Čime se može trgovati na tržištu. Je li isplativo otvoriti točku na tržištu i kako to učiniti. Nijanse trgovanja na tržištu

Prije nego što otvorite tvrtku specijaliziranu za prodaju nečega, morate detaljno analizirati tržište kako biste saznali koliko je profitabilna trgovina na malo. Uostalom, uvijek postoji šansa da je niša u kojoj ste planirali zauzeti svoje mjesto već dugo zauzeta. Ili ste odabrali ne baš prikladan proizvod koji neće biti u očekivanoj potražnji kupaca. Situacija se može jako razlikovati ovisno o tome gdje živite. No, moguće je izdvojiti skupine roba koje su tradicionalno popularne među stanovništvom. Predlažemo da se zadržimo na njima.

Što je isplativo trgovati: Hrana

U pravilu, većina novopridošlica u biznisu započinje svoj posao prodajom hrane. Ovdje postoji jedna značajna točka: neophodno je razmisliti o uvjetima i mjestu skladištenja vaše robe. Možda ćete morati iznajmiti skladište i zamrzivače. Također je potrebno točno izračunati obujam kupnje kako neprodani proizvodi jednostavno ne trunu u skladištu ili im nije istekao rok trajanja. Takav posao bit će isplativ u gradovima i velikim mjestima, pogotovo ako uspijete dogovoriti izravne isporuke s proizvođačima.

Što je isplativo trgovati: osnovne potrepštine i proizvodi za osobnu njegu

Ova kategorija uključuje proizvode kao što su sapun, šibice, toaletni papir, deterdženti, češljevi itd. Svi ovi proizvodi imaju široku primjenu u svakodnevnom životu, tako da su u stabilnoj i stalnoj potražnji. Mjesta za prodaju takvih proizvoda trebaju biti odabrana unutar pješačke udaljenosti od stambenih zgrada.

Što je isplativo trgovati: sezonski artikli

Takva roba uključuje proizvode čija je prodaja vrhunac u određeno vrijeme tijekom godine. Na primjer, za plivanje nisu u velikoj potražnji zimi, a tople rukavice ljeti. Za uspjeh u ovom segmentu potrebno je jasno definirati proizvod i vrijeme kada će ljudima trebati. Istodobno, preporučljivo je kupiti proizvode mnogo prije početka njihove prodaje, tako da su troškovi za to minimalni.

Što je isplativo trgovati: odjeća, kućanska kemikalija, kućanski aparati i ostalo

U 90-ima je kod nas bujao shuttle biznis, no danas se njime bavi samo u pograničnim područjima. Ipak, ako se potrudite, možete organizirati uvoz i preprodaju bilo čega iz inozemstva. Unatoč činjenici da se na takvom poduzetništvu može jako dobro zaraditi, ono je povezano s raznim poteškoćama, koje leže u riziku od oštećenja, konverzije valute itd.

Što je isplativo trgovati na tržištu

Ako planirate postaviti prodajno mjesto na bazaru ili na tržnici, tada prije svega trebate pogledati asortiman onoga što već prodaju vaši susjedi, i ako je moguće, nemojte ponavljati. Općenito, najtraženiji su jeftini i vrlo potrebni odjevni predmeti, poput kratkih hlačica, čarapa, majica, tajica i sl. Također, dobar profit donosi trgovina jeftinom kozmetikom i nakitom.

Prijateljica mi je nedavno došla po savjet – kojim poslom je bolje baviti se, odakle započeti, koji je najbolji način trgovanja, koliko možete početi poslovati itd.

Vi ste, kaže, već stekli neko iskustvo i možete reći što je sada isplativije raditi.

Iskustvo rada za sebe, naravno, pojavilo se za dvije godine – malo iskustva u maloprodaji (u jednom trenutku smo moj partner i ja otvorili 2 mala maloprodajna mjesta i 2 maloprodajne trgovine, a broj zaposlenih je dostigao šest. Do sada smo prodali 2 mala maloprodajna mjesta, a 2 trgovine smo spojili u jednu i preselili je na drugu lokaciju).

Za to vrijeme nismo prodali samo: svježe cvijeće, DVD s filmovima, programima i igricama, prazne medije - DVD praznine, flash diskove, baterije, žarulje, a potom i veliki asortiman elektrike od 200 artikala., usluge povezivanja na OPSS, mobiteli, memorija, baterije i ostali pribor za njih, vodovod, fotokopirne usluge. Čak i dječje "bojanke" - a onda se trgovalo. Ovo, naravno, nije sve, ali ono čega sam se uspjela sjetiti naletom :)

Ne mogu se smatrati profesionalcem u području maloprodaje, naprotiv, što više učim, to se više osjećam kao naivčina. Međutim, već sam razvio vlastiti pogled na većinu pitanja i problema koje sam morao riješiti. Pokušao sam dati svoje odgovore na ta pitanja, ona su subjektivna, ali sada imam upravo takva uvjerenja.

Podijelio sam naš razgovor u nekoliko semantičkih blokova i polako ću ih izlagati. Ako ti želite odmah početi vježbati i dobiti odgovor na pitanje "što trgovati / koje usluge pružiti", a zatim odmah pročitajte o tome u članku " ”(Upozorenje! Ovaj članak nema gotove odgovore, ali ga je jako preporučljivo pročitati, kao i sve članke u ovoj seriji).

Dakle, o mom prijatelju koji mi je došao s pitanjem "što je bolje trgovati i što učiniti".

Zanimljiva je i situacija u kojoj je moj prijatelj. On praktički nigdje ne radi, ali je osiguran - ima hrane i stanovanja, t.j. u principu si može priuštiti da uopće ne radi. Samo želi nešto napraviti da ima novca, i da mu se sviđa, i da ne ide raditi kod strica. Općenito, bio sam malo iznenađen.

