Majmuni imaju vid u boji ili crno-bijeli. Vidi li majmun svijet crno-bijelo ili u boji? Kako morski psi vide podvodni svijet?

Vid kod majmuna zauzima važno mjesto među njegovih šest osjetila. Pomaže u navigaciji u prostoru, dobivanju hrane i zaštiti od opasnosti. Ali najčudesnija stvar je ta vizija različiti tipovi majmuni se mogu razlikovati.

upute

Prema istraživanjima znanstvenika, sisavci, uključujući i majmune, izgubili su vid boja na samom početku svoje evolucije, izgubivši dva od četiri opsina - fotoosjetljivi proteinski gen. Zbog toga sada gotovo sve životinje imaju crno-bijeli vid.

Međutim, neke su vrste majmuna s vremenom povratile trikromatski vid. Kao i ljudi, imaju tri vrste stanica osjetljivih na svjetlo koje su podešene na valne duljine karakteristične za zelenu, crvenu i plave boje. Istaknuti predstavnici takvi majmuni su gorile, orangutani, čimpanze, kao i majmuni drekavci koji žive u središnjoj i Južna Amerika.

Majmuni Novog svijeta vide drugačije. Noćni južnoamerički durukuli, na primjer, imaju monokromatski (crno-bijeli) vid. Mužjaci kod majmuna pauka i majmuna s kandžama su dikromati, koji ne mogu vidjeti nijanse zelene ili crvene. Ali kod ženki ovih vrsta trobojni i dvobojni vid se javlja u omjeru 60:40. Budući da majmuni žive u velikim skupinama, prisutnost čak i jedne ženke s trobojnim vidom uvelike olakšava opstanak cijele skupine.

Još uvijek se pouzdano ne zna što je dalo poticaj razvoju trobojnog vida. Neki znanstvenici to povezuju s gubitkom značajnog dijela osjeta mirisa, drugi - s načinom života i prehranom, jer samo vid u boji omogućuje majmunima da pronađu mlade i sočne listove određenih biljaka kojima se hrane određene vrste majmuna.

U međuvremenu, monokromatski i dikromatski vid također imaju svoje prednosti. Prvi omogućuje majmunima da se bolje snalaze u mraku, što je posebno važno za noćne durukulije, a drugi pomaže u prepoznavanju kamuflaže predatora i plijena. Potonji su skakavci, gušteri i žabe koje oponašaju uz pomoć svjetla.

Pažnja, samo DANAS!

Sve zanimljivo

Gorile su majmuni koji su vrlo slični ljudima kako po navikama i navikama, tako i po izgledu. Međutim, struktura tijela i neki vanjske značajke Gorile se ipak razlikuju od ljudi. Jedan od ovih razlikovna obilježja veliki su...

Majmuni, odnosno primati, četveroruki su sisavci, po građi tijela slični ljudima. Ove životinje žive uglavnom u tropskim i suptropskim šumama s toplim i vlažna klima. Stanište različitih vrsta majmuna Nisu uzalud majmuni...

Postoji mnogo različitih vrsta majmuna. Neki od njih su poznati većini ljudi, drugi su manje poznati. Na primjer, malo ljudi zna što su vervet majmuni. Ova vrsta majmuna obitava Afrički kontinent. Vervet majmuni su...

Majmuni su životinje koje su po svojoj građi tijela najbliže čovjeku. Sa zoološkog gledišta, svi predstavnici reda primata nazivaju se majmuni. Primati su superiorniji od drugih životinja samo u svojoj inteligenciji. Što se tiče...

Velik broj majmuna koji žive na Zemlji su svejedi. Njihova prehrana uključuje insekte, rakove, sjemenke i voće, bobice, voće, ptičja jaja, lišće drveća, mladice, a ponekad i travu. Upute 1 Najviše…

Za razliku od ljudi, mačke bolje vide noću. Ova životinja također ima razvijeniji bočni vid, ali krznena stvorenja su inferiorna u odnosu na ljude u percepciji spektra boja i jasnoći oblika. Noćni grabežljivci Mačke su krepuskularne životinje, odnosno više su…

Ptice su prekrasna bića prirode. Ljudi su im dugo zavidjeli na sposobnosti letenja, ali ptice imaju još jednu osobinu kojoj se ljudi mogu diviti. Ovo je njihova nevjerojatna vizija. Upute 1Vizija igra veliku ulogu u životu ptica.…

Majmuni su jedni od najinteligentnijih sisavaca u životinjskom carstvu. Sličniji su ljudima nego itko drugi i često uspiju iznenaditi svojom inteligencijom i snalažljivošću. Nije iznenađujuće da postoji dosta znanstvenih dokumentaraca o majmunima.…

Konj je graciozna životinja s velikim izražajnim očima. Može se činiti da su životinjske oči, uokvirene trepavicama, vrlo slične ljudskim, ali konjska vizija razlikuje se od ljudske. Upute 1 Konj je biljožder...

Mačka je jedna od najpopularnijih vrsta kućnih ljubimaca. Unatoč tome, nije se mnogo znalo o značajkama mačje anatomije, a posebno o vidu. Većina ljudi još uvijek ima zastarjele ideje o svojim...

Poznat je uobičajeni izraz "oko kao u orla", ali ne razumiju svi kako ti ljudi vide svijet. nevjerojatne ptice. Ako orlov vid uzmemo kao 100 posto, onda je ljudski vid samo 52 posto toga. Istovremeno, oštrina nije...

Dečki, uložili smo dušu u stranicu. Hvala ti za to
da otkrivate ovu ljepotu. Hvala na inspiraciji i naježenosti.
Pridružite nam se Facebook I U kontaktu s

Nismo u mogućnosti vidjeti svijet očima životinja (a htjeli bismo), ali zahvaljujući znanosti možemo zamisliti kako nama poznate stvari izgledaju u očima naše manje braće.

web stranica prikupljeno 10 svijetli primjeri drugačija percepcija okolnog svijeta.

10. Kako morski psi vide podvodni svijet?

Donedavno se vjerovalo da morski psi imaju loš vid. Međutim, istraživanja i eksperimenti znanstvenika opovrgli su ovu tvrdnju. Morski psi vide svijet oko sebe blijedo siva ili zelena svjetlo, a predmeti jasni i kontrastni.

9. Kako zmije vide svijet

Posebni organi zmije dizajnirani za percepcija izvora topline, pomažu pronaći plijen u mraku i štite se od velikih grabežljivaca. Ta sposobnost uočavanja izvora topline nije prisutna kod drugih životinjskih vrsta.

8. Kako psi vide svijet

Psi ne prave razliku crveno od zelenog, a obje ove boje su iz žuta i narančasta. Mnogi ljudi ni ne slute da kada pogledaju na semaforu, četveronožni prijatelj ne razlikuje kakvo je svjetlo tamo upaljeno. Pas se vodi prema tome kako se mijenja svjetlina očiju semafora i prema postupcima ljudi oko njega.

7. Kako pčele vide svijet

Pčele vide širi raspon boja, uključujući Ultraljubičasto svijetlo. To im omogućuje da lako pronađu pelud na cvijeću.

6. Kako sipe vide podvodni svijet

Unatoč nevjerojatnoj sposobnosti mijenjanja boje tijela, vid sipe ostavlja mnogo za poželjeti. Učenik ima U obliku slova W oblik i samo jedan fotoreceptor, koji im omogućuje da vide samo nijanse sive.

5. Kako vrapci vide svijet

Naši mali prijatelji, koje srećemo posvuda, gledati svijet kroz ružičaste naočale.Iz nekog razloga vrapci ne vole Plava boja, a također se boje sjajnih, svjetlucavih pruga.

4. Kako orlovi vide svijet

Orao je u stanju vidjeti plijen iz daljine nekoliko kilometara, ali ako si ptica pomaže pomicanjem glave, ta se udaljenost može udvostručiti. Orao može vrlo pažljivo pregledati područje 13 km².

3. Kako sove vide svijet

Noću, sove mogu vidjeti 3 puta bolje od ljudi. Oni imaju bez očnih jabučica. Organe vida sova radije bi trebalo nazvati "očne cijevi", ali ono što im nedostaje u binokularnom vidu više nego nadoknađuju izvrsnim Noćni vid i dalekovidnost, što sove čini žestokim noćnim grabežljivcima.

Knjiga govori o tome kako ljudi oko nas utječu na naše ponašanje na jednostavne, neprimjetne i često neočekivane načine, kako društveni utjecaj može pomoći u rješavanju uobičajenih problema; kada je bolje slijediti gomilu; kako povećati svoj utjecaj i kako iskoristiti te ideje za izgradnju uspješnijih i produktivnijih društvenih veza. Za široki krug čitatelja.

* * *

Navedeni uvodni fragment knjige Skriveni utjecaj. Koje nevidljive sile kontroliraju naše postupke (Jona Berger) osigurava naš knjižni partner - tvrtka Liters.

Poglavlje 1. Majmun vidi - majmun vidi

Što može biti lakše nego pronaći dvije crte jednake duljine?

Zamislite da vam je ponuđeno da sudjelujete u jednostavnom vizualni test. Pred vama su dvije karte. Lijeva kartica prikazuje jednu liniju. S desne strane su tri linije različite dužine pod slovima A, B i C.

Vaš zadatak je jednostavan: na desnoj kartici trebate pronaći liniju iste duljine kao kontrolna linija na lijevoj strani. Odredite koja linija - A, B ili C - je identična liniji prikazanoj na lijevoj kartici. Ništa komplicirano, zar ne?

Sada dodajmo novi uvjet. Zamislite da ovaj zadatak ne rješavate sami, već zajedno s grupom drugih sudionika testa.

Dolazite do neugledne zgrade u kampusu i penjete se stepenicama do sobe B7. S tri strane četvrtastog stola već sjedi šest ljudi. Uzimate posljednju slobodnu stolicu i sjedate na svoje mjesto.

Voditelj pokusa daje upute. Podsjeća vas da na desnoj karti morate pronaći liniju koja je što sličnija kontrolnoj liniji na lijevoj karti. Sudionici će izvesti nekoliko pokušaja sličnih gore opisanom. Budući da je grupa mala, a broj pokušaja relativno mali, zamolit će svakog sudionika redom da izgovori svoj odgovor koji će potom upisati u poseban obrazac.

Voditelj se okreće jednom od onih koji sjede s lijeve strane i traži da prvi odgovori. Prvi sudionik je crvenokosi tip od dvadeset i pet godina u sivoj košulji. On gleda iste retke koje ste vidjeli na prethodnoj stranici i bez oklijevanja daje svoj odgovor: "Red B." Sljedeći sudionik izgleda nešto starije, čini se da ima oko dvadeset sedam godina i odjeven je manje formalno. Ali daje isti odgovor: "Linija B." Treća osoba također bira liniju B, kao i četvrta i peta, nakon čega ste vi na redu.

"Koji je vaš odgovor?" - pita voditeljica. Koju liniju biste odabrali?

Kada je psiholog Solomon Asch smislio ovaj test 1951. godine, nije samo testirao vid sudionika. Htio je nešto opovrgnuti.

