebne.

Svačija očekivanja i interesi uvijek su usklađeni sa svima drugima. Kad se promijeni

odredbe i uvjeti se dogovaraju odmah. Svaki oportunistički

ponašanje je isključeno.

Svaki proizvod ili resurs ima mnogo zamjena.

U tim uvjetima „početna raspodjela imovinskih prava potpuno je

ne utječe na strukturu proizvodnje, budući da u konačnici svaki

prava će završiti u rukama vlasnika koji je u mogućnosti ponuditi za to

najviša cijena temeljena na najučinkovitijem korištenju ovog prava"

Usporedba sustava određivanja cijena koji uključuje odgovornost za štetu

od negativnih vanjskih učinaka, sa sustavom određivanja cijena kada je takav

nema odgovornosti, doveli su R. Coasea do nečeg na prvi pogled paradoksalnog

zaključak da ako se sudionici mogu sami dogovoriti i troškove toga

pregovori su zanemarivi (transakcijski troškovi su nula), zatim u oba

U slučajevima u uvjetima savršene konkurencije, maksimum

moguću vrijednost proizvodnje.

Međutim, kada se uzmu u obzir transakcijski troškovi, željeni rezultat može biti

nije postignuto. Činjenica je da su visoki troškovi nabave potrebnog

informacije, pregovori i parnice mogu premašiti moguće

koristi od transakcije. Osim toga, kod procjene štete nije isključena

značajne razlike u preferencijama potrošača (na primjer, jedan

cijeni istu štetu mnogo više od druge). Da bismo ove uzeli u obzir

razlike, klauzula je kasnije uvedena u formulaciju Coaseovog teorema

u vezi s efektom dohotka.

Eksperimentalne studije pokazale su da je Coaseov teorem točan za

ograničen broj sudionika u transakciji (dva ili tri). Prilikom povećanja

broj sudionika, transakcijski troškovi naglo rastu i

pretpostavka njihove nulte vrijednosti prestaje biti točna.

Zanimljivo je primijetiti da Coaseov teorem dokazuje važnost transakcije

košta "kontradikcijom". U stvarnosti igraju veliku ulogu

ulogu i iznenađuje da je neoklasična ekonomska teorija prije

Nedavno ih uopće nisam primjećivao.

Veliki doprinos teoriji transakcija dali su: O. Williamson, A. Alchiani,

G. Demsets, S. Grosman i drugi.

Proučavanje razloga postojanja vanjskih učinaka u ekonomskoj teoriji obično se veže uz ime nobelovca za ekonomiju (1991.) Ronald Coase, koji ne samo da je opisao mehanizam nastanka vanjskih učinaka, već je također pokušao utvrditi razloge za postojanje potonjih, kao i uvjete za njihovu neutralizaciju za društvo u cjelini. Gledišta ovog ekonomista poznata su kao Coaseov teorem (ili češće kao Coase-Stiglerov teorem).

Bit Coaseove teoreme je da ako su vlasnička prava svih strana pažljivo definirana i transakcijski troškovi jednaki nuli, konačni ishod (maksimiziranje vrijednosti proizvodnje) ne ovisi o promjenama u raspodjeli vlasničkih prava.

Usporedba sustava određivanja cijena koji uključuje odgovornost za štetu od negativnih eksternalija sa sustavom određivanja cijena u kojem takva odgovornost ne postoji dovela je R. Coasea do zaključka da ako se sudionici mogu sami dogovoriti, a troškovi takvih pregovora su zanemarivi, tada se u oba slučaja, u uvjetima savršene konkurencije, postiže najveći mogući rezultat, maksimizirajući vrijednost proizvodnje.

Drugim riječima, učinkovita alokacija resursa postići će se bez obzira na raspodjelu prava vlasništva nad tim resursima; dovoljno je samo da troškovi utvrđivanja i zaštite vlasničkih prava, pregovaranja i osiguravanja sporazuma o preraspodjeli tih prava ne bi bili tako veliki. Kao rezultat tih pregovora, svi resursi koji prethodno nisu uzeti u obzir u tržišnim kalkulacijama dobivaju novčanu vrijednost i njihov vlasnik postaje (ili ostaje) gospodarski subjekt koji ima najviše koristi.

Coaseov teorem to pokazuje Eksternalije nastaju kada postoji neslaganje oko prava na korištenje resursa. Ako je jasno tko posjeduje vlasnička prava i tko mora platiti pravo korištenja resursa, eksternalije se mogu eliminirati pregovorima, koji se mogu provesti ako je broj sudionika mali.

Razmotrite sljedeći primjer. U jednu od kuća koja se nalazi pored kuće u kojoj liječnik prima pacijente useljava se slastičar. Slastičar stvara vlastitu proizvodnju, čija je jedna od ključnih komponenti električni mort, koji tijekom rada stvara dosta buke. Buka ometa rad liječnika koji riskira da zbog nje izgubi dio svojih klijenata. Dakle, dolazi do sukoba prava na prostor oko kuća. Procijenjeni neto gubitak doktora ako slastičar nastavi raditi je 2000 jedinica, dok će slastičar izgubiti 2500 jedinica ako prestane raditi. neto dobitak.

Ako pretpostavimo da je liječnik u početku imao pravo vlasništva (ako je npr. sud uzeo u obzir činjenicu da je liječnik prvi koristio taj resurs), tada će neto gubitak socijalne skrbi biti 500 jedinica, jer bez dopuštenja liječnika slastičar neće moći nastaviti s radom.(ili će liječnik smanjiti broj pacijenata). Istodobno, iznos koji slastičar može prenijeti liječniku za pravo na nastavak rada ne bi trebao biti veći od 2500 jedinica.

Sukladno tome, vrijednost vlasništva nad ovim resursom može se procijeniti do 500 jedinica. Uz sve ostale uvjete, bilo bi korisno da liječnik odustane od svoje prakse (ili smanji broj pacijenata koje prima) pristajući na iznos A između 2000 i 2500 jedinica. Nije svejedno kako se iznos određuje. Pretpostavlja se da postizanje dogovora i njegovo provođenje ne košta ništa. Kao rezultat toga, neto dobitak bit će jednak 2500. Štoviše, liječnikov neto dobitak jednak je A, dok je neto dobitak slastičara (2500 - A).

