Dom

O Connor Joseph Uvod u neurolingvističko programiranje. Uvod u neurolingvističko programiranje. Najnovija psihologija osobnog majstorstva. Karte i filteri

Joseph O'Connor, John Seymour

Joseph O'Connor, John Seymour

Uvod u neurolingvističko programiranje. Najnovija psihologija osobna izvrsnost
PREDGOVOR

Razuman ljudi se prilagođavaju svijetu oko sebe. Nerazumni ljudi prilagođavaju svijet sebi. Zato napredak određuju postupci nerazumnih ljudi. George Bernard Shaw.

Povijesni događaj kako ga kroničar prikazuje ima mnogo zajedničkog s govorom prodavača najnovijih čudotvornih lijekova. diplomat ili branitelj. Nije li?

Razgovorne tradicije ljudi u kulturama netaknutim civilizacijom, prije pojave pravopisa, sadrže i pogodnost i izazov: pogodnost u svojoj sređenosti i nepromjenjivom tijeku događaja, i izazov kroničaru koji svjedoči o kaosu, koji, u konačnici, mora odgovarati na veličinu i trajanje kronika. Ali nakon nekog vremena. prokleta amnezija obuzima kroničara i njegova priča počinje zvučati potpuno samouvjereno.

Gregory Bateson upozorio nas je na smrtonosni trokut tehnologije, na tendenciju ljudske rase da prirodni fizički kontekst (šume Amazone) zamijeni umjetnim kontekstom (ulice New Yorka) te na svjesno planiranje koje nije uravnoteženo podsvjesnim procesima. . Tom Malloy (u svojoj briljantnoj noveli "The Curtain of Dawn") ispravlja lapsus Charlesa Darwina da je govorio o "opstanku najjačih" iako bi manje pogriješio da je rekao "opstanak najjačih".

Dvojica autora, O'Connor i Seymour, namjeravaju nam ponuditi koherentnu priču, lišenu divljih avantura. Džungla kroz koju smo Richard i ja prolazili u našim istraživanjima je bizarna i prekrasna. Ovo dvoje divnih i dobronamjernih ljudi će pokazati vam nešto što podsjeća na engleski ružičnjak, dobro održavano i pristojno. I džungla i ružičnjak imaju svoju jedinstvenu privlačnost.

Poput talentiranog skladatelja, neki ljudi su nadareniji u životu od drugih. Imaju značajan utjecaj na druge, ali to je sve, jer ne postoji način da se tehnološkim terminima opiše što što oni rade, budući da je većina ovog procesa izvan dosega njihove svijesti. Negdje u budućnosti, mnogo, mnogo godina od sada, kada kultura bude potpunije istražena, postojat će neki ekvivalent glazbenih nota koje se mogu naučiti, odvojeno od različite vrste muškarci i žene uključeni u različite aktivnosti i uključeni u različite odnose, za svako različito vrijeme, mjesto, posao i igru. Danas vidimo ljude koji su sretni i koje prati sreća, čiji je rad sada produktivan i nagrađen. Po čemu se njihovi životi razlikuju od života njihovih manje sretnih suvremenika? Moramo istražiti i primijeniti ovaj "alat" kako bismo život učinili malo manje nasumičnim i malo ugodnijim.
Edward Hall Nijemi jezik

UVOD

Ova knjiga je uvod i vodič kroz zemlju poznatu kao ^ Neurolingvističko programiranje, ili skraćeno NLP. NLP je umjetnost i znanost izvrsnosti, rezultat proučavanja izvanrednih ljudi razna područja aktivnosti postigle su izvanredne rezultate. Ove komunikacijske vještine može savladati svatko tko želi unaprijediti svoju osobnu i profesionalnu učinkovitost.

Ova knjiga opisuje razni modeli izvrsnost koju je NLP izgradio u komunikaciji, poslovanju, obrazovanju i terapiji. Naš pristup je praktičan, daje rezultate i ima utjecaja u raznim ljudskim nastojanjima.

NLP nastavlja rasti i stvara nove ideje. Nasuprot tome, mi pisci smatramo da su knjige obično ograničene i statične. Svaka knjiga je sud istinit za vrijeme u kojem je napisana. Ovo je "fotografija" predmeta koji se opisuje. Pa ipak. nema razloga da se ne fotografirate danas samo zato što će osoba sutra biti drugačija.

Zamislite ovu knjigu kao most koji vam omogućuje da istražite novi teritorij i nastavite uzbudljivo životno putovanje. Predstavlja razumijevanje NLP-a svojstveno autorima knjige i ne tvrdi da je definirajuće ili službena verzija. Ova verzija se nikada neće pojaviti - po samoj prirodi NLP-a. Ovo je samo uvod, a imali smo puno izbora što uključiti, a što ne. Pola knjige samo je jedna od mnogih moguće načine organizacija ovog materijala.

NLP je model kako pojedinci strukturiraju svoja jedinstvena životna iskustva. Ovo je samo jedan od mnogih načina za razumijevanje i organiziranje fantastično složenog, a opet lijepog sustava ljudske misli i komunikacije. Nadamo se da je naše koautorstvo unijelo određenu dubinu u opis NLP-a u knjizi koja se ne bi dogodila da knjiga ima samo jednog autora. Efekt dubine nastaje kada osoba fokusira oba oka na predmet. A svijet postaje ravan kad ga gleda jednim okom.

NLP je praktična stvar. To je skup modela, vještina i tehnologija za učinkovito razmišljanje i djelovanje u ovom svijetu. Cilj NLP-a je biti od pomoći, proširiti vaše izbore i učiniti život boljim. Najvažnija pitanja o onome što ste pronašli u toj knjizi su: "Je li korisna? Djeluje li?" Pronađite što je korisno i što djeluje tako da to sami iskusite. Još je važnije otkriti gdje se nalazi NE radi, i mijenjajte ga dok ne proradi. To je duh NLP-a.

Namjeravali smo napisati knjigu koja bi bila pregled NLP-a. Podijelila bi naše uzbuđenje s kojim smo

Saznali smo o kako ljudi misle te o promjenama koje su moguće. Uključivao bi niz najkorisnijih vještina, obrazaca i tehnika te bi ih predstavio u obliku spremnom za korištenje kao alat za promjenu u ovom svijetu koji se mijenja. Nakon prvog čitanja, i dalje bi bio koristan kao referentni alat. Ponudio bi praktične smjernice za nabavu drugih NLP knjiga s različitim interesima i prijedlozima. I dala bi preporuke o odabiru NLP tečajeva.

Taj se cilj pokazao toliko zastrašujućim, jednostavno zbog "prividne očitosti" NLP-a, da niti jedno od nas nije bilo spremno energično prihvatiti njegovo postizanje. Udruživanje resursa dalo nam je hrabrosti. Koliko daleko ćemo stići do našeg cilja ovisi o tome koliko ovu knjigu smatrate korisnom.

Posebno bismo vas željeli potaknuti da dalje istražujete polje NLP-a i da koristite ove snažne ideje s iskrenošću i poštovanjem prema sebi i drugima kako biste stvorili nove sretne prilike u svom osobnom i profesionalni život i u životima drugih ljudi.

Prvotno smo planirali uključiti poglavlje u knjigu s pričama o tome kako su ljudi otkrili NLP i njihovim osobnim iskustvima s NLP alatima. Ali ubrzo smo zaključili da bi pisanje o tuđem iskustvu bilo više zabavno nego izravno dojmljivo. Naprotiv, u duhu NLP-a, snažno vas potičemo da pišete o svojim iskustvima kao zainteresirani korisnik NLP-a.

Bolje je da sami iskusite NLP. Stoga pročitajte jelovnik i ako vam se sviđa ono o čemu ste pročitali, probajte samo jelo.

^ Fotografija nikada nije bila sama osoba. Prvi korak - To još nije putovanje. Glazbena nota još nije zvuk. Ne postoji magija, samo čarobnjaci i ljudska percepcija.
ZAHVALA

Željeli bismo izraziti svoju zahvalnost mnogim ljudima koji su nas inspirirali i pomogli nam u pisanju ove knjige.

Prije svega, želimo odati počast i zahvalnost osnivačima NLP-a, Richardu Bandleru i Johnu Grinderu.

Također bismo željeli zahvaliti Johnu Grinderu na čitanju rukopisa i davanju nekih vrlo korisnih komentara koje smo uzeli u obzir u pripremi knjige za objavljivanje, kao i na uvodu koji je napisao.

Također želimo odati počast i zahvalnost mnogim ljudima koji su razvili ove ideje, posebno Robertu Diltzu, koji je imao značajan utjecaj na razvoj NLP-a na mnoge načine tijekom proteklog desetljeća. Naša zahvala i zahvalnost Robertu na dopuštenju korištenja njegovih materijala o strategijama i Ujedinjenom polju. Pomogao nam je, velikodušno nam dajući svoje ideje i inspirirajući nas da napišemo knjigu.

Značajnu pomoć i podršku tijekom pisanja knjige pružio nam je i David Gaster. Hvala ti Davide, neka ti letovi uvijek budu zadovoljstvo.

Također bismo željeli zahvaliti Sue Quilliam i Ianu Grose-Stevensonu što su nas rano postavili na pravi put.

Također zahvaljujemo Nori McCulloch na tipkanju rukopisa, Francisu Vannu na njegovom istraživanju, Michelle Breen na njezinoj pomoći u prikupljanju informacija o NLP knjigama te Carol Marie i Ruth Trevenna na njihovim prijedlozima i podršci u teškim vremenima.

Veliko hvala Eileen Cambell i Elizabeth Hutchins iz Torchsona na podršci i interesu za knjigu.

Zahvaljujemo Johnu Fowlesu i Udruzi Anthony Sheil na dopuštenju citiranja parabole "Princ i mađioničar" iz knjige Johna Fowlesa Čarobnjak, koju je objavio Jonathan Cape and Sons.

Na kraju, dugujemo svoju zahvalnost tvorcima prekrasnog stroja - računala Macintosh - koji je uvelike olakšao pisanje ove knjige. Joseph O'Connor John Seymour kolovoz 1989
Poglavlje 1

^ ŠTO JE NEUROLINGVISTIČKO PROGRAMIRANJE?

Dok sam razmišljao kako započeti ovu knjigu, sjetio sam se susreta s prijateljem prije nekoliko dana. Nismo se vidjeli neko vrijeme, a nakon uobičajenog pozdrava upitao me što radim. Odgovorio sam. da pišem knjigu.

nevjerojatno! - On je rekao. - O čemu ona priča? Bez razmišljanja sam odgovorio: "Oh Neurolingvističko programiranje

Uslijedila je kratka, ali značajna tišina. „Zvuči kao ti", rekao je. „Kako je obitelj?"

U određenom smislu, moj je odgovor bio i točan i pogrešan. Ako sam trebao prekinuti razgovor, dobro je funkcioniralo. Ova knjiga se doista bavi tim načinom razmišljanja o idejama i ljudima tzv Neurolingvističko programiranje. Međutim, moj prijatelj želi odgovor koji može razumjeti. Ali moj odgovor nije mogao povezati ni s čim o čemu je imao pojma. Znao sam što mislim, ali nisam to predstavio na način koji moj prijatelj može razumjeti. Moja primjedba nije bila odgovor na pitanje koje je postavio.

Dakle, što je NLP? Koje ideje stoje iza ovog imena? Kasnije, ako bi me netko pitao o čemu je knjiga, odgovorio bih da je o tome kako proučavati kako ljudi postaju izvrsni u nečemu i kako tim vještinama podučavati druge ljude.

NLP je umjetnost i znanost osobnog majstorstva. Umjetnost jer svatko unosi svoju jedinstvenu osobnost i stil u ono što radi, a to se ne može opisati riječima ili tehnologijom. Znanost jer postoji metoda i proces za otkrivanje obrazaca koje koriste izvrsni pojedinci u bilo kojem području kako bi postigli izvanredne rezultate. Taj se proces naziva modeliranje, a obrasci, vještine i tehnike koje otkriva sve se više koriste u savjetovanju, obrazovanju i poslovanju za poboljšanje komunikacije, osobnog razvoja i ubrzanog učenja.

Jeste li ikada učinili nešto tako graciozno i učinkovito da ste i sami sebe iznenadili? Jeste li se ikada zaista divili onome što ste učinili i bili iznenađeni time Kako jesi li to učinio? NLP vam pokazuje kako razumjeti i modelirati vlastiti uspjeh tako da možete imati mnogo više ovakvih trenutaka. To je način otkrivanja i razotkrivanja vaše individualne genijalnosti, način izvlačenja najboljeg iz vas i drugih.

NLP je praktična umjetnost koja nam omogućuje postizanje rezultata kojima iskreno težimo u ovom svijetu. stvaranje vrijednosti za druge ljude. To je istraživanje onoga što čini razliku između izvanrednog i običnog. Također iza sebe ostavlja cijeli obožavatelj iznimno učinkovite tehnike u obrazovanju, savjetovanju, poslovanju i terapiji.

^ SANTA CRUZ, KALIFORNIJA, 1972

NLP se pojavio ranih 1970-ih kao suradnja između Johna Grindera, koji je tada bio asistent profesora lingvistike na Sveučilištu California, Santa Cruz, i Richarda Bandlera, studenta psihologije na istom sveučilištu. Richard Bandler također je imao veliki interes za psihoterapiju. Zajedno su proučavali rad triju izvanrednih psihoterapeuta: Fritza Perlsa, inovatora psihoterapije i utemeljitelja škole terapije poznate kao Gestalt terapija, Virginije Satir, izvanredne obiteljske terapeutkinje koja je uspjela riješiti teške obiteljske odnose koje mnogi drugi obiteljski terapeuti proglašen nedostupnim i, konačno, Milton Erickson, svjetski poznati hipnoterapeut.

Bandler i Grinder nisu imali namjeru otvoriti nova skola terapiji, samo su htjeli identificirati obrasce koje koriste izvrsni terapeuti i prenijeti ih drugima. Nisu ih zanimale teorije, stvarali su modele uspješne terapije koji su funkcionirali u praksi i koji se mogu naučiti. Troje terapeuta koje su modelirali predstavljali su vrlo različite osobnosti, ali su ipak koristili nevjerojatno slične temeljne obrasce. Bandler i Grinder otkrili su te obrasce, doradili ih i izgradili elegantan model koji se može primijeniti na učinkovitu komunikaciju, osobnu promjenu, ubrzano učenje i, naravno, veće uživanje u životu. Svoja prva otkrića objavili su u četiri knjige objavljene 1975.-77.: "Struktura magije" 1 i 2 sv. i Patterns, tomovi 1 i 2 (dvije knjige o hipnotičkim tehnikama Miltona Ericksona). Količina objavljene literature o NLP-u od tada se sve više povećavala.

U to su vrijeme John i Richard živjeli u blizini Gregoryja Batesona, engleskog antropologa, autora radova o komunikaciji i teoriji sustava. Znanstveni interesi Bateson bili su izuzetno široki: biologija, kibernetika, antropologija i psihoterapija. Dobro je poznat kao začetnik teorije dvostrukog povezivanja shizofrenije. Njegov doprinos NLP-u bio je iznimno velik. I vjerojatno tek sada postaje potpuno očito koliko je duboko bilo.