Nekoliko godina ranije, drugi psiholog, Muzafer Sherif, proveo je sličan eksperiment i dobio neočekivani rezultat. Šerifa je zanimao mehanizam nastanka socijalne norme: kako se grupa ljudi slaže oko istog načina poimanja svijeta.

U potrazi za odgovorom na to pitanje, sudionike eksperimenta smjestio je u neobične okolnosti. Svjetla u prostoriji su bila ugašena, ljudima je pokazana mala svjetlosna točka na jednom od zidova i zatraženo, ne skidajući pogled, da gledaju u to mjesto što je duže moguće, a zatim izvijeste koliko se pomaknulo od izvorne točke.

Pritom je izvor svjetlosti ostao nepomičan, odnosno točka se uopće nije micala.

Ali sudionicima eksperimenta činilo se da se mrlja malo pomiče. Gledanje u malu točku svjetla u potpuno mračnoj prostoriji mnogo je teže nego što se čini. Kad oči dugo gledaju u tamu, umore se i nehotice pomaknu, tako da se čini da se svjetlosna točka pomakne u stranu, iako ostaje nepomična.

Sherif je za svoj eksperiment odabrao upravo ovaj fenomen - zove se autokinetički učinak - jer je želio testirati koliko bi se ljudi oslanjali na mišljenja drugih u situacijama neizvjesnosti.

Prvo su sudionici eksperimenta ulazili u sobu jedan po jedan. Svaki je pojedinac procijenio udaljenost za koju se, po njegovom mišljenju, svjetlosna točka pomaknula. Neki su rekli pet centimetara, drugi petnaest. Raspon odgovora bio je značajan.

Šerif je potom iste sudionike organizirao u grupe.

Sada su u prostoriji bila dva ili tri čovjeka odjednom, i svaki je procijenio udaljenost za koju se svjetlosna mrlja pomaknula kako bi je ostali mogli čuti.

Sudionici eksperimenta nisu se morali ni oko čega slagati, mogli su dati potpuno različite odgovore. Ali čim su se našli u istoj prostoriji, neskladan zbor proturječnih pretpostavki počeo je zvučati gotovo jednoglasno. U prisutnosti drugih, ljudi su počeli prilagođavati svoje pretpostavke onima drugih. Ispitujući jedan po jedan, jedan je sudionik mogao navesti pet centimetara, a drugi petnaest. Ali kad su sjedili zajedno, brzo su došli do zajedničke procjene. Prvi je povećao procijenjenu udaljenost s pet na osam centimetara, a drugi je smanjio s petnaest na deset centimetara.

Ljudi su svoje pretpostavke prilagodili mišljenjima drugih.

Sudionici su pokazali tendenciju prema konformizmu, a da toga nisu bili ni svjesni. Kada je šerif pitao ljude jesu li na njihov odgovor utjecale pretpostavke drugih sudionika, većina je rekla ne.

Društveni utjecaj bio je toliko jak da je njegov učinak postojao čak i kada je udaljenost trebalo ponovno pojedinačno procijeniti. Nakon grupne faze eksperimenta, sudionici su ponovno bili podijeljeni i morali su dati odgovore bez saslušanja mišljenja drugih. Ali ljudi su nastavili imenovati iste opcije kao u grupnoj fazi, iako više nije bilo grupe. Oni koji su odabrali veću vrijednost u prisutnosti drugih sudionika u eksperimentu (recimo, promijenili svoju procjenu s pet na deset centimetara) opet su bili skloni odabrati veću vrijednost, čak i kada nitko drugi nije bio u blizini.

Utjecaj grupe se nastavio.

Šerifovi rezultati bili su mješoviti. Rade li ljudi ono što i svi drugi? Jesmo li mi stvarno bezumni roboti koji ponavljaju svaku radnju onih oko nas? Ali što je s osobnom neovisnošću, slobodom misli i volje?

Ali Solomona Asha nisu uvjerila šerifova otkrića.

Prema Aschu, konformizam je izazvan situacijom koju je stvorio šerif. Nagađanje koliko se svjetlo pomaknulo nije poput biranja između Coca-Cole i Pepsija ili između maslaca i krem ​​sira na lepinji. Nikad prije nisu iznijeli ovakvu pretpostavku. Štoviše, točan odgovor bio je daleko od očitog. Pitanje je bilo vrlo teško.

Ukratko, situacija je bila puna neizvjesnosti. A kad čovjek nije siguran, vjeruje da se ima smisla osloniti na druge. Mišljenja drugih pružaju korisne informacije. A ako niste sigurni u svoje znanje, zašto onda ne uzeti u obzir ove informacije? Kada ne znamo što učiniti, najpametnije je poslušati tuđa mišljenja i na temelju njih promijeniti svoje.

Kako bi utvrdio je li usklađenost uzrokovana nesigurnošću oko točnog odgovora, Asch je dizajnirao još jedan eksperiment. Odlučio je testirati kako bi se ljudi ponašali kada bi točan odgovor bio očigledan, kada bi mogli sami odmah dati točan odgovor, ne oslanjajući se na mišljenja drugih.

U tom smislu, linijski test je bio idealan. Čak su i ljudi s ne baš dobrim vidom mogli birati ispravna opcija. Možda će morati malo škiljiti, ali će i dalje moći točno identificirati linije koje su iste duljine. Nije se trebalo ni na koga oslanjati.

Asch je bio uvjeren da će očitost točnog odgovora oslabiti tendenciju konformiranja. Znatno će ga oslabiti. Kako bi test bio učinkovitiji, prilagodio je odgovore članova grupe.

Uvijek je jedan od sudionika bio stvaran, a ostali su bili “patke varalice”, glumci. Svaki je glumac imenovao unaprijed zadani odgovor. Ponekad je to bilo točno: imenovane su dvije linije koje su zapravo bile identične duljine. A ponekad su svi glumci dali isti pogrešan odgovor, na primjer odabrali liniju B, iako je točan odgovor očito bio linija C.

Test je osmišljen kako bi se smanjila usklađenost. Pravi sudionik je pred sobom imao točan odgovor, pa to što su drugi odgovorili netočno nije trebalo biti važno. Ljudi su morali djelovati sami i osloniti se na ono što vide. Možda bi par sudionika moglo oklijevati, ali uglavnom su ljudi morali odgovoriti točno.

To se nije dogodilo. Nije ni blizu.

Konformizam je bio u punom cvatu. Oko 75 posto sudionika složilo se s mišljenjem grupe barem jednom. I dok se većina ljudi nije svaki put uklopila u grupu, u prosjeku su to učinili u trećini slučajeva.

Čak i kad su vlastite oči rekle ljudima točan odgovor, složili su se s grupom. Iako nisu mogli ne shvatiti da je grupa pogriješila.

Solomon Ash nije bio u pravu, a šerif je bio u pravu. Čak i kada je odgovor očit, ljudi se i dalje slažu s većinom.

Moć usklađenosti

Zamislite vrući dan. Jako vruće. Toliko vruće da ni ptice ne pjevaju. Žedni odlazite u najbližu zalogajnicu po osvježavajuće piće. Priđete pultu, a blagajnica vas pita što da vam ponudi.

Koju biste riječ upotrijebili kada biste htjeli zatražiti slatko gazirano piće? Što biste odgovorili blagajnici? Kako biste dovršili sljedeću rečenicu: "Molim te, daj mi __________________"?

Odgovor na ovo pitanje uvelike ovisi o tome gdje je osoba odrasla. Stanovnik New Yorka, Philadelphije ili nekog drugog grada na sjeveroistoku Sjedinjenih Država tražio bi sok, stanovnik Minnesote, srednjeg zapada ili regije Great Plains tražio bi pop, a stanovnici Atlante, New Orleansa i velikog dijela juga regiji Sjedinjenih Država tražila bi Coca-Colu, čak i kad bi imali Sprite (zabave radi, pokušajte zatražiti Coca-Colu kad se nađete na jugu Sjedinjenih Država. Blagajnik će prvo razjasniti koju, a zatim možete odabrati Sprite, Dr. Pepper, root pivo ili običnu Coca-Colu.).

Mjesto u kojem odrastamo i društveno okruženje sa svojim normama i navikama utječu na sve, od govora do ponašanja. Djeca usvajaju vjerske stavove svojih roditelja, a studenti usvajaju stil učenja svojih susjeda u domu. I u jednostavna rješenja– na primjer, koju marku robe kupiti, – a u važnijim stvarima, poput odabira zanimanja, skloni smo postupiti kao i oni oko nas.

Sklonost oponašanju toliko je temeljna i neophodna za preživljavanje da je čak i životinje dijele.

Vervet majmuni su mali smiješni majmuni koji žive uglavnom u Južna Afrika. Veličine su malog psa, svijetloplave su boje, imaju crnu njušku i bijele rese na prsima i trbuhu. Žive u skupinama od deset do sedamdeset jedinki. Nakon postizanja spolne zrelosti, mužjaci napuštaju svoj izvorni čopor i potom prelaze iz skupine u skupinu.

Znanstvenici često koriste crvenkaste majmune u istraživanjima i eksperimentima zbog njihove sposobnosti da prežive određena ljudska stanja kao što su hipertenzija, tjeskoba, pa čak i alkoholizam. Kao i ljudi, ne piju alkohol u prvoj polovici dana, ali majmuni koji pate od alkoholizma počinju piti prvi ujutro, a neki se znaju napiti i do onesvijesti.

U jednom zanimljivom eksperimentu, istraživači su istrenirali majmune crvenokosa da izbjegavaju određene prehrambeni proizvodi. Majmuni su dobili dva pladnja kukuruza: jedan s plavim zrnima, drugi s crvenim. Za jednu skupinu majmuna znanstvenici su namočili crveni kukuruz u gorku tekućinu neugodnog okusa. Druga je skupina, naprotiv, dobivala normalan crveni i namočeni plavi kukuruz.

Postupno su majmuni shvatili koje su žitarice neukusne. Prva grupa počela je obilaziti pladanj s crvenim kukuruzom, druga – pladanj s plavim kukuruzom. Tako su nastale lokalne norme.

Ali znanstvenici nisu samo željeli dresirati majmune; zanimalo ih je pitanje društvenog utjecaja. Kako će se novi, neobučeni pojedinci ponašati u grupi?

Kako bi to testirali, znanstvenici su uklanjali pladnjeve s obojenim kukuruzom nekoliko mjeseci prije nego što su stigli novorođeni majmuni. Zatim su pladnjevi s obojenim kukuruzom ponovno stavljeni ispred majmuna. Ali ovoga puta zrna nisu bila ničim impregnirana: jestivi su bili i plavi i crveni.

Što će odabrati novorođenčad?

Crveni i plavi grah bili su istog okusa, pa su bebe morale jesti s oba pladnja. Ali nisu. Unatoč činjenici da još nisu bili na svijetu u vrijeme kada su zrnca jednog od cvjetova imala neugodan okus, djeca su oponašala ostale članove svoje skupine. Ako njihove majke nisu jele plava zrna, bebe su činile isto. Neki su mladunci čak sjedili na pladnju s "nejestivim" žitaricama kako bi jeli s drugoga, a da ih ne doživljavaju kao potencijalnu hranu.

