Sve o prodaji gdje početi. Poslovni plan za prodaju kave. Dozator za pire krumpir

Kapitalna investicija: od 163 000 rubalja
Povrat vending poslovanja: 6 – 18 mjeseci

Što mislite da spaja trgovačke centre, kina, bolnice, urede?

Sva ova područja smatraju se izvrsnim lokacijama za automate za prodaju.

Automatizirani prodavači prilagođeni su ne samo prodaji male robe po niskoj cijeni, već djeluju i kao mini proizvođači (na primjer, aparati za kavu).

Brzo su ušli u naše živote i samouvjereno zauzeli svoje mjesto.

Jer pitanje kako započeti prodajni posao, relevantan je više od godinu dana, a to uopće ne iznenađuje.

Posao s automatima posebno je privlačan pridošlicama.

Postoji mnogo razloga za to: od niskog praga za ulazak u posao do nepostojanja reklamne kampanje (o prednostima će biti više riječi u nastavku).

Posao s automatima ima mnoge prednosti, a izgledi za razvoj su prilično svijetli.

Kakve razvojne trendove i perspektive ima vending biznis?

Povijest nastanka vending poslovanja ima "gaming" korijene.

Još u dalekim 20-ima bili su popularni takozvani jednoruki razbojnici - automati za igre na sreću, koji su ubrzo pali u nemilost države.

Razlog je bio jednostavan - cjelokupni novčani tok od uređaja nije bio oporezovan.

Stoga su žurno prenamijenjeni za druge potrebe - prodaju žvakaćih guma.

Međutim, sada nisu Sjedinjene Države te koje vode po broju “automobila” po glavi stanovnika.

U Americi postoji 40 ljudi po stroju, ali u Japanu se glavne (60%) trgovinske operacije obavljaju na strojevima.

A jedan automat za prodaju samo 20 ljudi.

U Rusiji je razina popularnosti mnogo niža, tako da domaći vending posao ima čemu težiti.

Posao s automatima koji je cvjetao na području SSSR-a od 50-ih godina temeljio se na kovanicama.

Posebno su bili popularni uređaji poznate gazirane vode.

Ali s nestankom željeznog novca, popularnost je postupno nestala.

Sadašnji strojevi "koriste" uglavnom papirnate novčanice.

U kasnim 90-ima, rabljeni strojevi počeli su se isporučivati ​​iz inozemstva, štoviše, vrlo različiti: za sok, žvakaće gume, novine.

No vrijeme je pokazalo da su najpopularniji automati za prodaju kave.

Koje su prednosti i mane vending poslovanja?

Prodajni posao ima neke značajke koje se mogu nazvati nedostacima:

Automatski strojevi često se pokvare ili čak pokvare.

Stoga poduzetnik mora u proračun uložiti značajan iznos za koji će se popraviti automati.

Ne smijemo zaboraviti da je ovo također jednostavan, tijekom kojeg uzimate u obzir profit jeftino.

Da biste smanjili ovaj rizik, vrijedi odabrati mjesta gdje postoji sigurnosni nadzor: trgovački i uredski centri itd.

Strojevi trebaju 24 sata dnevno priključeni na električnu mrežu.

Svi automati za prodaju - igraći, za soda ili navlake za cipele, zahtijevaju sustavno održavanje.

Morate napuniti nove potrošne materijale, oprati iznutra i izvana, samo provjerite performanse.

Dobavljači opreme mogu pružiti ovu uslugu prema dogovoru.

Vrlo je važno gdje će točno biti postavljeni vaši automati.

Samo na mjestima velike koncentracije ljudi ili njihovog aktivnog kretanja dobit ćete dovoljnu potražnju.

A neki od njih (kao što su automati za prodaju navlaka za cipele) mogu se postaviti samo na određena mjesta.

Početnici u području poduzetništva mogu biti uplašeni prazninama u zakonodavstvu Ruske Federacije u vezi s poslovanjem s automatima.

Međutim, poteškoće s dizajnom, po želji, mogu se riješiti ako razumijete zamršenost i dizajn opreme.

Međutim, broj prednosti vending poslovanja je još veći, što objašnjava njegovu veliku popularnost.

• Prodajni posao daje stabilan prihod, koji gotovo nije podložan rizicima.
• Ulazak u vending posao zahtijeva nizak prag ulaganja.
• Izniman slučaj - za vending posao oglašavanje uopće nije potrebno!
• Strojevi se mogu brzo premjestiti ako vas je lokacija prestala utrostručiti ili više ne donosi željeni prihod.

Automat će se prodavati u bilo koje doba dana i noći (ako se nalazi na otvorenom, naravno).

Istovremeno, za to ne morate angažirati prodavača - dodatnu stavku uštede.

Za 7-10 instalacija dovoljno je uključiti samo 1 osobu koja će biti angažirana na punjenju vode, kave, šalica (ovisno o vrsti uređaja), čišćenju i manjim popravcima.

• Takva osobna stvar kao što je prodajni posao može se bez ikakvih poteškoća kombinirati s drugim poslovnim opcijama.

Automate je lako instalirati i registrirati unatoč prazninama u zakonu.

Na primjer, ne treba vam blagajna.

Kako otvoriti prodajni posao u obećavajućoj niši?

Doista, sada su automati za prodaju prilagođeni za toliko mnogo aktivnosti.

Za Rusa poznate asocijacije su automati za sok, kavu i grickalice.

Ali postoje i apsolutno jedinstveni slučajevi upotrebe za automatiziranu prodaju.

I ne samo u inozemstvu, nego iu Rusiji.

Na primjer, u uredu Mosenergosbyta, automat je prilagođen za prodaju štednih žarulja!

U budućnosti je postavljeno još nekoliko po gradu.

Uostalom, svi znamo koliko je važno (i u novije vrijeme moderno) brinuti o okolišu!

A u Španjolskoj su proveli ideju koja bi se svidjela mnogim Rusima.

Lokalni poduzetnici instalirali su opremu u supermarketima koja prodaje tekuće sapune i pudere “na flaširanje”.

Odsutnost potrebe za angažiranjem prodavača i izradom lijepih spremnika omogućilo je smanjenje troškova robe.

I to je stvorilo veliku potražnju za uslugom.

Kako biste mogli odlučiti u kojem smjeru će krenuti vaš vlastiti prodajni posao, slijedite ove korake korak po korak:

• analizirajte tržište u svojoj regiji kako biste identificirali isplative niše za početak;
• promatrajte svoje konkurente - zadovoljavaju li u potpunosti potražnju u kategoriji vendinga?
• proučite koja su mjesta u gradu posebno napučena - uspjeh poduzeća gotovo 100% ovisi o lokaciji;
• razmislite o pokretanju nekoliko različitih strojeva odjednom (na primjer, instalirajte aparat za sok i sendviče kako bi osoba mogla imati puni obrok).

Kako pokrenuti vending posao?

Nakon što ste završili s izborom vrste stroja s kojim ćete se baviti, konačno možete prijeći izravno na implementaciju ideje.

Ako sve svedemo na kratku uputu, to će izgledati ovako:

Budući poduzetnik mora birati između LLC poduzeća i samostalnog poduzetnika, a zatim se registrirati za obavljanje pravnih djelatnosti.

Osim toga, potrebno je odlučiti o sustavu oporezivanja.

Strojevi se mogu kupiti jednokratno ili uzeti kredit.