Počevši od ovih početnih modela. NLP se razvijao u dva komplementarna smjera. Prvo, kao proces otkrivanja obrazaca majstorstva u bilo kojem području ljudske aktivnosti. Drugo, kako učinkovita metoda razmišljanje i komunikaciju vježbaju izvanredni ljudi. Ovi obrasci i vještine mogu se koristiti samostalno, ali također mogu poslužiti kao povratna informacija u procesu modeliranja kako bi ga učinili još moćnijim.

Godine 1977. John i Richard održali su niz vrlo uspješnih javnih seminara diljem Amerike. NLP se brzo širi: u Americi je do danas oko 100 tisuća ljudi prošlo NLP obuku u ovom ili onom obliku.

^ SANTA CRUZ.1976

U proljeće 1976. John i Richard sakrili su se u brvnaru visoko u planinama u blizini Santa Cruza, skupljajući sve uvide i otkrića do kojih su došli. Na kraju 36-satnog maratona otvorili su bocu kalifornijskog crnog vina i zapitali se: "Kako će se ovo zvati?"

Rezultat je bio ^ Neurolingvističko programiranje - glomazna fraza iza koje se kriju tri jednostavne ideje. Podpovršinski dio odražava temeljnu ideju da ponašanje potječe iz neuroloških procesa gledanja, slušanja, mirisanja, kušanja, dodira i osjećaja. Mi percipiramo svijet kroz svojih pet osjetila, izvlačimo "značenje" iz informacija i zatim njime se rukovodimo. Naša neurologija ne uključuje samo naše nevidljive misaone procese, već i naše vidljive fiziološke reakcije na ideje i događaje. Jedno je jednostavno odraz drugoga na fizičkoj razini. Tijelo i um čine neodvojivu cjelinu, ljudsko biće.

"Lingvistički" dio naziva pokazuje da jezik koristimo za organiziranje naših misli i ponašanja te za komunikaciju s drugim ljudima. "Programiranje" odnosi se na načine na koje organiziramo svoje ideje i radnje kako bismo proizveli rezultate.

NLP se bavi strukturom ljudskog subjektivnog iskustva: kako organiziramo ono što vidimo, čujemo i osjećamo te kako uređujemo i filtriramo kroz osjetila ono što primamo iz vanjskog svijeta. NLP također istražuje kako to opisujemo jezikom i kako djelujemo - namjerno ili nenamjerno - da bismo dobili rezultat.

Programiranje.

PREDGOVOR

Razuman ljudi se prilagođavaju svijetu oko sebe. Nerazumni ljudi prilagođavaju svijet sebi. Zato napredak određuju postupci nerazumnih ljudi. George Bernard Shaw.

Povijesni događaj kako ga kroničar prikazuje ima mnogo zajedničkog s govorom prodavača najnovijih čudotvornih lijekova. diplomat ili branitelj. Nije li?

Poput talentiranog skladatelja, neki ljudi su nadareniji u životu od drugih. Imaju značajan utjecaj na druge, ali to je sve, jer ne postoji način da se tehnološkim terminima opiše što što oni rade, budući da je većina ovog procesa izvan dosega njihove svijesti. Jednog dana u budućnosti, mnogo, mnogo godina od sada, kada kultura bude potpunije istražena, postojat će neki ekvivalent glazbenih nota koje se mogu naučiti, odvojene za različite tipove muškaraca i žena uključenih u različite aktivnosti i različitih odnosima. , za svako pojedino vrijeme, mjesto, rad i igru. Danas vidimo ljude koji su sretni i koje prati sreća, čiji je rad sada produktivan i nagrađen. Po čemu se njihovi životi razlikuju od života njihovih manje sretnih suvremenika? Moramo istražiti i primijeniti ovaj "alat" kako bismo život učinili malo manje nasumičnim i malo ugodnijim.

Edward Hall Nijemi jezik

UVOD

Ova knjiga je uvod i vodič kroz zemlju poznatu kao Neurolingvističko programiranje, ili skraćeno NLP. NLP je umjetnost i znanost izvrsnosti, rezultat proučavanja načina na koji su izvanredni ljudi u raznim područjima postigli svoje izvanredne rezultate. Ove komunikacijske vještine može savladati svatko tko želi unaprijediti svoju osobnu i profesionalnu učinkovitost.

Ova knjiga opisuje različite modele izvrsnosti koje je NLP izgradio u komunikaciji, poslovanju, obrazovanju i terapiji. Naš pristup je praktičan, daje rezultate i ima utjecaja u raznim ljudskim nastojanjima.

Zamislite ovu knjigu kao most koji vam omogućuje da istražite novi teritorij i nastavite uzbudljivo životno putovanje. Predstavlja autorovo razumijevanje NLP-a i ne tvrdi da je konačna ili službena verzija. Ova verzija se nikada neće pojaviti - po samoj prirodi NLP-a. Ovo je samo uvod, a imali smo puno izbora što uključiti, a što ne. Poluknjiga je samo jedan od mnogih mogućih načina organizacije ove građe.

Namjeravali smo napisati knjigu koja bi bila pregled NLP-a. Podijelila bi naše uzbuđenje s kojim smo

naučio o kako ljudi misle te o promjenama koje su moguće. Uključivao bi niz najkorisnijih vještina, obrazaca i tehnika te bi ih predstavio u obliku spremnom za korištenje kao alat za promjenu u ovom svijetu koji se mijenja. Nakon prvog čitanja, i dalje bi bio koristan kao referentni alat. Ponudio bi praktične smjernice za nabavu drugih NLP knjiga s različitim interesima i prijedlozima. I dala bi preporuke o odabiru NLP tečajeva.

Posebno bismo vas željeli potaknuti da dalje istražujete područje NLP-a i da koristite ove snažne ideje s poštenjem i poštovanjem prema sebi i drugima kako biste stvorili nove sretne prilike u svom osobnom i profesionalnom životu i u životima drugih.

Bolje je da sami iskusite NLP. Stoga pročitajte jelovnik i ako vam se sviđa ono o čemu ste pročitali, probajte samo jelo.

Fotografija nikada nije bila sama osoba. Prvi korak- To još nije putovanje. Glazbena nota još nije zvuk. Ne postoji magija, samo čarobnjaci i ljudska percepcija.

ZAHVALA

Željeli bismo izraziti svoju zahvalnost mnogim ljudima koji su nas inspirirali i pomogli nam u pisanju ove knjige.

Prije svega, želimo odati počast i zahvalnost osnivačima NLP-a, Richardu Bandleru i Johnu Grinderu.

Značajnu pomoć i podršku tijekom pisanja knjige pružio nam je i David Gaster. Hvala ti Davide, neka ti letovi uvijek budu zadovoljstvo.

Također bismo željeli zahvaliti Sue Quilliam i Ianu Grose-Stevensonu što su nas rano postavili na pravi put.

Veliko hvala Eileen Cambell i Elizabeth Hutchins iz Torchsona na podršci i interesu za knjigu.

Zahvaljujemo Johnu Fowlesu i Udruzi Anthony Sheil na dopuštenju citiranja parabole "Princ i mađioničar" iz knjige Johna Fowlesa Čarobnjak, koju je objavio Jonathan Cape and Sons.

Na kraju, dugujemo svoju zahvalnost tvorcima prekrasnog stroja - računala Macintosh - koji je uvelike olakšao pisanje ove knjige. Joseph O'Connor John Seymour kolovoz 1989

Poglavlje 1

ŠTO JE NEUROLINGVISTIČKO PROGRAMIRANJE?

nevjerojatno! - On je rekao. - O čemu ona priča? Bez razmišljanja sam odgovorio: "Oh neurolingvistički

programiranje

Uslijedila je kratka, ali značajna tišina. „Zvuči kao ti", rekao je. „Kako je obitelj?"

NLP je praktična umjetnost koja nam omogućuje postizanje rezultata kojima iskreno težimo u ovom svijetu. stvaranje vrijednosti za druge ljude. To je istraživanje onoga što čini razliku između izvanrednog i običnog. Također ostavlja za sobom niz iznimno učinkovitih tehnika u područjima obrazovanja, savjetovanja, poslovanja i terapije.

SANTA CRUZ, KALIFORNIJA, 1972

Bandler i Grinder nisu namjeravali pokrenuti novu školu terapije; oni su samo htjeli identificirati obrasce koje koriste izvanredni terapeuti i prenijeti ih drugima. Nisu ih zanimale teorije, stvarali su modele uspješne terapije koji su funkcionirali u praksi i koji se mogu naučiti. Troje terapeuta koje su modelirali predstavljali su vrlo različite osobnosti, ali su ipak koristili nevjerojatno slične temeljne obrasce. Bandler i Grinder otkrili su te obrasce, doradili ih i izgradili elegantan model koji se može primijeniti na učinkovitu komunikaciju, osobnu promjenu, ubrzano učenje i, naravno, veće uživanje u životu. Svoja prva otkrića objavili su u četiri knjige objavljene 1975.-77.: "Struktura magije" 1 i 2 sv. i Patterns, tomovi 1 i 2 (dvije knjige o hipnotičkim tehnikama Miltona Ericksona). Količina objavljene literature o NLP-u od tada se sve više povećavala.

U to su vrijeme John i Richard živjeli u blizini Gregoryja Batesona, engleskog antropologa, autora radova o komunikaciji i teoriji sustava. Batesonovi znanstveni interesi bili su iznimno široki: biologija, kibernetika, antropologija i psihoterapija. Dobro je poznat kao začetnik teorije dvostrukog povezivanja shizofrenije. Njegov doprinos NLP-u bio je iznimno velik. I vjerojatno tek sada postaje potpuno očito koliko je duboko bilo.

Počevši od ovih početnih modela. NLP se razvijao u dva komplementarna smjera. Prvo, kao proces otkrivanja obrazaca majstorstva u bilo kojem području ljudske aktivnosti. Drugo, kao učinkovit način razmišljanja i komunikacije, koji prakticiraju izvanredni ljudi. Ovi obrasci i vještine mogu se koristiti samostalno, ali također mogu poslužiti kao povratna informacija u procesu modeliranja kako bi ga učinili još moćnijim.

Godine 1977. John i Richard održali su niz vrlo uspješnih javnih seminara diljem Amerike. NLP se brzo širi: u Americi je do danas oko 100 tisuća ljudi prošlo NLP obuku u ovom ili onom obliku.

SANTACRUZ.1976

Rezultat je bio Neurolingvističko programiranje- glomazna fraza iza koje se kriju tri jednostavne ideje. Podpovršinski dio odražava temeljnu ideju da ponašanje potječe iz neuroloških procesa gledanja, slušanja, mirisanja, kušanja, dodira i osjećaja. Mi percipiramo svijet kroz svojih pet osjetila, izvlačimo "značenje" iz informacija i zatim djelujemo u skladu s njima. Naša neurologija ne uključuje samo naše nevidljive misaone procese, već i naše vidljive fiziološke reakcije na ideje i događaje. Jedno je jednostavno odraz drugoga na fizičkoj razini. Tijelo i um čine neodvojivu cjelinu, ljudsko biće.

KARTE I FILTRI

Svoja osjetila koristimo za opažanje, istraživanje i transformaciju vanjskog svijeta. Svijet je beskrajna raznolikost sve vrste osjetilnih manifestacija, ali smo sposobni opažati samo vrlo mali dio ovu raznolikost. A dio koji opažamo filtriran je našim jedinstvenim iskustvima, kulturom, jezikom, uvjerenjima, vrijednostima, interesima i pretpostavkama. Svatko od nas živi u jedinstvenoj stvarnosti, izgrađenoj od naših osjetilnih dojmova i individualnih životnih iskustava, a djelujemo na temelju onoga što percipiramo – našeg modela svijeta.

Svijet je toliko širok i bogat da smo prisiljeni pojednostaviti ga kako bismo ga shvatili. Izrada geografskih karata - dobar primjer kako razumijemo vanjski svijet. Karte su selektivne utoliko što nose informacije i izostavljaju ih, ali su neprocjenjiva pomoć u istraživanju područja. Kakvu ćete kartu napraviti ovisi o tome što primijetite i kamo želite ići.

Karta nije teritorij koji opisuje. Obraćamo pozornost na one aspekte svijeta koji nas zanimaju. a ignorirati druge. Svijet je uvijek bogatiji od ideja koje imamo o njemu. Filtri koje primjenjujemo na našu percepciju određuju svijet u kojem živimo. Priča se o Picassu kojemu je prišao stranac i pitao ga zašto ne naslika stvari onakvima kakve stvarno jesu.

Picasso je izgledao zbunjeno. "Ne razumijem baš što želiš reći." - odgovorio je.

Muškarac je izvadio fotografiju svoje žene. "Gledajte, ovako je ovdje", rekao je, "ovako stvarno izgleda moja žena."

Izgled Picasso je pokazao sumnju. "Vrlo je mala, zar ne? I malo ravna?"

Umjetnik, drvosječa i botaničar koji hodaju šumom imat će vrlo različita iskustva i primijetiti vrlo različite stvari. Ako idete svijetom tražeći majstorstvo, naći ćete majstorstvo. Ako idete po svijetu. tražeći probleme, naći ćete probleme. Arapska poslovica kaže: “Kako izgleda komad kruha ovisi o tome jeste li gladni ili siti.”

Vrlo uska uvjerenja i interesi učinit će iskustvo svijeta dosadnim, predvidljivim i bez radosti. Isti svijet može postati ispunjavajući i uzbudljiv. Razlika nije u samom svijetu, već u filterima kroz koje ga percipiramo.

Imamo mnogo prirodnih, korisnih i potrebnih filtera. Jezik je filter. To je karta naših misli i iskustava, odvojena od stvarni svijet. Razmislite na trenutak što za vas znači riječ "ljepota". Nema sumnje da imate sjećanja i iskustva, unutarnje slike, zvukove i osjete koji vam omogućuju da razumijete ovu riječ. Jednako tako, netko drugi će imati drugačija sjećanja i iskustva od vaših i razmišljat će o toj riječi na drugačiji način. Tko je od vas u pravu? I jedni i drugi su u pravu, i svaki unutar svoje stvarnosti. Riječ nije iskustvo koje opisuje, a ipak će se ljudi boriti, a ponekad čak i umrijeti, u uvjerenju da je zemljopis teritorij. Naša uvjerenja također djeluju kao filtri, tjerajući nas da djelujemo na određene načine i obratimo pažnju na određene stvari. stvari na štetu drugih. NLP nudi način razmišljanja o sebi i svijetu oko nas, koji je sam po sebi filter. Da biste koristili NLP, ne morate se mijenjati njihov uvjerenja ili vrijednosti, samo trebate biti znatiželjni i voljni eksperimentirati.

NLP ne tvrdi da je objektivna istina. To je model, a modeli bi trebali biti korisni.