Pokazalo se da je tendencija prilagodbe bila toliko izražena da su majmuni prelaskom u drugu skupinu također promijenili svoje prehrambeno ponašanje. Tijekom eksperimenta neki su stariji mužjaci napustili svoje skupine i preselili se u druge. Kao rezultat toga, oni koji su prije izbjegavali crveni kukuruz počeli su ga jesti, i obrnuto. Doseljenici su usvojili lokalne norme i počeli davati prednost žitaricama boje koje su članovi njihove nove skupine tradicionalno jeli.

Od rođenja, osoba naziva slatko gazirano piće sodom, ali čim se preseli u drugu regiju zemlje, njegov govor se mijenja. Nakon nekoliko godina posla s ljudima koji gazirano piće zovu pop, počinje raditi istu stvar. Majmun vidi - majmun vidi.

Zašto se ljudi prilagođavaju?

Prije nekoliko godina otišao sam na poslovni put u San Francisco. Oni koji su posjetili područje zaljeva San Francisco znaju da je vrijeme tamo izrazito nestabilno. Općenito, ljeta nisu jako vruća, a zime nisu jako hladne. Ali bilo kojeg dana teško je predvidjeti što očekivati ​​od vremena. Može biti +20 u studenom i +10 u srpnju. Postoji čak i poznata šala o gradu, koja se obično (iako pogrešno) pripisuje Marku Twainu: “Najtopliju zimu u životu proveo sam ljeti u San Franciscu.”

Otišao sam u ovaj grad u studenom. Budući da sam letio s istočne obale, sa sobom sam ponio toplu zimsku jaknu. Ali prvo jutro u San Franciscu, prije izlaska, našla sam se pred dilemom: trebam li obući jaknu ili ne? Pogledao sam vremensku prognozu, prema kojoj bi vani trebalo biti +10 - +15 stupnjeva, ali to nije donijelo nikakvu sigurnost. Još uvijek nije jasno je li vani toplo ili hladno. Kako odlučiti?

Umjesto da nagađam, poslužio sam se starom provjerenom metodom: pogledao sam kroz prozor i vidio što ljudi nose na ulici.

Kada ne znamo što učiniti, gledamo one oko sebe. Zamislite da tražite parkirno mjesto. Vozite se okolo i odjednom vidite potpuno praznu ulicu. Sreća! No radost ubrzo ustupa mjesto sumnjama: “Ako ovdje nitko nije parkiran, možda ne bih trebao ni ja. Iznenada su ovdje planirani radovi na cesti ili nekakav događaj, a parkiranje je zabranjeno.”

No, ako su uz cestu parkirana barem još dva automobila, sumnje nestaju. Sada se možete pouzdano radovati što ste pronašli legitimnog. slobodno mjesto za parking.

Pokušavate smisliti koju hranu kupiti za svog psa ili u koji vrtić poslati dijete? Saznavanje što su drugi učinili može vam pomoći u usmjeravanju. Razgovor s drugim vlasnicima pasa vaše pasmine pomoći će vam da shvatite koja je hrana najbolja za vašeg ljubimca na temelju njegove veličine i energetskih potreba. Nakon razgovora s drugim roditeljima saznat ćete koji vrtići imaju optimalan omjer djece i odgajatelja, gdje su igre i obrazovne aktivnosti pravilno kombinirane.

Baš kao što su se ispitanici oslanjali na pomoć drugih da bi odlučili koliko se svjetlosna mrlja pomaknula u mračnoj prostoriji, često od drugih tražimo koristan izvor informacija koji bi nam pomogao u donošenju boljih odluka. ispravno rješenje.

Korištenje tuđih izbora kao izvora informacija omogućuje nam uštedu vremena i truda. Mogli bismo našem ljubimcu kupovati različitu hranu svaki tjedan u potrazi za najboljom ili proučavati karakteristike svakog od jutra do mraka. Dječji vrtić u okolici, ali zahvaljujući drugim ljudima nalazimo najkraći put do optimalan izbor– heuristički pristup koji pojednostavljuje donošenje odluka. Ako drugi ljudi nešto rade, biraju, vole, onda to mora biti dobro.

No, kao što pokazuje linijski eksperiment, oponašanje nije samo informacija. Čak i kada znamo pravi odgovor, ponašanje drugih i dalje utječe na nas. A razlog tome je društveni pritisak.

Zamislite da idete na večeru u lijepi restoran s nekoliko kolega s posla. Tvrtka dobro posluje, a gazda je sve pozvao na svečanu večeru. Ovo je restoran s tradicionalnim američkim jelima, ali pripremljenim na nov način. Predjela su bila izvrsna, glavna jela izvrsna, cijela je grupa uživala u prekrasnoj večeri s ukusna pića i iskren razgovor.

Konačno, vrijeme je da naručite kavu i desert. Restoran je poznat po slasticama. Prepoznatljiva torta od limuna izgleda luksuzno, ali torta od glazure čokolade izgleda jednako ukusno. Kakav težak izbor! Odlučite pričekati da drugi narede i onda odlučiti.

I odjednom se dogodi nešto smiješno. Nitko ne želi desert osim tebe.

Prvi kolega odbija pod izlikom da je već sit, drugi kolega se drži dijete i ne jede slatko. I tako, jedan za drugim, svi koji sjede za stolom odbijaju deserte koje nudi konobar.

Konobar dolazi do vas. "Desert?" on pita.

Situacija je vrlo slična Aschovom testu s linijama jednake duljine. Znate što želite - naručite desert, i čokoladnu tortu i pitu od limuna - baš kao što ste znali koji je red pravi. Nije da vam ljudi oko vas daju korisne informacije koje će vam pomoći da donesete odluku, ali u isto vrijeme osjećate da biste trebali odustati i od deserta.

Većina ljudi želi se svidjeti drugima. Želimo biti prihvaćeni ili barem ne odbačeni – ako ne od svih, onda barem od onih kojima je stalo do nas. Svatko tko je bio zadnji odabran za košarkaški tim ili izostavljen s liste pozvanih na vjenčanje zna kakav to neugodan osjećaj može biti.

Isto je i s desertom. Naravno, možda ste jedini koji će naručiti slatkiš. Ne postoje zakoni koji zabranjuju samo jedenje deserta. A ipak se osjećate neugodno što ste jedini. Što ako vas smatraju sebičnim ili misle nešto drugo loše.

Stoga se u većini takvih situacija ljudi prilagođavaju onima oko sebe. Odbijaju desert jer su ga svi drugi odbili. Oni žele biti dio grupe.

Osim informacijskog i društvenog pritiska, postoji još jedan razlog zašto se ljudi prilagođavaju većini.

Kameleoni i znanost oponašanja

Ponekad se pogledam u ogledalo i u njemu vidim lice druge osobe.

U pravilu smo nositelji obilježja oba roditelja: očev nos i majčine oči; tatina donja vilica i mamina kosa.

Ali kad se pogledam u ogledalo - pogotovo nakon šišanja - vidim svog brata. S razlikom od samo pet godina, jako smo slični jedni drugima. Imam nešto svjetliju i kovrčavu kosu, ali općenito imamo iste karakteristike.

Geni nedvojbeno igraju veliku ulogu. Ako ljudi imaju zajedničke roditelje, onda su u mnogočemu genetski slični. Ovisno o tome koje se roditeljske osobine pojavljuju u potomstvu, djeca mogu biti praktički blizanci.

Ali genetika nije jedini razlog sličnosti između braće i sestara, budući da i supružnici često nalikuju jedni drugima. Iako muž i žena nisu u krvnom srodstvu, često imaju gotovo identična lica. Usporedite oženjene ljude s bilo kojim nasumično odabranim parom i supružnici će se pokazati sličnijima jedni drugima.

Dio te sličnosti posljedica je onoga što se kod životinja naziva "asortativno parenje". Životnog partnera u pravilu tražimo među ljudima svoje dobi, nacionalnosti i rase. Šveđani se žene za Šveđane, dvadesetogodišnje djevojke udaju se za dvadesetogodišnje mladiće, Južnoafrikanci traže partnera u Južnoj Africi. Kako kažu, odijelo odgovara odijelu.

Nadalje, ljudi obično vole one koji su im slični. Ako imate ovalno lice ili istaknute jagodice, privlačniji će vam biti ljudi s istim crtama lica. Jednostavno zato što takvo lice češće vidite u ogledalu.

Svi ovi faktori potiču ljude da izaberu partnera koji im je barem malo sličan.

Ali to nije sve: s vremenom se sličnost među partnerima povećava. Na samom početku možda su samo malo ličili jedno na drugo, ali nakon mnogo godina zajednički život postati slični, kao brat i sestra. Kao da su se dva lica spojila u jedno. Do svoje dvadeset pete godišnjice braka, oženjeni ljudi sve više postaju poslovična dva zrna graška u mahuni.

I premda bi se ovaj fenomen mogao pripisati dobi ili općim životnim okolnostima, čak i ako isključimo te čimbenike, ljudi u braku ipak su sličniji jedni drugima nego što se misli.

U stvarnosti se događaju manje očiti procesi. Kada smo sretni, kada smo tužni i kada doživljavamo bilo koju drugu emociju, naš izraz lica se mijenja u skladu s tim. Smiješimo se kada smo sretni, spuštamo kutove usana kada smo tužni i mrštimo se kada smo ljuti.

Izraz lica kao odgovor na emociju je prolazan, ali tijekom godina ponavljanja isti izraz lica ostavlja trag. Vranine šape - male bore oko vanjskih kutova očiju - često se nazivaju borama od smijeha jer se pojavljuju zbog navike čestog smiješenja. Zamislite da savijate komad papira. Što češće ponavljate ovu operaciju, to će nabori postati dublji.

Ali naše emocije ne nastaju same od sebe. Skloni smo kopiranju emocionalno stanje oni oko vas. Ako se vaš prijatelj smije dok priča vic, vjerojatno ćete se i vi smijati. A ako kaže tužna priča, na tvom licu će se također vidjeti tuga.

Emocionalna imitacija posebno je česta među bračnim parovima. Supružnici provode puno vremena gledajući jedno drugo i dijeleći svoje emocije: slušaju i suosjećaju kada se nešto dogodilo na muževom poslu, kada žena nije stigla do trgovine prije zatvaranja itd.

Kao rezultat toga, partneri dijele ne samo hranu i sklonište, već i emocije. Zajedno se smiju, zajedno tuguju i čak se zajedno ljute. Mi se često šalimo i zbog toga imamo puno bora oko očiju, ali iste bore imaju naši partneri jer slušaju te šale. Tijekom mnogo godina, isti izrazi lica koji se pojavljuju istovremeno ostavljaju male, ali slične tragove na našim licima. Imitacija nas tjera da izgledamo sličan prijatelj na prijatelju.

Kameleoni – nevjerojatna stvorenja. Za razliku od većine životinja, njihove se oči pomiču neovisno jedna o drugoj, pružajući pogled od gotovo 360 stupnjeva. Kameleonov jezik nije ništa manje nevjerojatan. Njegova duljina može biti dvostruko veća od duljine tijela, a prilikom hvatanja plijena može se kretati brzinom od gotovo 25 kilometara na sat.

Međutim, najviše poznata značajka kameleoni - njihova sposobnost mijenjanja boje kako bi se stopili s okolinom.