U prvoj opciji također vrijedi razmisliti o kupnji rabljene opreme, pogotovo ako vam je ovo prvi posao i poslovni model još treba testirati.

Kao i svaki drugi posao, s vendingom treba započeti.

Primjer financijskog izračuna dan je kasnije u članku.

Analizirajte cijene i asortiman konkurenata, kao i troškove sirovina koje koristite.

To će vam pomoći da odredite cijenu svojih artikala.

Za strojeve trebate odabrati mjesto u skladu s preporukama koje će biti navedene u nastavku.

Sklopite ugovor s vlasnikom teritorija, ugovarajući fiksnu mjesečnu naknadu ili postotak prihoda.

Kako sam otvoriti vending obrt?

Obično poduzetnici odmah otvore mrežu automata i angažiraju osobu koja će ih servisirati.

Početnici mogu nastojati samostalno obavljati njegove funkcije kako bi uštedjeli novac.

Ako namjeravate učiniti isto, trebali biste pročitati popis odgovornosti.

U pravilu, za plaću od 15-20.000 rubalja, angažirana osoba putuje s čekom nekoliko puta tjedno.

Tijekom svojih posjeta provjerava kako strojevi rade, čisti ih iznutra i izvana, popravlja ih na licu mjesta ili šalje dijelove koji trebaju popravak na servis.

Ove stavke variraju ovisno o potrebi.

Ali popis ovih ostaje nepromijenjen: napuniti potrošnim materijalom i uzeti novac.

Teoretski, jedna osoba može sigurno raditi ovaj posao ako ima automobil.

Ali ne zaboravite da čak i manji popravci zahtijevaju posebno znanje.

U isto vrijeme, stručnjaci žure da vas uvjere - ako je oprema kupljena nova i kvalitetna, nećete imati česte popravke.

Dovoljno je izdvojiti 1000-1500 $ godišnje u poslovnom planu da pokrije takvu potrebu.

Ali čak i početnik može sam riješiti računovodstvena pitanja - nije vam potrebna tvrtka za outsourcing, a još manje stručnjak s punim radnim vremenom.

Kako odabrati mjesto za vending posao?

"Posao je umijeće uzimanja novca iz tuđeg džepa bez pribjegavanja nasilju."
Max Amsterdam

Ništa ne određuje uspjeh prodajnog posla kao lokacija automata.

Glavno pravilo je da na ovom mjestu treba postojati aktivan protok ljudi.

Ali u isto vrijeme, važno je da ljudi ne žure pokraj ovog mjesta maksimalnom brzinom (kao na ulazu u podzemnu željeznicu, na primjer).

Ali škole su super.

Uostalom, iako se studenti aktivno kreću hodnicima, rado se zaustavljaju kako bi "presreli" bar ili čašu kave.

Jedna negativna strana ovog aranžmana je teškoća u postizanju dogovora s upravom.

Alternativa ovoj opciji su poslovne zgrade.

Ovdje je javnost solventnija i lakše je sklopiti ugovor o zakupu ako konkurenti još nisu u potpunosti zauzeli teritorij.

No, najpopularnija opcija za mjesto bili su i ostaju trgovački centri.

Uprava je otvorena za sve dogovore jer im je iznajmljivanje prostora poduzetnicima glavni cilj.

A ako je trgovački centar popularan, tada će stroj prema tome imati veliki protok kupaca.

Još jedan značajan plus takvog mjesta je prisutnost sigurnosti i video nadzora.

Kako pokrenuti vending posao: pokretanje ulaganja

Kao što je ranije spomenuto, prag za ulazak u vending posao je relativno pristupačan.

Popis troškova je neobično kratak:

Koja su mjesečna ulaganja potrebna u vending posao?

Za razliku od kapitalnih ulaganja, u tablici redovnih troškova popis će biti širi:

Još nekoliko riječi o vending biznisu,

njegove vrste, prednosti i nedostaci,

u videu ćete čuti:

Koji su rokovi povrata za vending posao?

Ako govorimo o automatima za sok ili kavu (koji su najpopularniji u zemljama ZND-a), tada je prosječni prihod od jednog oko 17 tisuća rubalja mjesečno.

Istovremeno, marža za jednu čašu pića je oko 300%.

Osim toga, možete zaraditi postavljanjem reklama partnera, kako na samu opremu tako i na šalice vode ili drugih pića.

S takvim pokazateljima, povrat stroja dolazi za šest mjeseci ili godinu dana.

Brojka varira ovisno o pravilnom odabiru lokacije, kvaliteti same gazirane vode ili kave, učestalosti kvarova ili gašenja iz drugih razloga.

Iskusni ljudi sugeriraju da se prodajni posao smatra takvim samo ako poduzetnik kupi 5-10 aparata odjednom.

Stoga, nakon povrata prve investicije, vrijedi usmjeriti sredstva na povećanje poslovanja.

Koliko god je u njega lako i pristupačno ući prodajni posao, ali će također zahtijevati stalno sudjelovanje poduzetnika.

Morate pratiti zalihe soda, donositi šalice i kavu, slati pokvarene dijelove na popravak, tražiti nova mjesta i natjecati se s konkurencijom.

Ali sve dolazi s iskustvom.

Dakle, ako postoji želja za otvaranjem vlastitog posla i razvojem, čak će i početnik moći otvoriti obrt za prodaju!

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom

U ovom materijalu:

Vending posao je smjer u području prodaje roba i usluga pomoću specijaliziranih automata. Prvi automati za soda vodu pojavili su se u sovjetsko doba. Nakon raspada Unije, ruski prodajni posao u početku nije bio jako popularan, ali u 2000-ima počeo je aktivno dobivati ​​na zamahu.

Razlikuju se sljedeća glavna područja poslovanja ove vrste:

• trgovina pakiranim proizvodima (čokoladice, čips, kokice, boce i limenke pića), komadnom robom (žvakaće gume, navlake za cipele, kondomi, cigarete, kontaktne leće), igračkama male i srednje veličine;
• prodaja kave, čaja, gaziranih i bezalkoholnih pića;
• džuboksovi;
• stolice za masažu;
• elektroničke vage s raznim funkcijama;
• automati za igre na sreću.

Za svako područje prodajnog poslovanja stvaraju se vlastiti automati koji se razlikuju po veličini, dizajnu, skupu funkcija i drugim parametrima.

Prodajni posao smatra se vrlo obećavajućim i vrlo profitabilnim tipom poslovanja. Ali uz uzimanje u obzir niza značajki i specifičnih zahtjeva.

Pokretanje posla

Kako pokrenuti vending posao? Kao i u svakom drugom obliku trgovine, izgradnja mreže automata počinje određivanjem ciljne publike, identificiranjem vašeg klijenta. Posao može ciljati na mlade muškarce i djevojke, poslovne ljude i uredske službenike, kupce u trgovačkim centrima i drugu klijentelu.

Odabir ciljne publike uvelike određuje koje strojeve treba kupiti i na koja mjesta instalirati. Uspješno odabrane lokacije automata mogu osigurati visoku zaradu i obrnuto. Bolje je instalirati automate za grickalice i pića u trgovačkim centrima, sveučilištima i školama, željezničkim kolodvorima i zračnim lukama, na prometnim ulicama i trgovima. Kafići i barovi, predvorja kina, prostori za rekreaciju u trgovačkim centrima bit će najuspješnije mjesto za glazbene i automatske igre.