- Reci mi što želiš.

- Želim raditi upravo ono što je sada isplativo, što sada najbolje funkcionira!

“Pa, nikad se ne zna unaprijed. Jednu poslovnicu smo premjestili samo 200 metara dalje, a prihodi su porasli 10 puta - sve je isto kao što je bilo, samo je promijenjeno mjesto. Pa, tj. na “starom” mjestu je bilo potpuno neisplativo baviti se ovim proizvodom, ali na novom su se, vidite, nazirale neke perspektive... tj. kako sa sigurnošću reći - koja je najbolja trgovina?

- Pa, reci mi, čime sada trguješ - je li to isplativo raditi?

- Pa ja vam kažem - što god da vam kažem, to vam nikako neće pomoći! Mislite li da je sve u pitanju "čime trgovati"? Sada mislim da bi ovo trebalo biti zadnja stvar s kojom bih se zamarao. Pogotovo ako samo želite započeti. Ne shvaćajte svoj pokušaj starta preozbiljno i očekujte super mega uspjeh. Najvjerojatnije se to neće dogoditi. Ovo je obuka i iskustvo, a vaš zadatak je minimizirati trošak ove obuke. Trening, moram reći, vrlo zanimljiv. Oni. nije grijeh trošiti novac na takav trening, ali ako postoji prilika da se smanji njegov trošak, onda ga iskoristite.

- Pa ti tako kažeš ... Ako se odmah postaviš na činjenicu da "neće ići", koja je onda svrha preuzimati to? Gubitak vremena i novca?

- Pa, općenito, da. Morate si odgovoriti na pitanje - koliko je to važno za vas, koliko vam je neprihvatljiv mogući neuspjeh.

Ako odlučite raditi za sebe, t.j. postanete na neki način poduzetnik (što općenito nije uvijek ista stvar), tada ćete u svojoj djelatnosti promijeniti ne samo proizvod kojim ćete trgovati, već i lokaciju svojih trgovina, te oblik organizacije, i ključni zaposlenici itd. Imat ćete nekoliko projekata (područja djelatnosti, grupe proizvoda), neki od njih će biti profitabilni, a neki neisplativi. Doći će do pogrešaka u vašoj aktivnosti, koje su sastavni dio svakog razvoja, svake svrhovite aktivnosti. Riječ "poduzetnik" od riječi "poduzeti" - t.j. morat ćete se stalno kretati, biti na oprezu, idealno malo ispred ostalih, a to je nemoguće bez nekog, čak i vrlo malog rizika.

Ako se namjeravate baviti bilo kojom djelatnošću koja će zajamčeno donijeti profit, onda stavite novac u bankovni depozit. Bankovne kamate su profit za one koji žele jamstva.

Ako ćete se baviti poduzetničkom djelatnošću, tada postoje samo vjerojatnosti i prilike. A ako želite neku univerzalnu formulu koja jamči uspjeh u vašem prvom poslovnom projektu, onda takvu ne poznajem. Možda ona postoji.

- Pa, dovraga, ali ako uzmete shopping u nekom prolaznom mjestu u centru grada, ponesete odjeću - je li stvarno moguće preletjeti? U sredini desno? Odjeću, vidim, nose je svuda, po svaku cijenu. Čini mi se da su već prošli dani kada se gledalo na cijenu odjeće. Sjećate li se kako je to bilo - čak i izrazi su bili "novi kaput je gotov" - bio je to cijeli događaj, a takva se odjeća nosila godinama. A sada – svake godine ljudi sebi kupuju nešto novo. Ista stvar s cipelama - godina je ocrnjena, moda se promijenila - morate kupiti novu. Ovdje se odjeća i obuća sada kupuju jednako često kao gotovo kruh. Čini mi se da je ovo win-win opcija...

- Pa, ovo je već vrlo blizu mom stajalištu da je bolje krenuti s tradicionalnim, dokazanim drugim opcijama. Osobno mi se sviđa Chichvarkinov poduzetnički koncept – „ako netko negdje nešto proda, onda stani pored mene i prodaj jeftinije“.

Što je posao tradicionalniji, to bolje – uhvatit ćete ga u ruke i naučiti vidjeti prilike koje će vam omogućiti da se izdvojite od konkurencije.

Međutim, skeptičan sam prema ideji o nekim "zajamčenim" scenarijima - poput, "u centru", "vruća roba koja će se sigurno uvijek uzeti." Sve je međusobno povezano – što je bliže centru, to je najam skuplji. Što je najam skuplji, to su vaše cijene veće i tako dalje. Svi zupčanici u ovom mehanizmu su međusobno povezani.

- Što je s ovom mišlju? Znate, kažu da u posao treba ići samo ako imate neku jedinstvenu ideju koju još nitko nije realizirao, nekakav revolucionarni proizvod. Možda se ne bih trebao baviti poslom dok ne smislim nešto inovativno, nešto jedinstveno?

- Ovdje se u potpunosti ne slažem. Po meni je pogrešna koncepcija "potrebno je ponuditi neki novi, revolucionarni proizvod". Barem ne morate početi tamo. Izgradite barem jedan stabilan radni sustav trgovanja u tradicionalnom poslovanju i neće vam nedostajati inovativnih ideja. Vidjet ćete takvo polje aktivnosti i mogućnosti razvoja da ćete imati na čemu zaraditi čak i bez revolucionarnih proizvoda, ako niste lijeni.