Pretpostavimo manje “prirodnu” (na prvi pogled) opciju rješenja pitanja početne raspodjele prava. Pripadaju slastičaru. Iznos koji liječnik može platiti za slastičarevo odbijanje nastavka proizvodnje ne smije premašiti 2000 jedinica. U međuvremenu, slastičar gubi 2500 jedinica kao rezultat postizanja dogovora. Drugim riječima, neto gubitak za socijalnu skrb bit će 500 jedinica. Stoga je racionalno odbiti dovršiti transakciju. Kao rezultat toga, slastičar ima konačna vlasnička prava.

Dakle, bez obzira na to kako su imovinska prava raspodijeljena, konačna raspodjela prava omogućuje nam maksimiziranje društvenog blagostanja, čija je vrijednost jednaka 2500 jedinica. Jedina razlika su rezultati raspodjele bogatstva među dionicima.

Iz teoreme slijedi da društveno učinkovit ishod može se postići bez državne intervencije, bez obzira na to tko inicijalno ima vlasnička prava.

Međutim, društvo se ne može osloniti na to u svim slučajevima. Kako se broj sudionika u transakciji povećava, transakcijski troškovi naglo rastu. Stoga je ovaj teorem primjenjiv samo na situacije u kojima je uključen mali broj sudionika, a izvori negativnih eksternalija se lako identificiraju.

Stoga se Coase-Stiglerov teorem temelji na koncepti vlasničkih prava i transakcijskih troškova . Pogledajmo pobliže ove kategorije.

Vlasništvo su pravila utvrđena zakonom koja određuju koje koristi određena osoba može koristiti ili kontrolirati, kao i uvjete pod kojima se to korištenje ili kontrola može provoditi.

Vlasništvo- ovo je skup prava moći, sankcioniranih odnosa ponašanja koji se razvijaju među ljudima u vezi s njihovim korištenjem ekonomskih pogodnosti.

Pravo vlasništva je određeni skup parcijalnih ovlasti, koji se može jačati dodavanjem sve više prava (specifikacija) ili slabiti izdvajanjem (nagrizanjem) nekih ovlasti iz njega.

Proces specifikacije ili razvodnjavanja vlasničkih prava povezan je s transakcijskim troškovima.

Troškovi transakcije su troškovi povezani s prijenosom prava vlasništva.

Razlikuju se sljedeće vrste transakcijskih troškova:

1. Troškovi traženja informacija. Prije sklapanja transakcije ili sklapanja ugovora morate imati informacije o tome gdje možete pronaći potencijalne kupce i prodavače relevantnih dobara i faktora proizvodnje te koje su trenutne cijene. Troškovi ove vrste sastoje se od vremena i resursa potrebnih za provođenje pretrage, kao i gubitaka povezanih s nepotpunošću i nesavršenošću dobivenih informacija.

2. Troškovi pregovora. Tržište zahtijeva preusmjeravanje značajnih sredstava za pregovore o uvjetima razmjene, za sklapanje i izvršenje ugovora. Glavni alat za uštedu ovakvih troškova su standardni (standardni) ugovori.

3. Troškovi mjerenja. Svaki proizvod ili usluga je skup karakteristika. U činu razmjene neizbježno se uzimaju u obzir samo neki od njih, a točnost njihove procjene (mjerenja) može biti krajnje približna. Ponekad su kvalitete proizvoda od interesa općenito nemjerljive, pa se za njihovu ocjenu moraju koristiti surogati (primjerice, prosuditi okus jabuka po boji). To uključuje troškove odgovarajuće mjerne opreme, stvarno mjerenje, provedbu mjera usmjerenih na zaštitu stranaka od mjernih pogrešaka i, na kraju, gubitke od tih pogrešaka. Troškovi mjerenja rastu s povećanjem zahtjeva za točnošću.

Ogromne uštede u troškovima mjerenja čovječanstvo je postiglo kao rezultat izuma standarda za težine i mjere. Osim toga, cilj uštede ovih troškova određen je takvim oblicima poslovne prakse kao što su jamstveni popravci, markirane etikete, kupnja serija robe na temelju uzoraka itd.

4. Troškovi specifikacije i zaštite prava vlasništva. Ova kategorija uključuje troškove održavanja sudova, arbitraža, državnih tijela, vrijeme i resurse potrebne za vraćanje povrijeđenih prava, kao i gubitke zbog njihove loše specifikacije i nepouzdane zaštite. Neki autori (D. North) tu dodaju i troškove održavanja ideologije konsenzusa u društvu, budući da je odgoj članova društva u duhu poštivanja općeprihvaćenih nepisanih pravila i etičkih standarda puno ekonomičniji način zaštite vlasničkih prava od formalizirane pravne kontrole. .

5. Troškovi oportunističkog ponašanja. To je najskriveniji i sa stajališta ekonomske teorije najzanimljiviji element transakcijskih troškova.

Postoje dva glavna oblika oportunističkog ponašanja. Prvi nosi Ime moralni hazard. Moralni hazard javlja se kada se jedna strana u ugovoru oslanja na drugu stranu, a dobivanje stvarnih informacija o njegovom ponašanju je skupo ili nemoguće. Najčešći tip oportunističkog ponašanja ove vrste je bježanje, kada zastupnik radi s manjom učinkovitošću nego što se od njega traži prema ugovoru.

Posebno povoljni uvjeti za bježanje stvaraju se u uvjetima zajedničkog rada cijele grupe. Primjerice, kako istaknuti osobni doprinos svakog zaposlenika ukupnom rezultatu aktivnosti<команды>tvornica ili državna agencija? Moramo koristiti zamjenska mjerenja i, recimo, prosuđivati ​​produktivnost mnogih radnika ne prema rezultatima, već prema troškovima (kao što je radno vrijeme), ali ti se pokazatelji često pokažu netočnima.