Ambiciozni poduzetnici s malo početnog kapitala ograničeni su na kupnju aparata za čaj i kavu i automata za prodaju grickalica. Izuzetak su projekti koji su u početku bili usmjereni na razvoj mreže specijaliziranih automata (primjerice, prodaja kontaktnih leća).

Pri odabiru oblika pravne osobe prednost treba dati samostalnim poduzetnicima. Društva s ograničenom odgovornošću i dionička društva porezno su prekomplicirana, pa ih ima smisla otvarati samo ako tvrtka ima zasebno radno mjesto računovođe.

Prema zakonu, ako pojedinačni poduzetnik godinu dana ne zaradi više od utvrđene norme, dostupan mu je pojednostavljeni sustav oporezivanja. Preporuča se pridržavati ga se sve dok prihod od poslovanja ne pređe postavljenu traku.

Zaposlenici vending poduzeća

Kao i svaka tehnologija, automati za prodaju zahtijevaju održavanje i popravak.

Kada nema više od 10-15 strojeva, pojedinačni poduzetnik može samostalno obavljati funkcije utovara robe i povlačenja prihoda. Ako postoji mnogo strojeva i nalaze se daleko jedan od drugog, ne možete bez pomoći unajmljene radne snage.

Popravci su teži. Samostalni popravak od strane organizatora poslovanja moguć je samo ako za to ima dovoljno posebnih tehničkih znanja. Ako ih nema, štednja na stručnjacima se kategorički ne preporučuje. Samo upućena i iskusna osoba može brzo riješiti sve tehničke probleme na licu mjesta, a da pritom ne ošteti ili pokvari uređaj.

Raširena mreža automata zahtijeva čitavo osoblje zaposlenika koji nekoliko puta dnevno (i vikendom) mogu kontrolirati rad automata i pratiti prisutnost proizvoda u njima.

Skupi modeli automata mogu biti opremljeni GSM-GPRS modulima i prenositi podatke o dostupnosti asortimana putem interneta. To vam omogućuje daljinsko praćenje rada strojeva i slanje stručnjaka za njihovo održavanje i popravak ne prema rasporedu, već prema potrebi.

Poslovni plan za razvoj vendinga

Izrada poslovnog plana vrlo je individualna i ovisi o mnogim parametrima koji se odnose na visinu ulaganja u projekt, odabrani smjer, visoke cijene strojeva i njihovog održavanja te zakup prodajnog prostora.

Procijenjeni troškovi bit će sljedeći:

• aparat za kavu koštat će od 100 do 300 tisuća rubalja, aparati za grickalice - od 200 do 500 tisuća;
• troškovi za komponente i šalice kave - oko 10 tisuća rubalja mjesečno;
• iznajmljivanje prostora na dobroj lokaciji - od 3.000 rubalja mjesečno;
• plaća uslužnog radnika - od 10.000 mjesečno, stručnjaka za popravke - od 20 tisuća, u Moskvi i St. Petersburgu čak i više.

Pri planiranju prihoda počnite od prosjeka od 100 porcija kave dnevno ako se aparat nalazi na prepunom mjestu (željeznička stanica, trgovački centar, zračna luka).

Poslovni plan za prodajni posao trebao bi također uključivati ​​troškove održavanja i popravka automata za prodaju, oglašavanje, plaćanje poreza i nepredviđene troškove.

Prednosti vending poslovanja

Glavna prednost vending poslovanja je veliki potencijal za razvoj u Rusiji.

Prema statistikama, u razvijenim zemljama postoji 300-400 automata za prodaju na 10 tisuća ljudi. U Rusiji - samo 4-5. Isto je i u Bjelorusiji i Ukrajini. Ovaj pokazatelj najbolje karakterizira izglede za razvoj vending poslovanja u našoj zemlji.

Druga prednost poslovanja s automatima je njegova visoka likvidnost. Uvijek iu bilo koje vrijeme pronaći kupca za automat nije teško. Dakle, vrlo je lako prodati dio strojeva ili cijeli posao.

Treća prednost je jednostavnost i lakoća u svladavanju i vođenju takvog posla. Ako postoji stručnjak za popravak inteligentnih strojeva, samom poduzetniku nisu potrebna nikakva posebna znanja. Ne postoji licenca ili certifikat za kupnju i komercijalni rad strojeva. Međutim, trgovina određenim kategorijama robe i dalje zahtijeva registraciju licenci i relevantnih dokumenata, uključujući dozvole SES-a, električni nadzor i protupožarnu inspekciju. Posao je također lako proširiti: kupite stroj, odaberete mjesto, unajmite prostor i započnete proces prodaje.

Zaključno, vrijedi napomenuti da se gotovo svi automati lako prilagođavaju s prodaje jedne robe na prodaju druge, slične. Aparat za kavu može točiti nekoliko vrsta kave i čaja. Promjena recepture jedne, nepopularne, vrste kave u drugu, popularniju, prilično je jednostavan postupak. Još je lakše preusmjeriti automat za prodaju peciva za prodaju, primjerice, čipsa.

Nedostaci automata

Uz neosporne prednosti, vending posao ima i vrlo specifične nedostatke.

Prije svega, ovo je visoka cijena samih uređaja. Štoviše, neće uspjeti uštedjeti novac kupnjom rabljenih strojeva. S visokim stupnjem vjerojatnosti, sav profit će ići na njihov popravak i održavanje. Pokretanje posla s 1-2 mitraljeza također je nesretan zadatak. Razina profita od jednog uređaja bit će nesrazmjerno mala u usporedbi s naporima oko njegove kupnje, instaliranja i održavanja. I sigurno vam neće dopustiti da angažirate stručnjaka za popravak.

Prema stručnjacima, minimalni broj strojeva koji će vam omogućiti da ostvarite opipljivu dobit je 10. Za kupnju ovog broja potreban vam je početni kapital od najmanje 1 milijun rubalja.

Drugo, razdoblje povrata. U prosjeku je to jedna godina. Čak i ako poduzetnik instalira strojeve na vrlo dobrom mjestu i preuzme odgovornost za njihovo održavanje i popravak, to se razdoblje teško može svesti na šest mjeseci.

Treće, oštećenje strojeva od strane uljeza i vandala. Ako strojeve instalirane u trgovačkim podovima i centrima na neki način čuvaju čuvari, onda ulične strojeve nitko ne štiti.

Posljednji nedostatak može se smatrati činjenicom da je sva proizvodnja automata koncentrirana u inozemstvu. Oscilacije u tečaju dolara i eura izravno utječu kako na cijenu novih strojeva tako i na cijenu rezervnih dijelova i potrošnog materijala za njih.

Relevantnost vending poslovanja u 2020

Zbog 2-3 puta deprecijacije rublje u odnosu na vodeće svjetske valute, troškovi novih automata su se u skladu s tim povećali. Na primjer, ako je prije 2 godine vrhunski aparat za kavu koštao 150-200 tisuća rubalja, sada se za taj novac mogu kupiti samo jednostavni modeli.

Razvoj vendinga u Rusiji praktički je zaustavljen. Samo pojedinačni vlasnici razgranatih mreža pokušavaju proširiti svoje poslovanje, povremeno kupujući nove uređaje. Većina poduzetnika pokušava profitirati od postojećih.