Postoji nekoliko osnovnih ideja u NLP-u koje su vrlo korisne. Pozivamo vas da se počnete ponašati kao da su te ideje istinite i da primijetite promjene koje nastaju kao rezultat tih pretpostavki. Mijenjanje filtera. Možete promijeniti svoj svijet.

Neki osnovni NLP filteri su tzv okvir ponašanja. Oni predstavljaju način razumijevanja kako djelujemo. Prvi okvir je orijentacija prema proizlaziti, a ne na Problemi. To znači da tražite ono što želite, pronalazite potrebna rješenja i koristite ih za kretanje prema svom cilju. Problemska orijentacija obično se naziva „okvir optužbe“. Sastoji se od temeljite analize razloga zašto nešto ne ide kako treba. To znači postavljati pitanja poput "Zašto imam ovaj problem? Kako me to ograničava? Čija je to krivnja?" Ovakva pitanja rijetko vode do nečeg korisnog. Postavljanje takvih pitanja učinit će da se osjećate još gore i neće učiniti ništa da vas pomakne prema rješavanju problema.

Drugi okvir je postavljanje pitanja "Kako?", ali ne "Zašto?". Pitanje "Kako?" dovest će vas do razumijevanja strukture problema. Pitanje “zašto?” najvjerojatnije će vam pomoći pronaći opravdavajuće okolnosti i razloge, a da ništa ne promijenite.

Treći kadar je Povratne informacije umjesto kvarovi. Ne postoji takva stvar kao neuspjeh, postoji rezultate. Mogu se koristiti kao povratna informacija, ispravak, izvrsna prilika da primijetite nešto čemu prije niste pridavali važnost. Neuspjeh je samo način opisivanja ishoda kojem ste težili. Rezultate možete koristiti da prilagodite smjer svojih napora. Povratne informacije drže metu u vašem vidnom polju. Neuspjeh je slijepa ulica. Dvije vrlo slične riječi, a opet predstavljaju dva potpuno različita načina razmišljanja.

Treba razmotriti četvrti okvir prilika, A nije nužnost. Opet, ovo je samo promjena perspektive. Usredotočite se na ono što možete učiniti, na mogućnosti koje su vam dostupne, a ne na okolnosti koje vas ograničavaju. Često se ispostavi da barijere nisu tako neosvojive kako su se isprva činile.

Konačno, NLP potiče stav znatiželje i iznenađenje za uzvrat pretvaranje. Ovaj je vrlo jednostavna ideja ima duboke posljedice. Mala djeca uče izuzetno brzo i pomaže im njihova znatiželja. Puno toga ne znaju, a razumiju. Stoga se uopće ne brinu da će ispasti glupi ako postavljaju pitanja. Uostalom, davno se smatralo da se Sunce okreće oko Zemlje, da tijela teža od zraka ne mogu letjeti, da je nemoguće prijeći kilometar brže nego u minuti. Promjena je ono što je konstanta u ovom svijetu.

Mrežna knjižnica

http://www.koob.ru

Joseph O'Connor, John Seymour

Uvod u neurolingvističko programiranje. Najnovija psihologija osobnog majstorstva

PREDGOVOR

Inteligentni ljudi prilagođavaju se svijetu oko sebe. Nerazumni ljudi prilagođavaju svijet sebi. Zato napredak određuju postupci nerazumnih ljudi. George Bernard Shaw.

Povijesni događaj kako ga kroničar prikazuje ima mnogo zajedničkog s govorom prodavača najnovijih čudotvornih lijekova. diplomat ili branitelj. Nije li?

Gregory Bateson upozorio nas je na smrtonosni trokut tehnologije, na sklonost ljudske rase zamjeni

prirodni fizički kontekst (šume u Amazoniji), umjetni kontekst (ulice New Yorka) i svjesni

planiranje koje nije uravnoteženo podsvjesnim procesima. Tom Malloy (u svojoj briljantnoj noveli "Zavjesa

Zora" ispravlja grešku Charlesa Darwina, koji je govorio o "preživljavanju najjačih", dok je

Napravio bih manju grešku da sam rekao "adapter je taj koji preživljava"

Džungla kroz koju smo Richard i ja prolazili u našim istraživanjima bizarna je i prekrasna. Ovo dvoje divnih i dobronamjernih ljudi pokazat će vam nešto nalik engleskom ružičnjaku, njegovano i pristojno. I džungla i ružičnjak imaju svoju jedinstvenu privlačnost.

Grinder prosinac, 1989

Poput talentiranog skladatelja, neki ljudi su nadareniji u životu od drugih. Imaju značajan utjecaj na one oko sebe, ali to je sve, jer ne postoji način da se tehnološkim terminima opiše ono što rade, budući da je velik dio toga izvan njihove svijesti. Jednog dana u budućnosti, mnogo, mnogo godina od sada, kada kultura bude potpunije istražena, postojat će neki ekvivalent glazbenih nota koje se mogu naučiti, odvojene za različite tipove muškaraca i žena uključenih u različite aktivnosti i različitih odnosima. , za svako pojedino vrijeme, mjesto, rad i igru. Danas vidimo ljude koji su sretni i koje prati sreća, čiji je rad sada produktivan i nagrađen. Po čemu se njihovi životi razlikuju od života njihovih manje sretnih suvremenika? Moramo istražiti i primijeniti ovaj "alat" kako bismo život učinili malo manje nasumičnim i malo ugodnijim.

Edward Hall Nijemi jezik

UVOD

Ova je knjiga uvod i vodič u zemlju poznatu kao neurolingvističko programiranje ili skraćeno NLP. NLP je umjetnost i znanost izvrsnosti, rezultat proučavanja načina na koji su izvanredni ljudi u raznim područjima postigli svoje izvanredne rezultate. Ove komunikacijske vještine može savladati svatko tko želi unaprijediti svoju osobnu i profesionalnu učinkovitost.

NLP predstavlja određeni svjetonazor i način postojanja u ovom svijetu, koji se ne može prikazati u jednoj knjizi, ali čiji se koncept može dobiti čitanjem između redaka. Užitak lijepog glazbenog djela dolazi od slušanja djela, a ne od čitanja nota. NLP je praktična stvar. To je skup modela, vještina i tehnologija za učinkovito razmišljanje i djelovanje u ovom svijetu. Cilj NLP-a je biti od pomoći, proširiti vaše izbore i učiniti život boljim. Najvažnija pitanja o onome što ste pronašli u toj knjizi su: "Je li korisna? Djeluje li?" Pronađite što je korisno i što djeluje tako da to sami iskusite. Ono što je još važnije je otkriti gdje NE radi i mijenjati ga dok ne radi. To je duh NLP-a.

Namjeravali smo napisati knjigu koja bi bila pregled NLP-a. Podijelila bi naše uzbuđenje zbog učenja o tome kako ljudi razmišljaju i promjenama koje su moguće. Uključivao bi niz najkorisnijih vještina, obrazaca i tehnika te bi ih predstavio u obliku spremnom za korištenje kao alat za promjenu u ovom svijetu koji se mijenja. Nakon prvog čitanja, i dalje bi bio koristan kao referentni alat. Ponudio bi praktične smjernice za nabavu drugih NLP knjiga s različitim interesima i prijedlozima. I dala bi preporuke o odabiru NLP tečajeva.

Bolje je da sami iskusite NLP. Stoga pročitajte jelovnik i ako vam se sviđa ono o čemu ste pročitali, probajte samo jelo.

Fotografija nikada nije bila sama osoba. Prvi korak još nije putovanje. Glazbena nota još nije zvuk. Ne postoji magija, samo čarobnjaci i ljudska percepcija.

ZAHVALA

Željeli bismo izraziti svoju zahvalnost mnogim ljudima koji su nas inspirirali i pomogli nam u pisanju ove knjige.

Prije svega, želimo odati počast i zahvalnost osnivačima NLP-a, Richardu Bandleru i Johnu

Brusilica.

Značajnu pomoć i podršku tijekom pisanja knjige pružio nam je i David Gaster. Hvala ti Davide, neka ti letovi uvijek budu zadovoljstvo.

Također bismo željeli zahvaliti Sue Quilliam i Ianu Grose-Stevensonu što su nas rano postavili na pravi put.

Također zahvaljujemo Nori McCulloch na tipkanju rukopisa, Francisu Vannu na njegovom istraživanju,

Michelle Breen na pomoći u prikupljanju informacija o NLP knjigama, te Carol Marie i Ruth Trevenna na sugestijama i podršci u teškim vremenima.

Veliko hvala Eileen Cambell i Elizabeth Hutchins iz Torchsona na podršci i interesu za knjigu.

Zahvaljujemo Johnu Fowlesu i Udruzi Anthony Sheil na dopuštenju citiranja parabole "Princ i mađioničar" iz knjige Johna Fowlesa Čarobnjak, koju je objavio Jonathan Cape and Sons.

Na kraju, dugujemo svoju zahvalnost tvorcima prekrasnog stroja - računala Macintosh - koji je uvelike olakšao pisanje ove knjige. Joseph O'Connor John Seymour kolovoz 1989

^ ŠTO JE NEUROLINGVISTIČKO PROGRAMIRANJE?

n Predivno! - On je rekao. - O čemu ona priča? Bez razmišljanja sam odgovorio: “O neurolingvističkom programiranju

Uslijedila je kratka, ali značajna tišina. „Zvuči kao ti", rekao je. „Kako je obitelj?"

U određenom smislu, moj je odgovor bio i točan i pogrešan. Kad bih onda trebao prestati govoriti

odlično je funkcioniralo. Ova se knjiga doista bavi takvim načinom razmišljanja o idejama i ljudima koji se zove neurolingvističko programiranje. Međutim, moj prijatelj želi odgovor koji može razumjeti. Ali moj odgovor nije mogao povezati ni s čim o čemu je imao pojma. Znao sam što mislim, ali nisam to predstavio na način koji moj prijatelj može razumjeti. Moja primjedba nije bila odgovor na pitanje koje je postavio.

Dakle, što je NLP? Koje ideje stoje iza ovog imena? Ubuduće, ako me netko pita što

ovu knjigu, odgovorio sam da se radi o tome kako proučavati kako ljudi postaju izvrsni u nekom području i kako tim vještinama podučavati druge ljude.

NLP je umjetnost i znanost osobnog majstorstva. Umjetnost jer svatko na stol donosi nešto jedinstveno

osobnost i stil u onome što radi, a to se ne može odraziti u riječima ili tehnologiji. Znanost jer postoji metoda i proces za otkrivanje obrazaca koje koriste istaknuti pojedinci u bilo kojem području da postignu

izvanredne rezultate. Taj se proces naziva modeliranje, a obrasci, vještine i

tehnike se sve više koriste u savjetovanju, obrazovanju i poslovanju za poboljšanje učinkovitosti

komunikacija, individualni razvoj i ubrzano učenje.

Jeste li ikada učinili nešto tako graciozno i učinkovito da ste i sami sebe iznenadili? Je li postojalo vrijeme kada ste se zaista divili onome što radite i pitali se kako ste to uspjeli? NLP vam pokazuje kako razumjeti i modelirati vlastiti uspjeh tako da možete imati mnogo više ovakvih trenutaka. To je način otkrivanja i razotkrivanja vaše individualne genijalnosti, način izvlačenja najboljeg iz vas i drugih. NLP je praktična umjetnost koja nam omogućuje postizanje rezultata kojima iskreno težimo u ovom svijetu. stvaranje vrijednosti za druge ljude. To je istraživanje onoga što čini razliku između izvanrednog i običnog. Također ostavlja za sobom niz iznimno učinkovitih tehnika u područjima obrazovanja, savjetovanja, poslovanja i terapije.

^ SANTA CRUZ, KALIFORNIJA, 1972

NLP se pojavio ranih 1970-ih kao suradnja između Johna Grindera, koji je tada bio asistent profesora lingvistike na Sveučilištu California, Santa Cruz, i Richarda Bandlera, studenta psihologije na istom sveučilištu. Richard Bandler također je imao veliki interes za psihoterapiju. Zajedno su proučavali rad triju izvanrednih psihoterapeuta: Fritza Perlsa, inovatora psihoterapije i utemeljitelja škole terapije poznate kao Gestalt terapija, Virginije Satir, izvanredne obiteljske terapeutkinje koja je uspjela riješiti teške obiteljske odnose koje mnogi drugi obiteljski terapeuti pronađen nedostupan, i, konačno, Milton Erickson, svjetski poznati hipnoterapeut.

Počevši od ovih početnih modela. NLP se razvijao u dva komplementarna smjera. Prvo, kako

proces otkrivanja obrazaca majstorstva u bilo kojem području ljudske aktivnosti. Drugo, kao učinkovit način razmišljanja i komunikacije, koji prakticiraju izvanredni ljudi. Ovi obrasci i vještine mogu se koristiti samostalno, ali također mogu poslužiti kao povratna informacija u procesu modeliranja kako bi ga učinili još moćnijim.

Godine 1977. John i Richard održali su niz vrlo uspješnih javnih seminara diljem Amerike. NLP se brzo širi: u Americi je do danas oko 100 tisuća ljudi prošlo NLP obuku u ovom ili onom obliku.

^ SANTA CRUZ.1976

1. Koncept noosfere P. Teilharda de Chardina.

2. Pisci znanstvene fantastike o mogućoj budućnosti čovječanstva.

KNJIŽEVNOST

1. Berezhnoy S. A., Romanov V. V., Sedov Yu. I. Ekologija. Tver, 1993.

2. Vernadsky V.I. Početak i vječnost života. M., 1989.

3. Vernadsky V.I. Filozofske misli prirodoslovca. M., 1988.

4. Girenok F.I. Ekologija, civilizacija, noosfera. M., 1987.

5. Zakharov V.B., Mamontov S.G., Sivoglazov V.I. Biologija; opći obrasci. M., 1996.

6. Koncept modela održivog razvoja socijalizma. Nova svjetonazorska paradigma. M., 1995 - 1996.

7. Kuznetsov V.I.. Idlis G.M., Gutina V.N. Prirodna znanost. M., 1996.

8. Moiseev N.N. Ideje prirodnih znanosti i društvene znanosti. M., 1991.

9. Moiseev N.N. Uspon do razuma. M., 1993.

10. Moiseev N.N. Moderni racionalizam, M., 1995.

11. Rovinsky R.E. Svemir u razvoju. M., 1996.

12. P. Teilhard de Chardin, Ljudski fenomen. M., 1987.

Uvod u neurolingvističko programiranje.