Ili ćete možda, doista, s vremenom doći do uspješne inovativne ideje o jedinstvenom proizvodu, koju, s poduzetničkim iskustvom, možete kompetentno i učinkovito implementirati. Upravo je takva situacija kada sjeme padne na plodno, pripremljeno tlo. A jedna inovativna ideja nije dovoljna – ako je ne možete provesti, onda ćete se potpuno razočarati u posao. Za rad s ovim poslovnim mehanizmima: prodaja, kupnja, odnosi s partnerima, odnosi s osobljem, izvještavanje i računovodstvo potrebno vam je barem malo vježbe.

Znate li koliko potencijalnih "briljantnih gospodarstvenika" nije niti došlo do faze izdavanja potvrde o državnoj registraciji individualnog poduzetnika? Tako je teško! Znam nekoliko njih.

To se ne odnosi samo na registraciju, već i na sve "tehničke" aspekte poslovanja. Kada posjedujete tehnologiju, bit će vam lakše procjenjivati ​​"inovativne" proizvode sa stajališta ... poslovnog čovjeka.

Da, s poslovnog stajališta. S vremena na vrijeme se pojave ljudi koji smisle još jedan “jedinstveni proizvod” koji može biti zaista jedinstven, ali ... na kojem se ne može zaraditi. Ne treba vas zavaravati revolucionarnost proizvoda, samo to nije dovoljno za ostvarivanje profita od poslovanja.

Prethodno je na TNT-u emitirana emisija Kapital koju su sa svojim inovativnim proizvodima posjećivali razni ljudi koji su tražili investitore među poznatim kapitalistima naše zemlje. 90% "inovatora" je zastalo i slomilo se na pitanje potencijalnih investitora "recite mi kako mogu zaraditi s vašim proizvodom?".

- Slušaj, još uvijek ne razumijem čime bih trebao trgovati? Ipak, na kraju krajeva, postoji razlika između toga što trgovati - cipelama ili lijekovima, hranom ili odjećom?

- Dođi. govorit ću za sebe. Gledajte, budući da vjerujem da nije važno odakle početi, čime trgovati, onda počnite s onim što vam se najviše sviđa. To je sve. Ovo će vam biti moj savjet. Ako volite odjeću - radite odjeću, ako volite kućnu kemiju - naučite je prodati. To je tvoja stvar. Ovdje je, po mom mišljenju, glavna stvar ovladati poslovnim tehnologijama - prodajom, kupnjom itd.

S druge strane, uspješan poduzetnik može zaraditi novac od gotovo svega što poduzme. A ako ne uspije, onda to nije razlog za prestanak poslovanja - jedan projekt više - jedan projekt manje. Stoga je strateški isplativije “pumpati” sebe nego proizvod. Nije važno čime ćete trgovati, vaše šanse za uspjeh vrlo malo ovise o tome.

Slikovito rečeno, prije znanstvenih otkrića, barem naučite čitati i pisati – to je osnova.

Ovo je moje mišljenje, koristite ga kako god želite.

Glavni zaključak ovog članka:

Za maloprodaju, izbor ŠTO trgovati nije toliko važan koliko GDJE trgovati. Na dobrom mjestu, skoro SVE će se dobro prodati. I obrnuto, ako je mjesto loše, morat ćete eksperimentirati s asortimanom i specijalizacijom trgovine.

Poslovanje u području trgovine u većini slučajeva je opcija koja dobiva dobit, jer je uvijek lakše prodati proizvode nego ih proizvesti. A da bi se organizirao profitabilan posao, uopće nije potrebno krenuti s veleprodajom velikih pošiljki robe - početnik u početku može iznajmiti šator na lokalnoj središnjoj tržnici. I nakon što se odlučite za mjesto, vrijedi odlučiti što je isplativo trgovati na tržištu. Trgovanje na tržištu je isplativo! Ovdje se svakodnevno primjećuju veliki tokovi ljudi koji će, ako postoji tražen proizvod i dobra lokacija šatora, pozitivno utjecati na konačnu dobit poduzetnika. A prije nego počnete trgovati na tržištu, važno je provesti istraživanje tržišta kako biste shvatili koji su proizvodi vrlo traženi na određenom tržištu, kolika je konkurencija i koliko su potrošači spremni platiti za kvalitetan proizvod. Odgovori na ova pitanja pomoći će vam da odlučite koji je najbolji način trgovanja na tržištu.

Izbor robe za prodaju

Nije teško odabrati proizvod za njegovu daljnju prodaju, na temelju analize određenog prodajnog tržišta. A poduzetnik početnik trebao bi uzeti u obzir nekoliko važnih kriterija:

• zahtijevajte,
• mjesto trgovine,
• veličina šatora,
• početni kapital,
• sezonskost,
• pouzdani dobavljači.

Glavna stvar je pravi izbor robe 🙂

Potražnja je najvažniji kriterij. Poduzetnik treba prošetati tržištem i identificirati one kategorije robe koje ovdje očito nedostaju s velikom potražnjom potrošača. Princip je jednostavan. Kupci se stalno gužvaju kod jedinog šatora s delikatesnim mesom? Tada bi bilo bolje meso prodavati na određenom tržištu. Velika greška poduzetnika je da trguju onim što samo oni vole. Ovdje nam je potreban drugačiji pristup – fokusirati se na proizvod za koji je zainteresiran veliki krug potrošača.

Mnogi iskusni prodavači, odgovarajući na pitanje, što trebate trgovati na tržištu, jednoglasno odgovaraju - "pravo" mjesto. A pri odabiru robe za daljnju prodaju, također se morate strogo pridržavati ovog pravila. U pravilu je teritorij tržišta podijeljen u određene zone. A ako je bilo moguće isplativo iznajmiti šator, koji se nalazi u području gdje se nudi gornja odjeća, ovdje je potpuno nepraktično trgovati povrćem, jer će ljudi ići u druge odjele tržišta po hranu. Ispada da ovdje povrće neće biti traženo. Mjesta za "kruh" na tržnicama, u pravilu, zauzeta su dugo vremena, pa stoga poduzetnici početnici u pravilu dobivaju šatore negdje na periferiji ili u slijepim ulicama. Ali s kvalitetnim proizvodom sasvim je moguće izgraditi bazu kupaca u kratkom vremenu.