Povećanje cijena rezervnih dijelova i potrošnog materijala utjecalo je na cijene ponuđenih proizvoda. Da bi svoje poslovanje održalo profitabilnim, poduzetnici moraju povisiti cijene i smanjiti troškove.

Ali rastuće cijene ne vode uvijek do većih profita. Ograničena kupovna moć najvećeg dijela stanovništva dovodi do odljeva kupaca. U takvim uvjetima poduzetnici počinju prodavati svoje poslovanje u dijelovima ili u cijelosti, često s gubitkom.

Trenutačno se investitorima i budućim poduzetnicima savjetuje da pažljivo odvagnu svoje mogućnosti i trenutne tržišne uvjete prije pokretanja prodajnog posla.

Naručite poslovni plan

	Ulaganja: od 4.900.000 rubalja. Tvrtka Zvezdy Catering poznata je na ruskom tržištu više od 12 godina i jedan je od zasluženih lidera u ponudi sveobuhvatne opreme za ugostiteljske objekte, hotele i trgovačke centre. Cilj tvrtke: svojim kupcima ponuditi kvalitetan proizvod najboljih svjetskih marki. U 2014. godini tvrtka Zvezdy Catering uspjela je svojim partnerskim klijentima ponuditi potpuno jedinstven proizvod, koji je danas moderno nazvati INOVATIVNIM.…
	Ulaganja: Ulaganja 450 000 - 1 100 000 ₽
	Ulaganja: Ulaganja 1.000.000 - 3.000.000 ₽ DH School of Design jedna je od vodećih modernih škola dizajna u St. Petersburgu i Rusiji. Škola provodi obuku odraslih iz sljedećih područja: “Uređenje interijera”, “Grafički dizajn”, “Modni dizajn”, “Pejzažni dizajn”. Prije svega, to su programi strukovnog osposobljavanja, gdje učenici tijekom dvije godine stječu znanja i vještine potrebne za početak uspješne karijere u novom…
	Ulaganja: Ulaganja 4 000 000 - 6 000 000 ₽ Cofix je izraelski lanac kafića koji je osnovao poznati biznismen Avi Katz 2013. godine. Samo tri godine nakon otvaranja prve poslovnice, COFIX je osvojio prvo mjesto na etabliranom tržištu kave u Izraelu kako po broju prodajnih mjesta u segmentu kafića tako iu segmentu hrane za van. Sada mreža COFIX ima 153 poslovnice u inozemstvu…
	Ulaganja: Ulaganja 1 200 000 - 1 750 000 ₽ Concept caffe shop People like U osnovao je 2017. godine par mladih, ali vrlo ambicioznih i kreativnih poduzetnika. Kultura konzumacije kave, kao i tržište kave u cjelini, nezaustavljivo raste, ali nikome nije tajna da, osim bezuvjetne kvalitete ponuđenog proizvoda, iza svakog velikog brenda stoji i filozofija. Kreirajući naš brend, htjeli smo biti radikalno drugačiji od svih, ...
	Ulaganja: Ulaganja 670 000 - 1 400 000 ₽ ICE BOX LLC osnovan je u Togliattiju 2015. godine i započeo je svoju djelatnost kao služba za dostavu prirodnog domaćeg sladoleda. Glavna prednost marke je 100% prirodni sastav, isključujući prisutnost bilo kakvih boja, okusa, tvorničkih pasta, biljnih masti i E-komponenti. IceBox sladoled napravljen je isključivo od svježeg domaćeg vrhnja i mlijeka, prirodnog bobičastog voća, orašastih plodova…	Ulaganja: Ulaganja 3 500 000 - 10 000 000 ₽ Mrežu je osnovala korejska tvrtka Relay International Co. doo – razvojni programer i prvi proizvođač smrznutih jogurta u svijetu. Prvi Red Mango kafić otvoren je u Seulu 2003., dvije godine prije Pinkberryja i nekoliko godina prije nego što su osnovani drugi lanci smrznutog jogurta. "Red Mango" je vlasnik mnogih priznanja koja slave kvalitetu ...
	Ulaganja: Ulaganja 357 000 - 825 000 ₽ Povijest holdinga "Mayak 13" započela je u gradu Iževsku, otvaranjem prve kavane 2012. godine, tvrtka je u 6 godina narasla na 4 projekta i više od 100 objekata diljem Rusije i CIS-a. Trenutno holding razvija brendove kao što su: - Coffee Moose - mreža kafića "coffee to go" - New York Coffee - ... Ulaganja: Ulaganja 5 000 000 - 5 500 000 ₽ Mi smo federalna mreža autocoffee shopova, Drive Through formata (slično Mac Auto). Ovaj format aktivno dobiva na popularnosti u Rusiji, jer. ljudi moraju postati mobilniji. Ukratko, kuhamo ukusnu i zdravu hranu po cijeni brze hrane. Dostupnost, mobilnost, ukusna i svježa hrana - to je ključ uspjeha naše tvrtke. Godinama smo razvijali jelovnik, ali…
	Ulaganja: Ulaganja 700 000 - 1 000 000 ₽ "Coffee Smile" je savezna mreža kafića u formatu "Coffee to go". Lider u prodaji na regionalnoj razini i visoka stopa razvoja u drugim regijama Rusije. Federalna mreža "Coffee Smile" osnovana je godine. 2014. u gradu Syktyvkar. Danas se mreža sastoji od 22 kafića i uključuje partnere u 15 gradova Rusije pod franšiznim sustavom Business in…

Često mnogi ljudi žele pokrenuti vlastiti posao, ali traže takvu mogućnost pokretanja da su troškovi i napori relativno mali, a prihodi visoki. Jedan od njih je vending posao. Malo je konkurencije u ovom području. Ovo je samo plus.

Na primjer, u Japanu, zemlji koja obara rekorde u prodaji, na svakih dvadeset ljudi dolazi jedan automat. Sjedinjene Američke Države malo zaostaju - na svakih četrdeset ljudi dolazi jedan uređaj. U zemljama ZND-a situacija je sasvim drugačija. Broj aparata za prodaju je otprilike jedan od osam do devet tisuća ljudi! Ako sada krenete u ovaj posao, moći ćete djelovati na ovom tržištu s malo ili nimalo konkurencije.

Vrsta proizvoda ili usluge

Prvi korak u pokretanju prodajnog posla je odluka koji ćete proizvod ili uslugu prodavati putem automata. Kao roba mogu se prodavati i prehrambeni i neprehrambeni proizvodi. Od prehrambenih proizvoda putem vendinga najzastupljenija su pića - kava, čaj, sokovi, gazirani sokovi, te slatkiši - čokolade, štanglice, slatkiši, sladoled, žvakaće gume. Također je jednostavno putem uređaja prodavati čipseve, grickalice, orašaste plodove i sve pakirane proizvode s relativno dugim rokom trajanja. Od neprehrambenih proizvoda također možete prodati puno stvari - cigarete, časopise / novine, knjige džepnog formata, baterije, papirnati pribor, cvijeće, kozmetiku, kućnu kemiju, dječje igračke.

Ako cilj nije samo prodati, već i privući pozornost, onda ima smisla razmisliti o tome koja se neobična roba može staviti u prodaju. Na primjer, u Kini se čak i živi rakovi i porculan prodaju putem prodaje. Ovdje možete saznati o drugim neobičnim uređajima za prodaju.