Najnovija psihologija osobnog majstorstva

Joseph O'Connor, John Seymour

UVOD................................................. ......................................................... ............................................. 6

ZAHVALA.................................................. ......................................................... ............................................. 7

Poglavlje 1................................................ ................................................. ......................................................... 8

ŠTO JE NEUROLINGVISTIČKO PROGRAMIRANJE?.................................................. .... 8

SANTA CRUZ, KALIFORNIJA, 1972...................................................... ............................................ 8

SANTACRUZ, 1976................................................. .. ................................................ ......................................... 9

KARTE I FILTRI ............................................. ..................................................... ........... .................. 10

UČENJE, KOVANJE I PONOVNO UČENJE.................................................. ......................... 12

TROMINUTNI SEMINAR............................................. ................... .............................. ......................... 13

REZULTATI................................................. ................................................. ...................................... 14

REZULTATI. SAŽETAK................................................. ................................................. ...... 16

TRENUTNO STANJE I ŽELJENO STANJE.................................................. ......... 17

KOMUNIKACIJA................................................. ................................................. ...... ................... 18

PRIJAVA.................................................. ......................................................... .............................................. 19

SPAJANJE I ODRŽAVANJE..................................................... .................. ................................ ........... 21

2. Poglavlje................................................ ... ................................................ ......................................................... 23

VRATA PERCEPCIJE..................................................... .... ................................................ .......... ............... 23

REPREZENTATIVNI SUSTAVI..................................................... ................. ................................. .......... 23

POŽELJNI SUSTAVI ZASTUPANJA..................................................... ...................... 26

JEZIK I PREDSTAVNI SUSTAVI.................................................. ...................... ............................ ... 26

PREDIKATI................................................. ......................................................... ............................................. 27

VODEĆI SUSTAV................................................. ... ................................................ ......... ............... 28

SINESTEZIJA, PRIMJENA I PRIJEVOD.................................................. ......................................... 29

SIGNALI ZA PRISTUP OČIMA..................................................... ..................................................... .. trideset

OSTALI PRISTUPNI SIGNALI .............................................. ..................................................... ........... 32

SUBMODALITETI................................................. ......................................................... ............................ 33

PRIMJERI OSJETILNO DEFINIRANIH RIJEČI I IZRAZA.................................................. ....... 37

Poglavlje 3................................................. ... ................................................ ......................................................... 38

PSIHIČKA STANJA I EMOCIONALNA SLOBODA.................................. 38

IZVLAČENJE................................................. ......................................................... ............. ................................... 39

KALIBRIRANJE................................................. .. ................................................ ......................................... 40

SIDRA................................................. ......................................................... .............. ................................. .... 41

RESURSI ZA SIDRENJE................................................ .... ................................................ .......... .......... 43

LANAC SIDRA............................................. ...... ............................................ ............ 46

UNIŠTENJE SIDRA..................................................... .... ................................................ .......... .......... 46

PROMJENA OSOBNE POVIJESTI..................................................... ..................................... 48

PRIDRUŽIVANJE BUDUĆNOSTI..................................................... ............. ..................................... ...... 49

GENERATOR NOVOG PONAŠANJA.................................................. ......................................................... 50

Poglavlje 4................................................. ... ................................................ ......................................................... 51

CIKLUSI I SUSTAVI..................................................... ..................................................... ........... ............... 51

CIKLUSI UČENJA................................................. ................. ................................. ....................... ................. 53

POVRATNE INFORMACIJE IZ KVAROVA..................................................... ..................................................... 54

RAZINE UČENJA................................................. ................... .............................. ......................................... 54

OPISI STVARNOSTI..................................................... .... ................................................ .......... 56

TROSTRUKI OPIS..................................................... ... ................................................ ......... ............ 56

UJEDINJENO POLJE NLP-A KOJE JE RAZVIO ROBERT DILTS.................................. 57

VJEROVANJA................................................. ......................................................... ........................................ 60

Poglavlje 5................................................. ... ................................................ ......................................................... 64

RIJEČI I ZNAČENJE..................................................... ..................................................... .......... 64

RAZMIŠLJANJA NAGLAS..................................................... .... ................................................ .......... ......... 65

OBNAVLJANJE ZNAČENJA RIJEČI – META-MODEL......................................... ............ .......... 66

RECI SVE. DUBINSKA STRUKTURA................................................ .... ........................ 66

NEODREĐENE IMENICE..................................................... ............................ .................. 67

NESPECIFIČNI GLAGOLI..................................................... ......................................................... 68

USPOREDBE..................................................... .. ................................................ ......................................... 68

PRESUDE................................................. ......................................................... ........................................ 69

NOMINALIZACIJE................................................. .................. ................................ ........................ ................. 69

MOGUĆNOSTI MODALNIH OPERATORA................................................... ..................................... 70

MODALNI OPERATORI POTREBE............................................................ ...... ............... 71

UNIVERZALNI KVANTIFIKATORI................................................ ................................................. 72

SVEOBUHVATNA EKVIVALENTNOST................................................ ................. ................................. 73

PRETPOSTAVKE................................................. .. ................................................ ......... 74

UZROK I ISTRAGA..................................................... ................................................. ......... 74

ČITANJE MISLI .............................................. ... ................................................ ......... .................. 75

UZORCI METAMODELA................................................ ................. ................................. ........................ 78

Poglavlje 6................................................. ... ................................................ ......................................................... 80

RADNO VRIJEME I ZASTOJ ................................................... ..................................................... .......... 80

MILTON MODEL................................................ ... ................................................ ......... .................... 81

SPAJANJE I ODRŽAVANJE..................................................... .................. ................................ ............... 82

POTRAGA ZA SMISLOM..................................................... .... ................................................ .......... 83

SMETANJE I KORIŠTENJE SVIJESTI.................................................. ........................ ........................ 84

LIJEVA I DESNA HISFERA MOZGA.................................................. ......... ................................ 85

PRISTUP PODSVIJESTI I RESURSIMA.................................................. ......................................... 86

METAFORE................................................. .. ................................................ ......................................... 87

STVARANJE METAFORE..................................................... ..................................................... ........... .......... 88

PRINC I MAGIJA..................................................... .... ................................................ .......... 89

PONOVNO KADRIRANJE I TRANSFORMACIJA ZNAČENJA.................................................. ....... 90

VERBALNO DIRANJE................................................. ................. ................................. .......... 91

REKADRIRANJE KONTEKSTA................................................ .... ................................................ .......... ... 92

REKADRIRANJE SADRŽAJA................................................ .... ................................................ ..... 92

NAMJERA I PONAŠANJE..................................................... ..................................................... ... 93

REKADRIRANJE U ŠEST KORAKA..................................................... ..................................................... 94

VREMENSKA CRTA................................................ ... ................................................ ......... ................... 96

BLIZU I KROZ VRIJEME............................................. ......................................... 98

JEZIK I VRIJEME..................................................... ..................................................... ......................................... 99

Poglavlje 7................................................. ... ................................................ ......................................................... 100

KONFLIKT I KONGRUENCIJA..................................................... ..................................................... 100

IDENTIFIKACIJA SIGNALA KONGRUENCIJE.................................................. ......... 101

IDENTIFICIRANJE SIGNALA NEKONGRUENCIJE.................................................. ....... ... 101

KRITERIJI IDENTIFIKACIJE................................................ .... ................................................ .......... .... 102

HIJERARHIJA KRITERIJA..................................................... ..................................................... .......... 103

ZMIJE I LJESTVE – KORAK GORE I DOLJE.................................. ..... ............... 104

METAPROGRAMI................................................. .................. ................................ ........................ ............... 105

TRGOVINA................................................. ................................................. ......................................... 111

OKVIR................................................. ................................................. ...... ................................. 112

SASTANCI................................................. ......................................................... ............................................. 114

PREGOVARANJE................................................. ................................................. ......................................... 116

Poglavlje 8................................................. ... ................................................ ......... ................................. 120

PSIHOTERAPIJA................................................. ................................................. ...... ................... 120

PRVE PROMJENE NARUDŽBE............................................. ..................................................... 120

LIJEČENJE FOBIJE..................................................... .... ................................................ .......... .............. 121

PROMJENE DRUGOG REDA..................................................... ..................................................... 124

UNUTARNJI KONFLIKT..................................................... .... ................................................ .......... .. 124

Poglavlje 9................................................. ... ................................................ ......... ................................. 126

PRVI MODELI..................................................... ... ................................................ ......... ................... 126

VJEROVANJA................................................. ......................................................... ........................................ 127

FIZIOLOGIJA................................................. ................................................. ...... ........................ 128

STRATEGIJE................................................. .. ................................................ ......................................... 128

RECEPT ZA USPJEH..................................................... ..................................................... ........... .................. 129

GLAZBENA STRATEGIJA................................................. .... ................................................ ..... 131

STRATEGIJE PAMĆENJA................................................. .................... .............................. ................... 132

STRATEGIJA PISMENOG PISANJA (PRAVOPISA).................................................. ...... 134

STRATEGIJA KREATIVNOSTI................................................ .... ................................................ .......... .... 135

PONOVO O MODELINGU..................................................... .... ................................................ ..... 137

KORISNIČKI PRIRUČNIK................................................ .................... .............................. .. 141

Epilog................................................. ................................................. ...... ................................. 143

Ulaganje u sebe..................................................... ......... ................................................ ............... ................... 146

Izbor NLP treninga..................................................... ..................................................... ........... .......... 148

NLP rječnik................................................. ... ................................................ ......................................... 150

PREDGOVOR

Razuman ljudi se prilagođavaju svijetu oko sebe. Nerazumni ljudi prilagođavaju svijet sebi. Zato napredak određuju postupci nerazumnih ljudi. George Bernard Shaw.

Povijesni događaj kako ga kroničar prikazuje ima mnogo zajedničkog s govorom diplomata ili branitelja koji prodaje najnovije čudotvorne lijekove. Nije li?

Poput talentiranog skladatelja, neki ljudi su nadareniji u životu od drugih. Imaju značajan utjecaj na druge, ali to je sve, jer ne postoji način da se tehnološkim terminima opiše što što oni rade, budući da je većina ovog procesa izvan dosega njihove svijesti. Jednog dana u budućnosti, mnogo, mnogo godina od sada, kada kultura bude potpunije istražena, postojat će neki ekvivalent glazbenih nota koje se mogu naučiti, odvojene za različite tipove muškaraca i žena uključenih u različite aktivnosti i različitih odnosima, za svako pojedino vrijeme, mjesto, rad i igru. Danas vidimo ljude koji su sretni i koje prati sreća, čiji je rad sada produktivan i nagrađen. Po čemu se njihovi životi razlikuju od života njihovih manje sretnih suvremenika? Moramo istražiti i primijeniti ovaj "alat" kako bismo život učinili malo manje nasumičnim i malo ugodnijim.

Prijepis

1 Joseph O'Connor, John Seymour Uvod u neurolingvističko programiranje. Najnovija psihologija osobnog majstorstva PREDGOVOR Inteligentni ljudi prilagođavaju se svijetu oko sebe. Nerazumni ljudi prilagođavaju svijet sebi. Zato je napredak određen postupcima nerazumnih ljudi. George Bernard Shaw. Povijesni događaj kako ga opisuje kroničar ima mnogo zajedničkog s govorom prodavača najnovijih čudotvornih lijekova, diplomata ili branitelja. Nije li tako? Tradicije razgovora ljudi u netaknutim kulturama civilizacijom, prije pojave pravopisa, sadrže i pogodnost i izazov: pogodnost u svojoj sređenosti i nepromjenjivom tijeku događaja, a izazov kroničaru, svjedočeći o kaosu koji u konačnici mora odgovarati veličini i trajanju kronike. nakon nekog vremena.prokleta amnezija obuzima kroničara i njegova priča počinje zvučati potpuno samouvjereno.Gregory Bateson upozorio nas je na smrtonosni trokut tehnologije, na tendenciju ljudskog roda da zamijeni prirodni fizički kontekst (šume Amazone ) s umjetnim kontekstom (ulice New Yorka) i o svjesnom planiranju koje nije uravnoteženo podsvjesnim procesima. Tom Malloy (u svojoj briljantnoj noveli "Zavjesa svitanja") ispravlja pogrešku Charlesa Darwina da je govorio o "preživljavanju najjačih" iako bi manje pogriješio da je rekao "preživljavanju prilagodljivih". Dva autora , O" Connor i Seymour namjeravaju nam ponuditi koherentnu priču, lišenu divljih avantura. Džungla kroz koju smo Richard i ja prolazili u našim istraživanjima bizarna je i prekrasna. Ovo dvoje divnih i dobronamjernih ljudi pokazat će vam nešto što podsjeća engleskog ružičnjaka, dobro njegovan i pristojan. Kao džungla, tako i krunica ima svoju jedinstvenu privlačnost. Ono o čemu ćete čitati nikada se nije dogodilo, ali čini se da čak i meni ima smisla. John Grinder prosinac, 1989. Poput talentiranog skladatelja, neki su ljudi u životu nadareniji od drugih. Imaju značajan utjecaj na one oko sebe, ali to je sve, jer ne postoji način da se tehnološkim terminima opiše ono što rade, jer većina ovaj proces je izvan dosega njihove svijesti. Jednog dana u budućnosti, mnogo, mnogo godina od sada, kada kultura bude potpunije istražena, postojat će neki ekvivalent glazbenih nota koje se mogu naučiti, odvojene za različite tipove muškaraca i žena uključenih u različite aktivnosti i različitih odnosima, za svako pojedino vrijeme, mjesto, rad i igru. Danas vidimo ljude koji su sretni i koje prati sreća, čiji je rad sada produktivan i nagrađen. Po čemu se njihovi životi razlikuju od života njihovih manje sretnih suvremenika? Moramo istražiti i primijeniti ovaj "alat" kako bismo život učinili malo manje nasumičnim i malo ugodnijim. Edward Hall Nečujni jezik UVOD Ova je knjiga uvod i vodič u zemlju poznatu kao neurolingvističko programiranje ili skraćeno NLP. NLP je umjetnost i znanost izvrsnosti, rezultat proučavanja načina na koji su izvanredni ljudi u raznim područjima postigli svoje izvanredne rezultate. Ove komunikacijske vještine može savladati svatko tko želi unaprijediti svoju osobnu i profesionalnu učinkovitost. Ova knjiga opisuje različite modele izvrsnosti koje je NLP izgradio u komunikaciji, poslovanju, obrazovanju i terapiji. Naš pristup je praktičan, daje rezultate i ima utjecaja u raznim ljudskim nastojanjima. NLP nastavlja rasti i stvara nove ideje. Mi, pisci, smatramo da, za razliku od 1