Prilikom odlučivanja čime se može trgovati na tržištu, gospodarstvenik treba uzeti u obzir i veličinu iznajmljenog mjesta. Ako je sve što smo uspjeli "dobiti" šator za 3-5 m 2, tada će ovdje biti neisplativo prodavati autodijelove velikih dimenzija ili bunde - kupcima neće biti moguće ponuditi cijeli asortiman. Ali trgovina ribom, čajem ili cigaretama bit će zgodna i isplativa.

Veličina raspoloživog početnog kapitala ima izravan utjecaj na to kojom robom je isplativo trgovati na tržištu. Kao što pokazuje praksa, trgovina stvarima, električnom opremom, brzom hranom može biti skupa. Stoga bi poduzetnik ovdje trebao stvarno sagledati stvari i procijeniti svoje financijske mogućnosti kako ne bi izgorio već u prvim mjesecima rada.

Je li isplativo trgovati istim bundama na tržištu? U jesensko-zimskom razdoblju - naravno, da. Ali ljeti morate biti spremni na činjenicu da praktički neće biti potražnje. Stoga, pri odabiru proizvoda za prodaju, vrijedi uzeti u obzir sezonalnost trgovine. Ne želeći "prazniti", morate napustiti sezonsku robu. Postoji još jedna mogućnost - ovisno o sezoni, promijenite asortiman.

Uz uspostavljene kontakte s pouzdanim dobavljačem tražene robe, možete započeti svoj posao tako što ćete mu se „prilagođavati“. Kvalitetan proizvod, u većini slučajeva, ključ je uspjeha, pa je stoga bolje prodavati upravo takve proizvode, štoviše, po pristupačnoj cijeni. A kako biste izbjegli daljnje zastoje, važno je uspostaviti nesmetanu opskrbu robom.

Kako posao učiniti profitabilnim?

Nakon što ste donijeli čvrstu odluku "Želim trgovati na tržištu" i nakon što ste već odabrali proizvod za prodaju, možete početi provoditi svoj plan.

Čak i u slučaju male tvrtke, važno je ne precijeniti svoje sposobnosti. I važno pravilo ovdje je izrada poslovnog plana. Ako u procesu aktivnosti nisu potrebna posuđena sredstva, projekt se može izraditi čisto shematski, samo za sebe. U budućnosti će to pomoći u izračunavanju troškova i prihoda, razvoju poslovanja.

Ovdje nema previše organizacijskih problema u usporedbi s nekim drugim područjima. Malo je vjerojatno da će na tržištu biti moguće trgovati bez individualnog poduzetnika, ali izrada sve potrebne dokumentacije poduzetniku neće oduzeti puno vremena. Naručivanjem određene količine robe od dobavljača, te punjenjem polica proizvodima možete započeti svoju aktivnost.

Kako naučiti pravilno trgovati na tržištu?

Koje nijanse treba uzeti u obzir pri vođenju vlastitog poslovanja na središnjim tržištima gradova?

• U početku ne biste trebali kupovati prevelike količine robe za prodaju - u slučaju neuspjeha možete imati velike troškove.
• Nakon što ste iznajmili ne baš dobro mjesto na tržištu, morate se pobrinuti za oglašavanje - istaknuti znak, distribuciju letaka, ponude s popustima. Inače će profit biti mali.
• Da biste uštedjeli novac, možete sami stati iza pulta. Ali ne znajući kako privući kupce, bolje je povjeriti ovaj posao iskusnom prodavaču - tako će profit biti veći.

I ne zaboravite na važnost knjigovodstva - svi troškovi i prihodi trebaju biti jasno evidentirani. U području trgovine ne može se sve prepustiti slučaju, pa se stoga svaka brojka mora odražavati u bilancama.

Sadržaj

Danas nestabilna financijska situacija u zemlji dovodi do otpuštanja radnih mjesta. Neki ljudi nakon otpuštanja odlaze u nove tvrtke, dok drugi traže načine za pokretanje vlastitog profitabilnog posla. Nakon što pročitate članak, saznat ćete koji je posao isplativo otvoriti u Rusiji uz malo ulaganja.

Koji je posao sada tražen

Ponuda se formira potražnjom. Ovo je jedan od glavnih ekonomskih zakona, stoga, da biste otvorili najtraženiji posao, morate odrediti koje proizvode i usluge trebaju stanovništvu vašeg grada. Vjeruje se da su u bilo kojoj regiji organizacije koje se bave popravkom, zamjenom vodovoda, prodajom kućanskih kemikalija i proizvoda u najvećoj potražnji. Da biste preciznije saznali kakva je vrsta poslovanja sada relevantna, pomoći će vam analiza tržišta usluga i roba.

Potražnja za uslugom

Prema statistikama, agencije za zapošljavanje su vrlo popularne: kriza i stalna otpuštanja povećavaju potrebu za takvim organizacijama. Potražnja za vodoinstalaterima, frizerima, električarima i pogrebnicima ostaje nepromijenjena. U Moskvi i drugim velikim gradovima komercijalne prijevozničke tvrtke su na prvom mjestu po broju prijava. Organizacije iz sfere ljepote i zdravlja zaostaju za samo 1% u vrhu. Otkrivajući koje su usluge najtraženije među stanovništvom, možete organizirati profitabilan posao.