Ako se osobni doprinos svakog agenta ukupnom rezultatu mjeri s velikim pogreškama, tada će njegova nagrada biti slabo povezana sa stvarnom učinkovitošću njegova rada. Otuda negativni poticaji koji potiču bježanje.

U privatnim tvrtkama i državnim agencijama stvaraju se posebne složene i skupe strukture čije zadaće uključuju praćenje ponašanja agenata, otkrivanje slučajeva oportunizma, izricanje kazni itd. Smanjenje troškova oportunističkog ponašanja glavna je funkcija značajnog dijela menadžmenta aparat raznih organizacija.

Drugi oblik oportunističko ponašanje – iznuđivanje. Prilike za to se pojavljuju kada nekoliko proizvodnih čimbenika dugo vremena rade u bliskoj suradnji i toliko se naviknu jedni na druge da svaki postaje neophodan i jedinstven za ostale članove grupe. To znači da ako neki čimbenik odluči napustiti grupu, tada preostali sudionici suradnje neće moći naći ravnopravnu zamjenu na tržištu i pretrpjet će nenadoknadive gubitke. Dakle, vlasnici jedinstvenih (u odnosu na danu grupu sudionika) resursa imaju priliku za ucjenu u obliku prijetnje napuštanjem grupe. Čak i kada “iznuda” ostane samo mogućnost, uvijek se pokaže da je povezana sa stvarnim gubicima. (Najradikalniji oblik zaštite od iznude je transformacija međuzavisnih (međuspecifičnih) resursa u zajedničko vlasništvo, integracija vlasništva u obliku jedinstvenog paketa ovlasti za sve članove tima).

Produbljivanje podjele rada i razvoj specijalizacije proizvodnje doprinose rastu transakcijskih troškova.

Kako bi se smanjila hiperprodukcija dobara i usluga s negativnim vanjskim učincima i nadoknadila nedovoljna proizvodnja dobara i usluga s pozitivnim vanjskim učincima, potrebno je vanjske učinke transformirati u unutarnje.

Transformacija vanjskih učinaka u unutarnje može se postići približavanjem graničnih privatnih troškova (a time i koristi) graničnim javnim, odnosno društvenim troškovima (koristima).

Jedan od načina da se osoba prisili da uzme u obzir vanjske učinke koje stvara svojim aktivnostima jest internalizacija vanjski učinci (od lat. internus- unutarnje). Internalizacija se odnosi na transformaciju vanjskog učinka u unutarnji. Mogući način internalizacije je spajanje entiteta povezanih vanjskim učinkom u jednu cjelinu.

Postoji još jedan način da se osoba koja je izvor vanjskih učinaka navede da uzme u obzir troškove koje ti učinci stvaraju – prisiliti ga da plati te troškove. Ako je proizvođač vanjskih troškova prisiljen uzeti ih u obzir, pokušat će optimizirati omjer troškova i koristi, a to je put do Pareto učinkovitosti.

Prvi koji je predložio korištenje poreza i subvencija kao sredstva za ispravljanje neslaganja između društvenih i privatnih graničnih troškova bio je engleski ekonomist Arthur Cecil Pigou.

Transakcijski i transformacijski troškovi. Coase-Stiglerov teorem

U tržišnom gospodarstvu troškovi poduzeća mogu se podijeliti u tri skupine: transformacijske, organizacijske i transakcijske.

Troškovi transformacije su troškovi transformacije fizikalnih svojstava proizvoda u procesu korištenja faktora proizvodnje. Organizacijski troškovi su troškovi unutar poduzeća kako bi se osigurala kontrola i raspodjela resursa, kao i minimiziralo oportunističko ponašanje zaposlenika. Transakcijski troškovi posebna su ekonomska kategorija troškova povezana s koordinacijom ponašanja gospodarskih subjekata.

Koncept transakcijskih troškova uveo je R. Coase u svom djelu “The Nature of the Firm” (1937). Iako je K. Menger pisao o mogućnosti postojanja troškova razmjene i njihovom utjecaju na odluke subjekata razmjene. U okvirima suvremene ekonomske teorije transakcijski troškovi dobivaju mnoga tumačenja, ponekad dijametralno suprotna. Tako K. Arrow te troškove definira kao troškove poslovanja ekonomskog sustava (ili troškove poslovanja ekonomskog sustava). U tumačenju D. Northa, transakcijski troškovi “sastoje se od troškova procjene korisnih svojstava predmeta razmjene i troškova osiguranja prava i prisiljavanja na njihovo poštivanje” 1 . U teorijama nekih ekonomista ovi troškovi ne postoje samo u tržišnoj ekonomiji (Coase, Arrow, North), već iu planskoj ekonomiji (S. Chang, A. Alchian, J. Demset).

U ekonomskoj literaturi postoje mnoge klasifikacije i tipologije transakcijskih troškova. Najčešća tipologija uključuje sljedeće vrste troškova:

• traženje informacija;
• sklapanje ugovora (traženje druge ugovorne strane, pregovori i plaćanje agenta koji će pregovarati);
• nadzor nad izvršenjem ugovora;
• mjerenje (utvrđivanje svojstava i kvaliteta dobra);
• specifikacije (uspostava) i zaštita prava vlasništva;
• oportunističko ponašanje (obmana, prikrivanje informacija, kršenje obveza, uvjeta ugovora i sl.).

Transakcijski troškovi, koji se mogu izračunati unaprijed, izraženi su u novčanim troškovima i vremenskim troškovima (i to je također novac, ali izgubljen). Stoga se ti troškovi pri odlučivanju uzimaju u obzir uz fiksne i varijabilne troškove

0 što, kako i za koga proizvoditi.