2 Uvod u neurolingvističko programiranje. Najnovija psihologija osobnog majstorstva, ove knjige ispadaju ograničene i statične. Svaka knjiga je sud istinit za vrijeme u kojem je napisana. Ovo je "fotografija" predmeta koji se opisuje. Pa ipak. nema razloga da se ne fotografirate danas samo zato što će osoba sutra biti drugačija. Zamislite ovu knjigu kao most koji vam omogućuje da istražite novi teritorij i nastavite uzbudljivo životno putovanje. Predstavlja autorovo razumijevanje NLP-a i ne tvrdi da je konačna ili službena verzija. Ova verzija se nikada neće pojaviti - po samoj prirodi NLP-a. Ovo je samo uvod, a imali smo puno izbora što uključiti, a što ne. Poluknjiga je samo jedan od mnogih mogućih načina organizacije ove građe. NLP je model kako pojedinci strukturiraju svoja jedinstvena životna iskustva. Ovo je samo jedan od mnogih načina za razumijevanje i organiziranje fantastično složenog, a opet lijepog sustava ljudske misli i komunikacije. Nadamo se da je naše koautorstvo unijelo određenu dubinu u opis NLP-a u knjizi koja se ne bi dogodila da knjiga ima samo jednog autora. Efekt dubine nastaje kada osoba fokusira oba oka na predmet. A svijet postaje ravan kad ga gleda jednim okom. NLP predstavlja određeni svjetonazor i način postojanja u ovom svijetu, koji se ne može prikazati u jednoj knjizi, ali čiji se koncept može dobiti čitanjem između redaka. Užitak lijepog glazbenog djela dolazi od slušanja djela, a ne od čitanja nota. NLP je praktična stvar. To je skup modela, vještina i tehnologija za učinkovito razmišljanje i djelovanje u ovom svijetu. Cilj NLP-a je biti od pomoći, proširiti vaše izbore i učiniti život boljim. Najvažnija pitanja o onome što ste pronašli u toj knjizi su: "Je li korisna? Djeluje li?" Pronađite što je korisno i što djeluje tako da to sami iskusite. Ono što je još važnije je otkriti gdje NE radi i mijenjati ga dok ne radi. To je duh NLP-a. Namjeravali smo napisati knjigu koja bi bila pregled NLP-a. Podijelila bi naše uzbuđenje zbog učenja o tome kako ljudi razmišljaju i promjenama koje su moguće. Uključivao bi niz najkorisnijih vještina, obrazaca i tehnika te bi ih predstavio u obliku spremnom za korištenje kao alat za promjenu u ovom svijetu koji se mijenja. Nakon prvog čitanja, i dalje bi bio koristan kao referentni alat. Ponudio bi praktične smjernice za nabavu drugih NLP knjiga s različitim interesima i prijedlozima. I dala bi preporuke o odabiru NLP tečajeva. Taj se cilj pokazao toliko zastrašujućim, jednostavno zbog "prividne očitosti" NLP-a, da niti jedno od nas nije bilo spremno energično prihvatiti njegovo postizanje. Udruživanje resursa dalo nam je hrabrosti. Koliko daleko ćemo stići do našeg cilja ovisi o tome koliko ovu knjigu smatrate korisnom. Posebno bismo vas željeli potaknuti da dalje istražujete područje NLP-a i da koristite ove snažne ideje s poštenjem i poštovanjem prema sebi i drugima kako biste stvorili nove sretne prilike u svom osobnom i profesionalnom životu i u životima drugih. Prvotno smo planirali uključiti poglavlje u knjigu s pričama o tome kako su ljudi otkrili NLP i njihovim osobnim iskustvima s NLP alatima. Ali ubrzo smo zaključili da bi pisanje o tuđem iskustvu bilo više zabavno nego izravno dojmljivo. Naprotiv, u duhu NLP-a, snažno vas potičemo da pišete o svojim iskustvima kao zainteresirani korisnik NLP-a. Bolje je da sami iskusite NLP. Stoga pročitajte jelovnik i ako vam se sviđa ono o čemu ste pročitali, probajte samo jelo. Fotografija nikada nije bila sama osoba. Prvi korak još nije putovanje. Glazbena nota još nije zvuk. Ne postoji magija, samo čarobnjaci i ljudska percepcija. ZAHVALA Željeli bismo izraziti našu zahvalnost mnogim ljudima koji su nas inspirirali i pomogli nam u pisanju ove knjige. Prije svega, želimo odati počast i zahvalnost osnivačima NLP-a, Richardu Bandleru i Johnu Grinderu. Također bismo željeli zahvaliti Johnu Grinderu na čitanju rukopisa i davanju nekih vrlo korisnih komentara koje smo uzeli u obzir u pripremi knjige za objavljivanje, kao i na uvodu koji je napisao. Također želimo odati počast i zahvalnost mnogim ljudima koji su razvili ove ideje, posebno Robertu Diltzu, koji je imao značajan utjecaj na razvoj NLP-a na mnoge načine tijekom proteklog desetljeća. Naša zahvala i zahvalnost Robertu na dopuštenju korištenja njegovih materijala o strategijama i Ujedinjenom polju. Pomogao nam je, velikodušno nam dajući svoje ideje i inspirirajući nas da napišemo knjigu. Značajnu pomoć i podršku tijekom pisanja knjige pružio nam je i David Gaster. hvala ti 2

3 Davide, neka ti letovi uvijek donose zadovoljstvo. Također bismo željeli zahvaliti Sue Quilliam i Ianu Grose-Stevensonu što su nas rano postavili na pravi put. Također zahvaljujemo Nori McCulloch na tipkanju rukopisa, Francisu Vannu na njegovom istraživanju, Michelle Breen na njezinoj pomoći u prikupljanju informacija o NLP knjigama te Carol Marie i Ruth Trevenna na njihovim prijedlozima i podršci u teškim vremenima. Veliko hvala Eileen Cambell i Elizabeth Hutchins iz Torchsona na podršci i interesu za knjigu. Zahvaljujemo Johnu Fowlesu i Udruzi Anthony Sheil na dopuštenju citiranja parabole "Princ i mađioničar" iz knjige Johna Fowlesa Čarobnjak, koju je objavio Jonathan Cape and Sons. Na kraju, dugujemo svoju zahvalnost tvorcima prekrasnog stroja - računala Macintosh - koji je uvelike olakšao pisanje ove knjige. Joseph O'Connor John Seymour August 1. poglavlje ŠTO JE NEUROLINGVISTIČKO PROGRAMIRANJE?Kad sam razmišljao kako započeti ovu knjigu, sjetio sam se susreta s prijateljem koji se dogodio prije nekoliko dana. Nismo se vidjeli neko vrijeme, i nakon uobičajenog pozdrava, upitao me što radim. Odgovorio sam da pišem knjigu. Super! - rekao je. - O čemu se radi? Bez razmišljanja sam odgovorio: "O neurolingvističkom programiranju. Bilo je kratka ali značajna šutnja. „Zvuči kao ti", rekao je. „Kako je obitelj?" U određenom smislu, moj je odgovor bio i točan i pogrešan. Ako sam trebao prekinuti razgovor, dobro je funkcioniralo. Ova se knjiga doista bavi takvim načinom razmišljanja o idejama i ljudima koji se zove neurolingvističko programiranje. Međutim, moj prijatelj želi odgovor koji može razumjeti. Ali moj odgovor nije mogao povezati ni s čim o čemu je imao pojma. Znao sam što mislim, ali nisam to predstavio na način koji moj prijatelj može razumjeti. Moja primjedba nije bila odgovor na pitanje koje je postavio. Dakle, što je NLP? Koje ideje stoje iza ovog imena? Kasnije, ako bi me netko pitao o čemu je knjiga, odgovorio bih da je o tome kako proučavati kako ljudi postaju izvrsni u nečemu i kako tim vještinama podučavati druge ljude. NLP je umjetnost i znanost osobnog majstorstva. Umjetnost jer svatko unosi svoju jedinstvenu osobnost i stil u ono što radi, a to se ne može opisati riječima ili tehnologijom. Znanost jer postoji metoda i proces za otkrivanje obrazaca koje koriste izvrsni pojedinci u bilo kojem području kako bi postigli izvanredne rezultate. Taj se proces naziva modeliranje, a obrasci, vještine i tehnike koje otkriva sve se više koriste u savjetovanju, obrazovanju i poslovanju za poboljšanje komunikacije, osobnog razvoja i ubrzanog učenja. Jeste li ikada učinili nešto tako graciozno i učinkovito da ste i sami sebe iznenadili? Je li postojalo vrijeme kada ste se zaista divili onome što radite i pitali se kako ste to uspjeli? NLP vam pokazuje kako razumjeti i modelirati vlastiti uspjeh tako da možete imati mnogo više ovakvih trenutaka. To je način otkrivanja i razotkrivanja vaše individualne genijalnosti, način izvlačenja najboljeg iz vas i drugih. NLP je praktična umjetnost koja nam omogućuje postizanje rezultata kojima iskreno težimo u ovom svijetu. stvaranje vrijednosti za druge ljude. To je istraživanje onoga što čini razliku između izvanrednog i običnog. Također ostavlja za sobom niz iznimno učinkovitih tehnika u područjima obrazovanja, savjetovanja, poslovanja i terapije. SANTA CRUZ, KALIFORNIJA, 1972. NLP je nastao ranih 1970-ih kao suradnja između Johna Grindera, koji je tada bio asistent profesora lingvistike na Sveučilištu California, Santa Cruz, i Richarda Bandlera, studenta psihologije na istom sveučilištu. Richard Bandler također je imao veliki interes za psihoterapiju. Zajedno su proučavali postupke triju izvanrednih psihoterapeuta: Fritza Perlsa, inovatora psihoterapije i utemeljitelja škole terapije poznate kao Gestalt terapija; Virginije Satir, izvanredne obiteljske terapeutkinje koja je uspjela riješiti teške obiteljske odnose koje mnoge druge obitelji

4 Uvod u neurolingvističko programiranje. Psihoterapeutima je nedostupna najnovija psihologija osobnog majstorstva, a na kraju i Milton Erickson, svjetski poznati hipnoterapeut. Bandler i Grinder nisu namjeravali pokrenuti novu školu terapije; oni su samo htjeli identificirati obrasce koje koriste izvanredni terapeuti i prenijeti ih drugima. Nisu ih zanimale teorije, stvarali su modele uspješne terapije koji su funkcionirali u praksi i koji se mogu naučiti. Troje terapeuta koje su modelirali predstavljali su vrlo različite osobnosti, ali su ipak koristili nevjerojatno slične temeljne obrasce. Bandler i Grinder otkrili su te obrasce, doradili ih i izgradili elegantan model koji se može primijeniti na učinkovitu komunikaciju, osobnu promjenu, ubrzano učenje i, naravno, veće uživanje u životu. Svoja prva otkrića objavili su u četiri knjige, izdane godine: "The Structure of Magic" 1 i 2 sv. i Patterns, tomovi 1 i 2 (dvije knjige o hipnotičkim tehnikama Miltona Ericksona). Količina objavljene literature o NLP-u od tada se sve više povećavala. U to su vrijeme John i Richard živjeli u blizini Gregoryja Batesona, engleskog antropologa, autora radova o komunikaciji i teoriji sustava. Batesonovi znanstveni interesi bili su iznimno široki: biologija, kibernetika, antropologija i psihoterapija. Dobro je poznat kao začetnik teorije dvostrukog povezivanja shizofrenije. Njegov doprinos NLP-u bio je iznimno velik. I vjerojatno tek sada postaje potpuno očito koliko je duboko bilo. Počevši od ovih početnih modela. NLP se razvijao u dva komplementarna smjera. Prvo, kao proces otkrivanja obrazaca majstorstva u bilo kojem području ljudske aktivnosti. Drugo, kao učinkovit način razmišljanja i komunikacije, koji prakticiraju izvanredni ljudi. Ovi obrasci i vještine mogu se koristiti samostalno, ali također mogu poslužiti kao povratna informacija u procesu modeliranja kako bi ga učinili još moćnijim. Godine 1977. John i Richard održali su niz vrlo uspješnih javnih seminara diljem Amerike. NLP se brzo širi: u Americi je do danas oko 100 tisuća ljudi prošlo NLP obuku u ovom ili onom obliku. SANTA CRUZ 1976. U proljeće 1976. John i Richard sakrili su se u brvnaru visoko u planinama u blizini Santa Cruza, skupljajući sve uvide i otkrića do kojih su došli. Na kraju 36-satnog maratona otvorili su bocu kalifornijskog crnog vina i zapitali se: “Kako će se ovo zvati? "Rezultat je neurolingvističko programiranje, glomazna fraza koja skriva tri jednostavne ideje. Dio "Ispod" odražava temeljnu ideju da ponašanje potječe iz neuroloških procesa gledanja, slušanja, mirisanja, okusa, dodirivanja i osjećanja. Percipiramo svijet kroz pet naših osjetila, izvlačimo "značenje" iz informacija i zatim djelujemo na njih. Naša neurologija uključuje ne samo naše nevidljive misaone procese, već i naše vidljive fiziološke reakcije na ideje i događaje. Jedno je jednostavno odraz drugoga na fizičko razini. Tijelo i um čine neodvojivu cjelinu, ljudsko biće. "Jezični" dio naziva ukazuje na to da jezik koristimo za organiziranje naših misli i ponašanja te za komunikaciju s drugim ljudima. "Programiranje" se odnosi na načine na koje organiziramo svoje ideje i radnje da bismo dobili rezultate. NLP se bavi strukturom ljudskog subjektivnog iskustva: kako organiziramo ono što vidimo, čujemo i osjećamo, i kako uređujemo i filtriramo kroz osjetila ono što primamo iz vanjskog svijeta. NLP također istražuje kako to opisujemo jezikom i kako djelujemo - namjerno ili nenamjerno - da bismo dobili rezultat. KARTE I FILTRI Svoja osjetila koristimo za opažanje, istraživanje i transformaciju vanjskog svijeta. Svijet je beskrajna raznolikost svih mogućih osjetilnih manifestacija, ali mi smo u stanju opaziti samo vrlo mali dio te raznolikosti. A dio koji opažamo filtriran je našim jedinstvenim iskustvima, kulturom, jezikom, uvjerenjima, vrijednostima, interesima i pretpostavkama. Svatko od nas živi u jedinstvenoj stvarnosti, izgrađenoj od naših osjetilnih dojmova i individualnih životnih iskustava, a djelujemo na temelju onoga što percipiramo – našeg modela svijeta. Svijet je toliko širok i bogat da smo prisiljeni pojednostaviti ga kako bismo ga shvatili. Mapiranje je dobar primjer kako razumijemo vanjski svijet. Karte su selektivne utoliko što nose informacije i izostavljaju ih, ali su neprocjenjiva pomoć u istraživanju područja. Kakvu ćete kartu napraviti ovisi o tome što primijetite i kamo želite ići. Karta nije teritorij koji opisuje. Obraćamo pozornost na one aspekte svijeta koji nas zanimaju. a ignorirati druge. Svijet je uvijek bogatiji od ideja koje imamo o njemu. Filtri koje primjenjujemo na našu percepciju određuju svijet u kojem živimo. Priča se o Picassu kojemu je prišao stranac i pitao ga zašto ne naslika stvari onakvima kakve stvarno jesu. 4