Što je sada isplativo prodati

Ambiciozni poduzetnici vole se pitati što su ljudi trenutno traženi. Stvarni proizvodi ostaju isti. Primjer proizvoda visoke marže: cvijeće, pića, nakit, rukotvorine. Takvu robu odlikuje stabilna potražnja, niski troškovi proizvodnje i skladištenja. Popularna alkoholna pića smatraju se popularnim proizvodima.

Kakav je posao sada tražen u malom gradu

Mala naselja poduzetnici početnici zaobilaze. Po njihovom mišljenju, tamošnji posao donosi vrlo male prihode. Djelomično je to točno, jer su tamo plaće niže nego u megagradima. Troškovi najma i kupnje prostora također će biti manji nego u velikim gradovima, tako da možete organizirati vlastiti posao uz minimalne financijske troškove.

Najpopularniji posao u malom gradu je opća brijačnica. Osim frizera, tu bi trebali biti majstori za manikuru-pedikuru, kozmetičari i maseri. Radionice za popravak cipela i namještaja popularne su bez obzira na financijsku situaciju zemlje, jer. ljudi su skloni obnavljanju starih stvari iz straha od velike potrošnje.

Zahtjevan posao

Komercijalna djelatnost uvijek je usmjerena na zadovoljavanje potreba ljudi ili poticanje potražnje. Svaki posao koji obećava temelji se na tome. Potražnju za proizvodima možete umjetno stvoriti oglašavanjem proizvoda na ulici i televiziji. Relevantnost poduzetničkog područja i jesu li poslovne odluke učinkovite i dalje igraju značajnu ulogu.

Profitabilan posao

Komercijalna djelatnost treba donijeti maksimalan prihod uz minimalna novčana ulaganja i iskorištavanje različitih resursa. Ove značajke karakteriziraju visoko profitabilno poslovanje. Tijekom krize nije potrebno otvarati poduzeća koja se bave proizvodnjom bilo kakvih proizvoda. Njihova će profitabilnost biti niska, rizici visoki, a pravu dobit ćete vidjeti tek za nekoliko godina. Sektor usluga smatra se uspješnim.

Super profitabilan posao

Svi poduzetnici početnici sanjaju o primanju fantastičnog novca, ali rijetki to uspijevaju realizirati u praksi. Neke franšize omogućuju vam da izgradite super profitabilan posao od nule u samo nekoliko mjeseci. Drugi način da ne uštedite i dobijete puno novca je kreirati posao koji je potpuno nov za regiju i tražen. Opcije smjera: od restauracije ili iznajmljivanja automobila - do vlastitog dućana.

Najprofitabilniji posao

Otvaranjem vlastite pekare u velikom gradu možete brzo vratiti sva uložena sredstva – za manje od 2 mjeseca. Slična situacija je i s restoranima zdrave hrane. Ljude više ne privlači brza hrana. Najbrže isplativi posao može vratiti sva uložena sredstva u mjesec dana. Prije otvaranja vlastitog posla, proučite ih razvrstavajući ih po pokazateljima profitabilnosti za svoju regiju - kako biste mogli izbaciti ponude koje će u budućnosti dovesti do bankrota tvrtke.

Profitabilno online poslovanje

Posebnost aktivnosti na World Wide Webu je nedostatak vezanosti za mjesto stanovanja. Klijente možete tražiti kako u svom gradu, tako i izvan njega, tako da je lakše organizirati profitabilan posao na internetu nego na stvarnom tržištu. Poduzetniku početniku nije potreban niti početni kapital. Postoji nekoliko područja takvog poslovanja:

• pružanje online usluga (programiranje, razvoj dizajna, računovodstvo, itd.);
• pokretanje online trgovine;
• sudjelovanje u affiliate programima;
• stvaranje i promocija vašeg informacijskog proizvoda.

Stvarni posao s pružanjem usluga na Internetu može se stvoriti ako ste stručnjak za bilo koje područje. Morate sastaviti portfelj ili pokrenuti web stranicu posjetnica, gdje će vaše vještine biti detaljno opisane. Možete pokrenuti internetsku trgovinu bez novca, djelujući kao posrednik između stranih prodavača i kupaca iz Rusije. Roba će se prodavati s malom maržom.

Internet trgovina

Razmotrite detaljnije otvaranje online trgovine.

Prednosti:

• minimalno ulaganje (često je dovoljno 10-15 tr)
• možete raditi u Ruskoj Federaciji iz bilo kojeg grada
• sve brzo raste: u 2018. promet online trgovine premašio je 1 bilijun rubalja, prognoza za 2023/24 je 3-4 bilijuna rubalja.

Glavni problemi 2 - pronaći isplativ proizvod i izdvojiti se od konkurencije.

Savjet – više komunicirajte s vlasnicima postojećih internetskih trgovina. Tada će ideje doći same od sebe.

Najbolje mjesto za komunikaciju su klubovi vlasnika internetskih stranica. Najveći od njih - "Insider", ujedinjuje desetke tisuća poduzetnika. Klub su osnovali vlasnici velikih stranica, svaki mjesec postoje veliki (uključujući besplatne) online i događaji uživo.

• vodi ga osnivač kluba Nikolaj Fedotkin, vlasnik trgovine Video-shoper (10-15 tisuća ljudi posjećuje stranicu dnevno)
• rješavaju se pitanja odabira niše (daju više od 1000 provjerenih proizvoda), konkurencije, izrade web stranice, oglašavanja, dobavljača, individualnih poduzetnika, dostave itd.

Webinar je besplatan. U Rusiji sada nećete naći ništa bolje.