Coaseov teorem (točnije Coase-Stiglerov teorem, budući da je Stipleru pripadala upravo ta definicija i izvorna formulacija teorema) kaže: uz nulte transakcijske troškove i jasnu uspostavu vlasničkih prava, bez obzira na to kako ta vlasnička prava raspodijeljeni između gospodarskih subjekata, privatni i društveni troškovi bit će jednaki Doista, ako vlasnička prava pripadaju izvoru negativne eksternalije, tada će moguće plaćanje od strane primatelja eksternog učinka za smanjenje obujma proizvodnje proizvoda koji generira eksterni učinak dok se ne postigne društveno optimalna količina biti veće od razlika između granične koristi i graničnih privatnih troškova proizvođača takvog proizvoda, jer kroz cijeli interval od QP prije Qs MEC > MSB - GĐA. Primjer ove izjave je točka 0" na slici 19.4, A.

Riža. 19.4. Coase-Stiglerov teorem. Pravo vlasništva pripada: A- izvor negativnih eksternalija; b- primatelj negativne eksternalije

Ako vlasnička prava pripadaju primatelju negativne eksternalije, tada će moguće plaćanje iz izvora eksternog učinka za dovođenje volumena proizvodnje koji generira eksterni učinak proizvoda dok ne dosegne njegovu društveno optimalnu količinu 0y biti veće od granični vanjski troškovi. To se događa zbog razlike između granične koristi i graničnog privatnog troška proizvođača takvog proizvoda MBV - GĐA u cijelom intervalu od 0 do 0 R više MES, na primjer za 0 (sl. 19.4, b). Rezultat pregovora u svakom slučaju bit će društveno optimalna količina ovog dobra 05, kako proizlazi iz Coase-Stiglerovog teorema.

Oleg Levjakov

U prošlosti je ekonomska teorija patila od svoje nesposobnosti da jasno artikulira svoje premise. Razvijajući teoriju, ekonomisti su često izbjegavali ispitati temelje na kojima je ona izgrađena. No, takvo je istraživanje bitno ne samo radi sprječavanja lažnih tumačenja i nepotrebnih sporova koji proizlaze iz nedovoljnog poznavanja početnih premisa teorije, već i zbog iznimne važnosti za ekonomsku teoriju racionalne prosudbe pri odabiru između konkurentskih skupova teorijskih premisa.
Možda je središnji dio mikroekonomske teorije teorija poduzeća, koja je ekonomiju obogatila konceptom transakcijskih troškova. Korištenje ovog posebnog koncepta za proučavanje ekonomskih procesa trenutno se čini vrlo plodonosnim. Upravo mogućnost smanjenja transakcijskih troškova čini učinkovitom zamjenu tržišne razmjene unutarnjom organizacijom, što objašnjava postojanje poduzeća.

Teorija transakcijskih troškova

Teorija transakcijskih troškova sastavni je dio novog pravca u suvremenoj ekonomskoj znanosti – neoinstitucionalizma. Njegov razvoj prvenstveno se veže uz imena dvojice ekonomista - R. Coasea i O. Williamsona. Osnovna jedinica analize u teoriji transakcijskih troškova je čin ekonomske interakcije, posao, transakcija. Kategorija transakcije shvaća se izuzetno široko i koristi se za označavanje razmjene dobara i pravnih obveza, transakcija i kratkoročne i dugoročne prirode, koje zahtijevaju detaljnu dokumentaciju i uključuju jednostavno međusobno razumijevanje strana. Troškovi i gubici koji mogu pratiti takvu interakciju nazivaju se transakcijski troškovi. Transakcijski troškovi središnja su eksplanatorna kategorija svih neoinstitucionalnih analiza. Ortodoksna neoklasična teorija tržište je promatrala kao savršen mehanizam, gdje nema potrebe uzimati u obzir troškove servisiranja transakcija. Ključna važnost za funkcioniranje ekonomskog sustava transakcijskih troškova spoznala se zahvaljujući članku R. Coasea “Priroda poduzeća” (1937). Pokazao je da je u svakoj transakciji potrebno pregovarati, nadzirati, uspostavljati odnose i rješavati nesuglasice. U početku je R. Coase definirao transakcijske troškove kao “troškove korištenja tržišnog mehanizma”. Kasnije je ovaj koncept dobio šire značenje. Počeo je označavati sve vrste troškova koji prate interakciju gospodarskih subjekata, bez obzira na to gdje se ona odvija - na tržištu ili unutar organizacija, budući da poslovna suradnja unutar hijerarhijskih struktura (kao što su tvrtke) također nije oslobođena trvenja i gubitaka. . Prema najpriznatijoj definiciji K. Dahlmana, transakcijski troškovi uključuju troškove prikupljanja i obrade informacija, pregovaranja i donošenja odluka, praćenja poštivanja ugovora i provedbe istih. Uvođenje ideje o pozitivnim transakcijskim troškovima u znanstveni opticaj bilo je veliko teorijsko postignuće.

Pojam i vrste transakcija

Koncept transakcije prvi je uveo u znanstveni promet J. Commons. Transakcija nije razmjena dobara, već otuđenje i prisvajanje vlasničkih prava i sloboda koje je stvorilo društvo. Ova definicija ima smisla (Commons) zbog činjenice da institucije osiguravaju širenje volje pojedinca izvan područja unutar kojeg on svojim djelovanjem može izravno utjecati na okolinu, tj. izvan okvira fizičke kontrole, te stoga ispadaju biti transakcije u razlikama od individualnog ponašanja kao takvog ili razmjene dobara. Commons razlikuje tri glavne vrste transakcija:

1. Transakcija transakcije služi za provedbu stvarnog otuđenja i prisvajanja vlasničkih prava i sloboda, a za njezinu provedbu potrebna je međusobna suglasnost stranaka, temeljena na gospodarskom interesu svake od njih.
2. Upravljačka transakcija - ključ u njoj je upravljački odnos podređenosti, koji uključuje takvu interakciju između ljudi kada pravo odlučivanja pripada samo jednoj strani.
3. Racionalna transakcija - u ovom slučaju očuvana je asimetrija pravnog statusa stranaka, ali mjesto upravne strane zauzima kolektivno tijelo koje obavlja funkciju preciziranja prava. Transakcije racioniranja uključuju: sastavljanje proračuna tvrtke od strane upravnog odbora, saveznog proračuna od strane vlade i odobrenje od strane predstavničkog tijela, odluku arbitražnog suda u vezi sa sporom koji nastaje između postojećih subjekata kroz koje se raspodjeljuje bogatstvo. Nema kontrole u transakciji racioniranja. Putem takve transakcije, bogatstvo se dodjeljuje jednom ili drugom gospodarskom subjektu.