5 Picasso je izgledao zbunjeno. "Ne razumijem baš što želiš reći." - odgovorio je. Muškarac je izvadio fotografiju svoje žene. "Gledajte, ovako je ovdje", rekao je, "ovako stvarno izgleda moja žena." Picassov izgled odavao je sumnju. "Vrlo je mala, zar ne? I malo ravna?" Umjetnik, drvosječa i botaničar koji hodaju šumom imat će vrlo različita iskustva i primijetiti vrlo različite stvari. Ako idete svijetom tražeći majstorstvo, naći ćete majstorstvo. Ako idete po svijetu. tražeći probleme, naći ćete probleme. Arapska poslovica kaže: “Kako izgleda komad kruha ovisi o tome jeste li gladni ili siti.” Vrlo uska uvjerenja i interesi učinit će iskustvo svijeta dosadnim, predvidljivim i bez radosti. Isti svijet može postati ispunjavajući i uzbudljiv. Razlika nije u samom svijetu, već u filterima kroz koje ga percipiramo. Imamo mnogo prirodnih, korisnih i potrebnih filtera. Jezik je filter. To je karta naših misli i iskustava, odvojena od stvarnog svijeta. Razmislite na trenutak što za vas znači riječ "ljepota". Nema sumnje da imate sjećanja i iskustva, unutarnje slike, zvukove i osjete koji vam omogućuju da razumijete ovu riječ. Jednako tako, netko drugi će imati drugačija sjećanja i iskustva od vaših i razmišljat će o toj riječi na drugačiji način. Tko je od vas u pravu? I jedni i drugi su u pravu, i svaki unutar svoje stvarnosti. Riječ nije iskustvo koje opisuje, a ipak će se ljudi boriti, a ponekad čak i umrijeti, u uvjerenju da je zemljopis teritorij. Naša uvjerenja također djeluju kao filtri, tjerajući nas da djelujemo na određene načine i obratimo pažnju na određene stvari. stvari na štetu drugih. NLP nudi način razmišljanja o sebi i svijetu oko nas, koji je sam po sebi filter. Za korištenje NLP-a ne morate mijenjati svoja uvjerenja ili vrijednosti, samo morate biti znatiželjni i voljni eksperimentirati. NLP ne tvrdi da je objektivna istina. To je model, a modeli bi trebali biti korisni. Postoji nekoliko osnovnih ideja u NLP-u koje su vrlo korisne. Pozivamo vas da se počnete ponašati kao da su te ideje istinite i da primijetite promjene koje nastaju kao rezultat tih pretpostavki. Mijenjanje filtera. Možete promijeniti svoj svijet. Neki osnovni NLP filteri nazivaju se okviri ponašanja. Oni predstavljaju način razumijevanja kako djelujemo. Prvi okvir je usmjerenost na rezultate, a ne na probleme. To znači da tražite ono što želite, pronalazite potrebna rješenja i koristite ih za kretanje prema svom cilju. Orijentacija na problem obično se naziva "okvir krivnje". Sastoji se od temeljite analize razloga zašto nešto ne ide kako treba. To znači postavljati pitanja poput "Zašto imam ovaj problem? Kako me to ograničava? Čija je to krivnja?" Ovakva pitanja rijetko vode do nečeg korisnog. Postavljanje takvih pitanja učinit će da se osjećate još gore i neće učiniti ništa da vas pomakne prema rješavanju problema. Drugi okvir je pitanje "kako?", a ne "zašto?" Pitanje "kako?" dovest će vas do razumijevanja strukture problema. Pitanje “zašto?” najvjerojatnije će vam pomoći pronaći opravdavajuće okolnosti i razloge, a da ništa ne promijenite. Treći okvir je povratna informacija umjesto neuspjeha. Ne postoji neuspjeh, postoje rezultati. Mogu se koristiti kao povratna informacija, ispravak, izvrsna prilika da primijetite nešto čemu prije niste pridavali važnost. Neuspjeh je samo način opisivanja ishoda kojem ste težili. Rezultate možete koristiti da prilagodite smjer svojih napora. Povratne informacije drže metu u vašem vidnom polju. Neuspjeh je slijepa ulica. Dvije vrlo slične riječi, a opet predstavljaju dva potpuno različita načina razmišljanja. Četvrti okvir je razmatranje mogućnosti, a ne nužnosti. Opet, ovo je samo promjena perspektive. Usredotočite se na ono što možete učiniti, na mogućnosti koje su vam dostupne, a ne na okolnosti koje vas ograničavaju. Često se ispostavi da barijere nisu tako neosvojive kako su se isprva činile. Konačno, NLP potiče stav znatiželje i čuđenja umjesto pretvaranja. Ova vrlo jednostavna ideja ima duboke implikacije. Mala djeca uče izuzetno brzo i pomaže im njihova znatiželja. Puno toga ne znaju, a razumiju. Stoga se uopće ne brinu da će ispasti glupi ako postavljaju pitanja. Uostalom, davno se smatralo da se Sunce okreće oko Zemlje, da tijela teža od zraka ne mogu letjeti, da je nemoguće prijeći kilometar brže nego u minuti. Promjena je ono što je konstanta u ovom svijetu. 5

6 Uvod u neurolingvističko programiranje. Najnovija psihologija osobnog majstorstva Još jedna korisna ideja je da svi imamo ili možemo stvoriti unutarnje resurse koji su nam potrebni za postizanje naših ciljeva. Veća je vjerojatnost da ćete uspjeti ako radite s pretpostavkom. kao da je istina, a ne sugerira suprotno. UČENJE, KOVANJE I PONOVNO UČENJE U stanju smo svjesno uhvatiti samo vrlo mali dio količine informacija koje nam svijet nudi; nesvjesno reagiramo i primjećujemo puno više nego što shvaćamo. Naša je svijest vrlo ograničena i čini se da je sposobna zadržati tragove najviše sedam varijabli (ili dijelova informacija) u bilo kojem trenutku. Ovu ideju istaknuo je 1956. američki psiholog George Miller u svom klasičnom radu "Je li magični broj sedam, plus ili minus dva?" Ove informacije nemaju fiksne veličine, mogu biti nešto poput vožnje automobila ili gledanja u retrovizor. Jedan od načina na koji učimo je svjesno organiziranje malih dijelova ponašanja i njihovo kombiniranje u veće i veće dijelove tako da postanu uobičajeni i nesvjesni. Stvaramo navike i time se oslobađamo primjećivanja drugih stvari. Dakle, naša je svijest ograničena na sedam, plus ili minus dvije, informacije iz unutarnjeg svijeta naših misli. ili iz vanjskog svijeta. Naprotiv, naša podsvijest su svi životni procesi našeg tijela, sve što smo već naučili, naše prošlo iskustvo i sve ono što smo mogli primijetiti, a trenutno ne primjećujemo. Podsvijest je mnogo svjesnija od svjesnog uma. "Ideja shvaćanja beskonačno složenog svijeta svjesnim umom koji može shvatiti samo sedam informacija je očito smiješna. Koncepti svjesnog i nesvjesnog ključni su za ovaj model učenja. U NLP-u se nešto smatra svjesno ako je u sadašnjem trenutku svjesno, poput ove rečenice upravo sada. Nesvjesno je nešto što trenutno nije svjesno. Zvukovi oko vas koje možete čuti vjerojatno su bili nesvjesni dok niste pročitali ovu rečenicu. Sjećanje na prvi put kad ste vidjeli snijeg je gotovo sigurno izvan vaše svijesti. Ako ste ikada pomogli djetetu da nauči voziti bicikl, shvatit ćete koliko je ta vještina postala nesvjesna u vama. Živimo u kulturi koja promiče uvjerenje da , Što najviše ono što radimo, radimo svjesno. Pa ipak, većinu onoga što radimo, i ono što radimo najbolje, radimo nesvjesno. Tradicionalno gledište je da učenje bilo koje vještine ima četiri faze. Prvi je nesvjesno neznanje. Ne samo da ne znate kako se nešto radi, nego ne znate ni da to ne znate. Ako nikada niste vozili auto, nemate pojma kako je to. Dakle, počeli ste učiti voziti automobil. Uskoro ćete otkriti svoja ograničenja. Obavljate zadatke instruktora i svjesno pratite sve poluge, volan, koordinirate pritiskanje papučice spojke i pratite cestu. Zaokuplja vam punu pažnju, i dalje ste nesposobni i držite se ulica bez prometa. Ovo je faza svjesnog neznanja (nesposobnosti) u kojoj lomite zupčanike, klatite se s jedne na drugu stranu i užasavate bicikliste. I premda je ova etapa naporna (posebno za bicikliste), u tom razdoblju apsorbirate većinu onoga što vam je potrebno. To vas dovodi do stupnja svjesnog znanja (kompetencije). Možete voziti auto, ali svu svoju pažnju usmjeravate na njega. Svladali ste vještinu, ali još niste svladali vještinu. Konačno, cilj vaših napora je nesvjesno znanje. Sve te individualne vještine koje ste s takvom marljivošću svladali glatko se stapaju u jednu cjelinu. Sada dok vozite možete slušati radio i uživati u krajoliku. nastavi razgovor. Vaš svjesni um odredio je cilj i pružio podsvijesti priliku da izvrši zadatak, oslobađajući vašu pažnju za druge svrhe. Ako nešto vježbate dovoljno dugo, doći ćete do ove četvrte faze, a to je stvaranje navike. U ovom trenutku vještina postaje nesvjesna. Međutim, neke navike možda nisu najučinkovitije za rješavanje novi zadatak. Naši filtri možda neće propustiti neki važan podatak koji će biti neophodan za stvaranje potrebne navike. Recimo da igrate tenis prilično dobro i želite napredovati. Trener će vas vjerojatno gledati kako igrate, a zatim će početi mijenjati stvari poput toga kako pomičete stopala i kako držite reket i kako ga udarate. Drugim riječima, on će uzeti ono što je za vas bio cijeli dio ponašanja - ravan forehand - i podijeliti ga na nekoliko komponente a zatim ih ponovno poravnajte tako da vaš ravan forhend postane savršeniji. Vratit ćete se kroz faze učenja do svjesnog neznanja i morat ćete se odučiti prije nego što ponovno možete učiti. Jedini razlog pri tome se radi o ugrađivanju novih navika u vaše ponašanje koje povećavaju vašu sposobnost odabira ponašanja koje će biti najučinkovitije u rješavanju danog zadatka. 6

7 Ista stvar se događa kada trenirate NLP. Već imamo sposobnost komuniciranja i učenja. NLP vas poziva da poboljšate svoje vještine i daje vam više izbora i više fleksibilnosti u načinu na koji ih koristite. Četiri stupnja učenja: 1. Nesvjesno neznanje 2. Svjesno neznanje 3. Svjesno znanje 4. Nesvjesno znanje Proces zaboravljanja je prijelaz od točke 4 do točke 2. Proces ponovnog učenja je prijelaz od točke 2 natrag do točke 4, ali već s puno izbora. Istražit ćemo različite modele učenja malo kasnije. TRI MINUTA RADIONICA Da ste ikada morali prezentirati NLP u trominutnom seminaru, to bi izgledalo otprilike ovako. Voditelj će ući i reći: "Dame i gospodo, da biste uspjeli u životu, trebate zapamtiti tri stvari. Prvo, znati što želite, imati jasnu predodžbu o željenom ishodu u svakoj situaciji. Drugo, budite oprezni i "Držite svoja osjetila otvorena da primijetite da se krećete prema rezultatu. Treće, imajte dovoljno fleksibilnosti da uporno mijenjate svoje postupke dok ne dobijete ono što želite." Nakon toga će na ploču napisati: OSJETLJIVOST FLEKSIBILNOST i otići. Kraj seminara. Prva je sposobnost određivanja željenog rezultata. Ako ne znaš kamo ideš, gotovo je nemoguće tamo stići. Važan dio NLP-a je trening senzorne osjetljivosti: na što treba obratiti pozornost i kako promijeniti i proširiti svoje filtere kako biste primijetili stvari koje prije niste primijetili. To je osjetilna svjesnost sadašnjeg trenutka. U interakciji s drugim ljudima to znači uočavanje suptilnih, ali značajnih znakova koji vam daju do znanja kako ljudi reagiraju. Kada razmišljate, odnosno komunicirate sami sa sobom, to znači povećanu svjesnost svojih unutarnjih slika, zvukova i osjeta. Potrebna vam je oštrina ili osjetljivost da biste primijetili vodi li vas ono što radite prema onome što želite, prema vašem cilju. Ako ono što radite ne funkcionira, učinite nešto drugo, bilo što drugo. Morate čuti, vidjeti i osjetiti što se događa i imati zalihu različitih reakcija. Cilj NLP-a je dati ljudima više mogućnosti ponašanja. Imati samo jedan način obavljanja stvari znači uopće nemati izbora. Ponekad će ova metoda raditi, a ponekad neće; pa će uvijek biti situacija u kojima se nećete moći nositi. Dva će vas načina staviti u dilemu. Imati izbor znači biti u mogućnosti zauzeti najmanje tri pristupa situaciji. U svakoj interakciji, osoba s većom fleksibilnošću u ponašanju kontrolirat će situaciju. Ako uvijek radite ono što ste uvijek radili, tada ćete uvijek dobiti ono što ste uvijek dobivali. Ako ono što radite ne funkcionira, učinite nešto drugo. Što je veći izbor, veće su šanse za uspjeh. Koordinacija vještina navedenih u trominutnoj radionici slična je kao kada unajmite čamac za istraživanje vode. Vi odlučujete gdje želite ići (vaš početni ishod). Počinjete veslati i pratite smjer kretanja (oštrina osjetila). Uspoređuješ taj smjer s kuda si išao, a ako si skrenuo s kursa, mijenjaš smjer. Ovaj ciklus ponavljate dok ne stignete na odredište. Sada instalirajte svoj novi cilj. Možete ga promijeniti u bilo kojem trenutku ciklusa, uživati u putovanju i usput nešto naučiti. Vaš kurs će vjerojatno nalikovati cik-cak. Vrlo je rijetko da postoji potpuno jasan i izravan put do mjesta gdje želite ići. REZULTATI - Biste li bili tako ljubazni da mi kažete kojim putem da idem odavde? "Uvelike ovisi o tome kamo želite doći", odgovori mačak.