Mnogi ljudi žele ostvariti profit bez trošenja vlastitog novca, ali ne uspijevaju svi. U praksi, profitabilan posao s minimalnim ulaganjem može se organizirati ako nudite vlastite proizvode, bavite se intelektualnim radom ili djelujete kao posrednik, organizirajući kupoprodajne transakcije. Neka otvorena mjesta za prikupljanje staklenih kontejnera ili starog metala u garaži.

Mrežni marketing također se odnosi na zarađivanje novca uz malo ulaganja. Svoj posao možete razvijati kod kuće zapošljavanjem zainteresiranih ljudi iz stanovništva. Ako vam se ideja o stvaranju mreže neovisnih distributera ne sviđa, onda se možete baviti poljoprivredom: potražnja za osnovnim prehrambenim proizvodima koji nisu štetni s ekološkog stajališta velika je među stanovnicima megagradova.

Ocjena profitabilnih poduzeća u Rusiji

Poslovne aktivnosti moraju biti profitabilne. Prihodi trebaju pokriti troškove daljnjeg razvoja organizacije, naknade zaposlenicima i vlastite potrebe poduzetnika. Ako se to ne poštuje, posao se priznaje kao neisplativ. Neki poduzetnici u početku biraju neprofitabilna područja, što s vremenom dovodi do gubitka financija. Nakon što ste proučili ocjenu malih poduzeća u smislu profitabilnosti u Rusiji, to možete izbjeći. U TOP 5 najboljih poduzetnika su:

1. Privatni revizori. Ekonomsko stanje zemlje, promjene u zakonodavstvu praktički ne utječu na popularnost revizije. Ovaj popis uključuje i konzultantske usluge.
2. Specijalizirane klinike. Različite vrste kozmetičkih i medicinskih postupaka tražene su među stanovnicima svih gradova, pa je ovo područje djelatnosti klasificirano kao visoko profitabilno.
3. Računovodstvene usluge. Potreban i malim tvrtkama i velikim poduzećima. Jedini nedostatak ove industrije je današnja velika konkurencija.
4. Odvjetnička društva. Visoko profitabilan posao s visokokvalificiranim stručnjacima i mnogim slučajevima riješenim u korist klijenata.
5. mikrokredit. Ova niša je stekla popularnost u posljednje 3 godine. Novac se izdaje pod jamstvom proizvoda koje proizvode poduzeća ili bilo koje imovine.

Profitabilnost poslovanja po djelatnostima

Mjere ekonomske uspješnosti određuju hoće li tvrtka preživjeti ili ne. Moraju se uzeti u obzir pri odabiru smjera poduzeća. Pokazatelji ekonomske učinkovitosti određuju strategiju razvoja poduzeća. Ispod je tablica koja pokazuje profitabilnost poslovanja po djelatnostima:

Poslovanje u malim gradovima ima neke posebne značajke. Moraju se uzeti u obzir kako bi se osigurala stabilnost i profitabilnost poduzeća u bilo kojem području djelatnosti.

Analiza tržišta određenog područja

Kako ne biste izgubili uložena sredstva i ostvarili dobit, otvaranje vlastitog poduzeća mora započeti s njegovim planiranjem. U ovoj fazi trebate pažljivo procijeniti situaciju na lokalnom tržištu i odabrati najperspektivniju nišu.

Sljedeći čimbenici zahtijevaju kompetentnu procjenu:

• Veličina populacije, njezina struktura;
• Ekonomske prilike, solventnost stanovnika;
• Omjer ponude i potražnje, prisutnost nezadovoljenih potreba stanovništva;
• Mogućnosti za natjecanje.

Proučavajući podatke o broju stanovnika, njihovom dobnom sastavu, lako je odrediti najbrojniju kategoriju stanovništva i njegove potrebe. Primjerice, ako u gradu ima puno mladih, bilo bi poželjno razmisliti o ideji otvaranja sportske ili teretane, trgovine sportskom opremom i hranom, trgovine dječjom odjećom ili igračkama.

Prilikom pokretanja vlastitog posla važno je ne precijeniti financijske mogućnosti potencijalnih potrošača. U gradovima s niskim prihodima, tvrtke kao što su skupi toplice, trgovina vrhunske robne marke ili dotjerivanje kućnih ljubimaca neće biti popularne među stanovnicima.

Imajući predodžbu o broju i strukturi stanovništva, njegovoj platežnoj sposobnosti, nije teško analizirati razinu njegovih potreba i stupanj njihovog zadovoljstva. Možda grad nema dovoljno ljekarni koje rade 24 sata dnevno, trgovine za auto-entuzijaste ili mladi nemaju gdje provesti svoje slobodno vrijeme.

Povoljno je pokrenuti aktivnosti u onim područjima gdje je konkurencija minimalna ili nikakva. Najperspektivnija će biti nova ideja koja je korisna stanovnicima, ali još nije provedena. Na primjer, privatni vrtić, trgovina za kućne ljubimce, usluge tiska velikog formata.

Posao u malom gradu - za i protiv

Započinjući posao u malom gradu, važno je procijeniti sve njegove prednosti i nedostatke, što će značajno utjecati na učinkovitost poslovanja.

Očigledni nedostaci koji ometaju razvoj poslovanja u malim gradovima:

• Mali broj potencijalnih kupaca;
• Niska razina dohotka stanovništva;
• Ograničena potražnja.

Mali broj stanovnika u malim gradovima i njihova niska razina prihoda u velikoj mjeri ograničavaju izbor područja djelovanja. U malim naseljima trgovina uskom namjenskom robom poput umjetničkih potrepština ili glazbenih instrumenata neće donijeti profit.

Mali prihodi stanovništva određuju potražnju uglavnom samo za robom svakodnevne upotrebe. Što je prihod manji, kupac je manje spreman potrošiti na nebitne artikle.