U inozemstvu su česti i automati preko kojih možete dobiti određenu uslugu. Stanovnici zemalja ZND-a još uvijek su upoznati samo s automatima za plaćanje, ali vending omogućuje prodaju drugih usluga: hardversku masažu, instant fotografiju, fotokopirni uređaj, punjenje telefona i drugih naprava, čišćenje cipela. Možete kreirati informacijske uređaje. Posebno će dobro doći u turističkim gradovima.

Registracija poduzeća

Da biste instalirali automate, morate registrirati svoju tvrtku. Možete birati između doo i samostalnog poduzetnika. Odabirom IP-a, pokretanje posla bit će nešto lakše. Potrebno je odmah odrediti vrstu oporezivanja. Ovisi o tome koji proizvod i kako će se uređaj prodavati. Uostalom, on ne samo da može prodati, već i "proizvesti" robu (na primjer, automati za prodaju pizze pripremaju se od sastojaka i zagrijavaju prije nego što se predaju kupcu). Određujemo vrstu djelatnosti (trgovina na malo, proizvodnja), a zatim gledamo koji sustav oporezivanja možemo koristiti u tom slučaju. Obično vlasnici automata odabiru pojednostavljeni sustav oporezivanja.

Izbor opreme

Potrebna oprema može se kupiti od tvrtki dobavljača, kojih je sada mnogo. Uobičajeni su strojevi marke: Necta, Venson, Saeco, Jofemar, Unicum, Azkoyen, Bianchi i drugi. Provjerite jeste li dobili jamstvenu karticu za svaki stroj. Tvrtke koje se bave opremom mogu vam isporučiti i sam proizvod ili sastojke za njega. Ako se stroj pokvari, obratite se i proizvođaču - on će vam pomoći s popravkom i osigurati potrebne rezervne dijelove.

Mnogi poduzetnici podlegnu iskušenju da kupe rabljene automate jer su puno jeftiniji. Zaposlenici SES-a, prilikom provjere opreme, nameću joj vrlo stroge zahtjeve, a rizik da će i dalje pronaći kritične nedostatke uvelike se povećava. Stoga je za nas bolje kupovati samo novu visokokvalitetnu opremu od pouzdanih dobavljača.

Za dobivanje dozvole za obavljanje prodajne djelatnosti potrebno je provjeriti čistoću i prikladnost aparata i samog proizvoda za trgovinu. Takav pregled se plaća, provode ga sanitarne i druge službe.

Budući da su automati za piće uobičajeni u našoj zemlji, malo ćemo se detaljnije zadržati na njima. Uređaji za pripremu toplih napitaka moraju biti priključeni na dovod vode. Vodu iz slavine možete koristiti za pripremu čaja i kave. Mora biti instaliran sustav za filtriranje i pročišćavanje vode - to je nepromjenjivo stanje sanitarnih i epidemioloških stanica. Štoviše, izvor opskrbe vodom mora biti stalan. Svi sastojci za piće (čaj, kava, mlijeko i ostali dodaci) ubacuju se u stroj u suhom obliku. No, inspektori ih također pregledavaju jesu li prikladni za jelo i donose zaključak. Bez blagajne ne možete ni u jednoj trgovini, ali u vending poslu ona nije potrebna. Sustav plaćanja instaliran u vendingu dobro će se nositi s ovim zadatkom.

Montaža opreme

Najbolje je postaviti automate na prepunim mjestima - u trgovačkim i zabavnim centrima, uredskim kompleksima, obrazovnim ustanovama, proizvodnim poduzećima, klinikama, autopraonicama i servisnim postajama. Vlasnici takvih tvrtki obično daju zeleno svjetlo za postavljanje automata na svom teritoriju, jer je to također plus za njih - povećava se lojalnost potrošača instituciji. Uređaji s "dječjom" robom - slatkiši, slatka soda, igračke - najbolje su postavljeni u blizini škola i raznih dječjih odjela, tečajeva.

Za najam prodajnog prostora za uređaj (oko jednog kvadratnog metra) morat ćete platiti oko 10% od prodaje ili fiksni iznos u rasponu od 20-100 dolara. Moguće je postaviti samo na ulici, ali to podrazumijeva neke potencijalne opasnosti. Stroj može postati žrtva vandalizma i huliganizma, a vi ćete pretrpjeti gubitke.

Sustavi plaćanja

Sustav plaćanja instaliran na automatu utječe na visinu prihoda od prodaje. Što su mogućnosti sustava plaćanja veće, to će vending imati više kupaca i zarade. Uređaj bi trebao moći ne samo prihvaćati papirnate novčanice, kovanice i dati sitniš, već i raditi s plastičnim kreditnim karticama.

Gdje započeti posao?

I nekoliko završnih točaka. Neće biti problema s utovarom robe u uređaj - trebate izdvojiti samo nekoliko sati tjedno. Potrebno je pratiti potražnju za robom i razinu prodaje. Ako prodaja ne ide onako kako biste željeli, možda ste odabrali pogrešno prodajno mjesto.

Zamijenite pokvarene dijelove na vrijeme i uvijek održavajte strojeve u ispravnom stanju. Psihologija potrošača je takva da ako nekoliko puta naiđe na isti neradni stroj, onda mu se sljedeći put vjerojatno neće obratiti, izgubivši povjerenje.

S koliko uređaja biste trebali početi? Ovdje se mišljenja igrača u ovom poslu razlikuju. Neki savjetuju da počnete s nekoliko odjednom - što ih je više, to je veća dobit, a posao će se brže isplatiti. Drugi vjeruju da morate početi s malim - instalirajte nekoliko komada, pratite reakciju potrošača, shvatite je li to vaš posao ili ne. A zatim proširiti. Ako niste došli do jasne odluke po ovom pitanju, preporučujemo da počnete s deset strojeva koji se nalaze na različitim mjestima. Ako se od samog početka usmjerite na ozbiljnu stvar, uspjeh će vam sigurno doći!

Vending - od engl. “vending”, što znači “prodaja na malo raznovrsne robe i usluga putem automata”. Slično značenje daje i ekonomski rječnik.

Automati

Gotovo sve je moguće prodati pomoću opreme za vending poslovanje. U Japanu na ovaj način čak dobivaju žive bube, koje su, prema lokalnim uvjerenjima, talismani. U Kini - najčešća jaja. U Rusiji je, primjerice, moguće ugraditi poseban uređaj za prodaju tekućine za pranje vjetrobrana. Dakle, moguće je prodati razne cipele ili uređaje ili novine ili knjige. Slična oprema već postoji u Rusiji.

Ipak, danas su najpopularnije vending poslovne ideje automati koji nude svakome da se počasti kavom i drugim toplim i hladnim napitcima, raznim čipsevima, krekerima, čokoladicama, sendvičima.

Vending uređajima također se smatraju uređaji koji omogućuju prodaju usluga - terminali za plaćanje, osim toga, kamere.

Pravci vending poslovanja

Dakle, vending posao danas ima tri glavna područja:

Prodaja prehrambenih proizvoda;

Prodaja razne robe široke potrošnje;

Pružanje usluga.

Prodaja danas

Posao s automatima danas je jedno od rijetkih područja koje će biti posebno relevantno za pojedinačne poduzetnike. On ima nekoliko prednosti. Prvo, to je njegova beznačajna početna cijena, drugo, relativna lakoća poslovanja i treće, brz povrat.