Prisutnost transakcijskih troškova čini određene vrste transakcija više ili manje ekonomičnima, ovisno o okolnostima vremena i mjesta. Stoga, iste operacije mogu biti posredovane različitim vrstama transakcija, ovisno o pravilima koja nalažu.
Transakcije mogu biti jednostavne, primjerice kupnja hrpe rotkvica na tržnici, ili složene, primjerice implementacija ERP sustava uz pomoć vanjskih konzultanata. Složeni i odgovorni dogovori uvijek su formalizirani ugovorima. Svaka se transakcija sastoji od dva dijela:

1. Priprema sporazuma. U ovoj fazi kupac mora pronaći prodavatelja, prikupiti informacije o cijenama (pitati cijenu), ocijeniti kvalitetu, odabrati prodavatelja i s njim se dogovoriti. Prodavač mora kupiti mjesto na tržnici, podvrgnuti se kontroli kvalitete svoje robe i kontinuirano prikupljati podatke o cijenama.
2. Provedba sporazuma. U ovoj fazi kupac plaća robu, prima je na raspolaganje i ponovno ocjenjuje kvalitetu.

Svaka Transakcija nužno definira 4 grupe parametara:

Sudionici transakcije

Resursi korišteni u transakciji i očekivani rezultati,

Prava sudionika na sredstva i rezultate,

Dužnosti stranaka.

Transakcijski troškovi i njihove vrste.

Transakcijski troškovi su svi gubici koji proizlaze iz neučinkovitosti zajedničkih odluka, planova, sklopljenih ugovora i stvorenih struktura. Transakcijski troškovi ograničavaju mogućnosti obostrano korisne suradnje.
Razvijajući Coaseovu analizu, pristaše transakcijskog pristupa predložile su različite klasifikacije transakcijskih troškova (troškova). U skladu s jednim od njih razlikuju se:

1. Troškovi traženja informacija. Prije sklapanja transakcije potrebno je imati informacije o tome gdje se mogu pronaći potencijalni kupci ili prodavači robe široke potrošnje ili faktora proizvodnje i koje su trenutne cijene. Troškovi ove vrste sastoje se od vremena i resursa potrebnih za provođenje pretrage, kao i gubitaka povezanih s nepotpunošću i nesavršenošću primljenih informacija.
2. Troškovi pregovora. Tržište zahtijeva preusmjeravanje značajnih sredstava za pregovore o uvjetima razmjene, za sklapanje i izvršenje ugovora. Što je više sudionika u transakciji i što je predmet složeniji, ti su troškovi veći. Gubici zbog loše sklopljenih, loše izvršenih i nepouzdano zaštićenih ugovora snažan su izvor ovih troškova.
3. Troškovi mjerenja. Svaki proizvod ili usluga je skup karakteristika. Prilikom razmjene neizbježno se uzima u obzir samo nekoliko njih, a točnost njihove procjene može biti krajnje približna. Ponekad su kvalitete proizvoda koji vas zanima općenito nemjerljive i morate koristiti intuiciju da ih ocijenite. Svrha njihove uštede određena je takvim oblicima poslovne prakse kao što su jamstveni popravci, markirane oznake,
4. Troškovi specifikacije i zaštite prava vlasništva. Ova kategorija uključuje troškove održavanja sudova, arbitraža, državnih tijela, vrijeme i resurse potrebne za vraćanje povrijeđenih prava, kao i gubitke zbog njihove loše specifikacije i nepouzdane zaštite.
5. Troškovi oportunističkog ponašanja. Pojam "oportunističko ponašanje" uveo je O. Williamson. Ovo je naziv za nepošteno ponašanje koje krši uvjete transakcije ili je usmjereno na dobivanje jednostrane koristi na štetu partnera. U ovu rubriku spadaju razni slučajevi laganja, prijevare, dangubljenja na poslu i zanemarivanja svojih obveza. Postoje dva glavna oblika oportunizma, od kojih je prvi karakterističan za odnose unutar organizacija, a drugi za tržišne transakcije.
   Izbjegavanje je rad s manje utjecaja i odgovornosti nego što je to potrebno prema uvjetima ugovora. Kada ne postoji mogućnost učinkovite kontrole nad agentom, on može početi djelovati na temelju vlastitih interesa, koji se ne moraju nužno poklapati s interesima tvrtke koja ga je angažirala. Problem postaje posebno akutan kada ljudi rade zajedno (kao "tim") i vrlo je teško odrediti osobni doprinos svake osobe.
   Iznuda (zaustavljanje) uočena je u slučajevima kada je jedan od agenata uložio u određenu imovinu. Tada njegovi partneri imaju priliku potraživati ​​dio prihoda od te imovine, prijeteći da će u protivnom prekinuti odnose (u tu svrhu mogu početi inzistirati na reviziji cijene primljenog proizvoda, poboljšanju njegove kvalitete, povećanju količine zaliha , itd.). Prijetnja iznudom potkopava poticaje za ulaganje u određenu imovinu.
6. Troškovi "politizacije". Ovaj opći izraz može se koristiti za opisivanje troškova koji prate donošenje odluka unutar organizacije. Ako su sudionici obdareni jednakim pravima, tada se odluke donose na kolektivnoj osnovi, glasovanjem. Ako se nalaze na različitim razinama hijerarhijske ljestvice, tada nadređeni jednostrano donose odluke koje su obvezujuće za podređene.