I ljudi rade nešto slično. Mi ne mijenjamo boju kože, ali kopiramo izraze lica, geste, radnje pa čak i govor onih oko nas.

Smiješimo se kad se drugi smiješe, trznemo se pri pogledu na tuđu bol, u razgovoru sa stanovnikom tog kraja koristimo riječi i izraze karakteristične za neki kraj. Ako osoba koja sjedi do nas na sastanku dotakne lice ili prekriži noge, velika je vjerojatnost da ćemo početi raditi iste pokrete tijelom. A nećemo ni shvatiti da to činimo.

Počinjemo oponašati gotovo od trenutka kada smo rođeni. Beba stara dva dana počinje plakati na plač drugog djeteta i kopira izraz lica osobe koja se brine za nju. Ako djetetu isplazite jezik, ono će vam isto odgovoriti.

U svim slučajevima oponašanje se događa nesvjesno. Kada sjedimo nakon što smo vidjeli da netko drugi radi istu stvar, u našim postupcima nema namjere; i ne počinjemo posebno koristiti dijalektalne riječi samo zato što ih naš sugovornik koristi.

No, čak i nesvjesno, neprestano i automatski kopiramo postupke ljudi oko nas. Suptilno mijenjamo položaj tijela i geste kako bismo odražavali pokrete naših partnera u komunikaciji. I oni rade isto.

Neurološka osnova ove sklonosti oponašanju ne bi bila otkrivena da nije bilo korneta sladoleda.

Jednog vrućeg dana u talijanskom gradu Parma, makaki je sjedio sam u svom kavezu u kutu neurološkog laboratorija, čekajući da se znanstvenici vrate s pauze za ručak. Mikroelektrode su ugrađene u mozak majmuna i spojene žicama s ogromnim strojem koji je bilježio njegovu moždanu aktivnost. Elektrode su bile koncentrirane u premotornom području moždane kore, koje je odgovorno za planiranje i iniciranje pokreta, posebice u području povezanom s pokretima prednjih šapa i usta.

Svaki put kad je makaki pomaknuo prednje noge ili usta, aktivirale su se odgovarajuće moždane stanice i monitor je emitirao signal. Kad je makaki podigao šapu, monitor je zapištao: "Blip-blip!" Kad je majmun posegnuo za hranom, monitor je zapištao: "Blip-blip-blip!" Zvuk je odjeknuo cijelim laboratorijem.

Do sada je eksperiment tekao prema očekivanjima. Neuroni u premotornom području aktivirali su se svaki put kad bi majmun napravio različite pokrete. Svaki put kad bi uređaj napravio glasan "blip!" Znanstvenici su ga ostavili uključenog i otišli na ručak.

Jedan od maturanata vratio se u laboratorij sa sladoledom u rukama. Držao je kornet od vafla točno ispred sebe poput mikrofona.

Majmun je sjedio u svom kavezu i požudno gledao u sladoled.

Tada se dogodilo nešto neobično. Kad je maturant prinio sladoled usnama, monitor je odgovorio. "Blip-blip!" - zacvilio je. Ako se majmun nije pomaknuo, zašto su se aktivirala područja mozga odgovorna za planiranje i iniciranje pokreta?

Ispostavilo se da su se moždane stanice koje su se aktivirale kada je makaki izveo radnju također aktivirale kada je vidio da netko drugi izvodi istu radnju.

Kad je majmun vidio kako maturant prinosi kornet sladoleda usnama, njegov je mozak reagirao na isti način kao kad je sam stavio šapu ustima. Provedeni su dodatni testovi i rezultat je potvrđen: kada je majmun sam uzeo bananu i kada je gledao kako netko drugi uzima bananu, njegov mozak je reagirao na isti način.

Isti neuroni bili su uzbuđeni čak i pod utjecajem zvukova: kad je majmun sam razbio ljusku od kikirikija i kad je čuo zvuk pucanja ljuske. Promatranje tuđe radnje uzrokovalo je mozak majmuna da oponaša istu radnju. Tako su talijanski znanstvenici otkrili takozvane zrcalne neurone.

Kasnije su drugi znanstvenici otkrili da i ljudi imaju zrcalne neurone. Promatranje tuđe radnje uzbuđuje isti dio naše moždane kore kao da tu radnju izvodimo sami. Gledate kako netko podiže predmet, a vaš motorički potencijal, odnosno signal da je određeni mišić spreman za pokret, sličan je električnom odgovoru mozga kada namjeravate podići taj predmet.

Iz toga slijedi da nas drugi ljudi mogu natjerati da se ponašamo na određeni način. Promatranje pokreta tijela drugih ljudi priprema naš mozak za izvođenje istih radnji. Je li netko od sudionika sastanka ispravio leđa? Je li netko uzeo slatkiš iz zdjele? Zbog utjecaja ovih radnji na naš mozak, možemo učiniti isto. Naš mozak i mišići usmjereni su na imitaciju.

Činjenica da su naši mozgovi dizajnirani za oponašanje zanimljiva je sama po sebi, ali i mimikrija ponašanja također jest važne posljedice. Da, oponašamo one oko sebe, ali što se događa kada oni oponašaju nas?

Jake je mrzio pregovore. Do te mjere da je bio spreman platiti punu cijenu automobila samo da se ne cjenka. Nadmetanje na internetskoj aukciji izazvalo je napad panike. Bilo da se bavio zahtjevima za plaću zaposlenika na svom prethodnom poslu ili razgovarao o detaljima ugovora o nabavi, uvijek je radije izbjegavao pregovore. Ovaj oblik komunikacije uvijek je povezivao s prisilom, sukobom i svađom.

A onda se jedne kasne večeri našao upleten u vrlo složene pregovore u vezi s - pomislite samo! - benzinska postaja.

Jake je dobio ulogu vlasnika benzinske postaje u vježbi pregovaranja za svoj MBA tečaj. Njegov je cilj bio prodati postaju po dobroj cijeni Susan, još jednoj studentici na tečaju.

Posljednjih pet godina, vlasnik postaje i njegova supruga radili su osamnaest sati dnevno kako bi uštedjeli novac za svoj životni san o putovanju oko svijeta na jahti. Par je planirao isploviti iz Los Angelesa i tijekom dvije godine posjetiti desetke mjesta o kojima su čitali u knjigama. Već su uplatili prvi dio iznosa za prekrasnu rabljenu jahtu i počeli je pripremati za put.

Jedina prepreka bila je stanica. Paru je trebao novac za putne troškove, pa su ga morali prodati. Jake, kao vlasnik benzinske postaje, pokušao ga se riješiti što je prije moguće. Trebalo ga je brzo prodati, ali ne ispod određenog iznosa, inače ne bi bilo dovoljno novca za put.

Susan je sjedila nasuprot.

Dobila je ulogu predstavnice velike naftnoprerađivačke tvrtke Texoil zainteresirane za kupnju ove postaje. Tvrtka je slijedila strateški program širenja i preuzimanja privatnih benzinskih postaja poput Jakeove.

Jake je započeo pregovore nabrajajući prednosti svoje postaje. Imao je malo konkurenata i bio bi izvrsna investicija. Osim toga, u posljednjih deset godina nekretnine su poskupjele, a izgradnja nove stanice od nule koštala bi Texoil puno više.

Susan je pohvalila Jakea za njegov napredak u razvoju stanice, ali je uzvratila činjenicom da će tvrtka morati uložiti velika sredstva u njezinu nadogradnju. Bit će potrebni novi zvučnici i potpuno novi prostor za održavanje. Rekla je da Texoil može ponuditi samo vrlo ograničen iznos za postaju.

Kao što to često biva u pregovorima, obje su se strane usredotočile na činjenice koje su im bile od koristi. Počeli su s time zašto bi se cijena trebala kretati u njihovu korist i nisu otkrili informacije koje bi mogle oslabiti njihovu poziciju.

Na kraju su prešli na razgovor o cijeni.

Susan je ponudila 410.000 dolara. Jake je ljubazno odbio ponudu i vratio se na svoju brojku od 650.000 dolara. Susan je malo popustila. Kao odgovor, Jake je također smanjio iznos.

Pola sata kasnije još uvijek nisu postigli dogovor.

Takve vježbe pregovaranja osmišljene su kako bi naučile ljude kako pregovarati. Odglumljujući stvarnu situaciju pregovaranja, stječu dragocjeno iskustvo: procjenjuju protivničku poziciju, odlučuju koliko će osobnih podataka otkriti, uče kako sklapati dogovore.

Ali na prvi pogled ovi pregovori izgledali su kao nečija okrutna šala. Nije bilo očitog područja mogućeg dogovora.

U teoriji pregovaranja zona mogućeg dogovora je raspon rezultata u kojem bi i kupcu i prodavatelju bilo isplativije sklopiti posao nego ga odbiti. Ako ste voljni prodati svoj dom za više od milijun dolara, a kupac ga nije voljan kupiti za najviše 1,2 milijuna dolara, tada postoji razuman raspon mogućeg dogovora: 200.000 dolara. Bilo koji iznos između 1 i 1,2 milijuna dolara i gotovi ste.

Naravno, svatko od vas želi dobiti što je moguće više od ove razlike. Kao prodavač, radije biste sklopili posao za željenih 1,2 milijuna dolara. S dodatnih 200.000 dolara možete kupiti novi auto, poslati svoju djecu na koledž ili kupiti baršunasti portret Elvisa Presleya o kojem ste oduvijek sanjali. Kupac bi pak, naravno, htio platiti milijun. Radije bi zadržao dodatnih 200.000 dolara za sebe i objesio taj Elvisov portret u svojoj dnevnoj sobi. Ali bez obzira na to koliki dio razlike svatko od vas dobije na kraju, oboje biste radije sklopili dogovor unutar tog iznosa nego se razišli bez dogovora.

U drugim slučajevima, zona mogućeg dogovora je mnogo manja. Ako za svoj dom želite barem milijun dolara, a kupac nije spreman platiti više od milijun, onda cjenkanju praktički nema mjesta. Kupac može navesti bilo koji iznos po vlastitom nahođenju. Mogao bi ponuditi 800 000 dolara, 900 000 dolara ili čak 999 000 dolara. Ali ako ne dosegne svoj maksimalni iznos, nećete postići dogovor. Nitko od vas neće dobiti Elvisa.

Dakle, što je manje područje mogućeg dogovora, to su pregovori teži. Kada je zona dovoljno velika, obje strane mogu biti tajnovite koliko žele. Možete započeti s pozicijom koja vam je najpovoljnija i još uvijek imate dobre izglede za sklapanje posla. Ali smanjite ovu zonu i postizanje dogovora postaje mnogo teže. Svaka strana mora biti spremna na daljnje ustupke. Kao rezultat toga, dogovor se često ne postiže.

Pregovori s Texoilom predstavljali su još složeniji slučaj. Na prvi pogled stavovi stranaka nisu se nimalo preklapali. Najviše što je Susan mogla ponuditi u ime svog poslodavca nije ono što je Jake bio spreman prihvatiti. Obje strane bi mogle učiniti maksimalne ustupke i opet ne postići dogovor. Činilo se da nema šanse. Gubitak vremena.

Srećom, zadatak u ovoj vježbi imao je trik.