Vending posao: početak početka

Prije svega, važno je odrediti područje i mjesto aktivnosti. Nakon toga će postati jasno što je potrebno za vending posao.

Ako odaberete aparat za kavu za svoju tvrtku, tada će njegova instalacija biti vrlo relevantna u uredu tvrtke, velikoj knjižnici, obrazovnoj ustanovi, trgovačkom centru i željezničkoj stanici. I zaposlenici i potencijalni posjetitelji ovih lokala pristat će počastiti se šalicom aromatične kave.

Instalacija fotokopirnog stroja bit će relevantna za knjižnicu ili obrazovnu ustanovu; aparati za prodaju raznih tiska - za bolnicu, stanicu; za prodaju zapakiranih navlaka za cipele - za bolnicu i muzej, itd. Nakon odabira mjesta za postavljanje opreme, možete početi razvijati detaljan poslovni plan za prodajni posao.

Također obratite pozornost na postavljanje znakova kako biste skrenuli pozornost na proizvod potencijalnih kupaca, prisutnost konkurentskih strojeva.

Oprema

Da biste pokrenuli svoj posao u takvom smjeru kao što je vending posao, dovoljan je jedan stroj. No, prema iskustvima brojnih proizvođača i poduzetnika, minimalan i ekonomski isplativ broj uređaja sveden je na tri. U tom će slučaju troškovi prijevoza biti vrlo optimalni. A što se tiče potrošnog materijala, uz odgovarajuće troškove, moći će se računati na pružanje skupnih popusta.

Potrebna dokumentacija za opremu

Otvaranje vending obrta zahtijeva odgovarajući skup potrebnih dokumenata za svu kupljenu opremu:

Prvo, ovo je putovnica proizvoda, koja bi zauzvrat trebala sadržavati ključne informacije o isporučenom stroju;

Drugo, to su tehničke karakteristike kupljene opreme, kao i opis njegovih značajki;

Treće, kompletan set isporuke;

Četvrto, opis jamstava koja proizvođač daje za ovu opremu;

Peto, opis radnih uvjeta pod kojima ova vrsta opreme može izdržati maksimalno vrijeme, itd.

Također je obavezno imati pri ruci potvrdu o sukladnosti koju mora izdati ovlašteno tijelo općeg sustava certificiranja Državnog standarda Ruske Federacije.

Upute operatera ovog stroja su važne. Poželjno je da postoji i odgovarajući priručnik za rad pojedinih pojedinačnih komponenti potrebnih za uspješan rad uređaja, kao i programi i razni drajveri.

Adaptacija strojeva u Rusiji

Prilagodbu bilo kojeg od uvezenih uređaja u Rusiji provode strukture koje ih prodaju (bilo prodavači ili tehničko osoblje koje pruža daljnje održavanje, servisni centri). Nakon postavljanja automata, čiji je posao sve popularniji, moraju kupcu osigurati svu tehničku i servisnu dokumentaciju, a uz to izdati i odgovarajući atest. Svi dokumenti moraju biti na ruskom jeziku u visokokvalitetnom prijevodu s jezika proizvođača. Naravno, sve će se to odraziti na konačni trošak kupljene opreme, zbog čega će prodajni posao, recenzije čiji se vlasnici sada mogu čuti bilo gdje, biti isplativ.

Vlasnik opreme sam će se moći baviti svakodnevnim održavanjem takvih strojeva (naplata gotovine, utovar raznih potrošnih materijala itd.), ali u slučaju kvara obično se već poziva servisna služba prodavatelja da riješi probleme. koji su nastali.

Održavanje

Međutim, važno je unaprijed razmisliti o tome kako se isplati sve organizirati tako da se iznenada pokvareni stroj provjeri i popravi što je prije moguće, a prodaja prodajnog posla nije potrebna zbog stalno neispravne opreme. Pozitivna nijansa je da u modernim strojevima postoji takav program koji će sam prijaviti kvar, tj. SMS porukom će poslati "signal za pomoć" na deklarirani broj mobilnog telefona.

Ne zaboravite da pokvareni automat neće izazvati pozitivne emocije ni kod potencijalnih kupaca (koji su tek namjeravali koristiti uslugu ili kupiti robu), a još više kod onih koji nisu primili prethodno plaćenu uslugu ili artikl djelomično ili u cijelosti. Zamislite samo svoje emocije kada ste htjeli utažiti žeđ, platili bocu gazirane vode, a ona se pokvarila zbog kvara na aparatu! Ili ste bili u žurbi s ispisom potrebnog dokumenta, a papir koji je izdao stroj zaglavio se usred narudžbe! U isto vrijeme, također ne postoji način kontaktiranja tehničke podrške, jer je danas slobodan dan ...

Istina, i poduzetnik, vlasnik stroja, bit će žrtva u takvoj situaciji. Budući da će dio dnevnog prihoda biti nepovratno izgubljen zbog činjenice da je uređaj trenutno pun proizvoda i mogao bi pružiti odgovarajuću uslugu više puta i "dobiti" veliki prihod. Pogotovo ako se vaša oprema vikendom nalazi na posebno isplativom mjestu. Na primjer, u bilo kojem od hipermarketa, sportskih klubova, plesnih podija u gradu itd.

kao i fiskalni problem

Takvom zanimanju kao što je prodaja nema mjesta u OKVED-u. Stoga se u ovom slučaju koriste različiti kodovi. Za automate koji prodaju hranu, kao i druge vrste robe, obično se koristi skupina 52.63 - "Ostala trgovina na malo izvan prodavaonica", za terminale se najčešće preporučuje korištenje cijelog skupa šifri: 52.61.2 - "Trgovina na malo trgovina putem računalnih mreža i teletrgovina (trgovina, uključujući internet)”; 52.48 - "Ostala trgovina u raznim specijaliziranim prodavaonicama"; 72.60 - "Djelatnosti u vezi s uporabom računalnih informacijskih tehnologija i opreme"; 74.84 – „Pružanje ostalih usluga“; 93.05 – „Pružanje ostalih osobnih usluga“.

Za strojeve koji obavljaju autokopiranje treba koristiti šifru 74.83. Stoga je "pružanje uredničkih, tajničkih i prevoditeljskih usluga, uključujući izradu nacrta, kopiranje i druge slične aktivnosti kopiranja" šifrirano. Ili kod OKUN, što znači "sve-ruski klasifikator usluga stanovništvu". Ili šifra 019726 je "Pružanje usluga pisanja zahtjeva, popunjavanja obrazaca, izrade kopija."

Autosjedalice koje pružaju "usluge masera" svima, u pravilu se provode kroz šifre 71.40.3 (ovo je "Iznajmljivanje namještaja, neelektričnih i električnih kućanskih aparata") i 71.40. upotreba za razna kućanstva").

Kako ne biste naišli na problem ispravnog određivanja koda, vrijedi potražiti savjet o ovom pitanju u nadležnom poreznom uredu u kojem ste prijavljeni u poreznoj upravi, budući da će ti inspektori kasnije procijeniti dokumente koje dostavite.

Oporezivanje vending poslovanja

S oporezivanjem u ovom slučaju bit će puno lakše. U ovoj situaciji sasvim je moguće koristiti bilo koji od predstavljenih poreznih režima, općih i pojednostavljenih, ili UTII (ako je prethodno uveden u određenoj regiji za određenu vrstu djelatnosti). Iako se djelatnost prodaje na automatima u pravilu već odnosi na trgovinu na malo ili na pružanje osobnih usluga, potonja će opcija biti obvezna za daljnje korištenje. Ministarstvo financija nema ništa protiv takvog tumačenja.