Poslovanje u malim gradovima ima svoje prednosti:

• Niska početna kapitalna ulaganja i tekući troškovi;
• Mali broj natjecatelja ili čak njihov izostanak;
• Izbirljivi klijenti;
• Državna potpora za regionalna mala poduzeća.

Važna prednost malih gradova je da možete pokrenuti vlastiti posao i voditi ga po puno nižoj cijeni nego u velikoj metropoli. Najam sobe koštat će nekoliko puta jeftinije, plaće osoblja su također niske.

U malim gradovima velike tvrtke s kojima je teško konkurirati ne rade. A domaćih je konkurenata malo, pa neće biti teško temeljito proučiti prednosti i nedostatke svakog od njih i pronaći najslobodniju nišu.

Za razliku od stanovništva U velikim gradovima stanovnici regija manje su zahtjevni za proizvod, preferiraju visokokvalitetne domaće proizvode, a ne skupe delicije. Nemojte tako fanatično pratiti modne trendove.

Trgovina dionicama koja prodaje kvalitetnu odjeću iz zastarjelih kolekcija može postati vrlo popularna među lokalnim stanovnicima. Dobri dobavljači će trgovini pružiti izvrsnu robu po niskim cijenama.

Zahvaljujući državnim programima za razvoj malog poduzetništva u regijama, možete dobiti određene pogodnosti i subvencije.

Posao u malom gradu - odakle početi

Nakon procjene situacije na lokalnom tržištu, nakon proučavanja potencijalnih kupaca, možete odabrati prikladnu nišu u potražnji koja će donijeti profit.

Postoji nekoliko načina za pokretanje vlastitog posla:

• Ponuditi traženi proizvod, potražnja za kojim nije u potpunosti zadovoljena;
• Iznesite na tržište novi proizvod, ideju koja prije nije bila u gradu;
• Organizirati posao u području gdje postoji iskustvo, kvalifikacije, posebno obrazovanje.

Ako se posao otvori u niši gdje već postoji konkurencija, potrebno je osigurati pogodnosti koje privlače kupce. U malim gradovima važno je usredotočiti se na kvalitetu usluge.

Individualni pristup, dodatne usluge uključene u cijenu, razne akcije i popusti povećat će broj rasprodaja.

Ugled u malom gradu, gdje su mnogi poznati, od velike je važnosti. Kupci koji su zadovoljni kvalitetom robe i usluge postat će redoviti posjetitelji.

Mnoge poslovne ideje koje funkcioniraju u megagradovima još nisu implementirane u malim gradovima. Potrebno je realizirati uspješnu ideju koja će biti tražena među lokalnim stanovništvom. Primjerice, prva brza hrana u gradu.

Nedostatak konkurenata- važna prednost promocije novih proizvoda, što će osigurati brzi povrat poslovanja.

Neosporna prednost u odnosu na konkurenciju je osobno iskustvo i posebno znanje vlasnika u području u kojem otvara obrt. Upoznavanje svih zamršenosti vašeg poslovanja pomoći će privući i zadržati kupce.

Važna je i lokacija poduzeća. Trebao bi biti relevantan za ciljnu populaciju. Učinkovitije je ugostiteljske objekte locirati bliže centru grada, a dućan će razveseliti i stanovnici rubnih naselja koji po namirnice moraju ići daleko.

Nakon definiranja područja djelovanja, potrebno je izraditi detaljan poslovni plan, izračunati potreban iznos početnog kapitala, učinkovitost i povrat poduzeća. Imajući ekonomsko opravdanje za svoj projekt i njegovu isplativost, možete se obratiti banci i dobiti kredit.

Kvalificirani pravni savjet pomoći će vam da kompetentno koristite državni program za podršku malim poduzećima. U okviru programa možete iskoristiti pogodnosti prilikom dobivanja kredita, subvencije i porezne olakšice.

Franšiza

Franšizni posao uključuje otvaranje obrta pod robnom markom poznate robne marke i raditi po njegovim standardima. Prednost ovakvog pristupa je što je tvrtka već promovirana i popularna, ulijeva povjerenje potencijalnih kupaca i osigurava stabilnu prodaju.

ugovor o franšizi nudimo razne tvrtke koje se bave hranom, odjećom, obućom, namještajem, kućanskim aparatima, kao i kafiće i restorane, usluge dostave, zabavne komplekse. Važno je napraviti pravi izbor, odrediti što će biti najviše traženo u gradu.

Trebate obratiti pažnju na uvjeti suradnje, pouzdanost partnera, dostupnost i iznos plaćanja po franšizi. Na početku djelatnosti od velike su važnosti uvjeti isporuke robe, međusobna poravnanja i reklamna kampanja. Mnogo se neslužbenih korisnih informacija može naučiti od drugih članova mreže.

Rad u partnerstvu zahtijeva ispunjenje određenih uvjeta. Pažljivo proučiti uvjete ugovora. U nekim slučajevima neispunjavanje plana prodaje dovodi do prekida suradnje. Informacije o svim takvim točkama moraju se prikupiti prije potpisivanja ugovora.

Isprva davatelj franšize pruža financijsku potporu, ali ne možete bez vlastitih ulaganja. Tvrtke ne snose troškove najma prostora, naknade osoblja, porezne i druge obveze.

Konzultacije stručnjaka tvrtke pomoći će poduzetnicima početnicima da razumiju sve zamršenosti poslovanja.

Ideje

U malim gradovima pravi prihod dolazi od poslovanja u području trgovine. Najprofitabilnije mjesto za prodaju svakodnevne robe.

Kupujte proizvode

Otvaranje trgovine mješovitom robom- ovo je najviše win-win na bilo kojem lokalitetu.

Potražnja za proizvodima uvijek postoji, bez obzira na gospodarsku situaciju. Važno je odabrati pravo mjesto, a trgovina će biti profitabilna.