Iako se strane nisu složile oko iznosa transakcije, njihovi temeljni interesi bili su slični. Naravno, Texoil je želio kupiti tvornicu, ali je trebao i dobrog menadžera koji bi je vodio u budućnost. A prodavač, koji je posljednjih pet godina uspješno vodio svoju benzinsku crpku, želio ga se riješiti, ali je u isto vrijeme trebao stalni posao nakon povratka iz put oko svijeta. Bilo je nade.

Da su obje strane prepoznale zajedničke interese i kreativno pristupile organizaciji posla, možda bi se i uspjele dogovoriti. Ali morali bi pogledati dalje od neposredne cijene postaje i ispitati druge aspekte situacije. Kupac je mogao ponuditi svoj maksimalni iznos za kolodvor, ali i jamčiti stalno mjesto voditelja, kako bi vlasnik kolodvora imao potrebna sredstva za pokrivanje troškova tijekom putovanja i znao da ga po povratku čeka posao. .

Dogovor je bio moguć. Ali da bi to učinile, strane su morale jedna drugoj vjerovati dovoljno da bi otkrile osobne podatke. Upravitelj, kojeg je zastupao Jake, morao mu je reći da prodaje postaju kako bi otišao na put. I predstavnik Texoila, kojeg zastupa Susan, morao je reći da je tvrtki potreban kompetentan menadžer. Prodavač je morao vjerovati kupcu, i obrnuto.

Ali povjerenje je posljednja stvar koju većina ljudi doživljava u pregovorima koji ne uključuju daljnju suradnju. Svaka strana usmjerena je na izvlačenje maksimalne koristi i nastoji ne odati informacije o svojim interesima. Razgovor o odmoru oslabio bi Jakeovu pregovaračku poziciju, pa bi ljudi na njegovom mjestu takve informacije radije zadržali za sebe.

Kako bi Susan mogla pridobiti Jakeovo povjerenje? Što bi mogla učiniti da ga pridobije i natjera da otkrije ove vrijedne osobne podatke?

Ispostavilo se da jednostavan trik pregovaračima poput Jakea i Susan omogućuje peterostruko povećanje učinkovitosti takvih dogovora. Pet puta je veća vjerojatnost da će se dogovoriti, čak i kada se situacija čini bezizlaznom.

Koji trik?

Oponašanje vašeg partnera u pregovorima.

Znanstvenici su odlučili saznati može li imitacija pomoći kupcu da stekne povjerenje prodavača. Zamolili su parove poput Jakea i Susan da vode iste pregovore. Ali pola puta, tražili su od kupca da suptilno kopira manire svog protivnika. Ako je prodavač trljao lice, kupac je činio isto. Ako se prodavač naslonio na naslon stolice ili, obrnuto, nagnuo naprijed, kupac je ponovio svoje pokrete tijela. Ne eksplicitno, ali neopaženo od strane sugovornika.

Glupost, kažete. Zašto bi činjenica da je netko protrljao lice ili se zavalio u stolicu trebala utjecati na ishod pregovora?

Ali imao je utjecaja. Ljudi koji su oponašali svoje protivnike imali su pet puta veću vjerojatnost da će napraviti uspješne trgovine. Od onih koji nisu kopirali gotovo se nitko nije dogovorio, dok su pregovarači koji su tiho kopirali poteze svojih protivnika sklopili dogovore dva od tri puta.

Imitacija olakšava društvenu interakciju pomažući uspostaviti odnos. Poput društvenog ljepila, imitacija nas povezuje. Kada se nečije ponašanje podudara s našim, prestajemo ga doživljavati kao protivnika i fokusiramo se na ono što nas spaja. Osjećamo veću bliskost i povezanost. A mi toga niti ne shvaćamo.

Ako se neka osoba ponaša kao mi, pretpostavljamo da imamo nešto zajedničko s njom ili da pripadamo istom krugu. To može biti djelomično zbog veze između sličnosti i srodnosti. Budući da smo skloni oponašati one oko sebe, ponašanje druge osobe koje je slično našem može poslužiti kao nesvjesni signal da smo na neki način povezani. Ako osoba ima isti naglasak ili je ljubitelj iste marke, osjećamo se blisko, slično. Ova veza, pak, potiče simpatiju i olakšava komunikaciju.

Dakle, oponašanje ima razne međuljudske posljedice. Tijekom brzih spojeva provedenih u sklopu jednog eksperimenta, sugovornici sličnih govornih karakteristika imali su tri puta veću vjerojatnost da će pokazati interes za ponovnim susretom. Među postojećim parovima u istom eksperimentu, ljudi sa sličnim komunikacijskim stilovima imali su 50 posto veću vjerojatnost da će i dalje izlaziti tri mjeseca kasnije.

Imitacija također pridonosi uspjehu u poslu. U pregovorima nije samo pomogla u sklapanju poslova, već je i pregovaračima omogućila stvaranje dodatne vrijednosti i zauzimanje većeg dijela toga. Tijekom intervjua, kandidati koji su oponašali manire ispitivača osjećali su se sigurnije i bolje su odgovarali na pitanja. I u trgovina na malo imitacija je pojačala uvjerljivost prodavača.

Zapravo, jedini put kada ne oponašamo druge je kada ne želimo imati ništa s njima. Na primjer, ljudi koji su bili sretni u svojim sadašnjim romantičnim vezama manje su imitirali privlačne osobe suprotnog spola. Tek ne želeći uspostaviti vezu s nekim, povlačimo se od te urođene sklonosti.

Sada je jasno da ljudi često ponavljaju za onima oko sebe. No može li ta tendencija oponašanja povećati popularnost?

Kako je imitacija povezana s hitovima na blagajnama

Isprva vidimo samo nogu koja polako lupka po aluminijskoj nozi školske klupe. Zatim olovka koja bubnja po udžbeniku. Napokon, dosadno lice djevojke koja je naslonila bradu na dlan. Ona nešto čeka. Gleda na sat.

Kazaljka polako odbrojava sekunde: 57, 58... Svaki klik se stapa s udarcem olovke po koricama udžbenika. Kamera se okreće prema studentima čije su oči također usredotočene na brojčanik. Kada će lekcija završiti? Čak ni učiteljica to ne može podnijeti.

A onda zazvoni zvono – kraj mučnog čekanja. Učenici grabe ruksake, skaču sa sjedala i trče prema vratima ureda.

Četiri brza udarca batkom i počelo je. "Oh baby, baby..." javlja se promukli glas. Bum-bum-bum-bum-bum - u ritmu glazbe. "Oj dušo, dušo..."

Kamera je fokusirana na tinejdžericu sa kosom boje slame ispletenom u visoke pletenice s ružičastim mašnama na vrhovima. Odjevena je kao učenica katoličke škole, ali uniforma više nalikuje kostimu za Noć vještica. Ispeglana bijela bluza vezana ispod poprsja, kratka crna suknja i visoke crne dokolenice. Lagano miče bokovima, hodnik se puni školarcima, a djevojka i njezini prijatelji počinju plesati uz glazbu.

“Oh dušo, dušo, kako sam mogao znati...?”

Tako je u ranu jesen 1998. svijet upoznao Britney Jean Spears.

Pjesma “…Baby One More Time” nije postala samo razlog za upoznavanje. Bio je to veliki hit. Singl je oborio rekorde prodaje diljem svijeta i proglašen je jednim od najprodavanijih singlova u povijesti. Spot za ovu pjesmu magazin Billboard proglasio je najboljim desetljeća; proglašen je trećim na popisu najutjecajnijih glazbenih spotova u povijesti pop glazbe. Istoimeni album Britney Spears bio je platinasti četrnaest puta u Sjedinjenim Državama i prodan je u više od 300 milijuna primjeraka diljem svijeta. To je najprodavaniji album tinejdžerskog solo izvođača i jedan od najprodavanijih albuma u povijesti.

Što god rekli, dobar početak karijere.

Ali "...Baby One More Time" bila je samo preteča daljnjeg uspjeha. Drugi album Britney Spears, Oops!... I Did It Again, postao je najbrže prodavan album neke izvođačice u povijesti. Njezin treći album debitirao je na prvom mjestu Billboardove Top 200 liste.

Sviđala vam se njezina glazba ili ne, Britney Spears jedna je od najslavnijih pop ikona prvog desetljeća 21. stoljeća. Osim Grammyja, dobila je devet Billboard Music Awards, šest MTV Video Music Awards i zvijezdu na Hollywood Walk of Fame. Turneje po zemlji i svijetu donijele su više od 400 milijuna dolara. Britney Spears jedina je umjetnica u povijesti kojoj su singl i album bili na vrhu ljestvica u svakom od svoja tri desetljeća karijere.

Vrlo dobro.

Ali vratimo se na trenutak osnovama. Prije turneje, prije milijuna prodanih albuma, prije nego što je njezin osobni život krenuo nizbrdo (sjećate se Kevina Federlinea?). Čak i prije nego što smo čuli "...Baby One More Time."

Zamislimo na trenutak da bismo mogli vratiti vrijeme i početi sve ispočetka.

Bi li Britney Spears postala popularna? Može li pop princeza ponovno pogoditi u središte?

Teško je raspravljati s uspjehom. Ipak, Britney Spears nije bila "čudo od jednog udarca". Sa 100 milijuna prodanih albuma, jedna je od "najprodavanijih" glazbenih umjetnica u povijesti. Mora postojati nešto u vezi s njom što joj je omogućilo da postigne takav uspjeh, zar ne?

Britney je imala sve odlike buduće zvijezde. Počela je plesati s tri godine. Pobjeđivala je na natjecanjima talenata i glumila u reklamama u dobi kada je većina nas učila osnove aritmetike. Čak je sudjelovala u showu "Klub Mickey Mousea", lansirnoj rampi za mnoge mlade starlete koje su pokrenule karijere poput Justina Timberlakea i Christine Aguilere. Kako ne uspjeti s takvim i takvim pedigreom?

Kada gledamo superzvijezde poput Britney Spears, pretpostavljamo da se izdvajaju iz gomile. Da imaju neki prirodni talent ili urođenu kvalitetu koja ih vodi ravno do uspjeha.

Da pitate glazbene stručnjake da objasne nevjerojatan uspjeh Britney Spears, rekli bi nešto slično. Taj Britneyin glas ima jedinstven zvuk. Možda nije najbolja pjevačica u povijesti, ali je imala neku prednost. Kombinacija moderne koreografije, nevinosti i seksipila učinila ju je idealnom pop pjevačicom. Zahvaljujući tim osobinama Britney je postala megazvijezda. Kad biste ponovno pisali povijest, iste kvalitete bi joj još uvijek omogućile uspjeh.

Britneyin uspjeh bio je neizbježan.

Imamo iste pretpostavke o popularnim filmovima, knjigama i drugim hitovima na blagajnama. Zašto su knjige o Harryju Potteru prodane u više od 450 milijuna primjeraka? Moraju biti izvrsni. “Ova knjiga ima sve elemente klasika književno djelo“, objavile su neke novine. “Mi smo prirodno prijemčivi za intrigantne priče”, napisali su drugi. Knjige s takvim razinama prodaje jednostavno moraju biti kvalitetnije od svojih konkurenata. Zanimljivije. Bolje napisano. Uzbudljivije.