Ronald Coase

Devedesete godine 20. stoljeća donijele su uspjeh ekonomistima u proučavanju tržišta, imovine, tvrtki i korporacija. Formirana je jedinstvena sinteza neoklasicizma i institucionalizma, "čiste" teorije i primijenjenih razvoja, makro- i mikroekonomske analize. Brza implementacija teorijskih rezultata u praksu tjera nas da ponovimo riječi jednog od izvrsnih fizičara: “Ne postoji ništa praktičnije od dobre teorije.” Svijet ekonomista govori o novoj paradigmi u znanosti, sposobnoj odrediti kako budućnost same ekonomije tako i njenu primjenu u najrazličitijim područjima gospodarstva. Jedan od izazivača problema bio je Amerikanac Ronald Coase (nobelovac 1991.).
Ronald Coase primio je nagradu "za pionirski rad na problemima transakcijskih troškova i vlasničkih prava" u dubokoj starosti - 80-godišnji profesor na Sveučilištu u Chicagu otišao je u mirovinu prije više od 10 godina. Rođen je 1910. godine u Velikoj Britaniji, a diplomirao je na London School of Economics. Nakon preseljenja u SAD radio je na Sveučilištu Virginia i Sveučilištu Chicago.
Coaseovi radovi briljantno opovrgavaju danas naizgled nepobitno mišljenje da se uspjeh u ekonomskim istraživanjima može postići samo korištenjem matematičkih metoda, konstruiranjem višefaktorskih modela. U Coaseovim radovima nema formaliziranih modela, matematičkih izračuna, pa čak ni grafikona i dijagrama. Međutim, oni (samo tri članka objavljena 1937., 1946. i 1960.) revolucionirali su viziju ekonomske stvarnosti, poslužili su kao izvor paradigmatskih promjena u modernoj ekonomskoj analizi i doveli do niza znanstvenih koncepata koji su se brzo razvijali.
Coaseove ideje nisu odmah shvaćene i prihvaćene. Objavljen 1937. godine, članak “Priroda poduzeća” u to vrijeme nije ostavio nikakav dojam. Pozornost znanstvenika u to vrijeme bila je usmjerena na Keynesovu makroekonomsku teoriju, na radove koji su analizirali „neuspjehe tržišta“ i opravdavali neizbježnost državne regulacije tržišnog sustava. Coase je u ovoj i narednim publikacijama problemima tržišta, poduzeća i države pristupio iz posve drugačijeg kuta. Na kraju su njegove ideje počele izazivati ​​ozbiljne prigovore mnogih američkih ekonomista, posebice profesora na Sveučilištu u Chicagu, koji su bili doslovno obeshrabreni paradoksalnim pristupima i zaključcima ne najeminentnijih znanstvenika.
Činilo se da su se općeprihvaćeni koncepti, poznati čak i studentima, o “tržišnim neuspjesima”, o neizbježnosti državne regulacije monopola, financiranja obrazovanja i rješenja ekoloških problema, okrenuli naopako. Coase je, piše on, "bio prisiljen potpunije izraziti svoje misli" objavljivanjem "Problema društvenih troškova". Od tog vremena teorije o "pravu vlasništva" i "troškovu transakcije" koje je razvio znanstvenik počele su dobivati ​​priznanje, a što je posebno važno, njihova se primjena u praksi pokazala učinkovitom.

Coaseov teorem

Analiza problema društvenih troškova dovela je Coasea do zaključka koji je J. Stigler nazvao “Coaseovim teoremom” (Coase theorem). Ideja je da ako su vlasnička prava svih strana pažljivo definirana i transakcijski troškovi jednaki nuli, konačni rezultat (maksimiziranje vrijednosti proizvodnje) ne ovisi o promjenama u raspodjeli vlasničkih prava. Troškovi transakcije su nula, što znači:
Svi znaju, a nove stvari uče odmah i nedvosmisleno. Svi se savršeno razumiju, odnosno riječi nisu potrebne. Svačija očekivanja i interesi uvijek su usklađeni sa svima drugima. Kada se uvjeti promijene, odobrenje se događa trenutno. Svako oportunističko ponašanje je isključeno.
Svaki proizvod ili resurs ima mnogo zamjena. Pod tim uvjetima, “početna raspodjela vlasničkih prava uopće ne utječe na strukturu proizvodnje, budući da će u konačnici svako od prava završiti u rukama vlasnika koji za njega može ponuditi najveću cijenu na temelju najučinkovitijeg korištenja ovog prava.” Usporedba sustava određivanja cijena koji uključuje odgovornost za štetu od negativnih vanjskih učinaka, sa sustavom određivanja cijena kada takve odgovornosti nema, dovela je R. Coasea do naizgled paradoksalnog zaključka da ako se sudionici mogu sami dogovoriti, a troškovi takvih pregovora su zanemarivi (transakcijski troškovi jednaki nuli), tada se u oba slučaja, u uvjetima savršene konkurencije, postiže najveća moguća vrijednost proizvodnje. Međutim, kada se uzmu u obzir transakcijski troškovi, možda se neće postići željeni rezultat. Činjenica je da visoki troškovi dobivanja potrebnih informacija, pregovaranja i sudskih sporova mogu premašiti moguće koristi od sklapanja posla. Osim toga, pri procjeni štete ne mogu se isključiti značajne razlike u preferencijama potrošača (na primjer, jedna osoba cijeni istu štetu mnogo više od druge). Kako bi se objasnile te razlike, klauzula o dohodovnom učinku kasnije je uvedena u formulaciju Coaseovog teorema.
Eksperimentalne studije pokazale su da Coaseov teorem vrijedi za ograničeni broj sudionika u transakciji (dva ili tri). Kako se broj sudionika povećava, transakcijski troškovi naglo rastu i pretpostavka o njihovoj nultoj vrijednosti prestaje biti točna. Zanimljivo je primijetiti da Coaseov teorem dokazuje značenje transakcijskih troškova “kontradikcijom”. U stvarnosti oni igraju veliku ulogu i začuđuje da ih donedavna neoklasična ekonomska teorija uopće nije primjećivala. Veliki doprinos teoriji transakcija dali su: O. Williamson, A. Alchiani, G. Demset, S. Grosman i drugi.