Najvjerojatnije u centru grada već postoji veliki trgovački centar. Nema smisla konkurirati s njim u cijenama ili asortimanu.

Isplativije je prodavati proizvode u neposrednoj blizini stambenih zgrada, na primjer, otvoriti trgovinu na prvom katu visoke zgrade.

Prema trgovcima, u hipermarketima kupci radije kupuju jednom tjedno, kupuju robu za buduću upotrebu, jer su tamo cijene niže. Hranu koju morate svakodnevno kupovati pogodnije je kupiti u blizini kuće. Ovi proizvodi - kruh i peciva, mlijeko, čaj i slatkiši za čaj, voće - čine osnovu asortimana trgovina.

Da bi privukla i zadržala kupce, trgovina mora imati prednosti u odnosu na konkurente, imati svoj "zest". Takva povoljan razlika može biti svakodnevno svježe pecivo. Ugradite li pećnicu u trgovinu ili otvorite mini-pekaru pored nje, stalne kupce pružit će ukusan miris svježeg kruha.

Roba za djecu

Trgovina robom za djecu– stabilno poslovanje, bez obzira na godišnje doba ili veličinu naselja. Više uzrokuje činjenica da roditelji obično ne štede na kupnji za djecu visoke marže na dječje proizvode. To osigurava dobru profitabilnost poslovanja i omogućuje provođenje fleksibilnije cjenovne politike, stvarajući prednost u odnosu na konkurenciju.

Pravci trgovine su prilično raznoliki: dječja odjeća i obuća, igračke, dječja hrana, dječji krevetići, kolica i druga slična roba.

Marketinško istraživanje pomoći će u određivanju smjera trgovine.

Nakon analize asortimana i cijena konkurenata, razgovora s stanovništvom, možemo zaključiti koja je dječja roba potrebna gradu.

Najveća posjećenost promatrano u trgovinama koje se nalaze u blizini dječjih ustanova(vrtovi, škole, ambulante), u trgovačkim centrima ili velikim trgovačkim centrima. Trgovina može biti visoko specijalizirana, kao što je trgovina dječjom sportskom odjećom ili trgovina mješovitom robom.

Trgovina za djecu treba privući originalnim tematskim dizajnom. Konkurentske prednosti pomoći će osigurati stalan protok kupaca. To mogu biti niže cijene, ekskluzivni asortiman, blagdanske akcije, popusti, popustne kartice.

Kupcima će se svidjeti i dodatni sadržaji: soba u kojoj možete hraniti bebu ili prostrane garderobe u koje se može smjestiti i dijete i roditelj, dječji kutak i TV s crtićima.

Osoblje je također važno. Ljubazni prodavači trebali bi biti sposobni strpljivo komunicirati s djecom.

Roba za kućne ljubimce

Proizvodi za životinje traženi su među svim segmentima stanovništva, od školaraca do umirovljenika. Najviše su traženi proizvodi za mačke i pse, u modi su i akvariji. Akvariji su sada dostupni ne samo u kućama i stanovima, već iu supermarketima i službenim institucijama.

Mala jednostavna trgovina može prodavati najpopularniju svakodnevnu robu, uglavnom proizvode za mačke i pse: hranu, punila, češljeve, šampone, povodce, brnjice, ovratnike. Kupce možete privući katalogom robe po narudžbi.

Takva trgovina treba biti smještena na prolaznom mjestu: u prometnoj ulici, u blizini autobusne stanice, pored drugih trgovina.

Dodatci za auto

U naše vrijeme kada gotovo svaka obitelj ima auto, poslovanje u ovom području je vrlo relevantno. Trgovina auto priborom u našoj zemlji samo uzima maha.

Sada postoji dobra prilika da postanete prvi vlasnik trgovine auto priborom u svom gradu.

Ovi dodaci su dodatni uređaji i sredstva za poboljšanje rada mehanizama i izgleda automobila, povećavaju udobnost u njegovoj uporabi.

Ovi proizvodi uključuju brisače, deflektore, prostirke za noge, kao i raznu opremu: GPS navigatore, radar detektore, videorekordere i još mnogo toga.

Mogla bi biti dobra opcija odgovarajuća franšiza. Partnerska tvrtka će osigurati redovite isporuke certificirane robe po konkurentnim cijenama. Trgovina će sadržavati najnoviju automobilsku opremu.

Trgovina kvalitetnom robom od službenih predstavnika i distributera pružit će neospornu konkurentsku prednost.

Proizvodi za domaćinstvo

Asortiman kućanskih potrepština vrlo je širok. Postoji prilika da pronađete svoju nišu u ovom području, kategoriji robe za kojom potražnja premašuje ponudu. Glavne skupine kućanskih dobara: roba za dom, roba za vrt i vrt, kućanske kemikalije. Konkretan izbor će biti određen trenutnom situacijom na tržištu.

Profitabilnost trgovine proizvodima za kućanstvo osigurava veliki promet. Optimalan asortiman male trgovine trebao bi biti veliki broj jeftinih artikala za svakodnevnu upotrebu. Sukladno tome, željezarija treba veliki prodajni prostor.

Gusto naseljeno stambeno naselje, u kojem nema konkurenata u blizini, bit će dobro mjesto za smještaj trgovine. Nije preporučljivo postaviti trgovinu u blizini trgovačkih centara i trgovačkih lanaca.

Zaključak

U svakom poslu važno je ne stati na tome.

I u skladu s tim, potrebno je pravovremeno uvoditi nove metode rada u poslovanje, stalno ažurirati i proširivati ​​popis robe. Ponekad je isplativije potpuno promijeniti asortiman nego sjediti i čekati kupce.