No možda su uspjesi ovih hitova na blagajnama slučajniji nego što mislimo?

Ako su umjetnici poput Britney Spears bolji od drugih u nečemu, onda bi to trebalo biti očito stručnjaku. Naravno, njezina glazba možda nije najbolja s tehničkog stajališta, ali Britney možda ima savršen glas za svoj žanr. Iako kritičari to ne vole, hitmejkeri uvijek prepoznaju senzaciju. Vodeći igrači u industriji sigurno su rano predvidjeli da će postati superzvijezda.

Isto vrijedi i za Harryja Pottera. Nije Chaucer, ali kad je JK Rowling odnijela rukopis Harryja Pottera i Kamena mudraca izdavačima sredinom 1990-ih, morali su se natjecati za pravo objavljivanja knjige. Kao što enofil razlikuje dobar cabernet od izvrsnog, tako i osoba koja je deset godina posvetila izdavaštvu mora znati odvojiti žito od kukolja. Možda obični čitatelji ne bi mogli odmah prepoznati budući bestseler, ali stručnjaci svakako bi.

A ipak nisu.

Prvih dvanaest izdavača odbacilo je originalni rukopis Rowling. Po njima je bilo predugo. Od dječjih knjiga se ne može puno zaraditi. "Ne napuštajte svoj svakodnevni posao", savjetovali su ambicioznu spisateljicu.

A to nije bio slučaj samo s J. K. Rowling. Roman Prohujalo s vihorom objavljen je nakon trideset i osam odbijenica. Elvisu su savjetovali da se vrati za volan kamiona. Walt Disney otpušten je kao mladić zbog "nedostatka mašte i zanimljivih ideja".

Harry Potter objavljen je gotovo slučajno. Situacija se pomaknula tek kada je jedan od izdavača dao rukopis svojoj kćeri na čitanje. Djevojčica je mjesecima zujala ocu na uho kako je to divna knjiga, sve dok nije Rowling dao komercijalnu ponudu. I tako je pretvorio u multimilijunašu.

Ako pogoci imaju intrinzične kvalitete koje ih razlikuju od gubitnika, onda bi njihova sudbina trebala biti predvidljiva. Možda ne za vas, ne za mene, ali barem za stručnjake u industriji. Za ljude čiji je posao odvajanje dobrog od lošeg.

Ali kako razumjeti činjenicu da ni stručnjaci ne predviđaju uvijek uspjeh?

Ovo pitanje mučilo je sociologa Matthewa Salganika s Princetona koji je radio na svojoj disertaciji. Knjige, pjesme i filmovi koji postaju hitovi toliko su uspješniji od svojih konkurenata da smo skloni smatrati ih kvalitativno drugačijima od svega ostalog.

Ali ako su najbolji očito glavom i ramenima iznad svih ostalih, zašto ih stručnjaci ne mogu uvijek uočiti? Zašto je toliko izdavača propustilo priliku potpisati JK Rowling?

Kako bi otkrili, Salganik i njegovi kolege organizirali su jednostavan eksperiment. Razvili su web stranicu na kojoj su ljudi mogli besplatno slušati glazbu i preuzimati je. Nema poznatih pjesama ili poznate grupe– samo nepoznate skladbe nepoznatih izvođača. Lokalni glazbenici u usponu ili bendovi koji su upravo snimili svoj prvi "demo". Bendovi s imenima poput Go Mordecai, Shipwreck Union, 52 Metro.

Skladbe su se nizale jedna za drugom. Posjetitelji stranice mogli su odabrati bilo koji, poslušati i preuzeti ako im se sviđa. Svaki je slušatelj dobio popis nasumičnim redoslijedom kako bi svaka pjesma dobila jednaku količinu pažnje. U eksperimentu je sudjelovalo više od četrnaest tisuća ljudi.

Osim imena izvođača i pjesama, jedna grupa slušatelja mogla je vidjeti koje su se pjesme svidjele prethodnim korisnicima. Uz svaku pjesmu pisalo je koliko ju je ljudi preuzelo. Na primjer, ako je pjesma Lockdown od 52 Metro skinuta 150 puta, onda bi se pored nje pojavio broj 150.

Kao i na bilo kojoj listi bestselera, pjesme u ovoj grupi poredane su prema popularnosti. Pjesma koja se najčešće preuzima bila je prva na listi, druga po popularnosti bila je druga itd. Broj preuzimanja i mjesto pjesme na listi ažurirali su se automatski čim ju je netko preuzeo. Salganik je zatim proučavao koje su pjesme najčešće skidane.

Posjedovanje informacija o izborima drugih korisnika stranice imalo je veliki utjecaj na rezultate. Ljudi su odjednom počeli oponašati jedni druge. Kao u eksperimentu sa svjetlosnom točkom na zidu u mračnoj sobi, ljudi su slušali i preuzimali one pjesme koje su se svidjele prethodnim posjetiteljima stranice.

Raspon popularnih skladbi se suzio. Jaz između najpopularnijih i najmanje popularnih pjesama se produbio. Interes za prve je još više porastao, a drugima se počelo pridavati još manje pažnje. Pjesme su bile iste, ali je društveni utjecaj povećao uspjeh najboljih i povećao neuspjeh najgorih.

No, Salganik tu nije stao. Zanimalo ga je ispitati kako sklonost ljudi da oponašaju jedni druge utječe na popularnost, ali izvorni misterij nije riješen. Naravno, određene pjesme ili knjige mogu postati popularnije od drugih, ali zašto stručnjaci, naoružani istraživanjem tržišta, nisu mogli unaprijed predvidjeti ovaj uspjeh?

Kako bi odgovorio na ovo pitanje, Salganik je svom eksperimentu dodao još jedan detalj.

Prošlost je nemoguće promijeniti. Ne možete zaustaviti vrijeme, vratiti se i vidjeti što će se dogoditi ako krenete iznova. Dakle, umjesto ponovnog pokretanja postojeći svijet, Salganik je stvorio osam novih. Osam odvojenih svjetova, ili neovisnih skupina, koje su izgledale isto, barem u početku.

Ova odluka postala je ključ rješenja.

Dobra stvar kod znanstvenog eksperimenta je to što se može kontrolirati. U ovom slučaju svih osam skupina krenulo je s istim uvjetima. Svi su imali pristup istim informacijama. Sve su pjesme u početku imale isti broj preuzimanja – nijedno. Budući da su sudionici eksperimenta bili nasumično raspoređeni u grupe, njihov je sastav također bio približno isti. Neki su voljeli punk, neki rap, ali u prosjeku je svaka grupa imala podjednak broj sudionika s ovim ili onim glazbenim ukusom. Dakle, ovi su "svjetovi" započeli u svakom pogledu pod identičnim uvjetima.

Međutim, razvili su se neovisno jedan o drugom, kao da se osam različitih verzija planeta Zemlje okreće jedna uz drugu zasebno.

Da uspjeh ovisi samo o kvaliteti, onda bi krajnji rezultat u svim skupinama trebao biti isti. Najbolje pjesme morale su biti najpopularnije, najgore pjesme morale su biti najmanje popularne, a pjesme koje su bile popularne u jednoj skupini morale su biti popularne u svima njima. Ako je 52 Metro's Lockdown najpreuzimanija pjesma u jednom svijetu, trebala bi biti blizu vrha liste u ostalima. U prosjeku, preferencije u svim grupama trebale bi biti iste.

Ali to se nije dogodilo.

Popularnost pjesama znatno je varirala od grupe do grupe. Jedan od najpopularnijih bio je Lockdown by 52 Metro. U drugom se ista kompozicija nalazi na samom kraju popisa - četrdeset od četrdeset osam, skoro zadnje mjesto prema broju preuzimanja.

Ista pjesma, približno isti sastav sudionika u grupama, ali apsolutno drugačija razina uspjeh. Isti početni uvjeti, ali različiti konačni rezultati.

Otkud ta nepostojanost popularnosti?

Razlog je društveni utjecaj. U svijetu u kojem je ova pjesma postala najpopularnija, nije bilo više obožavatelja punka nego u grupi u kojoj nije bio uspješan. Ali budući da ljudi imaju tendenciju slijediti one koji su došli prije njih, mala razlika od starta do cilja se grudvala.

Da biste razumjeli zašto se ovaj fenomen događa, zamislite parkiranje na županijskoj tržnici. Parkinga s oznakama kao takvog nema, nitko ne regulira promet. Samo veliko prazno polje gdje ljudi parkiraju svoje automobile. Uglavnom, nije ih briga gdje parkirati; samo žele jesti šećernu vunu i voziti se panoramskim kotačem. Nema oznaka za parkiranje, tako da prvi vozač koji uđe na teren može parkirati svoj automobil gdje god želi.

Prvi posjetitelji bili su obitelj sa Zapada. Htjeli bi okrenuti prema zapadu - ne bitno, ali ipak - pa se dovezu, skrenu desno i parkiraju auto s haubom okrenutom prema zapadu.

Zatim dolazi druga obitelj. Ovi ljudi su s juga, pa bi radije parkirali auto okrenut prema jugu nego prema zapadu. Ali njihova želja nije toliko jaka, pa s obzirom da je prvi auto parkiran haubom okrenut prema zapadu, i oni nakon ulaska skreću desno i stoje paralelno.

Ubrzo se pojavljuju drugi automobili. Vozači i putnici možda imaju svoje preferencije, ali oponašaju one koji su ranije stigli dok se parking ne popuni na sljedeći način:

Logično je.

Ali što ako je umjesto obitelji sa Zapada na parkiralište prva stigla obitelj s Juga? Što ako su južnjaci prvi koji su personalizirali svoj automobil?

S obzirom na njihovu želju da parkiraju okrenuti prema jugu, vozili bi ravno i parkirali ovako:

Sljedeća koja stiže je obitelj sa Zapada. Oni bi radije bili okrenuti prema zapadu, ali kako je automobil koji je ranije stigao okrenut prema jugu, oni voze naprijed i čine isto. Ostali posjetitelji oponašaju prve, a nakon nekog vremena parkiralište poprima sljedeći oblik:

Istih osam automobila, iste postavke parkiranja, ali potpuno drugačiji rezultat. Svi su okrenuti prema jugu, a ne prema zapadu - i to samo zbog preferencija onoga tko je prvi stigao na parkiralište.

Na isti način formiran je i konačni rezultat glazbenog eksperimenta. Uzmimo dvije od osam grupa na početku eksperimenta. U osnovi su isti. Niti jedna od pjesama nikada nije prenesena. Čak su i sudionici u prosjeku isti.

Međutim, poput zapadnih i južnjačkih obitelji, pojedinci u tim skupinama mogu imati malo drugačije preferencije. Neki ljudi vole punk malo više od rapa, drugi - obrnuto.

I redoslijed kojim ove dvije osobe izražavaju svoje preferencije također je različit. U jednoj skupini prvi bira pjesmu onaj koji preferira punk. Presluša nekoliko pjesama, pronađe pjesmu koja mu se sviđa i skine je. Punk pjesma dobiva jedan bod, rap pjesma nula. Zatim se pojavljuje drugi slušatelj i vodi se izborom prvog slušatelja. Punk pjesma ima više preuzimanja, pa dobiva više pažnje. Drugi slušatelj malo više voli rap, ali voli i punk i pjesma mu se čini dobra, pa ju skine. Punk – 2, rap – 0.