Međutim, ako proučavamo oporezivanje vending poslovanja, onda je najkontroverznije pitanje u vezi s automatima potreba za korištenjem registar blagajni s fiskalnom memorijom u takvim uređajima.

Približan izračun povrata

Približan izračun povrata izvest će se na primjeru jednog od automatskih kopirnih strojeva koji je instaliran u velikoj obrazovnoj ustanovi.

Primjerice, 1 sat fotokopirni stroj koristi 5 učenika koji za sebe naprave 3 stranice kopija. Istovremeno, kopirnica je dostupna od deset sati ujutro do osam navečer, što će ukupno biti deset sati dnevno. Knjižnica je otvorena svaki dan osim nedjelje, odnosno oko 26 dana u mjesecu. Dakle, nakon što smo napravili odgovarajuće izračune, zaključujemo da stroj proizvodi 150 fotokopija za cijeli dan ili 3900 kopija za mjesec dana. Ako se takvi podaci pomnože sa svih 12 mjeseci u godini, onda je realno za ovo razdoblje dobiti 46.800 primjeraka.

Ako je cijena jedne stranice ispisa jednaka 5 rubalja, tada će za godinu "izvođač" dobiti 234.000 rubalja.

Fotokopirni uređaj će trebati dvije različite vrste spremnika za uspješan rad. Toner, prvo, i ispisni uložak, drugo. U pravilu će prvi element biti dovoljan za oko 4000-6000 primjeraka. A ako uzmete minimum, tada će se zamjena uloška morati obaviti jednom mjesečno. U isto vrijeme, cijena za to će biti negdje oko 3200 rubalja. Međutim, mogućnost ponovnog punjenja toner uloška je ograničena (do dva puta). A cijena za svaku od benzinskih postaja je 900 rubalja. Dakle, računajući na 5000 rubalja, realno je koristiti jedan toner uložak samo tri puta. Zamjena će biti potrebna četiri puta tijekom godine. I već 20.000 rubalja. ići će godinu dana samo za patrone.

Fotokonduktor je obično predviđen za 20 000 ispisa. Dakle, za jednu godinu bit će potrebna 2 takva elementa. Ako se jedan bubanj procjenjuje na 3000 rubalja, tada se za godinu već dobiva iznos od 6000 rubalja.

Trošak papira je oko 120 rubalja, ako u pakiranju ima 500 listova. Kada se objavi 3900 primjeraka mjesečno, tada će, prema tome, biti potrebno 8 paketa, što će iznositi 960 rubalja mjesečno ili 11 520 rubalja godišnje.

Dakle, ukupni troškovi za godinu su 20 000 + 6 000 + 11 520 = 37 520 rubalja.

Sada zbrajamo dva primljena iznosa (za potrošni materijal i operativne troškove) i tako dobivamo 85 520 rubalja.

Također budite svjesni poreza. Iz određenih izračuna pojavljuje se iznos od 14.040 rubalja. u godini. A ukupni iznos troškova je 99 560 rubalja.

Uzimajući u obzir ukupni prihod za godinu (234.000 rubalja), dobivamo vrijednost moguće godišnje dobiti - 134.440 rubalja. I već za ovaj iznos sasvim je moguće kupiti jedan i pol vrlo funkcionalni fotokopirni uređaj. Dakle, autokopirni uređaj će se u potpunosti isplatiti u roku od godinu dana.

Istina, ne treba zaboraviti da je ovaj izračun samo pojednostavljeni primjer, u kojem se u početku pretpostavlja da posao obavlja sam poduzetnik bez angažmana angažiranih osoba. Izvan obračuna ostaje fiksni doprinos za obvezno mirovinsko osiguranje.

Vending kao jedno od najperspektivnijih poslovnih područja

Međutim, isključujući niz provedbe zakona i zakonodavstva, osim toga, praktične probleme, vending danas ostaje jedno od najperspektivnijih područja, koje svima pruža priliku za provedbu mogućih opcija za različite poslovne strategije.

Poslovne strategije

1. Ograničite se na jedan ili tri stroja, ostvarite manje značajan profit od njih ili radite na mreži strojeva, akumulirajući sve više i više prihoda.

2. Razvoj prema franšiznoj shemi uz uključivanje drugih poduzetnika.

3. Kao druga aktivnost. Već posjedujete vlastitu trgovinu, a uveli ste i automate za igre na sreću kao drugu opciju zarade.

Sve u tvojim rukama! Možda biste trebali nešto poduzeti?

Možda će ovaj članak pomoći prodavačima početnicima da izbjegnu neke pogreške ili čak odaberu drugu vrstu aktivnosti za sebe. Ja sam osoba, više od mnogih, zainteresirana za rast tržišta, razvoj poslovanja u Rusiji, jer naša tvrtka prodaje automate više od sedam godina. Danas smo i dobavljači-operateri početnici. Iskreno priznajem da smo se tijekom godina djelovanja okušali u mnogim segmentima: mala mreža terminala za naplatu, aparati za kavu, grickalice. Ali sve je to završilo na tako beznačajnoj razini razvoja da mnogi niti ne znaju za ove neuspješne eksperimente. Na pisanje ovog članka ponukalo me stalno pitanje naših kupaca: “Odakle dolazi rabljena oprema ili, kako mnogi kažu, “rabljeni strojevi”??? Iza ovog pitanja krije se sumnja ili dvojba zavaravamo li se mi prodavači opreme da je vending posao doista isplativ i da donosi barem neku zaradu. Naravno, odgovaramo: "Da, da, vrlo je isplativo", ali dodajemo "Ako ništa, uvijek ćemo vam pomoći da prodate svoje strojeve."

Što se događa? Varamo li stvarno sve, samo da bi nas prodali? Ali kako onda objasniti tako uspješan razvoj ovog posla u Zapadnoj Europi, SAD-u, Japanu??? Imaju li toliko novaca ili ih ulažu u vending i ne očekuju povrat??? Sve radi za imidž???

U ovom ću članku pokušati što jednostavnije odgovoriti na sva ova pitanja. A možda će sumnje koje muče mnoge prodavače početnike nestati ili će se, naprotiv, pojačati.

Prvo: Naravno, automatizirano trgovanje je posao budućnosti, za samo nekoliko godina broj automata u svim segmentima prodaje će brzo rasti.

Drugo: Automatizirano trgovanje je MREŽNI posao.

Počnimo s drugim, "Zašto mnogi ljudi nisu uspjeli izgraditi mrežu?".

Pokušat ću dati primjere, koristeći ne samo svoje iskustvo, već i iskustvo poduzetnika čiji strojevi ulaze na sekundarno tržište. Naravno, koristit ću samo primjere koje osobno poznajem. Prvo ću ukratko opisati smjerove koji su danas najpopularniji. Nakon pregleda tržišnih segmenata, odgovorit ću na pitanja zašto ljudi napuštaju vending posao. Odgovori su gotovo isti, bez obzira na smjer.

Želim napomenuti da ću se pozivati ​​na pesimistične i prosječne podatke, neću pisati o superprofitabilnim mjestima koja su legendarna. Štoviše, s takvih mjesta strojevi rijetko ulaze na sekundarno tržište.