Zaključak

Teoretičari transakcijskih troškova uspjeli su identificirati najvažnije karakteristike koje definiraju bit poduzeća. To je formiranje složene mreže ugovora, dugoročne prirode poslovnih odnosa, proizvodnje od strane jednog "tima", ulaganja u specifična sredstva i administrativnog mehanizma koordinacije pomoću narudžbi. Sva objašnjenja koja su razvila ideje R. Coasea temeljila su se na općoj ideji poduzeća kao alata za uštedu transakcijskih troškova. Prema teoriji transakcijskih troškova, ovo ključno načelo objašnjava ne samo samu činjenicu postojanja poduzeća, već i mnoge posebne aspekte njihova funkcioniranja - financijsku strukturu, oblike upravljanja, organizaciju procesa rada itd. Plodnost ovaj pristup je potvrđen u proučavanju hibridnih organizacijskih oblika, posrednika između tržišta i poduzeća, kao što je franšiza. Pridonio je radikalnoj reviziji ideja u području antimonopolske regulative, pokazujući da se mnogi atipični oblici poslovanja ne objašnjavaju težnjom za monopolskim prednostima, već željom za uštedom transakcijskih troškova. Teorija transakcijskih troškova postala je raširena u našoj zemlji. Moderni predstavnici od kojih su Malakhov S., Kokorev V., Barsukova S.Yu., Shastiko A.E., Kapelyushnikov R.I. itd. Primjerice, Malakhov razmatra ulogu transakcijskih troškova u ruskom gospodarstvu. Kokorev analizira njihovu dinamiku. Barsukova ističe transakcijske troškove u malim poduzećima. Zahvaljujući transakcijskom pristupu, moderna ekonomska teorija poprimila je veći realizam, otkrivajući širok raspon pojava u poslovnom životu koje su prije bile potpuno izvan vidokruga.

Teorija transakcijskih troškova je teorija organizacije poduzeća čiji je predmet proučavanja multilateralni ugovor kao oblik organizacije.

Zadaća teorije transakcijskih troškova je objasniti probleme učinkovitosti pojedinih ekonomskih transakcija unutar određenog institucionalnog okvira, odnosno sposobnost različitih organizacijskih oblika da učinkovito planiraju i ostvaruju ekonomske ciljeve. Ova teorija temelji se na pretpostavci da je svaka radnja u ekonomskom kontekstu prvenstveno povezana s troškovima.

Teorija transakcijskih troškova proturječi pretpostavkama “idealnog tržišta” naglašavajući ulogu organizacijskih oblika. Objašnjava interakciju između (zajedničkih) pothvata i tržišta te tako pomaže u izboru vrste suradnje i oblika organiziranja.

Začetak ekonomske teorije transakcijskih troškova bio je rad Ronalda Coasea, objavljen 1937. godine, The Nature of the Firm, za koji je R. Coase dobio Nobelovu nagradu za ekonomiju. U ovom članku autor, govoreći o transakcijskim troškovima, dolazi do zaključka o potrebi postojanja poduzeća kao netržišnog oblika transakcija.

Coaseov teorem je odredba nove institucionalne ekonomske teorije, prema kojoj se, uz nulte transakcijske troškove, tržište nosi sa svim vanjskim učincima.

Treba napomenuti da postoji mnogo slučajeva u kojima Coaseov teorem nije primjenjiv. To se događa kada su pregovori nemogući ili vrlo skupi (na primjer, u prisutnosti velikog broja strana u ugovoru ili sporu). Sam pojam transakcijski troškovi podrazumijeva troškove koji nastaju u vezi sa sklapanjem ugovora, odnosno troškove prikupljanja i obrade informacija, pregovaranja i donošenja odluka, praćenja i pravne zaštite izvršenja ugovora.

Sam teorem formuliran je na sljedeći način: “Ako su vlasnička prava jasno definirana i transakcijski troškovi jednaki nuli, tada će alokacija resursa (struktura proizvodnje) ostati nepromijenjena i učinkovita bez obzira na promjene u raspodjeli vlasničkih prava.”

Coaseov teorem sadrži tri osnovna uvjeta koja moraju biti ispunjena kako pravni sustav ne bi utjecao na alokaciju resursa i učinkovitost proizvodnje.

Prvi od njih je jasna specifikacija vlasničkih prava. Razlog za eksternalije su nejasna, nejasno specificirana imovinska prava. Ponekad je jasna specifikacija vlasničkih prava dovoljna da tržište funkcionira.

Razmjeni ovlasti mora prethoditi utvrđivanje tko je vlasnik spornih ovlasti.

Drugi uvjet Coaseovog teorema je nula transakcijskih troškova, što neće spriječiti sklapanje obostrano korisnog posla između strana u sukobu. Kada transakcijski troškovi blokiraju pregovore i spriječe dogovor, učinkovitost korištenja resursa bit će određena početnom raspodjelom vlasničkih prava. Normativna inačica Coaseovog teorema ukazuje na to kako sud treba postupati prilikom rješavanja sporova u uvjetima visokih transakcijskih troškova koji onemogućuju postizanje privatnih dogovora. U uvjetima pozitivnih transakcijskih troškova, učinkovitost konačne alokacije resursa nije neovisna o izboru pravne norme, stoga prednost treba dati takvoj početnoj raspodjeli prava koja minimizira utjecaj transakcijskih troškova.

Transakcijski troškovi ključni su za funkcioniranje tržišta. Ako su beznačajni, eksternalije se mogu eliminirati kroz tržišni mehanizam bez intervencije države. Neučinkovita raspodjela vlasničkih prava ispravit će se kroz proces tržišne razmjene tih prava. Međutim, ako su transakcijski troškovi visoki i onemogućuju sklapanje tržišnih transakcija između strana, tada tržišni mehanizam prestaje djelovati.