U drugoj skupini prvi slušatelj je ljubitelj rapa. Proces slijedi isti scenarij, ali s različitim rezultatima. Osoba posluša nekoliko pjesama, odabere rap pjesmu koja mu se sviđa i preuzme je. Ne zato što ne voli punk, nego zato što mu je rap malo draži. Punk - 0, rap - 1. Zatim se pojavljuje fan punka, ali ovaj put on je drugi. Dakle, umjesto da se ponaša prema svojim osobnim preferencijama, on podleže utjecaju i također preuzima rap pjesmu. Punk – 0, rap – 2.

Ubrzo, dvije početno identične skupine sudionika eksperimenta počinju izgledati malo drugačije jedna od druge. U jednoj listi prednjači punk pjesma, u drugoj rap pjesma.

To što se jednoj osobi sviđa određena pjesma nije dovoljno da u potpunosti promijeni nečije preferencije. Ali dovoljno da prevrne vagu. Pjesme na vrhu ljestvice dobile su više pozornosti, bile su češće slušane, a samim time i češće preuzimane. To je povećalo vjerojatnost ponovnog preuzimanja punk pjesme u prvoj grupi, a rap pjesme u drugoj. Proces je ponovljen sa sljedećim slušateljem.

Polako, ali sigurno, kao iu slučaju parkiranja na županijskom velesajmu, društveni utjecaji odvukli su izvorno slične skupine u različitim smjerovima. S obzirom da je u eksperimentu sudjelovalo više stotina tisuća ljudi, razlika u konačnim rezultatima bila je značajna, ali su početni uvjeti bili isti.

Nalazi su jednostavni i zapanjujući. To znači da glazbeno, književno ili drugo djelo ponekad postane hit ne toliko zbog svoje kvalitete, koliko zbog sreće i instinkt stada. Kad bismo krenuli ispočetka, Britney Spears (i J.K. Rowling, što se toga tiče) možda ne bi postala popularna. Njen spot je izašao na vrijeme, nekome se dopao, a drugi su ga pratili. Ali možda nije ništa bolja od drugih ambicioznih glazbenika za koje nikada nismo čuli.

Znači li to da sve može postati hit? Da će strašne knjige i filmovi jednako vjerojatno postati popularni kao i dobri?

Ne baš. Čak je iu Salganikovom eksperimentu kvaliteta bila u korelaciji s uspjehom. "Najbolje" pjesme - one koje su češće preuzimane u neovisnoj kontrolnoj skupini - bile su popularnije u eksperimentalnim skupinama, dok su "najgore" pjesme bile manje popularne. Najkvalitetnije skladbe nikada nisu završile na dnu liste, a najnekvalitetnije skladbe nigdje nisu bile osobito popularne.

Ali raspon rezultata je i dalje bio velik. A to sugerira da sama kvaliteta nije uvijek dovoljna.

Tisuće knjiga, filmova i pjesama bore se za pozornost javnosti. Nitko od nas nema toliko vremena da pročita svaku naslovnicu ili posluša svaki demo. Većina ljudi nema fizičku priliku iskusiti ni mali postotak svih opcija.

Stoga koristimo tuđi izbor kako bismo uštedjeli vlastito vrijeme i trud – kao svojevrsni filter. Ako je knjiga na popisu bestselera, veća je vjerojatnost da ćemo pogledati reklamu. Ako je pjesma već popularna, veća je vjerojatnost da ćemo je poslušati. Oponašanje drugih štedi nam vrijeme i energiju, vodeći nas (ako imamo sreće) do stvari u kojima ćemo vjerojatnije uživati.

Znači li to da ćemo i mi sami voljeti sve te knjige i pjesme? Nije potrebno. Ali vjerojatnije je da ćemo obratiti pozornost na njih. A s tisućama kandidata koji se natječu, naša povećana pažnja dovoljna je da im da priliku za uspjeh.

Osim toga, znajući da se ovaj ili onaj predmet naše pažnje svidio drugima, ako postoje bilo kakve sumnje, priklonit ćemo se njemu u korist. Pojavljivanje na popisu bestselera daje nešto kredibilitet: ako ga je toliko ljudi kupilo, mora da je dobar.

JK Rowling nenamjerno je testirala valjanost ovih hipoteza kada je objavila knjigu pod pseudonimom. Nakon uspjeha Harryja Pottera, Rowling je odlučila napisati detektivski roman The Cuckoo's Calling. Dok je prvi roman o Potteru donio Rowling slavu, recenzenti su bili kritični prema sljedećim knjigama u serijalu, a Rowling je bila zabrinuta da bi zbog njezine slave novo djelo moglo biti shvaćeno pristrano. Htjela je da roman govori sam za sebe. Stoga je Joan za The Cuckoo's Calling uzela pseudonim Robert Galbraith - od Roberta F. Kennedyja i Elle Galbraith (ime koje je izmislila kao dijete).

Roman Roberta Galbraitha bio je mješovit uspjeh. Svidjelo se gotovo svim čitateljima. Nazvan je "prožet misterijom" i "ovisnost".

No, čitatelja, nažalost, nije bilo previše - uglavnom ljudi koji su roman odabrali pukim slučajem. Zov kukavice objavljen je bez pompe i prodan je u samo 1500 tvrdih uveza u prva tri mjeseca prodaje.

Onda je jednog dana knjiga skočila s 4709 na Amazonu i postala bestseler. Iza rekordno vrijeme prodane su stotine tisuća primjeraka.

Jesu li čitatelji doista vidjeli genija Roberta Galbraitha? Ne. Možda je temeljito proučavanje stila i načina pisanja “Zova kukavice” otkrilo da se radi o književnom remek-djelu? Također br.

Bez prezimena JK Rowling, Zov kukavice bio je nešto više od jedne od tisuća dobro napisanih misterija koje su se natjecale za pozornost čitatelja. A s Rowlingovim imenom na njemu, imao je žig odobrenja u 450 milijuna primjeraka što nije moglo a da ne privuče pažnju potencijalnih čitatelja. Kako milijuni ljudi mogu biti u krivu?

Praktična primjena društvenog utjecaja

Ova otkrića o ljudskoj sklonosti oponašanju imaju niz važnih praktičnih implikacija.

Kada nekoga pokušavamo prisiliti ili uvjeriti da nešto učini, obično pribjegavamo metodi nagrade ili kazne. Najbolji zaposlenik mjeseca dobiva bonus od 100 dolara i mjesto na ploči časti. Djeci se kaže da jedu svoje povrće ili neće dobiti sladoled za desert.

Ali ako su nagrada i kazna učinkoviti kratkoročno, onda Glavni ciljčesto potkopavaju.

Zamislite da ste zapeli na drugom planetu, a za ručak služe samo dva jela: zagvarts i galblats. Nikada niste čuli za njih i oboje izgledaju pomalo čudno, ali umirete od gladi i morate nešto pojesti.

Prije nego što možete napraviti izbor, vlasnik kuće vas obavještava da morate pojesti galblate prije nego što možete dobiti zagvarte.

Što mislite koje je od ta dva jela ukusnije: zagvarty ili galblati?

Djeca donose slične zaključke o sladoledu i povrću. Nagrada u obliku sladoleda unaprijed uzrokuje negativan stav prema povrću, iako može biti vrlo ukusno. Ali djeca misle otprilike ovako: ako je povrće ukusno, zašto nuditi nagradu za to što ga pojedete?

Obećanje nagrade - sladoleda - implicira da samo povrće nije vrijedno pažnje i djecu treba nagraditi za jelo ovog jela. Kad roditelji prestanu nagrađivati, djeca će prestati jesti. Kad god je moguće samostalno odabrati jelo, povrće će biti gurnuto u stranu. Isto vrijedi i za zaposlenike. Počinju misliti da je jedini razlog da na vrijeme dolaze na posao i marljivo izvršavaju svoje obveze bonus, a ne ljubav prema poslu.

Učinkovitije korištenje društvenog utjecaja. Poput majmuna s crvenim i plavim kukuruzom, ljudi oponašaju izbore i ponašanje drugih. Ako roditelji uživaju jesti brokulu, djeca će slijediti njihov primjer.

Nažalost, mnogi roditelji sami djeci daju do znanja da je povrće neukusno. Na tanjur stavljaju vrlo malo povrća i prvo jedu piletinu, odrezak ili bilo što drugo. A ako roditelji ne jedu povrće, zašto bi onda djeca to htjela?

Ali ako sami roditelji prvi jedu brokulu, onda će djeca ponavljati za njima. Još bolje, komično se posvađajte oko toga koji će roditelj pojesti zadnji komad. Što češće djeca vide svoje roditelje kako jedu određenu hranu – i to s užitkom – veće su šanse da će ih oponašati.

Kopiranje je također koristan alat.

Zamislite da ste sunčanog proljetnog dana otišli na ručak u kafić s nekoliko kolega. Pronašli ste stol vani, proučili jelovnik i odlučili što želite naručiti.

Konobar dolazi, pita za narudžbu, a vi počinjete nabrajati:

– Srednji hamburger sa slaninom i sirom i salatom.

“Vidim”, odgovara, “hamburger srednje veličine sa slaninom i sirom i salatom, zar ne?”

"Da", odgovorite sretno. Želudac mi već kruli u iščekivanju.

Jeste li primijetili što se dogodilo? Vjerojatno ne.

U međuvremenu, to se događa svakome od nas desetke, ako ne i stotine puta svaki dan. Konobar nije samo preuzeo vašu narudžbu – on vas je kopirao. Mogao je jednostavno reći "u redu" ili "uskoro". Ali nije. Konobar je od riječi do riječi ponovio vašu rečenicu.

Trivijalno? Može biti.

Ali istraživanje pokazuje da ova tehnika povećava napojnice konobara za 70 posto.

Bilo da želite dobiti ugovor, nekoga natjerati na nešto ili jednostavno osvojiti simpatije, najlakše je započeti suptilno kopiranjem govora i manira sugovornika. Čak i nešto tako malo kao što je oponašanje stila pozdrava (kao što je "zdravo", "dobar dan" ili "dobrodošli") u komunikaciji e-poštom može olakšati odnos.

Razumijevanjem zašto ljudi oponašaju, možemo naučiti biti manje podložni utjecaju drugih.

Odluke koje donosi grupa ljudi često pate od takozvanog grupnog razmišljanja: konformizam i želja za dogovorom unutar grupe uzrokuju da grupa donosi odluke niže kvalitete. Pogledajte kako se razmjenjuju mišljenja u fokusnoj skupini ili kako povjerenstvo odlučuje koga će zaposliti: osoba koja prva govori ima veliki utjecaj na ishod. Kao što pjesme postaju popularne na temelju preferencija ranih slušatelja, smjer rasprave ili glasovanja ovisi o mišljenju onoga tko prvi izrazi svoje mišljenje. Članovi skupine koji sumnjaju skloni su se prilagođavati većini i obično svoje sumnje zadržavaju za sebe - osim ako se netko snažno protivi. Grupa mirno bira jedno rješenje, iako je lako mogla izabrati i drugo. Grupno razmišljanje okrivljeno je za sve, od pada svemirskog šatla Challenger do kubanske raketne krize.