Aparati za kavu.

“Ovo je najjednostavniji i najunosniji posao”, kažu i pišu vending stručnjaci. Unatoč tome, tržište rabljenih aparata za kavu ubrzano raste, i to ne samo zato što operateri zamjenjuju stare modele novima. Nakon što provedete malo vremena na Internetu, naći ćete i stare "prapovijesne" modele i praktički nove strojeve.

Profitabilnost poslovanja je visoka, marža na pićima doseže 500%, ali ... prosječni prihod od automata je do 15.000 rubalja, strojevi zahtijevaju pažljivo održavanje, zbog velike konkurencije prilično je teško pronaći mjesto.

grickalice.

“Danas profitabilnost aparata za snack premašuje kavu” - Hura!!! Stavimo svi automate za grickalice!!! Postoji veliki izbor automata za prodaju grickalica raznih proizvođača, postoje centri za prodaju punila, tj. nema potrebe ići u "Auchan", "Metro" ili neku drugu veleprodajnu bazu. Sve će vam biti dostavljeno, samo preuzmite ...

No, unatoč svim čarima posla, pojavljuju se rabljeni strojevi, a mnogi su razočarani. Opet, postavljanje automata za grickalice nije tako jednostavno.

Gazirana pića.

"Sjećamo ih se iz djetinjstva, bili su i bit će u velikoj potražnji, profitabilnost poslovanja je vrlo visoka !!!" – Da, sjećamo ih se iz djetinjstva i bile su jako tražene, ali uostalom, bilo je bezbroj alternativnih pića, danas vam se može zavrtjeti u glavi ako krenete birati limunadu u hipermarketu.

Masovno poslovanje najrelevantnije je u južnim gradovima Rusije i tijekom sezone .... Postoji i tržište rabljenih strojeva.

Vruća hrana.

Gotovo je, tema se najviše tiče naše tvrtke, iako već postoje drugi predstavnici tržišta koji razvijaju ovaj smjer. /
"Nova niša, možete postati prvi globalist i osvojiti veliki tržišni udio, super profitabilan posao." Niša je nova i potpuno nepopunjena, ali tržište rabljenih strojeva već postoji.

Prije svega, u svojim izračunima morate krenuti od prosječnog prihoda od 40.000 rubalja, a ne od 100.000 rubalja, kako mnogi pogrešno vjeruju, i ne zaboravite na troškove opreme. Postoje mnoge nijanse u pristupu ovom poslu koje jasno razlikuju ovaj smjer od tradicionalne prodaje. O njima ću napisati poseban članak.

Ostali automati za prodaju

Neću se doticati automata za usluge poput masažnih stolica, vaga i sl., već samo automata /

Mogu reći da na sekundarnom tržištu postoje dvd automati (ali zapravo su to isti automati za komadnu robu) kokica, hrenovki i drugih inovativnih područja u malim količinama.

Što rezimira većina poduzetnika koji su napustili vending, zahvaljujući čemu imamo sekundarno tržište automata??? – I to unatoč činjenici da je vending tržište u Rusiji u početnoj fazi razvoja, ili kako neki pišu: “U Rusiji još nema vending tržišta.”

Nije slučajnost želja i njihovih mogućnosti,

Nije slučajnost želja i poslovnih prilika.

Analizirajmo glavne iluzije.

Iluzija #1. “Možete ući u posao bez novca”

Početni kapital potreban je za ulazak u bilo koji posao, vending nije iznimka. Krenete li u posao isključivo na posuđena sredstva, pa čak i uz očekivanje povrata sredstava u roku od godinu dana, to je odmah "krah". Potpuno bez ulaganja, možete se okušati u raznim tvrtkama kao zaposlenik. A da biste postali zajmoprimac ili zakupac automata morate imati pozitivnu poslovnu povijest, sigurnost i sl.

Iluzija #2. "Uložite novac i zaradite."

Naravno, ovo je najčešća zabluda, barem još trebate pronaći dobre lokacije za strojeve. Ovo je sol prodaje. Možete pokušati ulagati u neke investicijske fondove, dionice državnih korporacija itd. Ali čak ni najpoznatije ime tvrtke na svijetu ne jamči vam dividendu. Pa zašto bi vam vending, novi posao u razvoju, trebao dati 100% jamstvo????

U slučaju automata, barem možete promijeniti situaciju, preurediti automate, promijeniti punila, smanjiti troškove itd. Ali u isto vrijeme, morate raditi ili morate imati kompetentnog menadžera koji će obaviti ovaj posao, što si možete priuštiti ako imate mrežu od 50-100 strojeva. Ali i pored toga potrebna je pomoć pri postavljanju strojeva. Stvarno je teško.

Iluzija #3. "Stvorit ćemo posao s partnerima"

Ključna riječ partneri, prema našoj praksi, prilično je uobičajena iluzija. Okuplja se grupa od 2 do 5 ljudi, razvija se do nabave prvih 20 ili čak 50 strojeva, zatim se stvara tvrtka, zapošljavaju se djelatnici. Kao rezultat toga, u najboljem slučaju, tvrtka radi na nulu. Dalje, skupština osnivača odlučuje da posao nije interesantan.

Mreže s do 20 strojeva u svoje izračune povrata ne uključuju unajmljeno osoblje, uredske i druge komercijalne i administrativne troškove. Ovo je posao za jednu osobu i maksimalno angažiranog operatera. O partnerima i dividendama da i ne govorimo, ako i budu, toliko će biti beznačajni, da opet nikome neće biti zanimljiv.

Mreža od 20 strojeva, bez obzira koji, može donijeti marginalni prihod u najboljem slučaju od 200 tr. do 500 tr, a ako oduzmete plaće zaposlenika, najamninu, poreze, druge troškove, a ostatak podijelite na 3-4 dijela, tada će biti od 20 tr za svakog poduzetnika. do 60 tr. Mislim da nitko tko pokreće posao ne sanja o tako "basnoslovnim" prihodima.

Iluzija #4. "Pokrenut ću potpuno novi smjer, koji danas nije dostupan u Rusiji, i obogatit ću se"

Dobro je kada ljudi razmišljaju kreativno, ali možda nema tog smjera vendinga jer nikome ne treba? I to se ponekad događa. Krenuvši s onim što nije, krećete u eksperiment, ako je uspješan, može se pretvoriti u posao. Zato neka nova područja prodaje u Rusiji završavaju prije nego što su i počela.

Možda je članak ispao pesimističan i nekome je, čitajući ga, pozlilo da ide u ovaj posao. Ali to se može dogoditi samo ako imate barem jednu od gore navedenih iluzija...

Vending je zaista posao budućnosti, uskoro će biti desetke i stotine puta više automata nego danas. Vending je isplativ i isplativ, postoje apsolutno prazne niše.

Prije svega, vending je posao, a svaki posao zahtijeva: ulaganja financijskih sredstava, truda i vremena, izradu strategije razvoja, praćenje tržišta i pravilno poslovno planiranje.

Kada planirate razvoj vending poslovanja, odaberite profesionalce na ovom tržištu kao partnere i dobavljače. Ne samo da će vam prodati opremu, već i pružiti punu savjetodavnu podršku, naučiti vas kako pravilno voditi posao, pomoći vam da izbjegnete tipične greške početnika i izgradite profitabilnu mrežu.