Ako su transakcijski troškovi pozitivni, situacija se može ispraviti državnom intervencijom, ali bilo bi pogrešno pretpostaviti da će pravila koja vlada postavlja uvijek maksimizirati ukupnu korisnost ili bogatstvo društva. Stoga državna intervencija neće uvijek biti najbolji izlaz iz situacije. Postoje i troškovi povezani s korištenjem državnih mehanizama. Za donošenje odluke dužnosnicima su potrebne informacije, stoga postoje troškovi prikupljanja informacija, a osim toga ne može se isključiti nepoznavanje i nekompetentnost osoba koje odlučuju o uređenju određenog područja. Političari koji donose odluke mogu biti pod utjecajem određenih skupina koje slijede svoje specifične interese. Kada su koristi državne intervencije manje od troškova te intervencije, optimalna bi politika bila ne poduzimati nikakve radnje u vezi s vanjskim učinkom. Coase smatra da političari i ekonomisti precjenjuju dobrobiti regulacije. Ali pravi izbor između regulacije i laissez-faire i dalje ovisi o sveobuhvatnoj analizi alternativnih opcija i razmatranju troškova povezanih sa svakom opcijom. Možda je najbolji izbor nametnuti porez strani koja proizvodi eksternaliju, a ponekad je najbolji izbor ne učiniti ništa.

Treći uvjet Coaseove teoreme je vrijednost učinka bogatstva. Taj se učinak može definirati kao ovisnost cijene potražnje za određenim resursom o bogatstvu i/ili prihodu pojedinca. Ako takav odnos postoji, to znači da se korisnost bogatstva u odnosu na dotični resurs mijenja; recimo, ako cijena potražnje raste, tada se relativna korisnost bogatstva smanjuje. .

Sljedeće važne teorijske publikacije bili su radovi Kennetha Arrowa iz 1969. godine, posebice o transakcijama i transakcijskim troškovima. Konačno, 1985. Oliver Williamson predstavio je znanstveni članak koji je sadržavao detaljan sažetak teorije transakcijskih troškova.

Williamson dijeli transakcijske troškove u sljedeće kategorije:

• · očekivani (ex-ante) troškovi: troškovi prikupljanja informacija, pregovora vezanih uz potpisivanje ugovora i ostali troškovi koji nastanu prije prihvaćanja ugovora;
• · stvarni (ex-post) troškovi: troškovi praćenja ili postizanja ispunjenja obveza koji nastaju nakon dogovora.

Odlučujući faktori transakcijskih troškova su:

• · Specifičnost ulaganja povezanih s transakcijom (specifičnost faktora): opisuje, unutar okvira transakcije, kapitalna ulaganja u proizvodne kapacitete i postizanje potrebnih kvalifikacija.
• · Rizik: sadrži neizvjesnost u parametrima vanjskog okruženja i neizvjesnost u ponašanju ugovornih strana, temeljenu na mogućem oportunizmu.
• · Učestalost: uzima u obzir mogućnost degresije troškova s ​​povećanjem učestalosti identičnih transakcija kao učinak masovne proizvodnje ili sinergije.

Procjena ponašanja sudionika transakcije proturječi premisama idealnog tržišta i temelji se na sljedećim načelima:

• · Ograničena racionalnost uzrokovana je suženom percepcijom i nepotpunim informacijama uključenih strana.
• · Oportunizam u ponašanju, čija je pokretačka snaga postizanje najveće osobne koristi pribjegavanjem lukavstvu i prijevari.
• · Neutralnost rizika koristi se u svrhu pojednostavljenja.

Sljedeće se može smatrati sredstvima društvene kontrole za izbjegavanje oportunizma:

• · Povjerenje kao sredstvo povećanja učinkovitosti, smanjenja troškova kontrole, bržeg postizanja dogovora i međusobnog razumijevanja u procjeni rizika.
• · Kultura kao okvir koji definira zajedničke vrijednosti, koncepte i ciljeve kao čimbenik koji utječe na rješavanje problema koordinacije. S njima je povezan proces stupanja u kontakt i dogovor: s dužim partnerstvom u monokulturi, vjerojatno će doći do povećanja transakcijskih troškova kao rezultat ovisnosti, zlouporabe povjerenja i oportunizma, što narušava učinkovitost.
• · Ugled služi kao specifični kapital čije je očuvanje otežano mogućnostima oportunizma. Dobar ugled smanjuje poticaje za oportunizam, a time i troškove prikupljanja informacija i pregovaranja.

Williamson razmatra vrste sporazuma koji određuju institucionalne oblike organizacije:

• 1) Klasični ugovor - obavljanje transakcije korištenjem tržišta. Tipičan primjer takve transakcije je kupoprodajni ugovor za uobičajeni proizvod sa sljedećim karakteristikama:
  • - uvjeti su unaprijed određeni i uspostavljeni,
  • - strane ne očekuju izmjene ugovora nakon njegovog sklapanja,
  • - ugovor je kratkoročne prirode;
• 2) Neoklasični ugovor - provedba transakcije korištenjem dugoročnog ugovora. Primjeri takvih ugovora uključuju zajednička ulaganja i franšizing. Osobitosti:
  • - teškoća uzimanja u obzir isključivo svih nijansi predloženog ugovora. Preduvjeti za mogućnost promjene i vrsta ispravka u ovom slučaju utvrđeni su u ugovoru, na primjer, u obliku uvjeta jamstva ili osiguranja,
  • - usmjerenost na dugoročnu suradnju.

Obvezujući odnos je dogovor unutar organizacijske strukture. Takve odnose određuju složene društvene veze njegovih sudionika, koje zahtijevaju zajedničke odluke, koordinaciju i razvoj. Primjeri takvih transakcija su procesi unutar poduzeća. .

Razmjena dobara i usluga povezana s ograničenim rizikom i niskim specifičnim ulaganjima odvija se u okvirima tržišta: uvjeti oštre konkurencije i njezina intenziteta ograničavaju mogućnosti oportunizma i njegova poticanja. Ekonomična mogućnost prilagodbe ugovora nakon njegovog sklapanja omogućuje autonomno djelovanje sudionika ugovora i traženje alternativa.