Ljudi pričaju o kolektivni um, ali kolektivne odluke su mudre samo kada svaki član grupe ima pristup osobnim informacijama svakog člana. Spajajući sve dijelove zajedno, možete pronaći bolje rješenje nego što bi to mogla učiniti jedna osoba. Ali ako svi samo oponašaju jedni druge ili čuvaju svoje znanje za sebe, gubi se vrijednost grupe.

Stoga je vrlo važno osigurati da svatko dijeli svoje jedinstvene informacije. Kako od ljudi izvući alternativna mišljenja?

Ispada da je dovoljan samo jedan disident. Točan odgovor barem jednog od “varalica” sudionika Aschovog eksperimenta s linijama bio bi dovoljan da i stvarni sudionik odgovori točno, unatoč mišljenju većine. Nije mu trebala potpora polovice grupe, samo još jedan nezadovoljnik. Ne moramo biti dio većine da bismo slobodno izražavali svoje mišljenje. Glavna stvar je ne biti jedini.

Zanimljivo, drugo alternativno mišljenje ne mora se podudarati s našim. Bilo je dovoljno da barem jedna od „patki mamaca“ da odgovor koji se ne poklapa s mišljenjem većine (linija A, ne linija B) da bi pravi sudionik točno odgovorio (linija C). Imati drugog disidenta, čak i ako se njihovo mišljenje nije slagalo s njihovim, ljudima je dalo povjerenje i omogućilo im da iznesu vlastiti odgovor.

Taj disident promijenio je prirodu rasprave. Sada pravi sudionik nije morao ići protiv grupe, nije morao birati između "ja" i "oni". Točan odgovor postao je stvar osobnog mišljenja. Kad čovjek vidi da svi imaju različita mišljenja, puno mu je lakše i ugodnije izraziti svoje.

Kako bi potaknuli alternativna mišljenja, neki menadžeri određuju jednu osobu koja će stalno izražavati neslaganje. Ovo potiče ne samo one koji dijele ovo neslaganje da govore, već i one koji imaju drugačija alternativna mišljenja.

Tajnovitost je također od velike važnosti. Metafora "majmun vidi, majmun radi" savršeno prenosi bit imitacije, ali treba napomenuti Posebna pažnja na dio gdje "majmun vidi". Ako osoba ne može promatrati što drugi rade, onda drugi ne mogu utjecati na nju. Da jedan majmun nikada nije vidio druge majmune kako jedu crveni ili plavi kukuruz, njihov izbor ne bi utjecao na njegove prehrambene preferencije. Društveni utjecaj je djelotvoran samo kada su mišljenja ili ponašanje drugih ljudi vidljivi.

Stoga je jedini način da se izbjegne učinak društvenog utjecaja da se odluka donese u tajnosti. Korištenje pisanih glasačkih listića umjesto glasovanja dizanjem ruku promiče neovisnost mišljenja i izbjegava konformizam. Anonimnost glasačkih listića daje ljudima mogućnost da s još većim povjerenjem izraze svoje osobno mišljenje. Može biti korisno da sudionici izraze svoje stavove u pisanom obliku prije početka sastanka. To je sitnica, ali pisanje dokaza prije komunikacije s drugim sudionicima otežava odstupanje od vlastitih uvjerenja i povećava vjerojatnost izražavanja različitih stajališta.

Isto generalni principi može se koristiti za utjecaj na druge. Jedno se mišljenje može izgubiti u neskladnom zboru glasova, ali smanjite veličinu grupe i taj glas može postati mnogo moćniji. Umjesto da pokušate pridobiti cijelu publiku odjednom, puno je lakše postići konsenzus obilaskom svih sudionika sastanka pojedinačno unaprijed. Počevši od pristaša, možete stvoriti malu koaliciju koja će pridobiti neodlučne.

Drugi način da odredite smjer rasprave je da govorite prvi. Neće se svi složiti, ali vaše mišljenje može poput magneta privući one koji nisu imali svoj jasan stav.

Iz svega navedenog možemo zaključiti da se beskrajni redovi za kroasane, japansku pitu od sira ili neki drugi modni kulinarski proizvod najvjerojatnije ne isplati. Sigurno će biti i drugih u blizini ništa manje prekrasna mjesta, za koje nije potrebno pedesetak minuta stajanja u redu.

Kraj uvodnog fragmenta.

Svijet kakvog ga vide životinje tek se nedavno otvorio ljudima zahvaljujući razvoju znanstvenih tehnologija. Mnoga bića vide naš svijet kao siv i mutan, no neka ga vide u potpunom mraku, pa čak i u spektrima u kojima ljudi ne vide svijet oko sebe.

Na primjer, životinje iz obitelji konjski(konji, zebre) vide svijet pomoću perifernog vida, jer oči im se nalaze sa strane glave, a kut gledanja im je 350 stupnjeva. Savršeno vide što je na njihovoj strani, ali postoji jedan nedostatak - ne vide ono što im je pred nosom. Konj vidi dvije slike i ne može ih kao čovjek spojiti u jednu sliku. Također vide nijanse zelene i plave, ali ostalo je plavo.

Ovo je slika koju vidi konj

Majmun vidjeti kao osobu. Razlikuju zelenu, crvenu i plavu boju. Ali neke vrste primata ih ne vide.

Ptice vide širi raspon boja od ljudi. Oni mogu vidjeti ultraljubičastu svjetlost. Golubovi mogu vidjeti 5 zona spektra i razlikovati milijune različitih nijansi.

U lešinar, lešinar ili orao- binokularni vid. Zahvaljujući tome, mogu pronaći plijen na nadmorskoj visini od tisuća metara.

Što sove oslijepiti tijekom dana je mit. Dobro vide i danju i noću, no noću im se vid izoštri i vide 100 puta bolje od čovjeka.

Mačke i psi nemaju baš dobar vid, pa se više oslanjaju na nos i uši. Mačke imaju loš vid boja, ali imaju bolji noćni vid. Psi imaju nešto bolji vid od mačaka – razlikuju žutu i plavu boju.

Ovo je raspon boja koje psi mogu razlikovati

Ovako mačke vide u mraku

Oči su osjetljive na kretanje pa ne primjećuju plijen koji se ne kreće. Ali noću njihove oči hvataju infracrvene signale, tj. toplina kojom zrači tijelo životinja.

Ovako zmija vidi čovjeka u mraku

Insekti, zahvaljujući posebnoj građi očiju, vide svijet oko sebe poput mazaja. U oku kukaca postoji mnogo rožničnih leća, a svaka leća prenosi svoju sliku i čestica je ukupne slike. Neki insekti imaju i do 30 000 ovih leća u svojim očnim jabučicama.

Zanimljiva je činjenica da neki predstavnici morske faune imaju bolji vid od kopnenih životinja. Na primjer, on ima najtemeljitiju viziju. Dok većina životinja ima samo jedan receptor odgovoran za percepciju boja, ovaj rak ima 8 vrsta. Nitko ne zna točno koliko boja njegove oči mogu razlikovati, ali ova će brojka biti fantastična.

Nevjerojatne činjenice

Stoljećima ljudi nisu imali pojma što i kako životinje vide. Nedavna znanstvena istraživanja otkrila su nevjerojatan svijet različitost pogleda među našom manjom braćom. Mnoge životinje vide svijet u nejasnim nijansama sive ili ispranim i blijedim bojama, dok druge mogu vidjeti u potpunom mraku, pa čak i vidjeti boje koje su izvan vidljiva ljudima spektar

Ovdje nevjerojatne činjenice o tome kako životinje vide.

Konji

Konji i slične životinje kao što su zebre imaju oči smještene sa strane, što ih čini istaknutima periferni vid. To ih unaprijed upozorava na predatora i omogućuje im bijeg ako je potrebno. Međutim, ova prednost ima i svoje nedostatke. Na primjer, ove životinje teško mogu vidjeti što je točno ispred njih. Drugi nedostatak je nedostatak binokularnog vida. Zbog ovoga konj uvijek vidi dvije slike i ne može ih spojiti, Kao osoba. I iako konji imaju bolji noćni vid od ljudi, njihov vid boja je na prilično niskoj razini. Oni vide nijanse plave i zelene, ali većina onoga što vide je u nijansama sive.

Majmun

Majmuni i primati Starog svijeta u osnovi vide na isti način kao i ljudi - oni trihromati i može vidjeti crvenu, zelenu i plavu. Ali mnogi majmuni Novog svijeta ne vide sve te boje.

Nema uzorka među različitim vrstama. Zapravo, u jednoj obitelji može biti do 6 majmuna različiti tipovi daltonizam i kao i kod ljudi, daltonizam je češći kod muškaraca nego kod žena.

Ptice

Mnoge ptice vide drugačije. Na primjer, golubovi praktički mogu vidjeti milijune različitih nijansi, i oni su među najboljima u prepoznavanju boja bilo koje životinje na Zemlji. Imaju mnogo više čunjića u mrežnici nego ljudi, pa stoga mogu vidjeti najmanje pet zona spektra.

Općenito, dnevne ptice vide mnogo veći raspon boja od ljudi, uključujući ultraljubičasto svjetlo. Vjeruje se da je vid ptica mnogo svjetliji od vida ljudi. Ptice lovice kao što su orao, vjetruša i sup imaju izvrstan binokularni vid, što im omogućuje da lako uoče plijen udaljen tisućama metara.

Psi i mačke

Psi i mačke nemaju jako jak vid. Oni se prvenstveno oslanjaju na miris i zvukove za senzornu detekciju. I kod pasa i kod mačaka daltonizam, ali mačke imaju posebno slab vid. Na primjer, psi ponekad mogu razlikovati žutu od plave. Većina mačaka ima loš vid boja i najbolje im polazi za rukom ako se usko fokusiraju na predmet. Međutim, oni razvijeniji noćni vid nego ljudi. I mačke i psi imaju visoko razvijenu perspektivu i percepciju dubine, a oči su im osjetljivije na pokrete.

Zmije

Zmije koriste svoje normalne oči danju, ali noću mijenjaju par "očiju". Ovi termolokatori mogu uhvati infracrvene toplinske signale od toplih predmeta u svojoj okolini.

Danju im je vid više ovisan o kretanju. Zapravo, ignoriraju ili ne primjećuju plijen koji je potpuno imobiliziran.

Insekti

Zbog segmentirane strukture oka, mnogi kukci vide predmete vrlo različito od ljudi. Poznati su po svojim složene oči, poznate kao ommatidije ili kornealne leće, koje imaju izgled konveksnog šesterokuta.

Suprotno uvriježenom mišljenju, kukci ne vide stotine kopija jedne slike. Umjesto toga, svaka leća čini mali dio ukupne slike, poput mozaika ili slagalice.

Neki insekti imaju i do 30 000 leća u svojim očnim jabučicama. Ali vjerojatno najzanimljiviji kukac u smislu vizije je vretenac. Mozak vretenca radi tako brzo da ga uočava pokrete usporeno.

Insekti percipiraju boje, ali ne vide jasno kao druge životinje.