8 Uvod u neurolingvističko programiranje. Najnovija psihologija osobnog majstorstva "Nije me briga gdje", rekla je Alice. „Onda je svejedno kojim putem ideš“, reče mačak. Lewis Carroll, "Alisa u zemlji čudesa" Počnimo s rezultatima ili ciljevima. Što točnije i pozitivnije možete definirati što želite i što bolje programirate svoj mozak da traži i uočava prilike, veća je vjerojatnost da ćete dobiti ono što želite. Prilike samo tada postoje. kada se u njima prepoznaju prilike. Da biste živjeli svoj život onako kako želite, morate znati što želite. Biti učinkovit u ovom svijetu znači postići rezultate koje odaberete. Prvi korak je, dakle, odabrati. Ako to ne učinite, bit će puno ljudi koji će to učiniti umjesto vas. Kako znaš što želiš? Izmišljaš ovo. Dat ćemo vam nekoliko pravila kako to učiniti, tako da imate velike šanse za uspjeh. NLP jezikom. odabirete dobro oblikovan rezultat. To je rezultat. koja je dobro oblikovana prema sljedećim kriterijima. Prvo, mora biti formuliran pozitivno. Lakše je krenuti prema onome što želite nego odmaknuti se od onoga što vam se ne sviđa. Međutim, ne možete krenuti prema nečemu ako ne znate što je to. Kao primjer, razmislite na trenutak o klokanu. Razmišljate li o klokanima? Fino. Sada prestanite razmišljati o klokanima dok ne završite s čitanjem ove stranice. Ne dopustite da vam ideja o klokanu padne na pamet sljedećih minutu ili tako nešto. Zar više ne razmišljaš o klokanima? Sada razmislite što ćete raditi sutra... Da biste pobjegli od ovog dosadnog klokana, trebali biste misliti na nešto drugo, pozitivno. Ovaj trik naglašava da mozak može razumjeti negativnost samo ako je zamijeni pozitivnošću. Da biste nešto izbjegli, morate znati što je to što izbjegavate i zadržati pažnju na tome. Morate razmišljati o tome kako biste znali o čemu ne biste razmišljali, baš kao što morate držati predmet u vidokrugu dok vozite automobil kako biste izbjegli sudar s njim. Čemu god se opirete postaje nametljivo. To je jedan od razloga zašto je tako teško prestati pušiti – morate stalno razmišljati o pušenju kako biste prestali pušiti. Drugo, morate igrati aktivnu ulogu i ishod mora biti razumno unutar vaše kontrole. Ishodi koji u početku ovise o poduzimanju radnji drugih ljudi nisu dobro oblikovani. Ako ljudi ne reagiraju onako kako biste željeli, ne uspijevate. Usredotočite se na ono što trebate učiniti da biste pokrenuli te reakcije. Tako, primjerice, umjesto da čekate da se sprijateljite, bolje razmislite kako se s nekim sprijateljiti. Vizualizirajte svoj rezultat što je moguće detaljnije. Što vidite, čujete i osjećate? Zamislite to i opišite sebi, pismeno odgovarajući na pitanja: tko, što, gdje, kada i kako. Što je potpunija ideja o tome što želite, to je vaš mozak bolje može analizirati i uočiti prilike da to postignete. U kojem kontekstu to želite? Postoje li konteksti u kojima ga ne želite primiti? Kako ćete znati da ste postigli svoj rezultat? Koja je osjetilna potvrda koja će vam dati do znanja da ste već primili ono što ste htjeli? Što ćete vidjeti, čuti i osjetiti kada ga dosegnete? Neki su rezultati toliko neizvjesni da bi za postizanje bilo potrebno nekoliko života. Također možete postaviti vremenska ograničenja kada želite primiti svoj rezultat. Imate li resurse za pokretanje i održavanje rezultata? Što trebaš? Možda ih već imate? Ako ne, kako ćete ih nabaviti? Ovo je točka koju treba pažljivo proučiti. Ti resursi mogu biti unutarnji (posebne vještine ili pozitivna stanja uma) ili vanjski. Ako trebate vanjske resurse, možda ćete trebati dostaviti pomoćni rezultat da biste ih dobili. Rezultat mora imati stvarne dimenzije. Može biti prevelik, au tom slučaju treba ga rastaviti na nekoliko manjih, lako ostvarivih rezultata. Na primjer, možete postaviti cilj da postanete bolji tenisač. To se očito neće dogoditi sljedeći tjedan, ovo je previše nejasan i dalek rezultat. Treba ga rastaviti na manje dijelove, pa se zapitajte: "Što me sprječava da to postignem?" Ovo će pitanje istaknuti nekoliko očitih problema. Na primjer, nemate dobar teniski reket i treba vas trenirati profesionalni trener. Zatim pretvorite te probleme u ciljeve pitajući se: "Što želim umjesto toga?" Moram kupiti dobar reket i pronaći trenera. Problem je jednostavno rezultat koji je krivo formuliran. Možda postavljanjem sebe veliki ciljevi, morat ćete proći kroz proces "formulacije" nekoliko puta dok ne dođete do točke gdje je prvi korak razumne veličine i ispostavi se da je 8

9 ostvarivo. I najduže putovanje počinje prvim korakom (u pravom smjeru, naravno). S druge strane, rezultat se može činiti premalen i trivijalan da bi vas motivirao. Na primjer, mogu si postaviti zadatak pospremiti svoj ured – beznačajan i neatraktivan zadatak. Da bih mu dao malo energije, moram shvatiti kako se to odnosi na veći, važniji, motivirajućiji ishod. Stoga se pitam: "Ako dobijem ovaj rezultat, što će mi on pomoći?" U ovom primjeru, ovo može biti korak neophodan za pripremu radnog prostora za rad na nečem drugom što je mnogo zanimljivije. Spajajući te stvari zajedno, mogu preuzeti taj mali zadatak s energijom koja proizlazi iz većeg ishoda. Konačni okvir oko odabira ishoda je okoliš. Ne postoji osoba koja živi izolirana od drugih ljudi, svi smo dio većeg sustava: obitelj, posao. krug prijatelja i društvo u cjelini. Morate razmotriti implikacije postizanja svojih rezultata u kontekstu ovih širih odnosa. Hoće li biti neželjenih nuspojava? Čega ćete se morati odreći ili s čim ćete se novim stvarima morati pomiriti da biste postigli svoj rezultat? Na primjer. moguće je da biste željeli imati više posla. To će vam oduzeti više vremena, pa ćete manje vremena provoditi sa svojom obitelji. Preuzimanje velikog ugovora može povećati vaše radno opterećenje do točke u kojoj možda nećete moći pravilno obavljati svoj posao. Također se pobrinite da vaš ishod bude u potpunom skladu s vama kao cijelom osobom. Rezultati nisu nešto što morate postići na račun drugih. Najznačajniji i najzadovoljavajući rezultati postižu se pregovorima i suradnjom kako bi se uspostavio zajednički ishod u kojem su svi pobjednici. To automatski rješava problem okoliša. Ovakvi ishodi mogu vas natjerati da preispitate svoje rezultate ili prijeđete na drugačiji ishod koji služi istoj namjeri, ali bez neželjenih nuspojava. Klasičan primjer odabira ishoda koji nije ekološki bio je kralj Mida, koji je želio da se sve što dotakne pretvori u zlato. Vrlo brzo je otkrio da je suočen s ozbiljnim poteškoćama. Rezultati. Sažetak. Sljedećih pravila možete zapamtiti pomoću mnemotehničke riječi "PAKPRRE", čija su slova prva slova naziva svakog sljedećeg koraka u određivanju dobro oblikovanog rezultata. Pozitivna formulacija. Mislite na ono što želite, a ne na ono što ne želite. Pitajte: "Što bih želio imati?" "Što ja zapravo želim?" Aktivni položaj. Razmislite o tome što ćete aktivno raditi. Pitajte: "Što ću učiniti da postignem svoj rezultat?" “Kako mogu započeti i održati proces postizanja rezultata?” Specifičnost. Zamislite rezultat što konkretnije možete. Pitajte: "Tko, gdje, kada, što i kako konkretno?" Potvrda. Razmislite o senzorno utemeljenoj potvrdi koja vam daje do znanja da ste već dobili ono što ste htjeli. Pitajte: "Što ću vidjeti, čuti i osjetiti kad to budem imao? Kako ću znati da to već imam?" Step up Ako dobijem ovaj rezultat, što mi on govori? Rezultat Odstupi Što me sprječava? Manji rezultat Resursi. Imate li prave resurse i izbore potrebne da postignete svoj rezultat? Pitajte: "Koji su mi resursi potrebni za dobivanje rezultata?" Dimenzije. Ima li rezultat prave dimenzije? Ako je prevelik, pitajte: "Što me sprječava da ga uzmem?" - i razbiti konačni rezultat na manje. Neka budu prilično jasni i ostvarivi. Ako je premalen da bi bio motivirajući, zapitajte se: "Ako dobijem ovaj rezultat, što će mi on pomoći?" Radite sve dok ne pronađete vezu s rezultatom koji je dovoljno velik i motivirajući.

10 Uvod u neurolingvističko programiranje. Najnovija psihologija osobnog majstorstva Ekološki okvir. Provjerite posljedice koje će nastati u vašem životu i odnosima ako dobijete svoj rezultat. Pitajte: "Na koga će još utjecati ovaj ishod?" "Što će se dogoditi ako ga dobijem?" "Da ga imam odmah, bih li ga mogao koristiti?" Budite pažljivi na svoje osjećaje sumnje koji počinju riječima: “Da, ali...” Koja razmatranja predstavlja ovaj osjećaj sumnje? Kako možete promijeniti svoj rezultat da uzmete u obzir ova razmatranja? Sada provedite ovaj modificirani rezultat kroz proces "PAKPRRE" da vidite je li dobro oblikovan. Zadnji korak je poduzimanje radnji. Ti bi trebao napraviti prvi korak. Putovanje od tisuću kilometara počinje prvim korakom. Ako je rezultat dobro oblikovan, onda je on dostižan, motivirajući i obvezujući. SADAŠNJE STANJE I ŽELJENO STANJE Jedan od načina razmišljanja o promjeni u poslovanju, osobnom razvoju ili obrazovanju je razmišljanje o tome kao o putovanju od sadašnjeg stanja do željenog stanja. Problem leži u razlici između ova dva stanja. Postavljanjem rezultata u budućnost, vi na neki način stvarate problem u sadašnjosti, i obrnuto, svaki problem u sadašnjosti može se pretvoriti u budući rezultat. Vaše ponašanje, misli i osjećaji bit će drugačiji u sadašnjosti i u željeno stanje. Za prelazak s jednog na drugi potrebni su vam resursi. Energija za putovanje dolazi iz motivacije. Željeno stanje mora biti nešto što stvarno želimo, ili izravno povezano s onim što stvarno želimo. Također moramo biti očarani ishodom. Rezervacije često pokazuju da se o ekologiji nije u potpunosti vodilo računa. Ukratko, moramo željeti krenuti na put i vjerovati da je cilj dostižan i vrijedan stremljenja. Vještine, tehnike i stanja resursa su sredstva za postizanje cilja. To može uključivati našu fiziologiju, prehranu, snagu i izdržljivost. NLP vještine moćni su resursi za prevladavanje prepreka otpora i protivljenja. KOMUNIKACIJA Komunikacija je višeznačna riječ koja uključuje svaku interakciju s drugim ljudima: ležeran razgovor, uvjeravanje, poučavanje i pregovaranje. Što znači riječ "komunikacija"? Ova riječ je statična imenica i prava komunikacija je petlja ili petlje Povratne informacije, koji uključuju najmanje dvije osobe. S voštanom lutkom nećete moći komunicirati, bit će besmislena, neće izazivati reakcije. Kada komunicirate s drugom osobom, primate njihovu reakciju i reagirate svojim mislima i osjećajima. Vaše trenutno ponašanje oblikovano je vašim unutarnjim odgovorima na ono što vidite i čujete. Samo zato što obraćate pozornost na drugu osobu uopće imate ideju što sljedeće reći ili učiniti. Vaš partner reagira na vaše ponašanje na isti način. Vi komunicirate riječima, tonovima glasa i tijelom, držanjem, gestama i izrazima lica. Ne možete ne komunicirati. Neka poruka se prenosi čak i ako ne kažete ništa i šutite. Dakle, komunikacija uključuje poruke koje se prenose s jedne osobe na drugu. Kako znate da je poruka koju šaljete poruka koju je primio vaš partner? Vjerojatno ste imali iskustvo da ste nekome dali neutralnu poruku i bili iznenađeni značenjem koje je pridao vašoj poruci. Jeste li sigurni da je značenje koje je vaš partner dobio upravo ono značenje koje ste mu namjeravali prenijeti? Postoji zanimljiva vježba koja se koristi na NLP tečajevima. Odabereš jednostavnu rečenicu, npr. Danas je dobar dan" - i tri glavne emocionalne poruke koje želite prenijeti ovom rečenicom. Možete je reći entuzijastično, prijeteći ili sarkastično. Izgovarate svoju ponudu drugoj osobi na tri načina, a da joj ne kažete tri poruke koje želite prenijeti "Vaš vam partner tada objašnjava koje je emocionalne poruke zapravo primio u tim rečenicama. Ponekad se ono što ste namjeravali prenijeti neće podudarati s onim što je vaš partner primio. Često se to neće podudarati. Tada morate razmisliti o tome što biste trebali promijeniti u naš glas i pokrete tijela kako bismo bili sigurni da je poruka koju naš partner prima upravo ona poruka koju ste vi poslali. Komunikacija je mnogo više od riječi koje izgovaramo. One čine samo mali dio onoga što izražavamo kao ljudska bića. Istraživanja pokazuju da kada predstavljamo ispred grupe ljudi, 55% utjecaja određuje vaš govor tijela: položaji, geste i kontakt očima, 10

11% je određeno tonom vašeg glasa, a samo 7% sadržajem onoga o čemu govorite (M. Argyle et al., u British Journal of Social and Clinical Psychology, Vol. 9, 1970., str.) . Točne brojke će varirati u različitim situacijama, ali govor tijela i ton glasa čine velike razlike u utjecaju i značenju onoga što kažemo. Nije ono što kažemo ono što čini razliku, već način na koji to kažemo. Margaret Thatcher potrošila je puno vremena i truda pokušavajući promijeniti svoj glas. Ton glasa i govor tijela određuju hoće li riječ "zdravo" zvučati kao jednostavan pozdrav, prijetnja, potiskivanje ili šarmantan uzvik. Glumci zapravo ne rade s riječima, oni bruse svoj ton glasa i govor tijela. Svaki glumac trebao bi moći prenijeti barem desetak razne nijanse značenje u riječi "ne" Svatko od nas izražava mnoge nijanse značenja u svakodnevnim razgovorima i vjerojatno ih ima desetak na razne načine reći "ne", ali o tome svjesno ne razmišljamo. Ako su riječi sadržaj poruke, onda držanje, geste, izrazi lica i ton glasa daju kontekst u koji se poruke stavljaju, a zajedno tvore smisao komunikacije. Dakle, nema jamstva da druga osoba razumije značenje onoga što pokušavate komunicirati. Odgovor na ovo pitanje vraća nas na rezultate, osjetljivost i fleksibilnost. Vi znate rezultat svoje komunikacije. Primjećujete reakcije koje dobivate i uporno mijenjate svoje postupke ili riječi dok ne dobijete reakciju koju želite. Postati učinkovit komunikator. ponašajte se u skladu s načelom: Smisao komunikacije je reakcija koju dobijete. Konstantno koristimo svoje komunikacijske vještine kako bismo utjecali na ljude; terapija, menadžment i obrazovanje uključuju vještine komuniciranja i utjecaja na ljude. Postoji paradoks: nitko ne mari za poučavanje neučinkovitih vještina, ali u isto vrijeme učinkovite vještine mogu se smatrati manjkavim i označiti kao manipulacija. Manipulacija ima negativnu konotaciju, kao da vršite pritisak na osobu da učini nešto protiv svojih interesa. To apsolutno nije točno za NLP. NLP je sposobnost učinkovite interakcije s drugim ljudima i sposobnost razumijevanja i poštovanja njihovih modela svijeta. Komunikacija je začarani krug: ono što vi radite utječe na drugu osobu, a ono što on radi utječe na vas – drugačije se ne može dogoditi. Možete preuzeti odgovornost za svoju ulogu u ovom ciklusu. Vi već utječete na druge ljude; jedini izbor je jeste li ili niste svjesni učinka koji imate. Jedino pitanje je: možete li utjecati na ljude s integritetom i integritetom? Je li taj utjecaj u skladu s vašim vrijednostima? NLP tehnike su neutralne. Kao i kod vožnje automobila, njihova upotreba i primjena ovisi o vještini i namjeri osobe za volanom. RAPPORT Kako ulazite u zatvorenu petlju komunikacije? Kako možete uzeti u obzir i procijeniti model svijeta druge osobe, au isto vrijeme zadržati vlastiti integritet? U obrazovanju, terapiji, savjetovanju, poslovanju, trgovini i obuci, odnos (ili empatija) je ključan za uspostavljanje atmosfere povjerenja, povjerljivosti i sudjelovanja u kojoj ljudi mogu slobodno komunicirati. Što činimo da uspostavimo odnos s ljudima, kako stvaramo odnose povjerenja i osjetljivosti i kako možemo poboljšati i poboljšati svoje prirodne vještine? Kako bismo dobili praktični, a ne teoretski odgovor, postavimo pitanje drugačije. Kako znate da su dvoje ljudi u vezi? Ako pogledate oko sebe u restoranima, uredima, na bilo kojem mjestu gdje se ljudi sastaju i razgovaraju jedni s drugima, kako ćete znati koji su ljudi već u vezi, a koji još nisu? Kada su dvoje ljudi u vezi, njihova tijela, kao i riječi, odgovaraju jedno drugom. Ono što kažemo može izgraditi ili prekinuti odnos, ali to je samo 7% komunikacije. Čini se da su govor tijela i ton glasa važniji. Možda ste primijetili da ljudi koji su u bliskom odnosu imaju tendenciju međusobno odražavati i uskladiti držanje, geste i poglede. To je poput plesa u kojem svaki partner odgovara i svojim pokretima odražava pokrete drugoga. Oni su uključeni u ples međusobnog odgovaranja. Njihovi se govori tijela međusobno nadopunjuju. Jeste li ikada primijetili kako tijekom ugodnog razgovora s nekim vaša tijela zauzimaju isti položaj? Što je odnos dublji, to će dopisivanje biti bliže. Čini se da je ova vještina urođena jer se novorođenčad kreću u ritmu s glasovima onih oko njih. Kada ljudi nisu u međusobnom kontaktu, njihova tijela odražavaju ovo: što god rekli, njihova tijela se ne slažu jedno s drugim. Oni nisu zaokupljeni plesom, i to se odmah primijeti.

POGLAVLJE 1 Uvod NLP neurolingvističko programiranje je umjetnost i znanost osobnog poboljšanja. Zašto napor jednog daje osrednje rezultate ili čak dovodi do neuspjeha, dok drugi

BBK Š112 UDK 81 234 OSNOVNE IDEJE I ODREDBE NEUROLINGVISTIČKOG PROGRAMIRANJA T.V. Prigarina Članak se dotiče pojave neurolingvističkog programiranja (NLP), objašnjava

NOVA GENERACIJA NLP-a Pozadina i pregled NLP-a Ova je knjiga posvećena novom, značajnom razvoju u području neurolingvističkog programiranja. Neurolingvističko programiranje (NLP) je pristup razumijevanju

220 Gdje je tvoja čarobni gumb? Kada se pojavi potreba za razmatranjem prijedloga za daljnje djelovanje, razmislite tri minute s crnim šeširom i usredotočite se na opasnosti i potencijalne probleme

Učinkovita pitanja za coaching sesije Uz pomoć ovih pitanja coach uspijeva povećati svoju svijest u procesu rada s klijentom, pomoći klijentu da pronađe izlaz teške situacije, prihvati istinito

Pridržavajući se ovih pravila, bit će vam lakše razumjeti kako vratiti svoju djevojku verni-devushku.ru Page 1 Odakle početi? Imate dva puta kojima možete krenuti: 1. Ostavite sve kako jest – i nadajte se

Joseph O'Connor, John Seymore Uvod u neurolingvističko programiranje. Najnovija psihologija osobnog majstorstva PREDGOVOR... 3 UVOD...4 ZAHVALA...5 Poglavlje 1... 6 ŠTO JE NEUROLINGVISTIKA

Neurolingvističko programiranje - (od grč. neuron vena, živac + lat. lingua jezik i grč. programma prescription) - oblik psihoterapije, autori R. Bandler, D. Grinder (vidi "Od žaba do prinčeva"). U

1 Učenje jezika ne može biti lakše Istinitost ove izjave lako je dokazati. Moj je posao zahtijevao da puno putujem po svijetu; Ne znam jeste li obratili pažnju na sljedeću činjenicu, ali

MOTIVACIONO SAVJETOVANJE ZA PACIJENTE S PREDIABETESOM Kechemaykina Victoria Viktorovna klinički (medicinski) psiholog Državne proračunska institucija zdravstvena zaštita "Chelyabinsk regional

SADRŽAJ POGREŠKA #1... 3 POGREŠKA #2... 4 POGREŠKA #3... 5 POGREŠKA #4... 5 POGREŠKA #5... 6 POGREŠKA #6... 6 POGREŠKA #7... 6 POGREŠKA #8... 7 POGREŠKA #9... 7 POGREŠKA #10... 7 2 Brzi pad na vrh: 10 pogrešaka administratora sustava

Pitanja koja si postavite. Na njih nema točnih i krivih odgovora. Uostalom, ponekad je pravo pitanje već odgovor. Pozdrav dragi prijatelju! Moje ime je Vova Kožurin. Moj život

Što će se dogoditi na majstorskom tečaju Mind Games o tome kako zaustaviti vječni “rat dvaju svjetova” u nama. Što učiniti sa scenarijima koje nesvjesno provodimo u životu u vezama, karijeri, novcu? Odakle dolaze?

SENZORNO-SUGESTIVNI MODEL U OBRAZOVNOJ KOMUNIKACIJI (PRIMJER PRIMJENE HIPNOTIČKIH SCENARIJA I GOVORNIH STRATEGIJA U NASTAVNOJ KOMUNIKACIJI) Gotovo svaki nastavnik u svom profesionalnom djelovanju

1 ALEXANDER ANDREEV TEMELJ VAŠEG USPJEHA ILI Kako iskoristiti svoje emocije da postignete nevjerojatan uspjeh u životu. “Tko kontrolira svoje emocije, kontrolira svoj život” POSEBNO IZDANJE

Sadržaj Prikazi knjige “Liminalno razmišljanje” 10 Detaljan sadržaj 15 Predgovor 19 Od autora. Kako je nastala ova knjiga 21 Uvod. Što je liminalno razmišljanje? 24 I. dio. Kako se stvaraju uvjerenja

Koristi svoju maštu. Dok čitate knjigu, maštate, upotpunjujući sliku koju opisuje autor. Na taj način razvijate svoju maštu. Shvatite da su knjige bolje od filmova. Prilikom čitanja koristite

Auto-trening i samopouzdanje. Sloboda, neovisnost, samoizražavanje Opće informacije o kartama U špilu su 83 karte. Karte projekcije su fleksibilna, kreativna metoda pomoću koje možemo istražiti važne,

5. dan Današnji izazov: Ponašajte se kao osoba s visokom vibracijom blagostanja Većina ljudi uopće nije svjesna kako ih drugi doživljavaju. To može biti razlog zašto vam je teško inspirirati.

UVOD Kada komunicirate s ljudima, oni vas upoznaju kao osobu i kao profesionalca. No, vašu inteligenciju i profesionalnost moći će osjetiti samo u procesu učinkovite komunikacije: čuvši da

Uvod Prvo dajte, kasnije primite Moj muž i ja upoznali smo se prije 14 godina. To se dogodilo onog dana kada je moj tata kupio računalo i spojio ga na internet. Prvo što sam napravio bilo je da sam otišao na stranicu za upoznavanje,

Komisija za pitanja maloljetnika i zaštitu njihovih prava grada Omska Sadržaj Znakovi problema:...1 Metode popravljanja odnosa...5 Igra...6 Razgovor...9 Kako dalje... ..10 Sudjelovanje u aktivnostima

1 1 Nova godina Što očekujete od nadolazeće godine? Koje si ciljeve postavljate, kakve planove i želje imate? Što očekujete od čarobnog dnevnika? 8 Moj cilj je pomoći vam da steknete glavnu magiju

RADNA BILJEŽNICA MASTERCLASS “Unlocking the power of afformations” temeljena na materijalima Noaha St. Johna Otključavanje moći afformacija Master class na materijalima Noaha St. Johna Kako izvući maksimalnu korist? 1. Ispis unaprijed

Lekcija 8 Iskreni i strastveni pozdrav vama, dragi prijatelji! Sada ćemo pogledati i naučiti kako koristiti ključ transformacije unutarnje smetnje i jednostavnu lozinku za ulazak u IDEALNI SVIJET. Smetnja je

23 ARAMIC SOLUTION - Richard, osjećam da je tablica za upravljanje stvarnošću jedan od najboljih alata koje smo razvili za mijenjanje naših sukobljenih stvarnosti. Ona vam pokazuje korak po korak

15-minutna metoda za uklanjanje ograničavajućih uvjerenja Morty Lefkoe je predsjednik i osnivač Lefkoe instituta, čija je misija pomoći ljudima da se oslobode ograničenja koja stvaraju naša uvjerenja.

Upravljanje novcem otvorite oči Važna nota: Ovaj će članak stvoriti polemiku i kontroverzu u trgovačkoj zajednici. Želim vas sve podsjetiti da se ovaj članak temelji na mojim osobno iskustvo trgovina.

Dan 11. Današnji izazov: Okružite se ljudima koji imaju visoku vibraciju blagostanja. Možda toga niste u potpunosti svjesni, ali ljudi oko vas imaju ogroman utjecaj na vašu vibraciju blagostanja.

Kako se riješiti depresije ili kako ne ući u ovo stanje. Praktična metoda. Danas ću vam reći o određenim radnjama, čijom ćete izvođenjem ili brzo izaći iz stanja depresije ili dobiti

Identificiranje ograničavajućih uvjerenja Izvadak iz nove knjige Jacka Makanija Self-coaching: 7 koraka do sretnog i sretnog života svjestan život“Šamani vjeruju: “Svijet je ono što mi o njemu mislimo.” Ako je tako, slijedite

UVOD 1 str.4 Rad u parovima. Pogledajte slike i razgovarajte s prijateljima o novim stvarima akademska godina. O: Naša škola izgleda predivno.

Profesionalni tečaj učenja na daljinu u coachingu RAZINA III Tema 2. Rad s dubokim vrijednostima za rješavanje unutarnjih proturječja i otključavanje potencijala i snage klijenta Rad s korijenom (duboko)

1. Ignorirajte sve. Što je vaša ideja originalnija, drugi će vam savjeti biti manje dobri. Kad sam tek počela crtati karikature u formatu posjetnica, mnogi su mislili da sam luda.

1. dio KONCENTRACIJA Najbolji savjet koji sam ikada čuo o koncentraciji je: gdje god bili, budite tamo! Jim Rohn Poglavlje 1 IZGOVORI Nikada nećeš letjeti s orlovima,

Kad si tužan Bradleyev dnevnik Trevor Grieve MOSKVA 2006. Uvod Svatko ima loše dane. Čini se pomalo čudnim da su za mnoge od nas suze dokaz iskrenih osjećaja. Ali

RESURSNI CENTAR ZA HIV I TB TEHNIČKU PODRŠKU RUSKOG CRVENOG KRIŽA GRUPNO SLUŠANJE: TEHNIKE REFLEKTIVNOG I EMPATIČNOG SLUŠANJA 1 PREVENCIJA HIV INFEKCIJE KOD MLADIH

Vaši snovi će se ostvariti onog trenutka kada za to budete zaista spremni. Dok ne budeš spreman, sudbina će te štititi. 1 Prije polijetanja, sudbina će vas provesti kroz dno. Ovako se eliminiraju nasumični pobjednici.

Zdravo! Moje ime je Marina Maiskaya. Ja sam transformacijski trener, trener mindfulnessa i stručnjak za stvaranje pozitivne percepcije stvarnosti. Radim na polju transformacije svijesti, pomaganja ljudima

Modul osobnog uspjeha 3 7 najvažnijih zakona uspjeha i visokih postignuća Brian Tracy. Sva prava pridržana. Sadržaj ove dokumentacije ne smije se reproducirati u cijelosti ili djelomično, ni na koji način

2013 Money Breakthrough: Podignite svoju vibraciju blagostanja!!! Ideja, autor: Max Simon - http://bigvisionbusiness.com/ Prijevod, dodaci: Evgenia Medvedeva - http://about-woman.com/ Ovaj materijal je osiguran

studeni 1972. 1. 2. studenog 1972. (Razgovor sa Sujatom) Kako je Satprem? Mislim da je ok, draga majko. A ti, kako si? I htio sam pitati: kako stoje stvari s dragom Majkom? Majka ne "dolazi"! Nema više osobnosti

Uvod Kognitivno-bihevioralna terapija ili KBT zbog svoje učinkovitosti i dugotrajnosti postaje sve popularnija metoda liječenja raznih psihičkih problema. Ako

Komunicirajte bez agresije Razne tehnike i metode u radu s agresivnom djecom MBOO "Licej sela Verkhniy Mamon" Učitelj-psiholog VKK Lukyanchikova Irina Valerievna Ciljevi i zadaci rada Razmotrite detaljno

Predgovor Ovo je knjiga koju sam godinama pripremao napisati. Ona govori o magiji jezika temeljenoj na principima i definicijama neurolingvističkog programiranja (NLP). Prvi put sam imao priliku

Dan 9 Današnji izazov: Preuzmite 100% odgovornost za svoj život; Ljudi s visokom vibracijom blagostanja imaju nevjerojatnu sposobnost da brzo i lako prolaze kroz svoje izazove, da nastave

Pozdrav dragi prijatelji i čitatelji stranice www.raduga-schastie.ru. Događa se da u našim životima sposobnost komuniciranja igra vrlo važnu ulogu. A ta je vještina puno važnija od odličnih ocjena iz matematike

Treće poglavlje Želite li znati zašto vam je život postao dosadan? upita leprekon. Možda i želim. Nije da sam nesretan, ali osjećam da nešto nedostaje, nešto uzbudljivo, nešto izazovno. da to

Što još čitati

Veganska bundeva punjena rižom i cijela pečena u pećnici Riža i bundeva dvije su zdrave namirnice koje se odlično slažu. Možete im se pridružiti i “u društvu”...

Teleportacija i putovanje kroz vrijeme Znanstvenici su uspjeli dokazati da je moguće putovati kroz vrijeme... Dakle, prema istraživanju izraelskog znanstvenika Amosa...

Obavijest o promjeni uvjeta ugovora o radu i prelasku na ugovor o radu Obavijest radnika o uvođenju ugovora o radu Učinkovit ugovor jedan je od ključnih elemenata sustava financijskih poticaja koji se temelji na...

O Connor Joseph Uvod u neurolingvističko programiranje. Uvod u neurolingvističko programiranje. Najnovija psihologija osobnog majstorstva. Karte i filteri

Prijepis

Što još čitati

POSLJEDNJE BILJEŠKE

Kategorije